相前後して官宣の代弁者の美邦と海澜の家の見知らぬ人が同行します。

ファッション業界は最近とてもにぎやかで、カジュアル衣料ブランドのメットスボンバーとメンズブランドの海澜之家は先後に新しい代弁者を公言しました。前者はラップ天才のRich Brianが担当し、後者は長青アイドルの周杰倫を選出しました。しかし、代弁者の国民影響力から見ると、周杰倫と海澜の家の提携が明らかに流れと話題になっています。

この二つは何の関連もないように見えますが、二つの大きなブランドは比べ物にならない服装ブランドです。ジェイ・チョウの特殊性が強く関連されています。周知のように、メートルズ邦威のかつての代弁者は周杰倫で、周杰倫の歌を聞いて、アメリカの服を着て若者の最も流行していることになります。ブランドとイメージキャラクターの雰囲気がよくマッチしていて、メットスウィングは一度火をつけました。

中国語のポップスの天王から中生時代のトップスターに進化して、交替するのは年齢で、不変なのは周傑倫の昔から変わらない人気です。

海澜の家の最新の代弁者のニュースが出ると、周杰倫がアメリカを通り抜けた人のために、今アイドルを追って海澜の家に移動します。彼がいません。周杰倫が好きなファンの多くは今もアイドルと同じように若くて成熟して安定した中年になりました。消費選択も自然に変わってきました。

今日はメートルズ邦威と海澜之家の二大ブランドの新旧物語を聞きに来ました。

　　尋常路を逸脱した美国

今はアメリカと周杰伦はとっくに别れました。周杰倫は息がつけられませんでしたが、昔は百億近くの営収を作ったアメリカは大きな損失に陥っています。

かつて風雲を巻き起こした中国カジュアル衣料のリーダーとして1995年に設立され、「非日常的な道を歩み、米特斯邦威」というスローガンで全国を風靡し、一団の80後の青春の記憶を載せました。

2011年には、メトスボンバーの売上高は100億円を突破し、店舗4164社を所有しています。ほとんど同じ時期に中国大陸市場に進出した香港系のアパレルブランドの真維斯とバンニ路もアメリカの勢力には敵わないです。2012年にはアメリカの店舗数は5220店に達しました。

しかし、近年では、小売業の環境の変化、消費のアップグレードの変化、ファッション業界の紅海競争、衣料品業界の常習性の在庫圧力に加えて、ブランド自体の老化、企業の上場後、創業者の周成建は資本遊びに夢中になり、アメリカの衣料品の経営は落ち目になり、急速に衰退し、市の占有率は大幅に下落し、営業収入は下落し、昔の盛況は二度と戻らない。

2012年から米邦の業績は年々後退している。2013年、米邦の売上高は78.9億元で、同17%減少した。2014年、米邦の売上高は66.21億元で、同16.08%減少した。2019年、米邦の売上高は54.82億元で、同28.59%減少した。依然として2桁の速度で下落した。また、2016年から、米国の資産負債率は2016年末の49.22%から2019年第3四半期の62.72%に上昇した。

最新のデータによると、2020年上半期に、アメリカの衣料品の営業収入は16.02億元で、同40.64%減少した。上場会社の株主に帰属する純利益は4.78億元で、同246.56%減少した。

ブランドの危機と突破しなければならないボトルネックを意識して、メトスボンビーは何度も自助行動を開始した。ブランドのアップグレード、発力ライン、ラインアップの変革など一連の転換措置が含まれていますが、斜行の道で、これらの強力に打ち出されたこぶしは綿花の上に落ちたようです。効果は微々たるもので、美邦の純利益の低下、在庫圧力の高い企業などの局面を徹底的に転換していません。

2020年の疫病情触媒の下で、米国は革新の歩調を速め、全面的にルートの配置を再構築し、デジタル化能力で製品とブランドのアップグレードを駆動する。しかし、アメリカの産業モデルを再構築することができますか？かつての風景を取り戻すために、すべてはまだ分かりません。

　　土味逆襲の海澜の家

「青春のシングルサイクルは、彼の名前をめぐってはいけない」ということです。これは海澜の家の官宣の新しい代弁者の前のポスターの紹介で、人物のシルエットを加えて、周杰倫の名前が出てきます。

周杰倫はデビューしてもう二十年になりましたが、海澜之家は創立して今ももうすぐ自分の二十歳の節目を迎えます。両者はそれぞれの分野で優れた成果を上げてきたが、今は手を携えて協力しているのも縁ではない。

2002年9月、「海澜の家」の初めての店舗である南京中山北路店が正式にオープンしました。これから国民の男装ブランドの修練史が始まりました。

アメリカと同じように、海澜の家もブランドの鮮明な印を持っています。「海澜の家」、「海澜の家」、「男の箪笥」の広告用語は広く世間に広まりました。

まさにこのように、海澜の家は消費者に十分な印象を与えました。ブランドルートの沈下を助けて、急速に全国市場を占有します。2019年末までに、海澜之家線下の店舗は全国31の省（自治区、直轄市）に展開され、80%以上の県、市をカバーし、全ブランドの店舗総数は7254店舗に達した。業績については、2019年に海澜之家の売上高は同15.09%から219.7億元まで増加し、純利益は32.1億元となり、安踏に次ぐ第二の売上高は200億元を超えた中国アパレル企業となった。

市のシェアは6年連続でトップだったが、ブランドが指摘されているのは、いつまでも寄り付かない高在庫問題だ。海澜の家2019年の財政報告によると、在庫滞積はすでに90億元に達し、総資産は43%を占め、在庫回転日数は250日間である。

在庫問題を解決するために、海澜之家も多くの努力をしました。まずオンライン市場を開拓して、オンラインの流量を利用して在庫を取ります。微商城と小プログラムだけでなく、「服＋テイクアウト」の小売新方式を模索しました。次はカット基準処理と育成のサブブランド「海一家」です。

在庫の圧力を下げるために、海瀾の家はまた多くの店をオープンして在庫を消化する方法をとって、加盟商の参入しきい値を下げて投資を引きつけます。現在、海澜の家は全部の店舗の中で、加盟店は90%以上を占めています。

製品ラインについては、海澜の家も近年単一の男装ルートを変えて、住宅、婦人服、子供服などの細分市場を配置し始めました。主なブランドのほかに、OVV、YeeHoo英氏、男子女子学生、海澜優先、黒鯨と聖凱諾などのブランドを育成して、「男のたんす」を「家族のたんす」に変えてみました。ただ、現段階の新ブランドの発展はまだ未成熟で、主ブランドは依然として売上を牽引する主力である。

海外市場では、海澜の家も立地していますが、これまで海外事業の売上高はあまり理想的ではなく、2019年には総売上の0.6%だけを占めています。今の海澜の家も発展の重圧に直面しています。高在庫リスクの解決と製品設計能力の向上はブランドの急務です。

　　おわりに

メートルズ邦威と海澜の家は中国の服装業界の有力な影響者であり、アメリカであれ海澜の家であれ、代弁者はブランドのために一時的な牽引役を果たすしかないが、実際の転化効果はどうであれ、誰もチケットを買うことができない。鉄を打つのは自分自身が硬いです。主力の消費者に受け入れられて、好きになりたいです。優れたマーケティング以外に、結局はブランド自体の製品とデザインが欠かせません。