ユニクロのHEATTECH新版、シームレス縫製技術を用いて10億点突破の見込み

世界服装靴帽子網によると、発売から15年後、ユニクロ最新の2017年版ではHEATTECH発表会では、年内にHEATTECHの販売台数が10を突破する見込みだと発表した億件。

これはかなりの数字に見えます。2003年ユニクロが日本の繊維メーカー東レと提携HEATTECH，「繊維吸湿発熱」の原理を用いて、人体から蒸発した水分を保存することで保温する。発売当初の年間販売目標は150万点で、その後10年間で3億枚となり、ユニクロの秋冬物衣料販売の主力商品、あるいは「爆金」ともなった。

3億点から10億点まで5年しかかからず、HEATTECHのほうが早く売れているように見えるが、ユニクロが直面している状況は楽観的ではない。

冬の防寒着が売れるはずだった2016年12月、2017年1月のユニクロの国内同店売上高は2カ月連続で落ち込んだ。ユニクロの爆発的な製品の多くは、保温、寒さ対策を中心にしていることを知っておく必要があります。

1994年、ユニクロは市販の同種製品よりも保温性の高いフリースコートを発売した。当時、フリースコートの市場価格は約5000円余りだったが、1900 円のユニクロフリースコートが高価格比でいち早くオープン市場。ユニクロの軽量ダウンジャケットUltra Light Downは、ダウンジャケットが人々の心の中で膨れ上がっているイメージを一新し、「206グラムのダウンジャケットは三角形のハンドバッグに収納でき、携帯しやすい。

2014年のユニクロのフロマージュコート発売20周年の発表会で、柳井正氏は「服の新しい着こなしと価値を伝えるためには、革新が不可欠だ」と述べた。

柳井正氏はこれまでも何度も「ユニクロはアパレル会社ではなく技術会社だ」と語ってきた。HEATTECH下着とウルトラライトダウンダウンジャケットの後、ユニクロは技術革新による爆発的なモデルをほとんど発売していない。

革新が遅くなったユニクロができるのは、毎年「ランクアップ」する給爆金だけだ。HEATTECHを例に、2004年、HEATTECHは抗菌機能が多くなり、翌年のHEATTECHはまた保湿効果を高めた、2009年に発売されたHEATTECHは静電気を消すことができる……HEATTECH選べる色も増え続けており、ユニクロではより保温性の高い「極暖」「超極暖」版HEATTECHも発売されている。

2017年新版HEATTECH同様に技術改良があり、男性はシームレスな裁縫技術を使用し、袖口と首のロールエッジはもはや存在せず、ユニクロは繊維内に保湿と抗酸化効果のあるモロッコナッツ油成分を追加した。しかし、このような技術のアップグレードは、消費者の新製品に対する情熱を刺激するには不十分である。「他のブランドを買うのは似ているHEATTECHの商品で十分です」ある日本人消費者は記者の取材に答えた。

技術駆動がもたらす十分な話題度がなく、ユニクロはマーケティングに力を入れるしかない。まだ真夏の8月、ユニクロは米空港にヒートテックの販売店を並べたダウンジャケットとの自動販売機は、より新鮮なイメージで米国の消費者の前に出ようとしている。

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