カナダブランドがUAの欧州戦略を模倣

国慶節連休が近づき、サッカーファンは今週末、欧州各リーグの素晴らしい試合を思う存分楽しむことができる。今週のプレミアリーグ第7戦では、目立たない昨シーズンの昇級馬対決であるワトフォードがバーンマスとホームで対戦した。この試合の面白いところは、両チームのユニフォーム装備が中国のファンにとってのマイナーブランドであることだ。バーンマスの装備はJDSportsは、英国のスポーツ用品小売店であり、自社ブランドの装備も生産している。2015年からJDスポーツはバーンマスを後援している。

今日はウォーターフォードの装備スポンサーであるドリーワールドを重点的に紹介します。800を超える支店を持つJDとスポーツはカナダから来たドライワールドに比べて、本当に無名だ。しかし、2016年、ドリーワールドは配置サッカーの野望を示した。しかし、将来的には欧州のサッカー製品市場で猛威を振るう「過江龍」になるには、プレミアリーグで露出するだけではなく、Dryworldがしなければならない。

プレミアデビュー戦で2勝

ワトフォードの新シーズンの開幕戦相手はサウサンプトン。双方は聖メアリー球場で1対1の引き分けになった。この試合には2人のファン以外に注目する人は少ないはずだ。しかし、ワトフォードは次の4ラウンドでチェルシー、アーセナル、マンチェスター・ユナイテッドの3大強豪に対して、そして客としてロンドン・ボウルのウェストハム・ユナイテッドに移転しなければならない。ホームはブルーライオンとガンマンに直面し、ウォーターフォードは6点を失った。アウェーでハンマーギャングに挑戦した時は二に四を追いかけさせ、超逆転を完成させた。ホームに戻ってレッドデビルズに向かい、モウリーニョに10年ぶりの個人監督3連敗を3対1で喫した。この2試合はワトフォードの硬骨質な気質を示したほか、彼らのユニホームの胸にある見慣れない「D」マークにも注目し始めた。

Dryworldは今夏、正式にワトフォードのユニホームのスポンサーとなり、双方は3年間の協力協定を締結し、Dryworldはクラブの公式技術パートナーの肩書きを獲得した。クラブビジネスディレクターのスペンサー・フィールド氏は、「Dryworldとの提携を非常に喜んでいる。私たちは共通の野心を持っており、自分の実力を絶えず向上させ、業界最強のブランドと競争しなければならない」と話した。

双方は具体的な協賛金を発表していないが、フィルダー氏によると、これはクラブ史上最高額のスポンサー契約だという。現在確定できるのは、Dreworldが毎年後援する費用は「数百万ポンド」というレベルだ。

、いずれも大会のライバルではない。ウォーターフォードと手を取り合った後、Dryworldはついに自己顕示の大舞台を手に入れた。

小さな商売は始めは何でも難しい

Dryworldは数年前からアディダス、ナイキの2大巨頭に挑戦するスローガンを掲げていた。実際には、Dryworldは2013年に生産量を拡大するためにクラウドファンディングが必要な渦Σ放ビールryworldとして2010年に設立された。2人のパートナーのマット・ヴィンガートとブライアン・マッケンジーはもともとラグビー選手だったが、キャリアでどれだけ輝かしい瞬間を作ったわけではない。引退後、2人は運動靴を作ることを相談し、どんな状況でも足を維持することができます。康奈は何度も怪我をしています。

2人は投資家を引き寄せ、企業設立の2、3年前は主に技術開発をしていた。彼らはDryworldの技術技術技術のためにHauteD、Aggression、BioSkyn ApparelとBarefuta。最初に成形された製品はDryfeet、つまり「足を乾かす」という意味です。Dryworldは、アメリカンフットボール、サッカー、野球などのプロ選手に試着してもらい始めた。カナダ・アメリカンフットボールリーグの選手でトロントの宇宙飛行士を務めるチャド・キャコット氏は、「足が濡れていて、寒くて、苦しくて、集中して目標を達成することはできない。自分の任務に対応するために干渉を減らしたい。これは非常に重要だ。Dryfeetはこの干渉を取り除くだけでなく、足の快適性も向上させる」と話した。また、Dryfeetは制球改善に役立つというサッカー選手もいる。

▼2013年、Dryworldは費用がかからず、創業者2人は浮かぬ顔をしていた。

しかし、選手の口コミは彼らに即時の収入をもたらしていない。製品が市場に投入される間、ブリティッシュコロンビア地域はちょうど干ばつの暑い季節に遭遇し、一般消費者はまだ防湿保温のスニーカーの価値を意識していないかもしれない。2013年、彼らはクラウドファンディングを通じて企業の発展を支援しようとした。募金目標は10万カナダ元で、最終的には3194元しか入金されなかった。

しかし、その後のサッカー界の技術の発展はドリーワールドの展望性を証明した。ナイキが2014年に発売した新しいサッカーシューズ製品「鬼牌」のように、ボールをコントロールし、同様に防水性能を強調し、Dryfeetの製品特性とほぼ同じだ。この年、Dryworldはその宣伝の中でもアディナイキと結びつけることを意図していた。マッキンゼー氏は「2つの大手ブランドが私たちの分野に進出している。私たちは彼らの挑戦を歓迎する」と述べた。

この時、Dryworldも草創時の危機を乗り越えた--主に融資に成功し、少なくとも--海外進出を始めた。彼らは6ヶ月間のソーシャルメディアマーケティングプログラムを行い、4000万人の視聴者に触れたという。実際の効果はどうなのか、今のところ説得力のあるデータはあまりありません。

高調なサッカー産業

創業当初の挙動が困難であっても、不透明な普及効果であっても、Dryworldが今年本格的にサッカー界に進出することには影響しなかった。

年初、Dryworldはゴアス、ミネロ競技、フルミセツなど3つのブラジルクラブとの提携を相次いで発表した。その中でフルミネンセは初めて行われた「スーパーリーグ」（南部、ミナスジェラス州、リヨハネル州の12チームが参加）の優勝を勝ち取り、ゴアスは今年のゴアス州リーグの優勝を勝ち取った。チームを協賛すると同時に、ドリーワールドもいくつかの選手に署名した。ミネロのロビーニョとルアンはドリーワールドの新キャラクターだ。

年半ば、Dryworldは大西洋の彼岸にあるグレートブリテン島に進出し始めた。まず英冠チームのクイーンズパーク・パレードを後援し、ウォーターフォードとの提携を発表した。これでDryworldは1年に5つの知名度のあるクラブを契約する布石を完成させた（このブランドは実はインドチームのデリディナモにも協賛しており、これも今年からの提携だ）。

ドリーワールドはカナダ本土でもいくつかの協賛行為をしているが、影響力はサッカーの協賛にはかなわないに違いない。カナダ・アメリカンフットボールリーグのブリティッシュコロンビア・ライオンズに所属するローリー・レンバラとロニー・イェール、ボクシング選手のサムエル・ラスベガスの3人は、ドリーワールドの代弁者として重みのある人物で、本土市場を牽引することが期待されている。

北米から欧州、ラグビーからサッカーへと発展した軌跡は、その年のアンドマの発展戦略を思わせる。アンドマは最初にアメリカンフットボールの装備を製造することを主とし、ヨーロッパのサッカーファンはあまり耳にしなかった。その後、アンドマはサッカーシューズを発売し、アルゼンチン代表のハインツ、ウェストハムやフラームなどプレミアリーグの中流チームに所属していたフォワードのサモラなどの代弁者に署名した。そして後ろからスポンサー人より高いレベルのスター、選手。しかし、アンドマが欧州サッカー界に進出した時、すでに米加地域で一定の人気があった。一方、ドリーワールドの戦略は本土に多くの資源を投入するつもりはなく、海外サッカーを突破分野としているようだ。Dryworldにとって、ブラジル、英国市場でできるだけ早く一定のシェアを占領できるかどうかは、将来の発展ひいては存亡の鍵である。

業界の大手ブランドにとって、ウォーターフォードなどのチームは良質な資源とは言えないが、Dryworldのような若くて財力のないブランドにとっては、世界への突破口になるに違いない。ワトフォードは昨シーズンプレミアリーグ13位を獲得し、ドリーワールドの3年間の協賛期間中にプレミアリーグの座を守ることができれば、後者はお得な宣伝取引を実現したと言える。しかし、果たしてDryworld自身は血なまぐさい運動装備市場で足場を固める実力があるのだろうか。TwitterとInstagramの2つのソーシャルプラットフォーム上のメインアカウントのファン数は加算され、スポーツ大手ビジネスマイクロ信号の購読数にも及ばない。しかし、欧州カップを後援するアイスランドチームが注目を集めている老舗スポーツ装備ErreaのTwitterのフォロワー数は1万人にも満たない。そう考えると、Dryworldは新旧の相手とは長短の底力がある。

今の中国のスポーツ産業では、「お金を燃やす」ことが重要なキーワードになっている。Dryworldは融資状況を公開していないが、既存の情報を見ると、同ブランドもお金を燃やして注目を集めている段階にあると推測している。国内に良いプロジェクトがないことに苦しんでいる投資家は、ビクトリア市に本社を置く「海投」という小さなブランドを考えてもいいかもしれない。筆者はこう言うのはちょっと私心がある――ファンとしては、複雑な海淘（アマゾンやイーベイでは靴製品が見つからない）を使わずに、被ブランド自体を試してみることに興味がある宣伝する有頂天になったDryfeetの軍靴。