特別観察：「衣中茅台」は音レブンの独自の旗印より高い成長を続けています。

2021年6月4日、ビトーン・レフィン（002832）2021年上半期の業績予報を発表し、上半期に2.34億元から2.5億元の利益を実現する見込みで、同45%から55%まで上昇し、高成長を続けて輝かしい実績を収めている。国内のハイエンドを見渡す服飾企業周期を超えて高速成長を維持できるのはごくわずかで、レフィンの独自の旗印を掲げている。

（出所：ビトーン・レフィン：2021年半の業績予告）

2003年に設立されたビトーン・レフィンは、広州に本社を置き、2012年に株式変更を完了し、2016年12月に深交所に上場しました。中国ゴルフ服飾第一株です。公開資料によると、2020年は音絞芬より19.38億元の営業収入を実現し、前年同期比6.14%増加し、母の純利益は4.79億元で、同17.90%増加し、疫病のもとでもプラス成長を維持している。4月29日に発表された2021年第1四半期の報告によると、会社の営業総収入は5億32千万元で、同45.17%伸びた。

製品の研究開発は持続的に革新し、国産品の消費意欲が高まる。

ここ数年来、中国の自信、文化の自信と国を潮にしての指導のもとで、国民の国産品に対する受け入れ度、好感度が急速に高まり、これは間違いなく中国本土ブランドの発展に良い機会を提供しました。ビクター・レフィンは18年にわたって頑張ってきました。ついにハイライトタイムを迎えました。

（写真の出所：市価風雲）

製品はすべての基本であり、レヴンの業績を見せる駆動力の一つは持続的に向上させる製品力である。ビクターレブンの研究開発費用率は年々上昇しており、2020年には3.4%に達し、同業界のトップに立っている。2020年年報によると、ビレブンは75件の特許を持ち、出願中の特許は24件。2021年春夏には、ビクター・レフィンが継続的に開発・革新を行い、Outlast、黛奥蘭などの機能製品シリーズを発売し、販売を牽引する利器となった。Outlast®技術は「宇宙技術を認証した」マークの相転移材料であり、宇宙空間の黒科学技術材料であり、吸収、貯蔵、放出の形式を採用して自発的に人体の熱量を管理し、知能の温度調節を実現する。黛オリン抗菌繊維は皮膚表面のPH値を中和して細菌の成長と繁殖を抑制できます。50回以上洗濯しても90%の抑制率が得られます。

製品の若年化において、比音勒芬は故宮宮廷文化IPクロス界と連名して、前後して「朕都依你」、「天官示福」、「福禄寿」などのシリーズを出しました。差異化した製品と国潮文化の内包を使って、若い消費者との距離を縮めて、前展望性布局のハイエンド国潮市場です。中国商業連合会、中華全国商業情報センターが発表した全国大手小売企業「Tシャツ単品類」の販売調査結果によると、ビトーン・レフィンのTシャツは3年連続（2018-2020）で「同種製品の総合占有率1位」を獲得した。

　　高品質店舗拡張、精密化VIP管理

比音勒芬は特色のある布地ルート優勢を持っていて、引き続きエピタキシャルに拡張して、第二線都市のハイエンドコミュニティを深く掘り下げることによって、潜在市場として、市場をさらに発展の速い三四線都市に沈下させて、オフラインの店舗数を着実に増加させます。公開資料によると、2020年12月31日までに、全国31省、自治区及び直轄市の中核商圏、ハイエンド百貨店、空港、有名ゴルフクラブなど979店舗（直営486社/493社）の端末販売店をカバーし、2019年末の純増加率85店を比較している。

これと同時に、ビトーン・レフィンは企業のデジタル化の転換を加速し、消費側とテンセントの深度協力を行い、供給側は共同効率を高め、駆動端末を強化し、店舗の品質を持続的に向上させ、シングル・ストアの収入の増加を実現する。

万物の相互接続時代において、消費者のオンライン小売チャネルへの依存度が大幅に高まり、電気事業者は2020年の国内消費を推進する重要な力となった。2020年には、比音レフィン電気事業のチャネル成長が目立っており、積極的に生中継などの新ルートを配置し、オンライン販売モデルをさらに推進し、2020年にはオンライン売上高は前年同期比508%増加した。同時にオンラインでは新たな小売り精密化VIP管理、深さ運営VIPを実現し、個性化されたマーケティングと精密化管理を実現し、オンラインライン下の会員が互いに打開し、より精密化された管理を実現する。ビトーン・レフィンの優れた製品とサービスはブランドのために多くの忠実な顧客を蓄積し、優れた口コミと消費者の認可を打ち立てました。聞くところによると、ハイエンドのスポーツレジャー服飾の分野では、音レブンVIPの消費比が売上高の80%を超えている。古い顧客から紹介された新しい顧客の割合も増え続け、ブランドの「口コミ堀」が形成されつつある。

　　ブランドの建設に力を入れ、細分化分野のヘッドブランドになる。

中国市場は常に各ハイエンドの高級ブランドに争われており、BCGコンサルティングデータによると、2020年には中国の高級品市場の全体シェアが倍になり、2025年には世界市場シェアの41%に達する見込みで、世界最大のぜいたく品市場になりそうだ。国際一流の有名な高級ブランドは時間、物語、口コミ、製品などの内容の沈積を経て、国産の高級ブランドの発展空間を押し出しました。そのため、国産の高級ブランドは更に国内のハイエンド消費者から着手して、自身の差異化の優位を探して、細分の領域の中で贅沢なブランドの位置づけを実現します。

中国のゴルフ服飾ブランドのビレフェンはハイエンドファッション運動の領域をしっかりとロックし、高い正味価値のある人を中心とした団体を目指して、貴族ゴルフの伝統を踏襲し、ゴルフの豪華な味わいと高貴な気質を継承し、「生活ゴルフ」をブランドスタイルとして、生ゴルフの理念を提唱しています。「生活ゴルフシリーズ」や「ファッションゴルフシリーズ」などを配置し、「三高一新」つまり高品質、高品位、ハイテクと革新の研究開発理念で、エリート層の多場面な服装要求を満たし、ゴルフレジャー高級品の服装を作ることに力を入れています。

　　

　

　　

ブランドの建設において、ビクターは広告代理人の楊炯を通じて消費者との交流を深め、同時に中国国家ゴルフチームとの協力と試合の協賛などでブランドの影響力と名誉度の向上を実現し、ゴルフの細分市場をしっかりと占めています。2021年には、ブランドの建設に力を入れ、全国で高速鉄道の広告を投入し始めました。「ビー音レブン私の贅沢品」は全国で展開され、次第にビトーンレブンならではのブランド価値に沈殿していきました。ビクター・レフィンの私の贅沢品」はビクター・レブンが高級細分分野で贅沢品の位置づけをしっかりと占め、ブランド価値を高めていくのを助けています。

18年の深耕し細作。ビトーン・レフィン常に商品をブランドの核心競争力とし、品質をブランドの立身のもとにして、ビトーン・レフィンならではの成長パターンを形成しています。ブランドのポジショニングの展望性においても、数年来の財務パフォーマンスにおいても、レブンより高い点数の答案が出されました。アパレル業界では「茅」とも言えるビトーン・レフィンが、ますます多くの消費者に愛され、多くの投資家から注目されています。