혁명에 빠진 대리상

경로 변혁은 최근 몇 년 동안 마케팅 업계의 유행어로, 이 새로운 채널 혁명 중, 전반적인 추세는 경로가 중심이 가라앉고, 결말을 다투어 기업의 새로운 마케팅 방향이 되었다.

원래는 중개상인 대리제, 중개상주 제어 채널, 현재 기업이 지사 주요채널을 설립하고, 중개업자는 배송상을 담당하는 보조 배웅 역할을 맡았고, 명칭은 경로편평화였다.

안휘의 최 사장은 이에 대해 기업이 생산에서 경로에서 종단까지 일할 수 있다면 중개업자는 아직 존재할 필요가 있는가?

소위 분업이 갈수록 세어지는 사회 대세가 틀렸습니까?

지사 대리제

최 사장은 주류 대리상이다.

1998년 5월 최사장은 유명한 주류 제품을 대리했다. 제품의 품질도 좋고 브랜드 인지도 높고, 최사장의 인터넷 종향과 가로의 경도가 매우 크다. 본인도 양호한 경영 능력, 3년 동안 최사장은 제품의 판매량을 4000만여 만여 만여 만여 만여 명에 달했다.

최 사장이 중개하는 제품에서 가장 큰 업적인 가운데 최 사장은 그에게 큰 기대를 부여하며 자신의 능력을 믿고 제품 판매량을 다시 한 계단에 올려 희망이 있다고 믿는다.

"그러나 극희라는 것은 바로 대리상 생애 가장 빛나는 순간에 기업에 의해 가볍게 떨어졌다."

최 사장은 이에 대해 감개무량하다.

2001년 동안 나는 야심차게 일할 때를 준비하고 있을 때, 루트 혁명의 물결은 불가피하게 나를 휩쓸었다.

이 주류 기업은 채널 변혁의 큰 환경 아래에서 꿈틀거리며, 먼저 채널 위에 팔대 마케팅을 설립하고, 이후 점차 성급지사로 바뀌고 시장 관리 계획, 개발을 주로 담당하고 있다.

이 지사 관리가 생겨서 시장의 규범이 더욱 질서가 있고 개발과 유지가 더욱 편리하고 합리적이다.

이때 기업은 또 새로운 변혁을 준비하고 있다. 2002년 말 더 놀라운 결정으로 본사에서 안휘지사의 권한은 원래의 관리를 경영 겸 관리로 바꾸고, 이 결정의 극적인 변화는 안휘의 지사 사장이 하룻밤 사이에 한 급 대리상으로 변했고, 이 대리상이 하룻밤 사이에 제품 분매상으로 급되었다.

애완아에서 기아하다

대리상 신분에 익숙해져 기업과 거래하는 것에 익숙해지고 지사의 서비스 역할에 익숙해지고, 현재 지사는 나의 다른 ‘시어머니 ’가 되었다.

원래 나는 기업에서 직접 물건을 사들이고, 현재 우리는 지사 지배인과 새로운 대리상으로부터 물건을 입고할 것이다.

지사 사장과 기업의 수많은 관계와 기업 정책과 집행 절차에 대해 깊은 이해를 하고, 부패 행위는 불가피하다. 기업이 제정한 시장 정책도 시행될 수 있다. 예를 들면 제품 판촉 행사가 우리보다 많은 부가조건이 늘어난다. 예를 들어 판매량, 채널 규범이 있다.

채널의 규범을 말하자면 나는 더욱 균형이 맞지 않았는데, 원래 나는 줄곧 나의 경로를 자랑하고, 판매량도 이 인터넷의 방사능 능력에 덕분이고, 3년의 대리상 생애도 계속 기업의 장기와 장려를 받고 있다.

하지만 채널 변혁을 한 후 나는 기업의 중점 방범 대상이 되었고, 신대리상은 여러 차례 항구에서 판매를 불허하며 저가 판매를 불허하고, 그렇지 않으면 내 상품이나 세일품과 혜택조건을 취소할 것을 경고했다.

2001년 이전에 기업의 판촉 행사는 매년 몇 번씩 있었지만, 이후 이런 활동을 다시 만나지 않았기 때문에 시장도 큰 영향을 받았다.

신대리제에 대한 불만 때문에 나는 일찍이 나의 중개상이 배후에서 작은 동작을 부추겼고, 게다가 많은 중매상들이 한꺼번에 “ 작전 ” 을 내걸고, 손실은 내가 혼자 부담한다고 약속했다.

하지만 수만 위안의 이윤을 손실한 뒤에는 좋은 방법이 아닌 것 같다.

가치 있는 인터넷

다만 부정적인 행위는 이성적이지 않은 것이고, 주의할 만한 것은 불공평함을 느끼면서 위기를 느꼈다.

2003년 중엔 회사 대리상들이 단말기 네트워크에 손을 댔고 지사 대리가 이런 폐단이 있었지만 기업은 변혁후 여전히 큰 우위를 차지하고 있다.

이것은 나로 하여금 적지 않은 위기의식을 증가시켰다.

나의 네트워크를 다시 빗는다.

기업이 강등한 후, 중개업자의 가치는 인터넷이었지만, 인터넷이 넓고 덮개면 우세는 아니었다.

온전한 네트워크는 고효율의 네트워크를 밀집해 깊이갈이와 배송 서비스에 이로운 인터넷이 트렌드에 맞는 가치 있는 인터넷이다.

서비스의 기능을 강화하다.

단지 인터넷이 하나 있어도 안 되고, 또 전문적인 서비스기능도 있어야 한다.

현재 내 회사 직원들에게 양성하고, 세뇌를 주고, 원래의 거주자의식을 철저히 제거하고 있다.

기업이 중개상을 선택하면 중개상도 기업을 선택할 수 있다.

변혁은 내 운명을 바꾸고 또 새로운 방향을 지적해 주었다.