若者の興味消費：スニーカーKOL「影響力」

2019年、スポーツ産業は難しいです。

難しい、難しい環境の中で、スニーカーは年間のホット消費分野となり、大衆の注目を集めています。

Sneaker Con広州駅の現場で、私達は靴の分野の一つの切り口を見ました。テニスシューズとして台頭した横断面で、KOLはこのスニーカーのブームの中の代表的なグループです。

新消費者の敬慕と尊重する群体として、彼らはどのような計画と未来を持っていますか？

経済が低迷している今日、靴と化粧は逆の勢いで上がりました。95後、00後、一番お金がかかりにくい分野です。これに対して、美化粧KOL、スニーカーKOLも「キラキラ」という新しい職業になります。

李佳琦の非常に強い「貨物力を持つ」は2019年度のヒットイベントとなりました。李子チルの海外での影響力は「文化輸出」とは言えません。

私はSneaker Con広州駅の現場で、何人かのスニーカーの流行領域のKOLを聞きましたが、彼らはこの新しい職業に対する見方と計画について、みんなで一致して5 Gがもうすぐ来て、業界の前途が期待できます。

01記念写真

偉嘉はSneaker Con広州駅のbilibiliブースで、自分がスニーカーの持ち主になった経験と創作の悟りを述べて、そして台の下で靴の愛好者を励まして、すべてビデオで自分と靴のストーリを述べることができます。彼が演説している間に、写真を撮りたいというファンがたくさんいました。写真を撮る時間は演説時間の半分ぐらいを占めます。

うろうろしていても、ファンが偉嘉を連れておしゃべりしたり、写真を撮ったりします。彼はSneaker Conを「球靴界広交会」にたとえ、同業者との交流の大パーティーにもした。

もう一人はbilibiliに104万のスニーカーKOL「zetaranc」を持っています。みんなは彼を好きです。広州駅のSneaker Conでは、Z兄の現場に「Z講シューズ」のスタジオを作り、ファンと一緒に特別番組を制作しました。現場の観衆は時々Z兄ブースの前で滞在し、写真を撮ります。

Z兄さんの隣には「あなたの渡し場」というKOLがあります。彼女のブースはずっと混んでいて、水も漏らさないです。これは彼女がたくさんのインタラクティブ賞品を持っています。

二日間のSneaker Con広州駅には二万人以上の観客がいます。162の靴先の屋台があります。50ブースを超えています。日常活動において、スターならではの魅力的な流量に比べ、Sneaker Con現場では、ここでのスニーカーKOLの影響力は、スターに劣らない。

従来の消費業態と比べて、ブロガーはすでに新小売業界の中の重要な媒介者となり、製品側と消費者のコミュニケーションの架け橋となっている。靴が一つの現象になった時、男性経済の代表になってから、運動に応じて生まれた靴KOLは「男性消費者から一番近い媒介ルート」とも言われています。」

スニーカーKOLにも有名な語録があります。これらの言語はさらに外界ではスニーカーの分野に対する第一印象です。例えば、「聞かないでください。聞くのは衝撃です。突き進むのは膨張します。」「聞かないでください。聞くのは愛です。」はシューズ文化の中でC位の言語担当です。

中国語の文脈の中で、震える音、bilibiliは2種類の異なっている個性を持つ短いビデオのプラットフォームで、これに対応する博主、同じくすべて異なっている個性があります。震える音は短くて、速くて、bilibiliは長くて、安定しています。プラットフォームが違っても、創作理念は同じ道にあります。

　02創作

ネット上に「95後の暴富の法則——左手の靴炒め、右手の短い動画」という段があります。Z兄は非常に短いビデオが「金持ちになる」という観点を認めません。成功したのは全部個人の例です。普通ではありません。

Z兄は他の95年後や00後のブロガーに比べて、いくつかの資格を持っています。かつて新浪体育で「靴狂」フォーラムを作ったことがあります。これは中国で初めてのスニーカーフォーラムです。Z兄が引き継いで300人しか登録できません。二年後、この数字は36万になりました。

李寧会社でブランド宣伝をしたことがあります。ファンドマネージャーもしたことがあります。株式を長年遊んでいます。Z兄は豊富な職場経験と社会経験を持っています。

チャンネルの位置付けは何ですか？またどうやって企画して作っていますか？また撮影や後期編集、ビデオチャンネルの創設など、思ったより簡単ではなく、時間と経験を払い、現金収入をはるかに超えています。10月になってやっとZ兄は前の仕事をやめて、フルタイムで短いビデオを作り始めました。

「運動靴の開梱動画は、最初は全部自費で買います。」と感慨深げに語った。10年前にラジオDJの経験がありました。彼はbilibiliの上にいくつかの異なっている風格の欄があって、一つは「商品比嘉」で、主に流行の靴の服の開梱対比の評価をするので、もう一つは「靴市の縦横」です。

「靴市が縦横に走る」というのは、偉嘉の創想の中で、スニーカーに偏った投資をするコラムですが、試してみたら効果は微々たるものでした。そこで彼はすぐに考えを変えて、一期の《1000元以下の5項の小さい大衆の高い価格は球技の靴を比べます》をして、意外にも歓迎されて、今この欄の構想は「高い価格は靴より推薦します」になりました。

もっと多くの人が短いビデオの領域に入るにつれて、運動靴KOLは非常に飽和しています。どのように創作を維持して欲望を分かち合うことができて、新しいユーザーを引きつけて、さらに古いユーザーにサービスすることができて、これは難題で、これが「収入」と「創作」の間の相互のゲームなためです。

今の時代は、短動画の持ち主が高流量を得る時期ですが、短動画の商業化にはいい時期ではありません。

03荷物を持っています

ピケは2018年末に、全く新しい適応中底科学技術の製品を発表しました。状態がきわめて大きいです。これは国産ブランドの靴類の「別種突撃」です。何人かのスニーカーとKOLチャットしている間に、みんなは「ピケ状態のきわめて科学技術は確かに人の目の前を明るくすることができます。」新しい科学技術が生まれた時、スニーカーKOLは最初に鋭い観察ができる人たちです。

ピケの状態のきわめてシリーズの盛んなこと、否定できないで、運動靴のKOLはとても大きい推進の作用を果たすことができました。

「科学技術は国潮や国産ブランドの陰で支えられている。」ピッカースポーツCEOの許志華さんはクリプトン記者に教えました。

ピケの状態のきわめて熱いシリーズに関して、許志華は自らマイクロブログの上でユーザーと疎通して、積極的に消費者の提案を吸収して、絶えず製品の形態を更新して、ボールの靴のKOLの横の方向の評価の中で、ずっと状態のきわめての影が現れます。

非常に人気があります。他のブランドはコピーできますか？まず、スニーカーKOLを見てみます。まず、スニーカーKOLの収入パターンから言います。大多数の分野のKOLと同じで、彼らの収入方式は主に以下のいくつかのルートがあります。

・ビデオプラットフォームのクリック率補助

・ブランド側有料広告の投入

・ビデオには商品のリンクが埋め込まれていますが、成約率によって比例して引き出されます。

・いくつかのビジネスに参加するための出演料

Z兄はSneaker Conロサンゼルス駅に行ったことがあります。米国Youtubeのブロガーと交流したところ、Youtubeのプラットフォーム上のビデオは1000回の放映量を持っています。ブロガーは5ドルの奨励を受けられます。外国人ブロガーはクリック数に応じて、お互いの収入を得ることができます。

このような収入の方式は国内に置くのが少し現実的ではありませんて、そこで、広告は短いビデオの博主の主要な「正式な食事の方式」になりました。広告主がKOLを測定する方式は、「商品力を持つ」ということです。

靴の輪は李佳琦のような直接的なものを必要としないといけないと聞きましたが、Z兄と偉嘉の考えは全部必要です。そして、靴の輪はもう李佳琦の方式に発展し始めました。

今年のショートビデオの分野では二つの人気現象があります。一つは李子チルの中国グルメ文化、もう一つは李佳琦の強い商品力です。球技界や流行圏に至るまで、「李子チル式」の文化輸出は実際的ではない。

世界の靴の輪あるいは潮流の輪の文化、舶来品です。風向標の支配者は、基本的に外国のスーパースターであるバスケットボールの巨星で、マイケル・ジョーダン（Michael Jordan）、流行歌手のレハナ（Rihana）、あるいはカンエ・ヴィスト（Kanyne West）で、中国人は靴文化の中の言葉の権利が非常に少ないです。

もう一つは李佳琦の荷物です。ある人が言っています。靴自体は数量限定で、一つの靴は求めにくいです。なぜ靴KOLを持ってくる必要がありますか？

バイ嘉がスニーカーKOLを作って以来、自分のファンがスニーカーに対して訴えているのを発見しました。機能靴を履く必要があるのは数量制限の靴より大きいです。「靴市場には、限定と高価だけでなく、大衆が必要とする機能靴、実用靴があります。スーパースポーツカーと大衆車の違いのように、両者は衝突していません。消費者のニーズによって定義されます。」

この面から言えば、靴の輪は「荷物を持つ」方向に発展することができます。限定シューズはピラミッドのトップがプレイしていますが、ピラミッドの下端には多くのユーザーの基礎となる機能靴が必要です。

Z兄の事業発展計画では、「彼はより長いKOLビジネスモデルを探しています。」

04リングを出す

退職してフルタイムの靴の持ち主をする時、Z兄は流行のためではなくて、ネットのためで、彼も流行の輪だけに焦点を合わせたくなくて、大衆に向かっているので、彼のチャンネルの位置づけはずっと「靴に興味がある人を助けて、自分の適した靴を見つけます。」

何が湿っている靴ですか？靴も女性の消費を刺激することができますか？ナイキを着て、アディダスを着ているのは湿っている人です。では、足、李寧、ピケを着ているのは湿気がなくなりますか？中を着て、運動靴を選んで、目を凝らしたペンになることができますか？またどのように運動靴を組み合わせて、才能が抜群ですか？

シューズについては、多くの問題がまだ標準的な答えを持っていません。続いて追跡していきます。靴市場には、開墾空間があります。

短動画KOLはファンの数、動画のクリック数など一連の流れが必要です。もっと長いビジネス計画があるなら、もっといい流量が必要です。もっと高い流量があるなら、もっと大きな層の受け手が必要です。

「みんなが求めているのと違って、輪を出す必要がない人もいます。しかし、もっと古いビジネスモデルを考えています。」とZ兄が言いました。

偉嘉ももっと大衆化されたビデオ番組を企画しています。例えば、感情の交流のために、友達やファンを誘って、自分とスニーカーの話を共有したり、自分の生活を共有したりします。

李佳琦さんはファッション雑誌の表紙、ツッコミ大会に参加できて、さらに李佳琦さんを育成しています。Papiちゃんはプラットフォームを設立しました。彼女自身もバラエティに行ったり、映画を撮ったりして、もっと多くの可能性があります。

Z兄もこれらの方向に向かって努力しています。前提は「李佳琦の位置」に突き進むことです。

今年の12月には、Z兄がbilibiliで100万人のファンを突破し、ファンが競ってお祝いに来ました。百万とは何かを意味するかと尋ねると、彼は「始まりです」と言いました。

Z兄も百万円の感謝発言を発表しました。zTalk番组の初心はlove and shareで、未来はもっと试すべきことがあります。」

Sneaker Conは中国大陸で2回連続して運営しています。これは中国の靴消費市場の台頭の重要な標識です。

現場の靴屋さんが持ってきた商品はほとんど売り切れました。偉嘉さんも自分の目で見ました。一人で屋台で総額10万元の靴を買いました。彼もみんなの驚くべき消費力に感心しています。

サークルを考え出しても、サークルを考え出さないスニーカーKOLでも、彼らはスニーカーや動画の創作に打ち込んでいます。本質は愛です。スニーカーやビデオの創作分野に入りたい人には、Z兄や偉嘉も支持していますが、あまりにも功利的ではありません。

現在、消費市場全体が変化しています。スニーカー、ファッション、化粧品の台頭は、典型的な「若者の趣味消費」時代であり、このような高成長かつ有望なシューズ業界では、スニーカーKOLが引き続き台頭し、影響力を拡大していく。