카파는 이미 중국 세 번째 운동화 브랜드로 성장했다.

11월 5일 중국 운동화브랜드이군 돌출의 힘인 것은 6년 전 중국 동향사가 카파의 브랜드 대리상이 된 이후 카파파가 중국 3위 운동화 브랜드로 성장했다.카파브랜드의 빠른 발전 패턴, 어떤 특색과 우세, 또 어떤 배우고 거울을 볼 만한 점이 있습니까?

　카파에 대한 브랜드위치

카파가 중국 진출 초 자리는 어렴풋하다.초기 대리상 이녕 회사는 전통적인 전문적인 제품으로 소비자를 정복하려고 애쓰고, 전문 스포츠 분야에 초점을 맞추고, 제품 정가 등 각 방면에서 나이크, 아디다스를 나란히 보고, 시장을 쟁탈하고 있다.그러나 제품의 뇌동과 브랜드의 호소력이 한계가 있기 때문에, 그들은 곧 이 방법이 통하지 않는다는 것을 발견했다.

2004년 유명하지 않은 중국 본토기업의 중국 동향은 이녕사에서 이탈리아 유명 스포츠 브랜드 카파가 중국 시장에서 독점 대리권을 구매했다.당시 카파는 중국 시장에서 경영이 줄곧 적자 상태였다.2005년 5월 카파모사 이탈리아 베이시크넷 그룹 현금 흐름이 좋지 않은 유리한 시기에 중국 동향은 카파가 중국 대륙 및 마카오 지역 브랜드 소유권과 영구경영권을 구매했다.당시 채널 상들이 브랜드를 반향한 고전 사례로 형용됐다.

　　하지만 반향 인수 후 작동할 수 있을까?

특허용업체에서 브랜드 소유자로 바뀌고, 카파A 브랜드에 대한 전면적인 통제와 경영을 실현한 후, 중국 동향은 카파파 브랜드에 대한 재지정: 목표를 새로운 소비군체를 지향하고 있는 핵심 고객은 18 ~30대 젊은이로'운동, 패션, 섹시, 품위'의 패션 스포츠 브랜드 이미지를 세워 선명한 색채, 수신, 식별 브랜드 표시, 차이를 강화한다.이는 기존의 스포츠 브랜드 전문점에서는 흔치 않아 스포츠 의상 시장을 주도하는 브랜드의 시장압력을 피하고 있다.

브랜드가 다시 자리매김한 후 제품과 연구 개발체계도 반드시 상응해야 한다.카파가 젊은 소비층의 주목을 받고 있는 만큼 색채에 대한 이해와 파악이 크다.

'정위 마스터 '리스와 특로트는 먼저 브랜드 재지정 개념을 제시했다.재자리란 브랜드에 대한 재자리는 곤경에서 벗어나 브랜드를 새로운 성장점과 활력을 얻는 것이다.그것은 기존의 위치에 대한 일률적으로 부정하는 것이 아니라 기업이 시장의 시련을 거쳐 기존 브랜드 전략에 대한 일종의 ‘ 유기 ’ 이다.카파는 반향수매 이후 브랜드 재정위 과정을 완성했다.

　브랜드 구매 모드

중국 동향은 단시간 이군돌기 때문에 가장 중요한 원인은 그 발전 과정에서 카파브랜드를 구입한 중국 시장의 사용권을 단시간 내에 구입할 수 있는 것이다.비즈니스 모델을 구축하는 데 중요한 점은'경쟁 문턱을 높이고, 타인의 복제할 수 없는 핵심 자원을 장악하는 것이다'며, 기업 벤처투자의 핵심 지탱점이다.복제할 수 없는 능력을 장악해야만 기업이 경쟁 문턱을 구축할 수 있으며, 높은 경쟁 문턱의 정가권 기초를 갖게 되고, 정가권이 있으면 고이윤과 지속적인 이윤을 얻을 수 있다.

브랜드는 핵심 자원이다.중국의 동향 발전 과정 중 중요한 점은 카파모 회사가 문제가 되고, 실적이 떨어지자 중국 동향은 단호하게 모건스덴리 융자 3800만달러로 카파파가 중국 시장에서 사용권을 취득했다.많은 중국 기업들이 핵심 자원을 파악하지 못했기 때문에 일시적인 이윤을 벌지 못했지만 결국 다른 사람에게 시집을 보내기 어려운 처지였다.중국 동향은 카파브랜드 핵심 자원을 취득한 뒤 중국 업무를 장기적으로 통제해 운명을 자신의 손에 쥐고 있다.Kappa 는 이녕 소속의'닭갈비 '업무를 30억원 가치 있는 기업으로, 그 근원은 중국 동향의 변화에 있다. 브랜드 통제력에 대한 철저한 파악력으로 상업 패턴의 중요성을 드러낸다.

중국 시장에서 주동적으로 중국 동향은 아시아의 패션을 겨냥한 일본 일본.2008년 4월 중국 동향은 카파브랜드가 일본 소유권과 경영권을 소유하고 있는 피닉스 회사를 인수했다.카파의 단일 브랜드 국제화, 지역 다브랜드의 브랜드 관리 패턴을 충분히 구현했다.중국 동향은 국제화로 발전할 예정인 단일브랜드, 바로 90% 이상의 판매 수입을 차지하고 있는 카파브랜드.또 피닉스 회사는 카파파브랜드가 일본에서 소유권과 경영권 뿐만 아니라 카파브랜드가 전 세계에서 3개 소유자 중 하나다.또 스키 스포츠 브랜드 ‘PHENIX ’가 있다.이러한 조건들은 모두 중국 동향의 전략적 목표와 일치한다.피닉스 인수 이후 중국 동향도 국제화 행정 과정에서 첫 발을 내딛었다.{page ubreak}

　　경회사

Kappa 는 이녕과 유사한 ‘가벼움 ’ 모드 를 만들어 카파가 비교적 높은 털 이율을 유지할 수 있도록 단시간 내에 방대한 판매망을 형성했다.

진의홍 중국 동향 이사국 회장은 독특한 경자산 운영을 고수하며 가공을 하지 않고 설계, 하주문만 하고, 직영점을 하지 않고 모든 가게를 분매상에게 넘기고, 그리고 한 대구는 단지 하나의 대리상 하나에 한계를 두고 악성 경쟁을 피한다.이처럼 중국 동향은 국내 동행의 자금 회전과 재고품 회전을 차지했다.중국 동향은 국내 시장의 자금 회전 일수는 23일, 재고품 회전 일수는 42일, 진의홍은 "이는 국내 동업의 평균 수준보다 훨씬 낮다"고 말했다.

한편, 판매 경로를 가벼워지기 위해.중국의 동향은 어떤 대구 지배인도 설치하지 않고 중개상관리를 통해 전점포를 관리하며 중개업자의 시장에도 별로 개입하지 않고 일부 지역에 숫자가 많지 않은 직영점을 설립했다.

중국의 동향은 점포 평가 체계 및 공개된 점포 지원 기준을 빌려 가게 직접적인 화물가인 환리나 인테리어 귀환을 위해 분리 경로를 자극하는 빠른 확장.

　　협조: 채널 차이화 공승

브랜드의 위치를 바꾸기 시작하면 중개상은 카파의 신제품에 대한 자신감이 없다.카파는 중개업자에게 새로운 제품을 받아들이기 위해 중대한 결정을 내렸다. 외상판매 모델을 대리 모델로 바꾸었다.재고 위험은 중개업자가 부담하지 않고, 모두 중국 동향 회사가 부담하는 셈이다.이번 경로를 통해 혁신하고, 카파의 신상품은 전면적으로 출시될 수 있다.

중국 동향 발견: 전자 비즈니스는 대세의 흐름이지만 전자 상무는 전통 경로와 충돌을 일으킬 수 있다.그러자 중국 동향은 이하 전략 피치 경로 충돌: 우선 선상과 루트 아래로 분업협업을 진행하고, 공장을 통해 B2C 상도시를 자립하는 형식으로, 공장의 고도면으로 전국의 소비자들을 타파하고 지역 제한을 깨고 있다.그 다음으로 선 아래의 채널 업체가 중국 동향 인터넷 쇼핑몰 밑으로 뻗어 같은 지역의 소비자 쇼핑은 실제로 본 지역 채널 업체가 제공한 제품이다.이는 어느 정도 선상 밑의 합리적 분업으로 선상, 선 아래 경로 사이의 마찰을 줄였다.

두라크는 "오늘 기업 간의 경쟁은 이미 제품 간의 경쟁이 아니라 상업 패턴의 경쟁이다"고 말했다.중국의 동향은 성공의 배후에서 또렷한 상업 패턴을 그려냈다.브랜드 대리경영부터 브랜드의 반향 수매, 브랜드 단말기 경영부터 브랜드 인수 확장, 경회사의 발전 패턴...일련의 상업 패턴상의 혁신은 완전한 이익 링크를 형성하였다.중국 동향 패턴의 성공은 의류 기업들이 열심히 맛볼 뿐만 아니라 다른 업계에도 적지 않은 시범적 의미가 있다.