市場観察：海寧家紡町の注文は6月末までに秘籍に入ることができる

海寧市許村鎮の紡績企業主は毎朝、全国各地の協力業者や顧客からの注文催促の声から目を覚ましている。

浙江斯泰堡紡織有限公司の沈菊華副社長は午前中に3回の顧客を接待した。

スタイルブルク紡績会社の生産現場では、100台近くのジャカードポール機が十分な馬力を出して、何万本もの糸が設定されたプログラムに従って絶えず上下に揺れて、色とりどりの雲の模様がゆっくりと目鼻を出し、1日に5000メートルのスカート生地を生産することができる。

許村鎮では現在、100社以上の紡績企業が馬面スカートと新中国式衣料生地の生産に従事しており、日産の生地は3万メートル以上に達し、7000本近くの馬面スカートを作ることができる。

1年前、この伝統的な家庭紡績の町はカーテン布、砂の発表、壁布の生産を中心にしていたが、今では馬面スカート生地基地に転換し、全国に進出している。

　　家庭紡績産業は転換の岐路に立っている

1時間の売上高は、最高20万元に達した。

昨年の冬から、海寧天竜布業有限責任会社の王超社長は、馬面スカートが火をつけていることを実感した。

天竜布業の展示ホールには、数百種類のジャカード生地と既製服が掲げられており、その中で馬面スカートがC位を占めている。企業のスカートの注文は4月末までに並び、1日500本を生産している。

しかし、多くの人は知らない、この一手、王超は6年前から布陣していた。

2018年、王超はアモイから実家の許村鎮に戻り、企業を引き継いだ後、カーテンの生産から戦国風生地の製造に切り替えるという親世代の理解できない決定を下した。

許村鎮は「中国布芸名鎮」と呼ばれており、30年以上の紡績の歴史があり、錦を織る技術が長年受け継がれており、紡績生地企業は1500社以上に達している。しかし、近年、海外輸出や不動産市場などの大環境の影響を受けて、許村鎮の家庭紡績産業はボトルネックに見舞われ、伝統的な軟装生地、砂の発表、カーテン布の販売量の伸びが鈍化している。大企業と大プラットフォームの牽引力が不足し、産業構造が単一で、産業チェーンの笑顔曲線の底端に位置し、付加価値が低い。

最初は、国風生地という市場をよく見ていなかった人が多かった。「スタートしたばかりで、年間の注文は全部で数百本しかありません。」販売は理想的ではありませんが、王超は諦めたくありません。

そこで、彼は専門チームを結成して漢服生地の設計と研究開発に従事し始め、一歩ずつ馬面スカート生地を革新し、より豊富な生地パターンを革新し、そして設計、生産、販売の馬面スカート全産業チェーンを構築しようと試みた。

王超は柳暗花明を待っていた。2022年から、馬面スカートは徐々にマイナーから爆金になっている。漢服の設計開発、既製服の製織、製品販売の全プロセスを集約するモデルにより、天竜布業の注文は一時的に急増し、わずか1カ月で10倍に増えた。

似たような転換経路も海寧明基布芸工場で発生した。「ここ数年、カーテン布の市場はあまり理想的ではありませんが、馬上スカートに使われている生地はちょうどジャカードで織る必要があるので、水を試してみます」2022年、明基布芸責任者の張明強氏は別の小型アパレル工場を設立し、馬上スカートを専門に生産している。

馬面のスカートが風口に立ち、生地を供給している許村鎮には、一晩中数えきれないほどの漢服ブランドの業者が殺到し、多くのヨーロッパや東南アジアの客が遠くまで買いに来ていた。

　　より安定した走り方

町全体の紡績企業が新しいスカート滑走路に殺到すると、新たな懸念も出てきた。

「馬面スカートは実は小ロット、多品種、ファッション性と反復性が速い波状発展の産業である」と海寧市家庭用織物業界協会の曹咬強会長は、企業は投入上、応用上で市場の行方を秩序よく把握しなければならず、一気に上り詰めることはできないと述べた。将来的には、高付加価値の製品、技術的な含有量のある製品だけが、持続可能な生存と発展を遂げることができる。

製織技術の高度化は、企業の急務でもある。

許村鎮杭海デジタルニュータウンでは、26歳の漢服企業菁華宝裳の創業者童鼎浩氏が、漢服の設計と技術の転化問題の解決を研究している。彼らが独自に開発したカラー螺鈿技術は、異なる太さのポリエステル緯糸にカラー金銀糸を混ぜて織り込み、色に非常に高いコントラストを持たせている。

王超は馬面スカートの異なる生地の開発に着手している。「馬面スカートの生産では、コストの定価を考慮して、化学繊維生地を採用することが多い。私たちは糸に混紡、カシミヤなどの技術を加えて、生地の着心地を向上させることを試みている」。

　　人材の蓄えは転ばぬ先の杖でなければならない

生産と販売の両盛んさの背後には、いかにして「線香花火」を避けるべきか。

許村鎮はすでに産業の質の高い発展の短所であるオリジナル人材に注目している。「許村鎮の家庭紡績産業は家庭工房から成長してきたもので、大部分の従業員は学歴が低く、特に設計と管理人材がかなり不足しており、産業のグレードアップと発展を制約している」と曹咬強氏は言う。同時に、多くの企業の革新意識が不足し、設計投資が不足しており、依然として多くの企業が完全に市場のリズムに従って走っている。

3年前、海寧と浙江理工大学が協力し、許村に海寧家庭紡績ファッション生地革新センターを設立し、積極的に自己設計プラットフォームを構築し、地方業界の発展をリードした。

「許村鎮は海寧ファッション産業の融杭発展の先行区、重点区であり、世界レベルの家庭紡績産業クラスター先行区の建設をめぐって、『家庭紡績+服装』の2大ファッション産業の『翼を並べて飛ぶ』ことを全力で推進している」と許村鎮の関係責任者は述べ、政府レベルも家庭紡績と服装の最適化に力を入れることを主とするファッション産業発展の実技計画の策定を急いでいると述べた。

関連政策の指導の下で、許村鎮は新たな企業誘致、人材誘致ブームを巻き起こした。鯨探ファッショングループ本部プロジェクト、郁香菲ブランド服飾本部プロジェクト、康思達特殊紡績生地プロジェクトは契約を完了し、将来的には設計研究開発、原材料、生産設備、特許設計などの全要素の全プロセスサービスを提供する。

現在、許村鎮はすでに1500社余りのアパレル企業、3200社余りのアパレル自営業者を集め、2000人余りのデザイナーと手を携え、200余りのアパレルブランドを磨き、杭州婦人服市場の半分超のシェア、杭州電子商取引プラットフォームの40%のシェアを持つ婦人服を生産している。

「天をかけて富貴になる」が突然訪れると、どうすれば受けられても残ることができ、どのようにしてより多くの高技能人材を誘致し、どのように人材を企業のためによりよく使わせるかは、次の地方政府、業界協会、企業自身の転ばぬ先の杖の方向かもしれない。

（出所：浙江日報）