安い服だけでなく、コーヒーミルクティーと映画もあります。ここの年末の服飾は本当に“盛んです”を促します！

毎年年末になると、本土のアパレルブランド企業は“特売”を始めます。これはずっと晋江の特色ある名刺です。

そこで、昨日の午後、記者は晋江市青陽長興路200号にある利郎本部の特売会に来てみました。特売会に入る前に、利郎福祉会の公衆番号をスキャンして、身分証番号と携帯番号を記入して、二つのクーポンを受け取ります。各クーポンは5つの商品しか買えません。

千メートル以上の特売会の現場は人であふれていて、川が流れていて、場面の人気は人を驚嘆させます。買い物者の情熱も「狂気」に近いです。利郎年末特売会はもう何年も開催されています。特売会から出た消費者はいつも大きな包みと小さな包みを持って満足して帰ることができます。

聞くところによると、毎年何千人もの消費者が周辺の県から商品を取り寄せに来ています。小編は今日特売会でも見ました。専門店はいつも何千円ものスーツをつるしています。ここで二セット買うと400元しかないです。大量に安い値段で売られているシャツ、羽毛ジャケット、コート、ズボン、靴、下着などがあります。

利郎の特売会の輸出で、記者は疲れた消費者はここに座ってミルクティーを飲むことができて、コーヒーを試飲して、まだ映画を見ていることを遅らせないで、速達を出します。

業界関係者によると、経済の発展に伴って、中国の消費者一人当たりの可処分所得は絶えず上昇しており、現在の賃金の伸びはGDPの増加速度を超えており、生活条件の改善によって消費観念が重視量から質感に転化し、購買力の向上は人々の服装消費における需要が年々着実に増加することを示している。

財務諸表によると、2019年上半期の営業収入は同19.1%から人民元15.40億元まで伸び、純利益は14.0%から人民元3.89億元まで上昇した。小売店の総数は83店増え、全国累計小売店は2753店に達し、総店舗面積は約39.41万㎡、昨年末より3.7%増加した。このうち、LESSISMOREの独立専門店は255店に達しました。

観察によると、フランのマーケティングルートはオフラインの実体店とオンライン店に分けられています。その中にオフラインの実体店は自営店と加盟店の2つの形式があり、加盟店は絶対的な優位を占めています。オンライン店は現在直営モードだけを取っています。加盟店は会社の従来の主な販売ルートです。会社は主に卸売りの形式で販売代理店に製品を販売しています。販売代理人は続いて自身または二級販売代理店を通じて運営している小売店で製品を端末消費者に販売しています。販売代理店は主に商品を選んで注文し、小売店の運営を監督しています。会社の製品の販売に重要です。そのため、販売代理店の管理を非常に重視しています。

地域別に見ると、上半期には、中南地区の純増32店舗が他の地域よりはるかにリードしています。華北、華東はそれぞれネット増19、18店舗で第二、第三位にあります。

製品のシリーズ別収入によると、トップスは依然として主要収入源で、期間内は「LILANZ」の53.6%を占め、売上高は22.5%増加した。

地域別の収入によると、華東と中南地区の合計は総収入の58.7%を占め、依然として収入に最も貢献している2つの地域である。華北地区の伸びが最も顕著で、期間内の販売の伸びが40.0%に達した。華東地区はLESSISMOREシリーズの販売の伸びによって、期間内の販売は26.8%伸びた。

ブランド別に見ると、2001年に「ビジネスカジュアル」メンズのブランド細分化を提案し、「LILANZ」シリーズの製品で職場のエリートにサービスしています。現在、このシリーズの製品を「ビジネスファッション」のスタイルにアップグレードしました。2016年に、利郎は新しい職場の青年をロックして、LESSISMOREシリーズの製品を出して、「都市通勤」に位置しています。

両ラインの中で、「LILANZ」シリーズは25～45歳の消費者に向けて、三、四線市場で人気があり、一、二線市場にだんだん配置を増やしています。LESSISMOREシリーズは多様化、潮流化、ファッション化された製品設計で20～30歳の若い消費者を攻撃しています。

華西証券アナリストの唐爽氏によると、業界のサイクルから見て、2012年の男装業界は高成長を終え、調整期に入った。2015年の閉店と在庫切れがほぼ終わった。2016年の下半期から2018年の上半期にかけて、棚の貨幣化は消費業界の回復サイクルをもたらし、男装業界はやや回復したが、2018年下半期から業界は再び調整期に入った。

この二回の回復は周の間に、利郎の回復は業界より先になります。これは主に以下の価格に表れます。

1、2014年秋の注文会では、利郎が率先して回復を実現し、4四半期連続の減少傾向を逆転し、中単位数の増加を収め、その後5四半期で高一桁または二桁の成長を維持した。

2、2017年秋の注文会で、利郎は再度4四半期連続の下降傾向を逆転し、中単位数の増加を取得し、その後9四半期連続で二桁の増加率を維持した。2018年に、会社チャネルは拡張期に入り、同時に同店の増速も2018年1-5月に10%に達し、その後は高一桁の成長を維持した。2018年会社の収入・純利益の伸びは29.8%/22.9%に達し、2019年上半期はやや減速した（19.1%/14.1%）が、同業を上回っている。

先行指標としての在庫、端末割引、同店と注文会から見れば、唐爽は判断する：

まず、注文会の面では、2020春夏注文会の総金額は+6-9%で、環比来は増加速度が鈍化しています。2019秋冬注文会の総金額は+10-13%で、会社の15%の予想を下回っています。

第二に、在庫の面では、現在の利郎の在庫回転率はやや鈍化しており、利郎の2019年春の服装の売り切れ率は75%前後であると予想されています。

また、端末割引については、利郎2018年の端末割引は8割、2019年の上半期の割引率は7%まで下がると予想されていますが、8月、9月には7.7%に戻り、秋の新品は8割以上になります。

唐爽氏は、80～85後に消費者の主力となり、男装業界は個性化、若年化への転換に偏り、流行の風潮もビジネスレジャーからスポーツファッションレジャーへと変化してきた。

一方、利郎氏は、特定の製品における新小売業の電子商取引の特別版を発売する計画であり、これによってさらに若い消費者の需要に迎合し、ブランドイメージを向上させ、電気商家の急速な成長を促進する。

中国銀河国際証券研究員の李嘉豪さんによると、利郎さんの主要製品シリーズはもっとファッション的な要素を取り入れています。会社は大部分の消費力が「80後」と「90後」に集中していると信じています。つまり、年齢は20代と40代の人です。2016年に発売されたビジネスカジュアルシリーズも、より若い顧客にターゲットを絞ってみました。利郎は今より多くのルートを使って広告と宣伝を売っています。

公開資料によると、利郎は1987年に設立され、中国大陸部をリードする男装ブランドの一つである。利郎は「利郎LILANZ」ブランドを中心としたビジネスやカジュアルな男性服を設計、製造、販売しています。主に三線都市の男性に対して、利郎は「品質を向上させても値段を上げない」戦略を取っています。