IP小売は優れた製品のドーナツパスです。

ブランド競争が激しい今、自己を超えたり、新たな目標市場に進出するために、ブランドメーカーは次々とクロスカントリーの仲間入りをしています。製品間のスパンに比べて、IPは触媒として市場の影響と転化を加速させ、IPポテンシャルエネルギーを利用してユーザーグループの集約を促進し、ますます多くのブランドメーカーの共通認識になる。

IP小売は優れた製品の破壊経路であり、消費者が自分の好きな映画やテレビドラマやゲームのIP連名商品に直面すると、興味とIP忠誠度に基づく消費が生まれる。同時に、多くの消費者がフィードバックした感想はよくないです。有名な商品が独特の魅力がないので、ファッションセンスが足りないです。

IPと密接な文化的接続があると、完全に革新的なクロスカントリー商品が現れ、多くの消費者の懸念を解消するに違いない。しかし、このようなクロスボーダーの爆発は簡単な「IP＋製品」ではなく、新たな小売の場面に基づいて、IP小売はすでに産業運営システムを形成しており、どの一環の欠如も消費者のあっという間に去ってしまうことになる。

　　IP小売爆発のお金は日、地の利、人と？

IP小売は全く新しい概念ではなく、様々なクロスカントリーチェーン商品もブランドの主要なマーケティング戦略の一つになります。ブランドのメーカーはIPと自分の位置付けが合っているかどうかをさらに分析し、近くまたは国境を越えることができる受け手の人々を持ち、そして新しいコンテンツを通じて価値を創造し、さらにはお互いに共感を得ることができる。

IP小売が最も成功した事例の一つはディズニーで、映画やアニメで起業したディズニーランドは、元々は子供の娯楽の領域だけに輻射されていましたが、自身の属性とテーマパークを結合して、アニメ文化の娯楽王国を作り上げました。ディズニーランドと周辺製品はディズニーブランドの影響力を拡大しただけでなく、ディズニー映画やアニメの創意をさらに推進しました。

このIPの自己クロスボーダー統合は結局少数で、より多くは異なるIPとブランド間のクロスボーダー結合に基づいています。あるブランド会社の紹介によると、彼らは去年欧米の有名なIPアニメと提携して、世界にまたがる連名商品を出しましたが、国内消費者の不慣れさ、設計方案のIP理解不足、当時の消費ホットスポットに合わなかったなど様々な原因で、今回は失敗に終わりました。

IP小売は勢いよく展開されていますが、簡単な連名販売ではなく、IPと製品が融合する過程で、新たな内包とイメージを形成して消費の認可を得て、天時（ホットスポット）、地利（ホームプラットフォーム）、人と（ファンが互いに動く）に対して、より高い要求を提出しました。

太平鳥婦人服オンラインMKTディレクターの翁钿潔さんによると、彼らは天猫服飾IP業務チームと深い戦略提携を結び、いくつかの重要なマーケティングのタイミングによって、適切なIP版権者を選んで重ポンドのクロスボーダー連名製品を出して、しかも異なるIPの格調によって、ターゲットの製品設計とマーケティング宣伝を行います。

「たとえば、太平鳥と越境連名シリーズ『スーパーチルナ』は、スポーツをメインにしています。若い世代に新たな魅力を引き出すために、彼らの生活の中で飛躍した瞬間をとらえた人物像を撮影しました。

ブランドの商が自身のブランドと製品の運営に対して非常に熟知しているため、しかしIP小売はブランドの商がIP著作権に対して全く新しい認識が必要で、そしてそれを自身のブランドと融合させることができます。

　　専門の運営チームとプラットフォームは必要であります。

3月22日に薇亚は淘宝生放送で「波に乗る姉2」という同商品のイベントを開催しました。長年協力してきたブランドと自身のサプライチェーンを頼りに、「波に乗る姉2」という同じ話題のマーケティング活動によって、このイベントは総売上高が6600万元を超え、総売上高が37万件を超えることを導きました。

この活動のIP製品マーケティング運営機構として、謙禧文化創始者の陶亜冬氏が紹介したのは、天猫のIP製品化に対する重視のおかげで、天猫のプラットフォームの力に支えられて、成熟した運営方案を通じて、すでに複数の爆発的なIP電気メーカーの小売活動を作り出しました。

「消費者が見ているのは生放送活動であり、背後には綿密な資源接続がある。私達は事前にIP版権者のマンゴーTVと交流して計画を立てて、資源を統合して拡大して、猫のプラットフォームを通じて影響力を拡大して、私達の内部の伝播行列と薇亞のファンの影響力を集めて商品と内容の予熱を行います。

陶亜冬に見て、IP小売をしっかりと行うには多くの重要な点があります。その中で重要なのは製品とIPが合致するかどうかです。新製品の設計開発とIPによって質的変化が形成されます。そのため、ブランド商とIPの融合と新製品形態を交流することは、国境を越えた連名爆発の重要な前提を孵化することである。

これは薇亞の別のIP小売活動「国潮IP夜」において徹底的に展開されています。国潮の当節において、天猫の流量によってファンとの凝集力を集め、薇亞は国潮文化を中心に、「国家秘宝」、「葫芦兄弟」、「仙剣奇侠伝」などの人気IPを導入し、IPハイライトを作成し、さらにIP気質に合ったクロスカントリーチェーン商品を発売する。

例えば「国家秘宝」のIPハイライトテーマは国韻復古の風潮であり、これはファッションファッション文化と一致しているので、服装ブランドのマクワフィは「国家秘宝」の中で瑞獣図案を連名商品として、古典イメージを現代生活に入らせます。『葫芦兄弟』のIPハイライトは子供のころの気持ちで、カルトン食品の連名モデルで、包装の上でIPイメージとぴったり合う以外に、製品の味は更に懐かしさをメインにしています。

「文化IP＋コンテンツIP＋小売」の結合により、IP小売は伝統的なクロスドメイン連名マーケティングモデルを突破し、電気商家という新たな小売業状態を生放送し、本来は量子化できないクロスボーダーの影響力を直観的なファンインタラクティブ活動度と売上高で、真っ先にブランド商にIP小売の成功かどうかの評価をさせることができる。

IP小売が製品サプライチェーンから新品開発、マーケティングと取引の全リンクまで通じて、更に多くのブランドメーカーはIPの探しと製品設計とマーケティング企画に注目します。天猫はその中で重要な導引作用を果たしています。このために、天猫服飾のIP授権取引プラットフォームTmall IPmartが誕生しました。

　　天猫はIP小売業の閉ループを構築する。

同道のおじさんの理事長兼CEOの魯迪はIP著作権者として、彼らはすでに多くのブランドの商と協力を創立しましたが、多種の触達ルートを持っていますが、IP小売に対してまだ満足できない訴求があります。

「より多くの優良なメーカーと協力し、新鋭のデザイナーと共にIPの製品設計を行い、ファンとのインタラクティブな機会と場面を増やし、さらにはファンをクリエイティブ開発に参加させ、完全なIP小売エコチェーンだけが、各方面の活力を呼び起こすことができる」

Tmall IPmartは天猫服饰がIP小売に対して作り出した革新で、IP版権者、デザイナー、イラスト师とブランド商のためにIPライセンス取引プラットフォームを建てました。同時に、Tmall IPmartはアリのブロックチェーン技術を導入し、技術でIP産業授権取引における信頼問題を解決します。

Tmall IPmartは、IP著作権センター、IP契約センター、IP生態連盟とIP運営センターから構成され、企業にインテリジェント化された運営ツールを提供し、技術を利用してブランド会社とIP著作権の相互探し、ライセンス取引、製品開発と上場マーケティングなどの一環を実現し、IP零売のビジネスシーンの閉ループをもたらす。

天猫が発表した「2021日猫服飾IP白書」によると、2020年の天猫服飾のIP連名は60%を超え、多くの売り上げが1000万円を超える単品が誕生した。統計によると、中国のIP授権小売市場は2019年に992億元に達し、2020年には1000億元を軽く突破する見込みで、IP小売は新たな消費の増加点となりつつある。

太平鸟の妇人服オンラインCO総監の王客倈は、彼らはこの前に策略センターの商店のツールを利用してIP著作権の資源を選別して、自身のユーザーグループと一致するIP資源を選んで、マーケティング企画部門によってドッキングして協力して、天猫がIP小売の上で更に1歩進むことができることをも望んで、プラットフォームの優位を発揮して広範な協同組合を羅しますと表しています。

私たちは、天猫という大きな舞台がより多くのIP協力解決策を受け入れ、プラットフォームを通じてIP小売資源の統合、ひいては後端の群集を実現することを望んでいます。

IP著作権の供給を豊かにするために、バックエンドのインタラクティブシーンとファン共創環境を確立し、天猫服は手で端末を探してIPのためにキャラクター空間を開設し、IP著作権商品の事業者にファンとのインタラクティブなルートを提供します。

天猫プラットフォームとの結合は、IP著作権の発展の重要な突破口であり、IPをブランド商のドーナツラの新たな主な手段として利用し、さらにファンの重合力を強化し、この背景にもクロスボーダー融合の新たなビジネスチャンスを映し出している。

IP小売は専門化、産業チェーン化のマーケティングシステムとして、より専門的な人、より専門的なプラットフォームで消費心知を理解して企画方案を作成し、ピーク設計チームと爆発金を磨き、新しい小売業状態を通じてエネルギーを放出する必要があります。