カシミヤコートに専念19年、代理加工製造企業から自社ブランドを構築する方法

消費者に認識され、記憶されてから購入まで、「3匹の子ヤギ」はどのくらい使ったのだろうか。答えは：1年未満です。しかし、代理加工製造企業から自社ブランドの構築まで、「舞台裏」から「台の前」まで、「3匹のヤギ」はどのくらい使ったのだろうか。答えは：19年。

2001年にWTOに加盟して以来、中国は「世界の工場」と呼ばれてきた。特にアパレル業界では、数千万人の中国の生産メーカーが一線のブランドたちの世界販売を支えてきた。純カシミヤコートブランド「3匹のヤギ」の創業者楊玉勇氏のODM工場もその一つだ。

変化で挑戦を迎える、これは楊玉勇の血液に溶けた創業DNAである。彼は国際進出を始め、有名な国際紡績服装展覧会に続々と参加した。デザインが優れ、品質が優れているため、多くの国際ブランドが相次いで楊玉勇と協力し、ブランドのカシミヤコートの開発と生産を支援している。

このコラボレーションモデルは効果が高く、楊玉勇の会社はオリジナルデザインメーカーになった。「2006年から、会社はトランプからより多くの業務に転向し、完璧なカシミヤコートにとって、私たちはずっと舞台裏の英雄をしてきましたが、私はデザイナーで、心の中にブランドの夢を抱いています。千難万難を経験しても、実現しなければなりません」。

十年に一剣を磨き、楊玉勇は品質の面で深く耕作し、デザイン、版型、デザインと工芸は、すべての面がそろっており、精進していると言える。その間、フランス、イタリア、日本などのアパレル企業に赴き、専門知識を学び、自分を充電した。厚く積もって薄毛になり、深い蓄積を経て、夢の種がひっそりと芽を出した。

ここ数年、貿易環境の変化、および疫病の影響を受けて、工場の利益が弱く、受動性が強いなどの弊害がますます明らかになってきた。完備したサプライチェーンと優れた設計と製造能力を持ち、楊玉勇もモデルチェンジを試み始めた。「舞台裏」から「台の前」まで歩き、オンラインルートを頼りに自社ブランドを強く打ち出し、楊玉勇氏はこの時、水が流れて自然になると考えている。

「2021年7月15日、私たちは初めて震える音のプラットフォームに来ました」楊玉勇はすべての時間ノードをはっきりと覚えており、夢を追う道で心が強くなった人にとって、一歩踏み出すたびに大切な記念になる。この日、楊玉勇の顧客は企業から数億万人の消費者になった。

世界で唯一無二の巨大な消費市場に直面して、企業が直面するチャンスと挑戦が殺到していることは間違いない。まず時間の面で、メーカーにとって、サービスブランドを前提にした生産計画は段階を追って、整然としていて、少なくとも1年の生産周期を繰り上げて準備することがあって、関連する面、補助材料とプロセスの制作周期は同様に計画的に早めに配置する。しかし、消費者一人一人に直接直面すると、コミュニケーション方式が一対一になり、その上時流が目まぐるしく変化し、生産リズムが急速に加速し、生産計画を事前に制定することができなかった。「大変ですが、私たちはユーザーに直接直面することができて、最初に彼らのニーズを理解して、すでに購入したユーザーを通じて彼らの製品に対する評価と実感を得て、私たちのデザインと製品を絶えず向上させることができます」楊玉勇はいつも物事の良い面を見ることができて、疲れて満足しています。

2022年1月19日、純カシミヤコートブランド「3匹の子ヤギ」が登場し、楊玉勇の夢が実現した。彼の夢は単純で、純カシミヤコートの種類だけを作り、服装の種類に多様化を求めている今日、単一のコースはリスクに満ちており、明らかに楊玉勇は準備ができており、底気が十分だ。

親しみやすく覚えやすいブランド名とともに、「3匹の子ヤギ」の個性的なブランドスローガン「裸では人を刺すことができない」もある。常識は知っているが、人々は裸でコートを着ることはない。なぜ楊玉勇はこのスローガンを掲げたのか。

「裸では着られない純カシミヤのコートは、最高の生地ではありませんから」と楊玉勇は自信たっぷりに言った。現在、アパレル市場ではカシミヤ製品が玉石混交しており、一部の業者はウールコートをカシミヤコートと呼び、消費者の認知を混同しているため、消費者のカシミヤコートの選択には盲点が存在する。

「3匹のヤギ」のコートはいずれも58匹の12カ月間のヤギの綿毛で作られ、繊維の細さは14.5ミクロンだった。ブランドは究極の原材料を追求し、技術は十数年会社に従ってきたベテラン技術者に任せ、ここ20年で鍛えられ、最後まで「死ぬ」。サプライチェーンでは、上海と安徽に自社工場を設置し、従業員は500人以上に達し、年間365日カシミヤコートだけを作り、年間生産量は20 ~ 25万枚。「ブランドが生産とサプライチェーンに精を出しているからこそ、十分に柔らかく、繊細な製品がある。コートは裸にはならないが、このようなスローガンは消費者に『3匹のヤギ』コート生地は天井レベルのカシミヤだと伝えることだ」と楊玉勇氏は言う。

若者は「3匹のヤギ」をどのように知っているのだろうか。大半の回答はビルのエレベータールームです。ブランドと分衆メディアエレベータメディアは深い協力を達成し、大量の前期調査の下で、最も直感的なルートで大衆と会うことを選んだ。エレベーターの狭い空間の中で、人々は何気なくブランドの印象を深め、彼らに役立つ広告が記憶され、「3匹のヤギ」が先入観を持って先手を打っている。　　

震える音は「3匹のヤギ」に電子商取引の主戦場として選ばれた。震音は電子商取引のキャラクタセットと興味のある電子商取引を主力とし、ブランドは内容の短いビデオを通じて自分の物語を語り、製品の内包を解釈し、独自の文化を伝える。これはまさに国際ブランドがずっとやってきたことであり、楊玉勇は20年近くの経験をすべて実戦に転化し、「3匹のヤギ」のハイライトを登場させた後、ずっと輝いていた。　　

ブランドが振動音電子商取引「双11」の好物節で2318万の販売成績を収めたことについて、楊玉勇氏は予想外だったと述べ、「これから多くの消費者が高品質の衣料品に強い購買意欲を持ち、割引の安い製品ばかりを追求していないことがわかる」と述べた。楊玉勇はブランドの未来に自信を持っている。「私たちの製品は一生割引も値下げもしません。」大波が砂を洗うと、良質な製品が人々に残され、追随され、良いことをするのは最も難しいことです。

「一般的に人々はカシミヤのコートを買って、高級ブランドだけがハイエンドの工芸と生地を持っていると思っているが、実は国内の多くの工場は一線のブランドのために代理加工をしており、私たちはその一つだ」と楊玉勇氏は述べた。「3匹のヤギ」は、本土のブランドも高品質のコートを生産できることを証明するものだ。これまで、純カシミヤコートに専念するリーディングブランドは国内外に1社もなく、「3匹の子ヤギ」は初めての「氷を砕く」ブランドだった。「『3匹のヤギ』が純カシミヤコートと深く結びつき、ブランド名を聞いて高品質で肌に優しいカシミヤコートを自動的に連想してほしい」と楊玉勇氏は述べ、「3匹のヤギ」がアパレルの細分化分野における王冠上の宝石となり、コート単品を愛する消費者の第一選択になることを期待している。中国のカシミヤコートの品質を代表する切り札は、世界に中国の品質を見せる。