신발 업의 성공한 샘플: 손을 사서 하늘을 가리다

열풍: 구매자는 절대권위를 가진다

환절기마다 열풍회사의 경영관리층과 구매부가 중요한 소통을 하고 다음 분기의 구매 계획을 확정하는 것은 주로 유행 추세와 총체적, 예산에 대한 기본적인 공감이다. 열풍의 매수데이터다.

1996년 창설부터 열풍은 ‘구매 모드 ’에 의존해 운영된다.

자신의 공장도 없고, 심지어 고정된 세대공장도 없이 중국의 방대한 의상과 구두류 생산기지의 자원 우세를 이용하여 패션 스타일과 제품 수집을 통해 직접 공장에 주문을 해 빠른 반응을 보이고 있다.

열풍의 창시자

진흠은 열풍 구매자의 업무 과정을 소개할 때 “ 우선 열풍의 구매자가 모범을 본 후 직접 공장과 담판한다.

그들은 직접 주문서를 내릴 수도 있고, 제조업체와 재료, 스타일, 액세서리 방면에 대해 협의해 수정할 수도 있다.

이것은 모두 구매자가 경험과 시장 정보에 따라 스스로 판단한다.

둘째, 구매자들과

구매자에게 직접 공급업체와 판매 단말기를 연결해 상품이 출시되는 과정을 단축했다.

가장 짧으면 보름 만에 비주얼 중 신발을 사면 열풍 체인점의 화물가에 나타난다. 의상의 공급 속도가 더 빨라진다.

또 중개상, 대리상 등 중간 부분을 절약하고 열풍제품은 가격에서 우위를 얻을 수 있다.

늑대 일곱 마리가 구매자를 설치한 이 직위는 이미 2년이 되었다.

개성화된 디자이너 브랜드에 대해 구매 기능이 상대적으로 약해진다. 디자인 감각이 돋보이는 성의화 브랜드, 구매자가 더 중요하다.

푸젠 늑대 실업 지분 유한회사 회장 저우소웅은 《방직 의류 주간 》기자와의 인터뷰에서 깊은 감명을 받았다.

제품 기획에서 일곱 마리의 늑대는 디자이너와 구매자가 결합하는 형식을 채택했다.

디자이너보다 구매자는 시장 추세에 대한 이해가 더욱 전면적이다.

구매자는 적시에 회사의 정확한 정보를 제공합니다 (제품과 원료 포함) 디자이너 참고개발제품을 제공합니다. 제품 디자인 기간에는 구매와 제품 통제 (가격과 원가 포함) 에 참여해야 합니다.

7필의 늑대, 디자이너와 함께 제품을 개발하는 것 외에도 어떤 주요 업무직책들이 있을까? 제품 생산에서 구매자는 70필의 늑대의 공급업체를 살펴보고 원가 예산을 제어하고 적합한 소매가격체계를 제정하고, 상품의 설계를 심의하고, 연구판형에 심입하여 상품의 품질에 관여해야 한다. 동시에, ‘ 늑대 브랜드의 각도에서 어떤 상품을 골라야 할지, 손님을 선출하게 하는 것이 아니라 엄격하게 심사하여 결정하는 상품의 상품을 심사해야 한다.

많은 브랜드와 같이, 70마리의 늑대의 구매자는 판매 계획과 재고 상황에 따라 물품 수매를 배치하고, 상품을 장악하고, 재고품, 재고품, 재고상황을 조정하고, 시즌 상품의 처리 방안을 작성하고, 판매 정보 추적 및 추진 계획을 제때에 매기 상황을 총결산하고 검토해야 한다.

노키: 매수 성취 패션

국내 빠른 패션 남장 브랜드 노키도 매수 모델을 도입한 지 오래다.

푸젠 노키지분 유한회사 회장은 2001년 소매상 도로를 걷기로 결정한 후 노키는 매수제를 도입했다.

현재 노키 내부는 10명 가까운 구매자 팀을 가지고 있다.

노키 패션사들은 거울과 유행 패션을 빌려 신속하게 의상 스타일을 실현해 새롭게 선보였다.

노키는 공장을 생산하지 않고 기존의 노키 브랜드를 통해 공장에 주문한 후 직접 전국 각 단말점에 배달했다.

무엇보다 노키의 회원제: 노키오포크 쇼핑 고객 자료가 모두 채집될 것이며, 이렇게 하는 장점은 제때에 소매 단말기를 통제하고 소비자 수요를 수시로 파악하는 것이다.

고객이 노키의 매장에 발을 들여 소비 의사가 있을 때 노키는 자신들의 회원으로 흡수하고, 입회 고객이 회원 혜택과 다양한 부가가치 서비스를 누릴 수 있다. 명절, 생일 인사를 받으며, 소비 적분 장려, 환리.

노키는 또 한 은행과 연합하여 국제 쌍 화폐의 신용카드를 내놓고 회원을 위해 재테크 서비스를 제공했다.

정휘는 SPA 패턴을 채택한 기업들은 “SPA 패턴에 신경을 쓰지 않는 것이 바로 ‘빠 ’라는 글자다. 상품 기획, 디자인, 생산, 소매를 손꼽으면 된다 ”고 말했다.

구매수와 디자이너로 상품 기획안을 작성하면 디자인은 완전히 정합 자원에 의지할 수 있다.

현재 조립 상품을 생산하는 ODM 업체들이 많기 때문에, 그들은 매우 강력한 설계 능력을 가지고 있으며, 상품기획안과 소통 설계 수요를 신속히 설계하고 견본을 짜낼 수 있기 때문이다.

만약 모든 설계가 스스로 한다면 대량의 인력과 물력이 필요할 뿐만 아니라 원가가 매우 높다.

범객성품: 사와 팔아야 한다

실체 브랜드가 구매 모델로 가져온 이윤을 얻었을 때 선상 브랜드 범객성품도 적적하지 않고 구매수제를 빠르게 시작하였다.

범객성품 (베이징) 과학기술 유한회사 부회장이 본간 기자와의 인터뷰를 받을때 VANCL 은 2009년부터 바이어제를 실시한 것으로, 현재 연구 모드 는 디자이너와 손목매듭을 맺고 있다.

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매수와 디자이너는 시장에 대한 유행 추세에 충분한 예민도를 가져야 한다.

"디자이너는 이 기초에 브랜드에 적합한 제품을 설계하고, 구매자는 이 기초를 통해 다양한 경로를 통해 더 많은 제품을 찾아내고, 그것들을 약간 변화시킨 후 자신의 브랜드에 융합해 더 많은 가능성과 상상력을 갖게 하고, 판매 전략에 자신의 생각을 갖게 한다"고 말했다.

콜린리는 브랜드사에서 제품을 사러 들어오고 제품'팔아'를 파는 사람이라고 생각한다.

범객성품, 제품 출시의 리듬은 매수와 제품 기획자들이 공동으로 통제를 포함해 판매도 구매자의 업무 내용 중 하나다.

"이렇게 해서 구매자는 재고에 더욱 관심을 기울여야 한다. 구매자가 얼마를 매입하기로 결정했을 때 판매와 재고를 모두 고려했다."

달콤한 기업을 맛보다

푸젠 늑대 실업 주식 유한회사 회장은 "개발체계의 구매자는 전체 기획 통일에 따라 그룹을 나누어 보내는 전문 인재다. 시장의 수요를 알아야 할 뿐만 아니라 설계 개발을 이해하고 종합적인 소질이 요구된다"고 말했다.

열풍구두업 유한회사 창시자 진흠: "열풍, 구매자는 절대 큰 자주권을 가지고 있다. 그들은 상품의 선택, 설계 방안, 공급업체 협상, 주문서 및 품질 통제 등을 전면적으로 책임지고 있다"고 말했다.

푸젠 노키지분 유한회사 회장은 "업계에서 노키는 중국의 자아라고 하지만 노키의 마케팅 패턴은 자ara에 비해 자신만의 독창적인 부분이 있다. 회원제 마케팅이다"고 말했다.

범객성품 (베이징) 과학기술 유한회사 부회장 코린리 (coliri) 는 많은 회사가 구매자의 위치와 이해를 그다지 다르다고 말했다.

일부 회사의 브랜드는 제품 앞부분의 직책을 이행하고, 어떤 것은 중간 구매 고리의 업무에 종사하고, 어떤 것은 처음부터 끝까지 책임지는 것이다.

구체적인 구매자 직책은 회사와 다르지만, VANCL 의 제품에 대해 더욱 중요한 역할을 하고 있다.