黄佩華の創設：四「新」の動向を解読する消費投資

口述/啓明創投パートナー黄佩華整理/21世紀経済報道趙娜

消費産業チェーンの核心は変わっていません。コース、製品、マーケティング、チャネルとサプライチェーンを含みます。新しい動力には新しい人、新しい人、新しい習慣、新生生産方式が含まれています。これらは消費分野での投資の注目点です。

現段階では大平台の機会は少ないですが、創業会社は巨人の肩に立って良い会社を作ることができます。国産ブランドの急速な成長の大きな流れに助けを借ります。細分化コースにも投資の機会があります。これには生鮮電気商を代表とするサプライチェーンという複雑な細分コースの機会が含まれます。

四「新」駆動

上記の核心点から言えば、投資する時に先に細分化コースのチャンスがあるかどうかを見て、量を考慮する要素はまず市場規模と変化傾向です。その後、製品を見て、市場の痛み点を見つけたかどうか、切り込み点が十分ではないかを含めて、精神面の位置づけは市場の需要に合致していますか？

第二部分はどのようにユーザーに接触するかを見て、過去は消費小売業をしてテレビの広告のマーケティングを言って、大きい売場のルートを言って、この数年の大きな変化はオンライン化の変化です。今のマーケティングとルートの一体化の傾向は明らかである。もう一つの傾向は、ソーシャルエレクトリックが消費者一人にブランドのプロモーション（KOC-Key Opinion Cusstomer）になれるようにすることであり、これもまた新たな触達である。私たちが投資しているクジラ霊（振って赤ちゃん）もソーシャルエレクトビジネスの代表です。

もう一つはサプライチェーンです。つまり、製品はどうやって作ったのかを見て、ユーザーに最新最高の商品を早く入手できるかどうか、例えばフレキシブルサプライチェーンを利用してC 2 Mを作るということです。流量が高いし、入手が難しい場合は、製品自体に戻り、製品がユーザーのニーズに合っているかどうか、アップグレードできるかどうかに注目し、サプライチェーンを通じてユーザーに改造してより大きな価値を高めるべきです。

科学技術×消費

現段階では科学技術の応用は消費の向上に対して、より正確な顧客投入を実現する一方、既存のユーザーをリコールすることである。電気商の初期の発展時期には、ブランド商は簡単な直通車の投入しかしませんでしたが、今日は各プラットフォームの流量遊びを理解しなければなりません。

後者はユーザーがプラットフォーム上でカスタマーサービスと製品を理解したり、収集していますが、注文していません。ブランド商はデータを通じてユーザーを理解し、彼らの行為のためにラベルを付けたり、アルゴリズムに基づいて催写したりします。あるいはユーザの購買頻度と周期によって、このユーザが流失するかどうかを知ることができ、ブランド商はクーポンを通じてユーザーを引き留めることができる。

新しい科学技術の応用はユーザーに新しい体験をさせ、新しいサービスを享受させることができます。例えばAR/VR、IoT、クラウドゲームを研究していますが、AR/VRの分野でAR社交をするためのショーエッグを投資しています。IoT技術でユーザー体験を高めるケースは、バイクです。

沖に出て投資する

海に出るのも私たちの大きな関心事です。多くの創業者は中国の経験とモデルを海外に持ち込んでいます。特に東南アジア、インドなどの国と地域です。

中国の創業者は海に出て比較的に優位のコースがあります。まず電気商のように、彼らは中国のサプライチェーン、安価で美しい商品を他の国に持ってきます。このテーマの下で、ClubFactory（インド）とFingo（東南アジア）に投資しました。また、革新的なモードで海に出て、中国は生放送、ミニゲーム、社交などの面で、とても良い革新があります。このような企業の典型的な代表はトップクラスのTiktokのようです。

チームの選択から、多くの人が最も理想的な創始チームは二つの国（または地域）の創業者の組み合わせだと思っています。私達はまた1種の悪くないモードを見て、創始チームはすべて中国人の情況の下で中国会社で長期の仕事の経歴の現地人があることを高管の方面で募集します。例えば、ファーウェイのインドでの幹部を発見しました。現地の文化も知っていますし、中国の会社の仕事習慣も理解しています。創始チームは現地の従業員をどう管理するかについての理解を加速できます。