아마니 등 사치품 대리점 전환 브랜드'하천철교 '

버버리, 아르마니 등 국제 일선에 이어

대리점 은 이미 변형 을 시작했다

어느새 많은 카드들이 대리제를 직영제로 바꾸었다.

필자는 최근 우리 시의 일부 일선 브랜드 전문점들을 방문해 많은 사치품 브랜드들이 전면적으로 ‘ 전환 ’ 을 직영점으로 하고 있다.

해신광장의 판사철 점원은 “천진범사철의 전면은 직영점이고 전국적으로 대리점도 거의 없을 것 ”이라고 설명했다.

판사철과 마찬가지로 핀디의 점원들도 현재 핀디는 천진과 전국적으로 직영점밖에 없다고 밝혔다.

또 쿠시시, 만보룡 등 브랜드도 직영점으로 권대리점을 차차 대리점으로 대체하겠다고 밝혔다.

하지만 일부 브랜드도 대리 메커니즘을 보류하는 것도 있다.

아르마니의 한 점원은 필자에게 "해신의 아마니는 대리점이고 사치 브랜드가 전부 직영한다는 소식을 듣지 못했다"고 말했다.

세계적인 카드들이 경영 전략을 바꾸는 것은 이득의 구사였다.

업계 인사들은 이 국제 일선 큰 카드가 중국 시장에 진출할 때 위험을 피하기 위해 기회를 놓치지 않고 대행 모델을 통해 국내 시장에 진출할 것이라고 분석했다.

본토대리상은 중국 국정에 대해 더 잘 알기 때문에 풍부한 인맥 자원과 채널 우세도 있기 때문에 사치 브랜드가 국내 시장을 개척하는 데 도움이 되기 때문이다.

하지만 중국 시장이 점차 확대되면서 브랜드상들도 중국에서 거대한 상기를 보았다.

해당 데이터는 2009년 중국 사치품 시장의 판매 증가가 12% 에 이르렀으며, 96억 달러에 달하는 글로벌 시장 점유율의 27.5% 를 차지했다.

앞으로 5년간 중국 사치품 시장 매출액이 146억 달러에 달하며 전 세계 사치품 시장의 1위에 올랐다.

중국 사치품 시장의 강력한 성장과 거대한 이윤을 끌어들여 사치 브랜드가 재화 전략을 조정할 수밖에 없었고 대리권을 회수하는 것은 그들이 전략을 바꾸는 중요한 한 걸음, 대리권을 회수하고, 이윤을 통제할 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 말권도 가질 수 있다.

이 점은 세계적인 브랜드에서 중국 시장에 진출해 합작 백화점을 선택하는 것도 구현할 수 있다.

가격은 분명히 낮출 수 없다

대리가 직영을 바꾸는 것은 중간 부분을 줄이는 것을 의미한다.

그렇다면 이 큰 카드의 최종 소매가격은 중간 부분으로 인하될까?

필자는 해신광장 큐시점에서 지갑 값이 6400위안, 두 개의 신형 가방값이 8000 ~11000위안 안팎이다.

판매인 원은 “직영점의 정가가 전국적으로 통일됐다 ”고 말했다.

다른 사치 브랜드의 직영점에서 필자도 같은 대답을 받았다.

사치품의 정가 방식에 대해 업계 인사들은 가격은 사치 브랜드가 이미지를 유지하는 핵심 요소 중 하나로 가격은 판매 방식의 변화에 따라 달라지지 않는다고 말했다.

이 점은 이미 대리에서 직영된 브랜드 제품의 가격에서 점차적으로 증명할 수 있다.

현재 대리상이 대리 판매를 하는 과정에서 거의 2분의 이윤을 수취하고, 브랜드의 직영을 거쳐, 이 두 성익은 일반적으로 브랜드가 상용되고, 인력 교육 등 방면에서 제품의 가격을 직접 반영하지 않는다.

남개대학 상학장 마케팅 교수는 천진에 대한 상황을 분석하며 브랜드상들은 그 제품의 직영에 대해서는 어느 정도 그 및 대리상이 채널, 이익상의 갈등을 줄일 뿐만 아니라 그 제품의 시장 가격에 큰 영향을 미치지 않을 것이다.

한편 이동진 교수도 사치품을 구매하는 사람들이 가격에 예민하지 않다며 높은 가격으로 한 상품을 구입한 것으로 알려져 브랜드상들이 제품 가격을 쉽게 낮출 수 없다고 밝혔다.

사치 브랜드 직영 모델이 한동안 운영됐을 때 사치 브랜드의 가격이나 소비자의 시장 반응과 구체적인 수요에 따라 그 제품의 정위와 가격을 결정할 때 사치품의 가격이나 더 활성화될 것이다.

대형 결별 사건록

2008년 역봉그룹의 남장 브랜드가 온주, 영파, 항주 지역의 대리권을 점차적으로 회수하였다.

2008년 9월 코치는 대리상 준사그룹에서 중국 지역 소매 업무를 회수했다.

2008년 9월 시봉그룹의 브랜드 클로제는 홍콩 대리상 I.T 그룹이 대리 경영하는 가게가 소주 1집이 남았다고 밝혔다.

2009년 12월, 디슨이 폴라라라 라운드와 계약을 마치고 이 브랜드에 대한 대리를 끝냈다.

2010년 5월, 디자이너 창건은 타미힐피지와 대외적으로 2011년 3월 1일 중국 내륙 대리합을 앞당겨 마칠 예정이다.

2010년 7월 버버리는 7000만 파운드의 경영 파트너 Kwok Holding Holdings 중국 내륙 시장에 위치한 버베리 특허경영점을 인수하겠다고 밝혔다.

2010년 7월, 허고 보스는 하반기 중국에서 한 합자회사를 설립할 계획이며, 허고 보스는 합자회사 중 60%를 차지할 계획이다.