361度の突破：中国のスポーツブランドの協賛ビジネス経と国際化の道

8月18日、2018年ジャカルタアジア大会が正式に開幕しました。

のブランドの宣伝はジャカルタの隅々に広がっています。361°と契約して代弁した多くの選手がいい成績を収めました。最近361°は運動場の内外とネットで存在感を強く磨きました。

ジャカルタアジア大会の高級パートナーとしての

2008年から国際スポーツ大会のスポンサーを借りて国際業務を展開してきました。

361°グループ社長の丁伍号によると、現在の海外販売拠点はすでに3000カ所を超えており、年内には4000カ所まで拡大する見込みで、毎年500-600の販売拠点の拡大速度を維持している。

国際試合を賛助するには高い純金と銀を支払う必要があります。記者の大まかな試算によると、アジア大会の協賛は三回だけで、361度で数億元の協賛費用がかかります。この会社のここ10年の営業収入と利益の伸びは業界では目立っていません。

これは理想的な投入ですか？投入収益比をどうやって均衡させるか、或いは丁伍号という二代目親方の目の前に置かれている現実問題です。

21世紀の経済報道の独占取材に対し、丁伍号は市場に一定の圧力があるにもかかわらず、国際化によってブランドの知名度と名誉度を強化し、ハイエンドブランドを買収することを会社の将来の戦略的展開に組み入れる考えもあり、「ブランドを買収することも排除できないが、スポーツ産業と関連して、国内外の企業が存在する可能性がある」と述べました。

取引経を賛助する

8月14日夜にインドネシアの首都ジャカルタに到着してから、丁伍号の日程はぎっしりと詰まっています。

8月15日、彼はインドネシアの太陽百貨とジャカルタで提携調印式を行いました。太陽百貨の実体商店とオンラインショッピングセンターは361°になります。

範囲内の独占的な製品販売ルート。

インドネシア最大の百貨店として、インドネシア内の74都市に155店舗と4万人以上の従業員がいる。

丁伍号はこの機会に、361°をインドネシアに定着させ、さらには東南アジア、南アジア全体にまで広げたいと思います。

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361°によると、現在361°はすでにシンガポール、ベトナム、ネパールなどでネット販売をしていますが、全体の販売配置は欧米などに比べてまだ差があります。

そのため、丁伍号はジャカルタアジア大会を巨大なマーケティングの舞台として、各地の潜在的なビジネスパートナーと積極的に提携しています。

ジャカルタアジア競技大会の高級パートナーとして、インドネシアの政商、運動場の内外を行き来する便利さをあげました。

8月16日当日、アジア大会の聖火ランナーとしてジャカルタ市内で行われた聖火リレーに参加し、17日にはアジアオリンピック理事会のアハメド親王会長と面会し、次の杭州アジア大会に引き続き協賛する可能性を検討した。

2018年上半期の決算では、361°は長年にわたって大規模な国際スポーツ大会を支持しており、2010年広州アジア大会、2011年深セン世界大学生運動会、2014年南京青年オリンピック、2014年仁川アジア大会などを相次いで支持しており、2016年に初めてオリンピックを支持する中国スポーツブランドとして、2016年のリオオリンピックとパラリンピックの公式パートナーとなっていると表明している。

今年の第18回ジャカルタアジア競技大会は3回連続の公式パートナーとして361°で、引き続きアジア大会を応援します。

丁伍号から見ると、大規模な専門スポーツを支持するのは会社の成長過程の中で重要な一部であり、国際スポーツ試合に対する助成を借りて、361°の海外配置にもっとよく道を開くことができます。

ジャカルタアジア大会でインドネシアの太陽百貨店と提携する前に、ブラジルリオ五輪のスポンサーとしての361°もブラジルの現地ネットワークレイアウトと販売の機会をつかんだ。

2016年だけで、361°はブラジル現地で1200店舗の店舗レイアウトを完成しました。2016年の海外販売は同80.6%を超えました。

安踏、李寧などの国内同行に比べ、361°の協賛構想はより国際化しているようで、その協賛試合は更に大陸間と国際試合であり、これによってブランドの知名度と名誉度を高めたいです。

現在361°の製品はすでに世界で20以上の国と地域をカバーしています。イギリス、ドイツ、フランス、オーストリア、スイスなどを含みます。

2017年までに、361°グループはブラジル、アメリカ、ヨーロッパ及び台湾でそれぞれ1241、1030、378及び40の販売拠点を持っています。

丁伍号によると、海外にはすでに3000以上の販売拠点があり、年内に4000カ所に達するという。

コインの反対側には、大規模な国際試合の協賛費がかかります。361°は高い代価を払っています。

361°は直接に関連データを公開したことがないにもかかわらず、数年来の財務諸表で披露された広告マーケティング費用によると、そのマーケティングコストは年々増加しており、361°2017-2015年の広告宣伝費支出はそれぞれ1.66億、1.49億、1.21億で、収益率9.8%、11.4%、12.8%を占めている。

このような膨大な支出は361°で大丈夫ですか？

四大有名な国産スポーツ用品ブランドの中で、361°はブランドの歴史と市場シェアなどの面で優勢を占めません。

データによると、2017年末までに、361°は核心店舗5808店舗を持ち、安踏は9467店舗に達し、アディダスとナイキは中国で2016年末に22000店舗を超えた。

実は361°の資産規模は決して弱くないです。

2017年報告によると、361°の総資産は119.34億で、国産スポーツ用品ブランドの中で第二位となり、206.42億に次ぐ安踏で、ランキング3位の特歩より24.96億元多い。

2018年半報によると、361°上半期の収入は7.8%から30.17億まで伸びた。

安踏体育は今年上半期の収入が同44.1%増の105.54億元に達し、李寧は17.9%増の47.13億元に達した。

ここ3年間、361°中期の売上高はそれぞれ同15.72%、9.49%、7.8%伸びた。

361°競争が必要なのは本土ブランドだけではないです。

国際スポーツブランドの中で、ナイキは2018年度（2017年6月から2018年5月）の総売上高は363.97億ドル（約2499.6億元）に達し、同6%増となった。

その中の大中華区の総営業収入は51.34億ドル（約352.58億人民元）に達し、為替レートの不変の基礎の上で、前年同期比18%増加した。

今年上半期には、アディダスとプーマの中国での事業成長も好調で、いずれも双数的な成長を遂げました。

このうち、アディダスの大中華圏の売上高は27%増で、10四半期連続で20%以上の伸びを見せています。

欧瑞国際報告によると、2017年の中国スポーツ用品の販売は12%伸びて、人民元2120億元になります。

ナイキとアディダスの2大スポーツ大手はすでに1/3を超えたシェアを占めています。

2017年の関連データから推計すると、安踏市場シェアは約7.87%、李寧は約4.2%、361°は4%である。

現在の成長の勢いによって、国産ブランドの市場シェアはさらに圧縮される可能性が高い。

銀河国際証券アナリストの李嘉豪さんは「全体的に見て本土のスポーツブランドはシェアを失っているが、リードしている本土ブランドはまだ抵抗と反撃の能力がある」と話しています。

国際的に包囲を突破する

丁伍号の前に並んでいるのは小さな挑戦で、いったいどうやってこの渦巻きに満ちた激流を乗り越えますか？

競争状況を転換させるために、361°は独自の道を切り開き、子供服や国際化などの面で力を入れます。

その中で子供服の効果が顕著で、2018年半報によると、子供服については361°の収入増速は18.89%で、明るい目を見せている。

この三年間で、子供服業務の収入はそれぞれ16.74%、12.87%、18.89%伸びており、いずれも二桁の伸びを実現しています。

また、

業務は361°の売上高の中でも拡大傾向にあり、ここ3年でそれぞれ10.7%、11.0%、12.1%となっている。

5月23日には、361°の子供服ブランドとユニバーサル・アニメーション（上海）商貿が契約を結び、ドリームワークスアニメとジュラシック・ワールド映画シリーズをテーマにした多種類の子供服を共同で発売しました。

361°子供服ブランドと業務は会社の業務成長の新たな発展点となる見込みです。

競合戦略はその期待のもう一つの突破口である。

丁伍号によると、競争からスタートし、流行とファッションをスポーツブランドに持ち込み、大衆の顔を増やした。

聞くところによると、自連手QG Happy戦隊以来、今年の4月に361°初回限定販売361°×QG_Happy公式連名応援Tシャツが発売されました。

361°も2018年6月に電撃競技に進出する第二段階を発表し、「アジア競技大会、電気競技、361°」の三角形を形成しました。361°は電気競技という若者が好きな新興スポーツプロジェクトを支持することによって、より多くの若い消費者がジャカルタアジア競技大会に関心を持つようになりたいです。

現在存在している多重困難局に対して、丁伍号は21世紀の経済報道の取材を受けて、361°は多ブランドの状況の下で確かに競争に遭遇し、積極的に企業の突破点を探して、国際化を企業戦略として選択します。

国際化は361°の上場以来、国内の同業者と区別する戦略的な構想を持っています。そのため、丁伍号はわざわざ台湾の靴業の伝奇的な人物林炳煌を掘り起こして361°の海外事業部を創立しました。

林炳煌氏によると、現在361°の海外製品のデザインと販売は海外で完成されています。その製品の品質と価格は他の国際ブランドと同じです。

361°のSensationの靴の種類はさらに千人以上の相手を打ち負かして、アメリカの権威のランニング雑誌《走者の世界》の年度の推薦の製品を選出します。

361°はまた、SAC-AIR、NFO、QU！KFOAMなどの一連のハイテクと関連技術を独自に開発し、関連技術は累計273件の特許を獲得しました。

361°が国際化するのは間違いないです。

その前に、李寧などの国産スポーツブランドも国際化を経て、2009年には李寧シンガポールの旗艦店が開業し、2010年にはナイキ大本営アメリカのポートランドで小売店を始めました。

しかし、国内市場の変化につれて、李寧は国内市場に注目し、国際化の発展に注目し、次第に国際市場から撤退しました。

そのため、361°の前に、まだ国産のスポーツブランドがなくて本当に国際市場の成功を獲得しました。

聞いたところによると、361度の国際業務の配置はすでに4年行って、そして二桁の増加を実現しますが、依然として単独で一面を担当することができなくて、甚だしきに至ってはまだ収益がありません。

2017年、361度の海外事業の売上高は0.89億で、前年同期比10.7%増だったが、売上高全体では1.73%にとどまった。

丁伍号は21世紀の経済報道記者に対し、361°は海外市場の開発にまだ時間が必要だと述べました。

「戦略的判断によれば、2019年にはバランスが取れ、2020年には黒字が生まれる」。

「ブランドは時間がかかります。良い製品も検証する時間が必要です。」

林炳煌氏はまた、職人精神を利用して逐次361°の国際ブランドを構築すると表明しており、大規模で快速的に展開することを急ぐわけではない。

丁伍号はまた、ハイエンドブランドの買収を会社の将来の戦略的展開に組み入れることを検討している。

「中国の消費者の生活の質は次第に向上しており、今後はハイエンドの製品を買いたいと考えているかもしれません。これらのニーズにぶつかって、企業ごとの路線は違っています。」

丁伍号は「ブランドの買収は排除できないが、スポーツ産業と関連しており、国内外の企業が可能だ」と話している。