大ファンからリーダーまで「世界の安踏」をするにはどれぐらいかかりますか？

1999年に、「卓球の王子様」という孔令輝さんによって推薦された安踏のCMが中央テレビの5セットに登場しました。これからは「安踏」が正式に全国人民の視野に入り、同時に高らかに歌いまくる。卓球のほかに、ジョギングやバスケットボール、サッカーなどのスポーツ分野でも声を出し続けています。ある人は「男子初の靴は99%安踏から来ている」と言います。「止まらない」というSloganも音を持ち込んで、世代の聴覚記憶になっています。

3月24日、安踏は2019年通期業績報告を発表した。2019年、安踏は豊作の年を迎えました。財報によると、安踏の通年の売上高は339.3億元で、同40.8%増、帰母純利益は53.4億元で、同30.2%増となりました。

また、2019年の安踏集団の経営利益と粗利益はそれぞれ86.4億元、186.6億元に達し、毛利率は55.0%に達した。

これは安踏が上場して以来、業績がすばらしい一年でした。3月24日に行われた安踏2019年の財報オンライン発表会で、安踏グループ執行役員、グループCFO頼世賢氏は述べた。

我が国のスポーツ産業はスタートが遅いです。業界内部の構造から見ると、スポーツ用品業の発展レベルは明らかにスポーツサービス業より高く、産業の集積化発展傾向を示しています。主に福建、広東、江蘇などの東南沿海地区に集中しています。すべての構造上、スポーツ用品製造業は主に非公有制経済である。国内企業の多くは研究開発能力が相対的に足りないので、多くは代行、模倣から始まり、次第に規範化、正規化に進みます。

1994年の初建設から2001年に初めての専門店が成立し、2007年に31.68億香港元を融資して香港に上場しました。

福建晋江省の陳山吹靴業の群集の大多数の工場と同じに、安踏は全世界の産業移転の過程で成立したもので、海外からの注文を受けて元の資本蓄積を行う。違いは、まず国内市場に注目しています。前期の発展の中で、安踏はナイキ、アディダスなどの国際的な中高級ブランドを避けて、それらと正面の衝突を形成しないで、消費者は主に二三四線の14-29歳の若者に集中しています。

イギリスブランド評価機関Brand Financeが発表した「2019世界で最も価値のあるトップ50アパレルブランド」ランキングでは、38.7億ドルのブランド価値でランキングの第21位となり、世界第3位となった。2019年には340億元近くの収入も中国のスポーツ用品史上の新記録を作りました。

　　01安踏の「精密化浸透」

安踏内部はその発展を四つの段階に分けています。1.0工場の製造からスタートしました。2.0はCCTV 5＋スポーツスターによる推薦されたマーケティングモデルを通じてブランド化の道に進みました。3.0はブランド卸売りからブランド小売へ転換して、ディーラーに安踏基準に従って小売管理を行います。4.0段階は多ブランドの発展です。

多くの人が「スポーツスター＋CCTV広告」というブランドのプロモーションモデルが成功の引き金となります。安踏総裁の丁志忠は晋江が一番早くブランド意識を持つ企業家であるかもしれません。1999年に、毎年80万元の費用で卓球の世界チャンピオンの孔令輝と契約しました。そしてその年の上半期の利益に相当する500万元を取り出してCCTVスポーツチャンネルに広告を出しました。

2000年、孔令輝さんはシドニーオリンピックで卓球男子シングルの優勝を獲得しました。同時にテレビで「私は選んで、好きです」というスローガンを叫びました。2000年には、安踏の売上高は3億元を突破し、1997年の6倍になりました。

この伝奇的なケースは商学院MBAケースに組み込まれていると言われています。

しかし、安踏の製勝法宝はまだ強大な販売網であり、マーケティング専門家の葉双全はかつて「安踏の大きな優位は広範囲にわたっており、一、二、三線都市はいずれも見逃さない」と述べました。早期に、ブランドの急速な向上の機会を利用して、全体の販売システムを全面的に改善しました。2001年、安踏初の専門店が北京に建設され、大規模な全国展開計画が展開された。専門店は直営、加盟の2つのモデルを採用して、元の販売業者達の強力な支持を得て、1年の内に500のブランドの専門店を創立しました。

2019年末までに、安踏グループの主ブランド安踏は全国の専門店で10516店に達しました。特に二、三線都市でのカバー率はとても高いです。これは安踏が同業者をリードして、ナイキ、アディダスなどの海外ブランドと価格性能比で対抗できる主要な要素である。

2019年に、安踏集団は売空機構の何度もの空売りに遭い、矛先は安踏の販売代理店システムに向けられた。渾水空輸報告によると、安踏のディーラーは独立した第三者の実体ではなく、安踏の高層管理を受けています。そして安踏は移転コストを通じてディーラーに行き、利益の「虚高」を維持しています。

安踏はかつて年報において、安踏傘下のブランド安踏及び安踏児童は卸売りの形式を通じて、卸売り業者に卸売り価格で商品を購入させ、独自の販売を行ったと披露されました。提携関係を確立した後、安踏は代理店が会社の運営などの要求を理解し、十分な資源を提供し、代理店の発展に歩調を合わせることができるようにする責任があります。販売業者が基準を満たしていない場合、修正してから審査に参加する必要があります。基準に合うまで。また、店舗ごとに電子システムが必要です。

濁った水の空振りは、株価から見れば、安踏に大きな影響を与えていません。2019年以来、株価は上昇し続け、累計で100%近く上昇しました。

　　02安踏——「買う」で来た千億の価値

2019年の年報の影響を受けて、3月24日の終値まで、安踏体育の株価は8.27%急騰し、53.65香港元/株で終値は1450億香港元に上昇しました。

上昇し続けている株価と時価を見て、丁世忠は10年前に逆立ちした買収戦略に喜んでいる理由があります。その傘下にはアン踏という自主ブランドのほか、FILA、Koolon、Spradi、Descente、Kingkowなどが過去10年間に相次いで買収されました。

安踏の買収の道は2009年に始まった。その年8月、安踏は約6億香港元の価格でFILAの中国での商標使用権と独占権を獲得したと発表しました。このイタリアのブランドを販売しているのはブリー国際で、2014年に黒字を開始しました。

これはアンティークの転換の中でハイエンドの始まりと考えられている。

アン踏グループの買収の道に従って、その位置づけも大衆市場からハイエンド市場に拡大し、低線都市から第二線都市に至る。国内のスポーツ市場において、安踏ルートは第二線都市と沈下市場の分布と相対的にバランスを取っています。

安踏グループの2019年の財政報告によると、主ブランドの安踏以外に、2009年に買収されたFILAの売上高は147.7億元に達し、総売上高の43.53%を占め、粗利率は70.4%に達し、主ブランドの安踏の毛利は41.3%にすぎない。店舗数は1951店となり、過去5年間で50%を超えた。

アン踏グループのマルチブランド戦略は、非常に強いコンビネーションボクシングを構成しており、市場競争に参加してもマルチ次元とマルチレベルを形成しています。同時に、グループ買収のブランドの多くは、ハイエンドの消費市場を位置づけ、グループのプレミアムのための空間を提供している。

　　03高枕は安踏ではない。

企業にとっては、「転ばない」ことは「走るのが速い」ことよりも大切な場合があります。

リスクとチャンスは常に共存している。

アパレル企業にとって、在庫はずっと彼らの「アキレスの踵」です。アン踏グループの規模が拡大するにつれて、在庫の圧力も増加しています。2019年安踏グループの財政報告によると、安踏グループの平均在庫回転日数は87日間に達し、この数字は2010年には36日間で、つまり10年間でこの数字は2倍になりました。

在庫以外に、どんな困難に直面していますか？ブランドの位置づけから、安踏発展の初期の中で、ナイキとアディダスは学習の対象であり、競争相手ではない。ここ数年の発展の中で、世界の踏み台になりたいです。正面からナイキとアディダスに乗り始めました。

メインブランドの安踏は中低路線を走りますが、Nikeとadidasの二大ブランドはとっくに価格区間の拡大を計画しています。例えば、これまで「一番売れている靴」ランキングを制覇してきたNike「担ぎ道具」――Roshe One/Tanjun。499人民元の価格で、このような安い価格でナイキを買うことを拒否する人はほとんどいません。

研究開発の投入の方面から見て、買収に熱中して、そのため自主ブランドの投入を放棄することができますか？これは買収以外のもう一つの大きな注目点です。2019年にアン踏グループはまた歴史的な買収を完了しました。アン踏と他の投資家からなる投資家コンソーシアムはAMER SPORTS（アマブンスポーツ）の買収を完了しました。

これまでの業績会では、アン踏主ブランドが天井に現れるかどうかは、投資家が経営陣に投げた重要な問題である。にもかかわらず、安踏総裁の鄭捷氏は、安踏主ブランドはまだ成長しており、商品革新を通じてその持続的な成長を推進すると説明している。

しかし、財報によると、2019年の安踏の研究開発費用は売上高より2.3%しかなく、2018年は2.5%で、図からも研究開発投資が絶えず下落していることが分かります。

ファンからリーダーまで、20年近くの時間をかけました。今後10年のスタート地点に立って、資本市場は将来性に対してもっと切実であり、特にアマブンスポーツを飲んだばかりの安踏にとって、買収はただのスタートであり、どのように「福建経験」を使って国際スポーツグループを運営するかが今後5年間の全体発展の鍵となる。

今の位置を踏めば、嵐の中心になるに違いない。「世界の安踏になる」ということは、これから数年の間にも必ずさまざまな困難や危険が待ち受けています。