どの国際スポーツアパレルブランドが先手を打てるのだろうか。

中国民衆のフィットネス、運動、身体イメージ管理に対する態度の転換は、すでに同国を開いているスポーツウェア市場の新しいビジネスチャンス。

今年8月の北京故宮太廟門前では、数百人が明るい色のヨガマットを敷いてアウトドアヨガを始めた。これはLululemonが中国で一連のUnrollを発売したものですChinaフィットネスイベントの第1回。

「今回のイベントは中国の3大重要市場都市で同時展開され、一晩ですべてのチケットが売り切れた」とLululemonアジア太平洋地域上級副総裁のケン氏Lee氏によると、全国民ヨガコースの活動は上海と成都で同時に行われている。Lee氏はまた、「今後5年間、Lululemonのアジアでの発展の潜在力を見なければならない」と述べた。

確かに、中国のスポーツウェアは市場盛んに発展している。市場調査会社の欧叡国際（Euromonitor）のデータによると、2014年から2015年にかけて、中国のスポーツウェア市場は239億ドルから266億ドルに増加した。市場研究コンサルティング会社のミンテル（Mintel）はまた、中国のスポーツウェアとアウトドアウェアの市場価値は約1245億元で、中国のアパレル総売上高の6%を占めていると推定している。2015年だけで同市場は18%の成長に達した。英敏特アジア太平洋地域研究責任者MatthewCrabbe氏は、「同市場は2020年までに約2200億元に増加すると予想されており、合理的だ」と述べた。

スポーツウェアブランドは、現在の中国人が健康を抱擁する文化の転換の恩恵を受けている。民衆のスポーツ参加率は急速に上昇している。過去5年間、ジムとクラブの中国での収入はほぼ倍増し、上海だけで地元1000カ所を超えるフィットネスジムがあった。

都市化や工業化による人口全体の健康低下への懸念から、国家政府も市民のスポーツへの参加を積極的に促進している。今年初め、中国国務院は新しい公共スポーツ施設とフィットネスセンターの建設を支援することを含む「全国民フィットネス計画」を発表した2016–2020』は、2020年までに国民の身体的資質と健康レベルを高めることを目指している。2008年に開催された北京オリンピックの影響は依然として発酵しており、民衆とスポーツの興味は衰えていない。特に陸上競技。

同時に、海外を旅行したり勉強したりしている多くの中国人も、「スポーツレジャー」が市民のスポーツ参加を奨励する国ではすでに主流になっていることを発見するのは難しくない。ファッション傾向。消費者コンサルティング会社Bomoda共同創業者兼最高経営責任者ブライアンBuchwald氏は、「このような影響は、心理状態がより開放的な中国人女性が長い間理解してきた『美』の定義を伸ばしたいと考えるようになるだろう」と述べた。過去数年間、多くの中国人女性は運動やフィットネスにほとんど興味を持っていなかった。彼女たちの心の中の「美人」は筋肉もつけられないほどほっそりしている。しかし近年、このような態度は顕著に変わってきた。

　　Kendall Jenner、Gigi Hadidなどのモデルスターは、「スポーツカジュアル」を身につけて街を出て、ソーシャルメディアで彼女たちの健康的な美食とフィットネス計画を共有する姿がよく撮られている。これも中国のファッションブログとソーシャルメディアを常に占有しているニュースで、フィットネスと密接に結びついたファッションとコスメのトレンドを推進するのを助けている。

全体的に見ると、中国経済の急速な発展により中産層の収入が増加し、レジャー時間が増加した。「彼らはより高い消費能力とより多くの選択肢を持っている。彼らの高い消費能力はより多くのスポーツアパレル会社を引きつけ、この成長し続ける市場の多様なスポーツへの参加ニーズを満たしている」とCrabbe氏は言う。

国際スポーツアパレル大手もこのビジネスチャンスで2倍になった。2015年、AdidasとNikeの大中華区での収入は2桁増加し、Adidasはその原因を「中国政府における中国民衆の強力な支持によるスポーツ参加度の大幅な上昇」とまとめた。ナイキは恥じない市場リーダーとなり、20%の市場シェアを占め、2016年度の大中華区の売上高は38億ドルを記録した。同社は中国政府のスポーツへの投資の波を受けており、教育部と協力して3年間の学校スポーツ計画を推進している。

Adidasも追いついている--英敏特は同社の2016年の市場シェアが18.8%に達すると予想している。Adidasの2015年度の売上高は27億5000万ドルで、今年初めに2020年までに中国大陸に3000店の新規出店を発表した。同社は同様にスポーツ市場に力を入れて投資し、台湾の女優張鈞甯をブランド大使に招いた。「私たちのブランドイメージ大使になる前は、張さんもよく知られていた『フィットネスの勇士』で、多くの人が知っている女優だった」とBuchwald氏は言う。「ブランドにとって、広く人気があり、人気のオピニオンリーダー（KOL）を募集することは中国の消費者を引き付ける良い方法だ」。

しかし、すべてはまだ開発が急がれている。中国の1人当たりのスポーツアパレル消費量はマレーシア、ブラジル、ドイツ、英国より低く、潜在力はまだ開発されていない。Brian Buchwald氏は「中国人のフィットネス態度は依然として転換している」と述べた。

このビジネスチャンスを掘り起こすために、スポーツアパレルブランドは製品デザインに注目する必要がある。多くの中国人消費者がファッション製品を見ている間も、性能よりも形式を重視しているからだ。「彼らが直面している挑戦は、中国の消費者を説得し、自分の製品がトレンドに合っており、ファッションであることを示すことです。ファッションの主要なオピニオンリーダーを招待し、ファッションデザイナーとパートナーシップを結ぶことは、このギャップを埋める最善の方法です」とBuchwald氏は、AdidasOriginalsはStan SmithsやNMDスニーカーなどの「こぶしアイテム」の採用に成功し、中国でソーシャルメディアやマーケティングブームを作り出した。

確かにこのように、この社会文化態度の転換に注目することは同様に中国の消費者と連絡を結ぶ良い方法であり、特に太極などのスポーツを通じて、この運動は同時に心身の健康を重視することも伝統的な漢方医の養生フィットネス方法である。Adidasと有名アクション映画スターのジェット・リーも2010年にアパレル提携を行い、最終的にジェット・リーと馬雲はジェット・リー個人のライフスタイルブランド太極禅（TaijiZen)。「中国の消費者にとって、体も精神的健康も同様に重要だ」とCrabbe氏は述べ、「最近のヨガ活動の回復の主な原因の一つ」と呼んでいる。

Lululemonが特に強調しているのは、中国の地元市場に合わせて新しい店舗を「カスタマイズ」することだ。同社は香港に店舗を構えているが、現在は上海と北京にショールーム（showrooms）を設置し、天猫商城を通じて中国大陸で販売しているだけだ。「展示室で販売されている単品から始め、ブランドの知名度を確立し、製品をテストし、真の消費者関係を構築し、私たちのコミュニティにとって何が重要なのかを理解してから、固定店舗をオープンします」ケンLee氏は、「私たちはコミュニティに自分を売り込むのではなく、彼らが私たちが参加することを望んでいるときに、新しい店を開くのです」と話した。

しかし、Crabbe氏は、ブランドの国際的な知名度は中国市場で成功する保証ではないと警告した。