男性消費覚醒男性エレクトリックは新たな変化を迎えた。

「毎月2～3足の靴を買います。年に30足、2018年に年間10万元で靴を買います。」23歳の卒業生の阿川さんは、10代の男性グループ全体の消費力に目覚めた典型的なようです。

時間は2年以上前に戻りましたが、まだ別の光景です。

米団網の創始者でCEOの王興さんはかつて、投資者がまとめた市場の消費価値について、ご飯の中で言及しました。

男性は「譲らない」のが最後で、犬にも及ばない。

これは長い間市場で男性の消費力に対する認識です。

しかし、時を経て、今は男性の消費力の上昇が市場と投資家の注目を集めています。

タオバオが発表した2018年の「中国男性消費報告」によると、女性ユーザーは毎日10回タオバオを開いていますが、男性ユーザーも7回に達しています。

そのうち、「潮牌」は00年代以降の男性の検索高周波語彙で、検索量は3億を超えています。

ネット「彼経済」は巨大なエネルギーを爆発させている。

特に95年代を代表とする若い男性は、ファッションを追求したり、顔の価値を重視したりして、新たな消費ニーズを作り出しています。

2019年4月、靴取引プラットフォーム「毒」はDSTのAラウンド融資を獲得し、また男性消費の上昇に関する議論を巻き起こしました。

関係者によると、2018年の年間GMVはすでに100億元を超えている。

毒を飲む前に、ファッション誌で起業したYOHO！BUY有貨（以下「有貨」という）はすでに10数年の間に電気商取引の分野で修行しており、現在までに5回の融資を受けている。

最近、新しくオープンした靴の取引プラットフォーム「UFOの在庫」も急激な伸びを見せています。

他にも闘牛Donnew、ニックなどのプラットフォームが競って戦場に進出し、「男性財布」の争奪戦はまさに一触即発です。

男性消費覚醒

阿川さんが最初に毒に触れたのは2016年です。

その年の11月、毒は登録して1年余り創立しました後に、ついにオンラインでショッピングの機能を買って、買い手を売り手の店舗まで導いて、トラとコミュニティの“商品を見るネット”の機能は大体似ています。

2017年8月まで、毒は正式に取引機能をオンラインして、プラットフォームの取引閉ループを完成します。

前の段階の“運動靴の鑑定をめぐって、運動靴のユーザーは主導的に“形成のコミュニティの雰囲気を分かち合って、毒は急速に多くの若い男性のユーザーの足を引きつけました。

阿川さんによると、これまでに靴を買う頻度は年に10足前後だったが、「毒」のファンになってからは、今は靴を買う頻度が「気が狂っている」から月に2～3足になり、「年始は今までに10足以上買いました」という。

2018年のダブル十一期間に、毒Appは淘宝、京東を一気に超えて、アップルAPP Storeの無料ダウンロードランキングの第4位とスポーツダウンロードランキングの第1位となり、昨年の「双十一」で最大のオンライン購入プラットフォームとなった。

易観千帆のデータによると、今年3月の毒アプリの月間利用者は140万人に達しました。

資本市場では毒アプリが人気商品となり、現在までに3回の融資を完了しました。投資先はイチイ、DST、ガジュマルなど有名な機関がかなりあります。

リラックマスポーツの以前の報道によると、毒Appの評価は現在すでに10億ドルを超えています。外部の資本家が入っていないので、直接上場する計画があるかもしれません。

毒以外にも、昨年末に靴取引コミュニティ「有貨UFO」に参入し、二級の靴市場（靴の転売も靴と呼ばれる二級市場）に切り込み、オンライン初日の取引額は百万元を突破した。

YOHO！グループCEOの梁超氏の予測によると、2019年のUFOの業務増加速度は300%～500%に達する可能性がある。

このコースのもう一つのライバルの闘牛Donnewも改版して業績を伸ばしました。

今年4月の闘牛DonwGMVはすでに5000万元近くに達しました。

潮流のエレクトビジネスのプラットフォームでは、近年では、虎の主力軍の一つとなっています。

2017年、識者取引の規模は20億元を超え、プラットフォーム上の顧客単価は1500元を超えるハイエンドの靴取引業務は月平均300%の速度で増加した。

C資本（C Ventures）管理パートナーの鄭彦斌氏によると、「二級の靴市場の台頭は、需給の矛盾から大きく生まれる」という。

彼は例を挙げて、ナイキと阿迪などの大きいブランドは100足の新しい靴を発表しますと、中国市場は通常3足まで割り当てることしかできなくて、3%の割合は中国と世界の人口の20%の割合を占めて遠く離れて一致しないで、これは中古の取引のプラットフォームの大量の機会をあげました。

そのため、C資本のチームも相次いでGOAT、Statium GoodsとStockXなどの国外の成熟した靴の取引プラットフォームに接触しました。最終的に彼らは在庫があり、その数千万ドルのE+ラウンド融資の受取人になりました。

ユーザーの方面で、中国の男性の消費の群体、特に90後の男性の消費の覚醒、とても大きい程度は今の潮流のエレクトビジネスのプラットフォームの人気に助力します。

毒アプリのユーザー画像では、30歳以下の若いユーザーが60%を占め、その半数以上が10代の男性ユーザーとなっている。

ネットで八戒という古参の靴収集者が靴を買うために何度も狂気じみた行動をしたことがあります。

「もうすぐ発売されるAj 1のために学校から動車で成都の福士の入り口に行き、風雨を冒して徹夜の列を作った。靴を抽選で奪い取ったことがある。朝6時に動車でもう一つの都市に移動して靴を持つ準備をした。途中で「外れくじ」を知って、駅に着いたらまた切符を買って帰ってきた。

八戒は自分でまとめました。

八戒で買った靴の中で、一番低いのは大体1000元から2000元ぐらいです。復刻限定版は多く8000元ぐらいです。

彼は、この数年はまだ靴を買う上での費用を細かく計算したことがないと言いました。

QuestMobileのデータによると、中国では高消費男性（つまりオンライン消費金額が1000元以上）、モバイルショッピングの好みがある男性の月活規模は約8700万円。

その中で、30歳以下、未婚男性は主力で、彼らは最も買うことが好きなグループです。

彼らが成長した経済と文化の条件は彼らの消費に対する理解が比較的成熟しており、需要もより個性的であり、新興国ブランドや国産ブランドに対しては全く排斥しない。

男性電気商が道を探しています。

「男性のビジネス」をめぐる電気商取引のプラットフォームは早くも2013、14年前後に興っていましたが、すぐに姿を消してしまいました。

当時は多くの人が狙っていたのが「ファッションコーディネート」です。

2014年、「XY」という男性越境電商のプラットフォームが立ち上がりました。主にやることは「男性消費者にワンストップ生活用品解決方案を提供し、男性のハイエンドライフスタイルを導く」です。

しかし、開局したばかりで、XYの創始者である羅センさんは門前払いを食べました。

「座って5分間雑談しましたが、投資家は立ち上がりました。

また、投資家は「あなたたちはいいチームです。どうすればいいですか？」

結局、IDGのパートナービル軍はXYに投資しました。

ビル軍によると、投資情報が伝えられた後、多くの同行者は「天井が低く、人が狭いと思っていた」と理解していないという。

このため、彼はいくつかの研究報告書を書いて、「人はなぜお金を使って買い物をするのか」を検討しました。その中で、男性と女性の消費方式の違いを説明しました。

しかし事実は証明して、楼軍はやはり目を逸らしました。

2014年の国内消費市場については、XYのやることはあまりにも先んじています。

2016年に朝興資本とIDGが投資した数百万ドルの融資を獲得した後、XYは追加融資をしていません。

XYも次第に人々の視線をフェードしてきた。

これはその時の中国の男性の電子商取引市場の直面するばつが悪い局面です。

今は発展していますが、良い商品があっても、最初の数年間は同じように頑張っています。

祥峰投資は2012年に数千万ドルのB輪融資を受けましたが、徐穎によると、「投資したばかりの数年間は、商品があると生きにくい」ということです。

「当時の投資者の質問は、在庫のあるプラットフォームの潮流に集中していました。商品が出てくると、お客様の単価は平均300元で、これほど高いと思います。お客様の基本数は小さいですか？あなたの回答率はとてもいいです。彼らはあなたの新しいユーザーはきっと少ないと言いました。」

徐穎は言った。

2012、2013年は、「全民凡客」と「全民淘ブランド」の時代です。

YOHO！グループCEOの梁超氏に、「商品が高すぎて、安いものを作ってもいいですか？」と勧められましたが、梁超氏は「もしそうなら、私の製品は何か特別なものがありますか？」

その時、もっと多くの投資者が投げた問題は何ですか？潮流とは何ですか？

「以前は男性が消費においてシンプルさを追求すればするほどいいと思いましたが、今は消費の個性と多様性がますます際立ってきています」。これは梁超さんがここ数年、国内の男性消費市場の変化に対する認識です。

彼は、消費者の需要だけではなく、ますます個性的になり、潮流を追求し、サプライチェーンの端には、国産の個性的なブランドが増えていると考えています。

2017年に商品プラットフォームがあるGMVは34億人民元に達し、2018年にそのGMVの成長速度は50%に達しました。

梁超氏によると、ここ3年間の売上高の平均伸びは50%から10%だった。

このうち男性ユーザーが売上高に貢献したのは圧倒的に多い。

現在商品プラットフォームの男女の登録ユーザー比は6：4ですが、消費者比では男女比は7.5：2.5です。

また、梁超氏によると、男性ユーザーが頻繁に買うのは女性に及ばないが、客単価が高く、忠誠度も高いという。「買い戻し率は全体的に女性より25%高い」と梁超氏は言う。

CキャピタルのE+ラウンド融資を手に入れた後、YOHO！全ルートでの展開を加速しました。

現在、オンラインの電気商のプラットフォームを除いて、商品があって、南京と上海で2つのラインの下で流行のブランドの店を出しました。

男性の電気商の境界はどこですか？

「ハイエンドの服のコーディネート」を切り口にしてから、次々とブームメーカーに進出するまで、中国の男性エレクト市場の注目点はここ数年で著しい変化が発生しました。

しかし、現在から見れば、これらの男性消費層を惹きつけるプラットフォームは、もっと多いのはやはりスポーツブランドに注目しています。他の細分分野では、このような機会が同じ巨大かどうか、研究に値すると思います。

最近発売された「CHAO」を例にとって、今年2月のオンラインテストの応用は、タイガーの論理と似ています。いずれも男性を主導とするコミュニティの属性をお金に近い商品コミュニティに転化したいので、男性版「紅小書」と呼ばれています。

「CHAO」のトップページを開けば、「スキンケア、フィットネス、デジタル、シューズ」など様々な草の内容が見られます。

知っているような考え方で、男性ユーザーも女性のように、これらの精緻な草作りの内容に感動され、購買行為が生まれることを望んでいます。

しかし、このモデルについては、多くの業界関係者があまり良くないと言っています。

梁超氏は「電気商のプラットフォームで最も関心を持つべきは趣味で、男性と女性を切るべきではない」と評価した。

徐穎氏によると、男性の消費力はここ数年で明らかに向上しましたが、男性の消費内容と女性の消費内容は違っています。

「女性の方が感性的で、KOLの勧めに従っているので、全体の草作りもスムーズですが、男性もこのようなコンテンツの消費方式に適応しているかどうかは観察されたいです。少なくとも全面的な複製ではなく、完全に同じであれば、独立したプラットフォームサービスの男性ユーザーは必要ないです。」

しかし、CHAOのようなコンテンツ生態の探索は、多くの潮流のエレクトビジネスプラットフォームの検証を得た。

毒を例にとって、各プラットフォームから「忠誠度が一番高い」と評価されたのは、靴の取引プラットフォームであり、豊富かつ専門的なコミュニティの内容が最大の宝物である。

阿川さんによると、毎日何時間も毒アプリを見ています。簡単な買い物以外に、コミュニティを回ったり、靴を見たりしてシェアしています。

「靴を干す、干す、干す、干す、旅の途中を分かち合い、スニーカーや流行の知識を議論して、徐々に多くの同志の友達と知り合うことができます」。

現在、毒Appの製品の種類はもうスニーカーに限らず、腕時計、デジタル、模型玩具なども開発されました。これらの製品の偏りのある「直男」の属性から、毒Appも自分の男性種草コミュニティを作っていることが分かります。

梁超氏によると、ユーザーの粘りを維持し、再購入率を向上させるため、ある商品は自分のアプリの中の「散歩」チャンネルを一種の草コミュニティにアップグレードしたばかりです。

しかし、多くの投資家にとって、トレンドのプラットフォームが絶えず上昇していますが、彼らはまだこれが「男性電気商」に等しいとは思いません。

「これはまったく二つの概念です。」徐穎さんは「商品と毒などのプラットフォームがあります。彼女の男性ユーザーが多いとしか言えませんが、男性の電気商として位置づけられません。」

「多様なニーズの下で、男女の価値がないことを強調しすぎると、男女を分けて議論するべきではない」

鄭彦斌も、ユニコーン企業ごとに、発展からユニコーンになるまで、業務パターンは反復的であると考えています。

最初は男性の電気商と位置付けられていても、その後は営業状態が変わる可能性があります。

「半年ごとに風口の変化によって、自分の業務モデルを更新します。これは優秀な企業の調整能力です。

例えば、現在は自社の独立した靴取引プラットフォーム「有貨UFO」を発売しました。これは会社の持続的な革新能力の体現です。

しかし、男性消費者向けの市場では、どのような機会がありますか？多くの投資家や企業の担当者が「美肌ケア」と言っています。

「未来は男性のスキンケアが重要な発展コースです。」

梁超氏は「タオバオや猫の在庫市場から増分市場を見つけ、新たな内容を付与しなければならない。そうでなければ意味がない」と述べた。

作者：董潔