어떻게 전시회를 이용하여 마케팅 경로를 성공적으로 열어야 합니까?

사실상 전시회를 이용하여 성공적으로 열다

1. 제품이 많으면 제품의 정교보다 못하다.

제품 부족 연대 에 제품 이 전시회 에 팔리면 국내 의 대규모 전시회 는 확실히 많은 기업 을 들 고, 많은 기업 이 이런 달콤한 세월 에 대해 기억력 이 새로워 졌 다. 나중에 제품 이 많 으면 좋 은 판매 업체 와 품종 을 완벽 한 제조 업체 와 협력 을 할 수 있 는 것 이 많 은 일 을 절감 할 수 있 고, 또 사람 의 실력 이 강한 인상 이다.

그러나 오늘 이런 방법은 확실히 실효되었다.

아무리 제품이 아무리 많아도 특색 제품이 없다면 손님은 관심이 없다.

손님들은 신상품을 찾아 시장경쟁력 있는 제품을 찾는 경우가 많다.

그들은 제품이 부족한 수량과 종류가 아니라 상품이 부족한 시장 경쟁력이다.

그래서 중소기업은 어떤 제품을 전시회에서 경쟁하고 있는지 반드시 알아야 한다.

더욱 시장경쟁력 있는 제품을 확대하려면 전시회의 자원을 우세 제품에 초점을 맞추지 말고, 절대 평균적으로 분배하지 말고, 우위 상품을 희소화시켜야 한다.

구체적으로 전시, 진열, 홍보 등 모든 면에서 우세 제품을 가장 두드러지게 해 기업전을 주먹 제품으로 바꿨다.

주먹 제품이 없다면, 심지어 전시회에 참가하지 마라.

차라리 업무원을 파견하여 손님을 찾아가는 것이 더 수지가 맞는다.

2, 전시회에 참가한 것이 훨씬 낫다.

매년 크고 작은 식품 전시회가 매우 많은데, 적지 않은 중소기업들이 차례대로 따라다니며, 늘 죽은 쥐를 들이닥칠 수 있다고 생각한다.

하지만 사실상 생산과 비례가 없다.

매번 전시회마다 너무 옹졸한 탓에 필요한 투입이 부족해, 차차 다른 사람이 바닥을 깔고 함께 하는 것 같다.

사실 전시회 횟수가 많기 때문에 총 비용은 적지 않다.

기업이 자원 집중을 한두 번이나 자신이 참가할 만한 전시회를 겨냥하면 이 투자한 자원을 집중적으로 모으고 생기는 효과는 10회, 8회 무효한 전시회를 훨씬 뛰어넘는다.

그래서 전시에 참가한 것이 많지만, 전시에 정교하고 독하다.

그렇다면 전시회를 어떻게 선택할 것인지, 우리는 종합적으로 측산과 평가를 해야 한다.

우선 당신의 사업의 목표 범위이며, 전국이 어느 지역이었다면, 지역성 전시회에는 목적을 완전히 달성할 수 있을 것이며, 그 비용이 매우 높은 전국적인 전시회를 고려할 수 있습니다. 그 다음은 전시회의 호소력과 영향력, 몇몇 전시회 명목은 크지만, 우리의 목표 중개자에게 호소력이 없으며, 가는 의미는 크지 않습니다. 아주 잘 되어 있습니다. 다른 몇 번의 참가에 참가할 수 있습니다.

비용도 고려해야 한다.

종합적인 권능은 결국 너에게 가장 유리한 전시회는 자연히 잘 알 수 있다.

3. 위치는 위치보다 못하다.

전시석은 확실히 한 기업의 실력을 대표하는데, 중소기업으로서, 그리고

4, 홍보보다 홍보가 낫다.

전시회 현장의 홍보는 이제 점점 더 심해지고, 공장인들은 현장에서 조세를 보이고 있는 것을 알고 있으며, 한 사람에 비하면 담이 크다.

중소기업은 분명히 무리하게 맞서서는 안 된다. 우리가 해야 할 것은 특! 내용 특, 형식, 그룹 특, 유닛, 미디어 특, 소구특.

이것은 창의를 겨냥해서 만들어야 한다.

창의성은 상대의 선전 공세를 약화시키고 자신들의 최선의 방법이다.

예를 들어 우리는 전시를 할 때 인기를 끌었던 모델을 현장에 초대한 것은 일찌감치 관련 매체에서 서스컴의 예고 선전을 하고 현장에서 대변인과 목표 대상을 서로 소통 활동을 했다.

예를 들어, 아치형 문은 이미 많은 것이고, 하나의 큰 시기에, 우리는 비행기를 전시회 상공에 열렸는데, 예를 들면, 모두가 힘을 집중하고, 전시장, 전시대를 세우고 있을 때, 우리는 지상에서 유일하게 유일하게 각성 목적 홍보 채널을 깔았다.

다른 사람들은 모두 대다수의 기업소개와 제품을 소개할 때, 우리는 정교한 시용품과 예술소장가치를 가진 작은 카드 등 (회사 사이트와 연락처가 위쪽에 매우 눈에 띈다.

최고의 그룹은 유별나다.

오늘 홍보 수단 만으로는 돌파하기 어렵기 때문에 우리는 아주 좋은 조합을 갖춰야 한다. 현장 쇼, 전문가 강좌, 다양한 형식의 홍보 형식의 독특한 조합 효과

5, 디자인이 디자인보다 독특하다.

전시장의 디자인은 호화롭고 고급스러운 것이 아니라 많은 기업의 오구이다.

개성, 문화, 특색.

이것은 상대를 비교할 수 없다. 왜냐하면 나는 너와 다르기 때문에 비교할 수 없다.

그러나 개성은 무방향이 아니다. 브랜드의 개성, 핵심 가치는 디자인의 개성 방향으로 가능한 한 이 개성을 공간, 평면 등 시각적인 요소를 극치로 표현해 볼 수 없다.

이와 함께 고객의 가치를 둘러싼 체험, 예를 들어 고객의 식용 환경을 모의해, 브랜드를 고객에게 주는 정신적인 느낌으로 표현하는 것은 시각 외에 청각, 후각, 촉각 등 다양한 경로를 응용해야 한다.

6.

전시회에 참석한 중개업자는 현장에서 얻은 자료가 너무 많아서 많은 자료가 그들에게 돌아서 버려졌다.

그래서 자료를 많이 해결할 수 없기 때문에 현장 자료가 가장 중요한 것은 중개상들의 흥미를 자극하는 것이며, 그가 주동적으로 알아야 한다. 예를 들면 회사 사이트, 전화 상담, 요구자료 등을 입력할 수 있다.

그래서 우리는 소장가치를 즐겁게 하는 신기한 자료를 만들어야 한다. 우리 홍보는 이런 자료에서 나타난다.

예를 들면 마스코트, 책갈피, 달력 카드 등.

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7, 접대주는 특대보다 못하다.

전시회 현장에서 주도면밀하게 접대하는 것은 완벽하게 이루어지지 않아 많은 조건의 제한을 받는다.

하지만 우리는 독특하게 할 수 있다.

예를 들어 만화 이미지를 접대하게 하고, 섹시한 남녀를 대접하게 하고,

8, 진학을 따르는 것보다 부지런함을 유혹하는 것이 낫다.

따라가는 것은 중요하지만, 따라가는 판촉이 너무 진하여, 중개업자는 반감과 저촉이 되며, 원래 희망이 있는 협력이 없어졌다.

따라서 가까이에 계속 유혹을 하고 중개상이 너를 따라올 때 최고의 경지를 유혹해야 한다는 것을 반드시 알아야 한다.

어떻게 유혹할까? 브리핑을 보내서 다른 중개상들이 당신과 협력하는 성황을 알려 주며, 그의 견본시장의 성적과 패턴이 어떻게 다른 사람에게 확실한지 알려 주고, 지금 어떤 우대 조건과 정책이 있는지 알려 주고, 시간이 지나지 않아, 협업 전 무료 서비스를 제공하고 있다는 것을 알려준다.

그에게 당신의 시장 전망과 기업 이념을 알려주세요.

이 방면에서 할 수 있는 기업은 많지 않으니 네가 할 수 있다면 반드시 총명하게 드러난다.

위치가 왜 잘못되었습니까?

정해진 자리는 이미 마케팅인의 입버릇이 되었으니 브랜드가 반드시 위치를 정해야 한다는 것을 모두 알고 있다.

그러나 많은 사람들이 답답하게 하는 것은 정위가 고장났다는 것일까?

실효된 것은 위치가 아니라 잘못된 위치이다.

자리매김의 흔한 오류 중 하나는 위치가 너무 넓다.

우선 핵심고객의 광범위예를 예를 예를 들면, 자동차 시장은 이미 매우 세분, 신상상상상상상상상상상상브랜드는 보보족이나 샐샐샐샐샐샐샐샐샐명명명명명명명명명명명명명명명명명대대성성격, 나이, 지역, 직업, 생활 방식, 가치관의 차이차이는 승승차의 선택이 매우 영향을 영향을 미치고, 우리는 이러한 점에서 가장 핵심고객군군군을 묘사해야 우리가 가장 핵심시장을 가장 핵심시장시장을 찾을 수 있으며, 우리가 가장 유적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적시장시장시장을 가장 핵심시장시장을 가장 핵심시장시장시장시장을 가장 핵심시장시장을 가장 가장 적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적크게 약화되다.

같은 이치는 복장, 가전, 식품 등 각 분야에서 똑같다.

이 방면에 성공한 예도 많다. 만약 뇌백금은 노인에게 선물을 보내는 사람들로 정해졌고, 작은 미망령선은 중급 공무접대에 자리잡고, 원방은 40세의 비즈니스 남자로 정해져 있어 브랜드에 좋은 시장을 돌파했다.

자리매김의 광범위함은 브랜드 개성의 모호함을 표현한다.

예를 들어 식용유는 건강을 요구하는 경우가 많고 각기 명확한 개성 약속이 있다. 예를 들면, 식이지방산 균형, 저콜레스테롤 등과 같은, 당신은 건강을 모호하게 말하는데, 고객의 마음을 차지하기 어렵다.

상대와 동질화되는 경우가 많다. 특히 강력한 상대를 맞닥뜨려 고객이 인식하기 어려웠고, 상대의 높은 뒷모습에 가려졌다.

리랑은 캐주얼 양복, 미테스본위 80후의 개성 캐주얼, 자신에게 선명한 개성을 갖춰 시장의 주목을 받았다.

자리매김의 흔한 오류는 브랜드 정신적 차원에서 보편적으로 부족하고 브랜드 가치관과 브랜드 문화가 희미하게 흐려졌다.

어떤 문화적 소비에 대한 명백한 브랜드는 의류, 사치품, 문화와 가치관의 결실이 정해지지 않는 것과 같다.

고객이 정신적 소비를 중시하는 오늘날, 대중적인 브랜드라도 자신의 정신적 차원의 가치를 잘 인식하고 공감할 수 있도록, 정신적 가치 없는 브랜드, 브랜드가 아니라, 고객을 호소하는 데 불리한 브랜드를 제외하고도 브랜드의 프리미엄, 지속적인 영향력도 생기기 어렵다.

자리매김의 흔한 실수 3은 다이아몬드만 팔면서 구멍을 팔 줄 모른다.

다이아몬드만 강조하는 특징은 부츠긁이 긁는 것이다. 우리는 고객이 시추 본질적으로 산 것을 알아야 한다.

우리는 반드시 우리가 고객의 어떤 동굴에 위치를 정해야 한다.

그래야 고객의 구매 동기에 부합하여 진정으로 고객을 동원할 수 있다.

자리매김의 흔한 실수는 고객의 인지현황을 모른다.

예를 들어 세탁액은 오늘 고객이 현황을 인지하는 가운데, 세탁액이 그 세탁액보다 더 좋은 문제가 아니라, 왜 세탁가루를 벗고 세탁제를 개용하는 문제를 포기하고, 고객의 인식 현황은 이 단계에 머무르면 이 인식에 대해 정해야 한다.

위치가 잘못된 또 다른 원인은 시스템의 지지와 집행을 받지 못했기 때문이다.

위치와 두 장의 가죽을 집행하고 각각 행한다.

위치는 반드시 제품, 포장, 보급, 서비스 등 마케팅 시스템의 각 코너를 통해 구현하고 집행해야 한다.

고객은 이런 구체적인 코너에 따라 브랜드를 느끼는 것이다.

이 면에서 말하자면 형식적으로 내용을 결정한다.

보편적인 현상은 상호 탈절, 심지어는 창의성이 너무 많아서 고객에게 주는 정보는 혼잡하고 상호 혼잡하고 상호 방해와 상쇄 상쇄된다.

창의성은 하늘과 하늘의 하늘과 하늘의 하나에 얽매이지 않고, 하지만, 다시 멀리 떠날 수 있는 연은 우리가 손에 쥐고 있는 그 실마리를 떠나지 못한다. 그 실마리는 연의 혼이고, 연은 창의이고, 실마리는 바로 정해져 있다.

이것이 바로 우리가 자주 말하는 브랜드 관리다.

엄격하게 시스템의 브랜드 관리를 해야만 위치를 실제로 바꿀 수 있으며 자원을 모두 자리매김할 수 있으며, 진정으로 고객의 마음 속에 브랜드의 위치를 정할 수 있다.

물론 다른 이유도 있다. 필자는 마케팅 상담 과정에서 많이 만났기 때문에 특별하게 들어냈고, 그것만으로도 개선될 수 있고, 마케팅도 많이 나을 것 같다.