이지광: 남색시대 청년 재준의 남성 속옷 창업로

이지광은 용모가 영준하고 행동거지가 우아하다.몇 년 전, 그는 업계에서 명성이 자자한'청년 재준'이었다;지금 그는 루크어 드 인터내셔널 그룹의보스, 소유의 LOOKSEE (녹크)브랜드"중국 최고의 남성 브랜드"로 선정되었고, 그도패션업계에서는'중국 남성 속옷 오너'라고 불리는데....

눈치 빠르고 남성 속옷 겸직 창업 겨냥

이지광은 1976년생으로 기남대 신문학과를 졸업했다.대학을 졸업한후 그는 도리에 맞게 광동의 모 방송국의 사회자로 되였다.바로 그 전후로'남성 브랜드 속옷'이라는 개념을 접하기 시작했다.그는 타이완에서 남성 속옷 장사를 하는 친척이 있는데, 그 해 춘절에 친척이 광저우로 돌아가 친척을 방문했다. 리지광은 친척과 이야기를 나눌 때 남성 브랜드 속옷도 모델과 원단을 중시하고, 또한 비교적 체계적이고 전문화된 투자 경영 프로젝트라는 것을 알게 되었다.

일상생활에서 보고 들은 것은 이지광의'남성 브랜드 속옷'에 대한 인식을 강화시켰다.라디오 진행자로서 리지광은 배우, 가수, 모델 등을 자주 상대하고 각종 공연, 현장 행사 등에도 자주 참가한다.이런 연예계 남녀와 잡담을 할 때 미체미용, 옷차림은 늘 화제가 된다.이지광은 마음이 있는 사람이다. 그가 이런 무심한 잡담에서 얻은 정보는 다음과 같다. 녀사속옷은 정말 극히 풍부하다. 그러나 남성들은 브랜드속옷을 구매하기가 더욱 어렵다. 이렇게 큰 중국은 그때 뜻밖에도 약간의 지명도가 있는 남자속옷브랜드를 찾지 못했다. 류행으로 유명한 광주에는 뜻밖에도 남자속옷브랜드전문점이 하나도 없었다.

상술한"시장정보"를 총화한후"남자브랜드 속옷"은 리지광의 마음속에 뿌리를 내렸다.이후 여러 경로를 거쳐 남성 브랜드 속옷 시장에 대한 인식을 넓혔다.당시 중국의 남성 속옷 생산량은 여성 속옷 생산량의 5분의 1도 되지 않았다.화이트칼라 남성, 중산층 남성, 연예계 남성이 빠르게 늘어나면서 남성 브랜드 속옷에 대한 수요도 빠르게 증가할 것으로 보인다.실제로 그 당시 중국의 남자 속옷 개념은 수줍음을 가리는'먹고살기'단계를 거친 뒤 고급화로 발전하는 추세였다.그리고 역동적인 남자, 정취적인 남자, 섹시한 남자, 품위있는 남자, 정교한 남자 등의"남자 군락"의 출현에 따라 남성들의 개성화된 속옷, 브랜드 속옷에 대한 수요는 이미 드러나지 않는 슬그머니 기세를 보이고 있다....

리지광의 고명한 점, 또는 그의 안목이 독창적인 점은 그가 많은 산란한 정보속에서 한 업종의 잠재력과 추세를 발견할수 있다는것이다.고소득의 남자가 갈수록 많아짐에 따라 해외 생활 방식의 영향에 따라 남자들도 품위를 추구하고 개성화되고 등급이 있는 속옷을 마음에 두기 시작했다."남색" 시대가 도래하고 있다.남성 브랜드 속옷은 공백 속에 거대한 발전 공간이 잠재되어 있으며 거대한 발전 잠재력을 내포하고 있다.

1999년을 전후하여 리지광은 이미 자신의 주요정력을 남성브랜드 속옷에 투입하기로 마음먹었다.그의 이상은 물론 영향력 있는 자체 브랜드를 창조하는 것이다. 그러나 초기 경험과 자금의 제한으로 인해 그의 첫 번째 단계는 남성 브랜드 속옷 가게를 여는 것이다.

한차례 준비를 거친후 리지광은 대만의 친척들로부터 한무더기의 물건을 들여왔다. 그의 남성속옷점은 광주 천하구의 굉성광장에서 개업했다.당시 중국 대륙의 첫 남성 브랜드 속옷 가게라고 한다.개업하는 날, 많은 친구들이 현장에 와서 축하했고, 친구들이 보낸 꽃바구니는 두 줄로 늘어섰는데, 장면이 웅장하고 분위기가 뜨거웠다.이지광은 환한 얼굴로 친구들의 축복을 받고...

이때의 그는 여전히 방송국에서 일하는데,"겸직 창업"에 속한다.그러나 그의 가장 많은 열정은 분명히 남성 속옷에 몰입했다.그는 미래를 동경하며 언젠가는 소유하고 전국, 심지어 세계에서 일정한 영향력을 가진 남성 속옷 브랜드를 만들기를 희망한다.

그러나 현실은 바로 그에게 찬물을 주었다.

리지광은 굉성광장의 속옷가게에서 장사가 생각보다 잘 되지 않아 참담하게 죽을 지경이라고 말할 수 있다.일주일에 영업액이 때로는 몇백원에 불과하지만 가장 비참할 때는 하루에 한두벌의 팬티만 팔수 있다.몇 달이 지난 후에 그는 "얼굴이 파랗게 질렸다" 고 배상했다."이러다 다른 사람한테 팬티 팔기는커녕 자기가 팬티 없이 입을 거야!" {page_break}

리지광은 어쩔 수 없이 뼈저리게 생각하고 초전 패배의 교훈을 진지하게 총결했다: 첫째, 상가의 위치를 잘못 선택했다. 그때 훙청광장은 인기가 많지 않아 이용객이 올라갈 수 없었다.둘째, 허영심 때문에, 겉치레를 하기 위해, 그가 임대한 것은 매우 큰 가게로, 실제 수요를 훨씬 초과하고, 매월 점포 임대만 해도 1만여 위안이 필요하며, 뚜렷하게 낭비한다;그리고 명목상 브랜드 속옷으로 팔리지만 속옷의 명칭은 매우 잡다하고 통일된 브랜드가 없어 신뢰감을 줄 수 없다;마지막으로 자신은 아르바이트로 창업하고 출근해야 하는데 초빙한 두 점원은 또 훈련을 거치지 않았다....

리지광은 교훈을 진지하게 총결하였을뿐만아니라 미래도 진지하게 사고하였다.그의 결정은 훙청광장을 포기하고 처음부터 다시 하는 것이다!

진지한 고찰을 거쳐 리지광은 새로 개업한 중화광장내에 새로운 점포를 열었다.이번에 그는 중화광장의 왕성한 인기를 잘 선택하여 그의 속옷가게에 끊임없는 려객흐름을 가져다주었다.그러나 리지광은 여전히 감히 태만하지 못하고 점포설계, 점원훈련에 끊임없이 정력을 투입하여 경영수준을 끊임없이 제고시켰다.그는 또한 남자 모델에게 사진을 찍어 일종의 홍보 전단지를 만들도록 초청했는데, 고용인은 심지어 자신이 직접 나서서 배부하기도 했다......그의 남성 브랜드 속옷 가게의 지명도가 마침내 열렸다!장사가 점점 번창하는 것을 보고 리지광은 불과 50미터 떨어진 곳에 또 같은 가게를 열었다.이 두 점포는 손님을 나누기는커녕 오히려 서로 촉진하고 서로 선전하여 장사가 갈수록 번창하게 되었다.가장 왕성할 때는 한 점포의 월 영업액만 4만 원 이상에 이를 수 있다.

장사가 잘 되고 성공적인 경험이 생기자 리지광은 굉성광장을"죽여"그곳에 지점을 다시 개설하기로 결심했다.이번에 그는 전철을 밟지 않았고, 훙청 광장이라는 속옷 가게의 장사도 곧 번창하기 시작했다.

리지광의 3개 남성속옷브랜드점은 초보적으로 체인경영의 태세를 형성하여 서로 선전하고 서로 촉진하였다.굴러온 재원은 리지광이 그의 자체브랜드의 꿈을 실현하는데 튼튼한 재력기초를 닦아놓았다.

기상천외, 청년 재능 있는 남성 속옷 사업이 장정에 오르다

세 가게의 사업이 번창함에 따라 이지광은 마음속의 장기적인 목표를 실현할 능력이 있다.

영감이 번뜩 떠오르자 그는 꿈속의 남성 속옷 브랜드를"LOOKSEE"로 정했는데,"두 눈으로 세상을 본다"는 뜻으로, 영어 단어의 뜻이 간단하고 입에 붙는다."전 세계 사람들이 그것을 알고 있다."음역에 따르면 그는 브랜드의 중국어 이름을'노크오'로 정했다.해오라기는 일종의 물새로서 날개를 펴고 높이 날수 있다.크어는 아름다운 돌로 아름답고 우아하다."노코" 는 친절한 부드러움을 표현할 수 있다......이지광은 자신의 브랜드 아이디어에 오랫동안 흥분했다.심지어 그는 브랜드를 위해'브랜드 이미지 인식 시스템'을 설계했다.

리지광은 전반 창의를 자신의 3개 남성속옷브랜드점에 락착했다. 뜻밖에도 점포장사가 더욱 번창하는 동시에 많은 내지의 바이어들의 눈길을 끌었고 끊임없이 속옷바이어들이 그에게 주문을 했다.그는 자신을 위해 물건을 가져오는 동시에 이 바이어들을 위해 물건을 공급한다.곧 많은 도시에"LOOKSEE"의 대리상이 생겼다.이지광의 사업은 순풍에 돛단 듯이 진행되었고, 그는 더 높은 목표를 향해 매진하고 있다.

그러나 그는 또 현실의 어려운 선택에 직면해야 한다.그전의 창업과정은 모두 겸직으로 진행되였기때문이다.왜냐 하면 그의"정직"도 갈수록 사람들의 부러움을 자아냈기때문이다......2001년에 리지광은 광동전신그룹 모 회사의 시장부 총감독으로 되였다.라디오 진행자에서 회사 시장부 총감독에 이르기까지 젊은 리지광의 직업생애는 매우 성공적이며 울타리에서 명성이 자자한"청년재준"이다. 이런 좋은 일자리를 포기하면 그는 정말 많은 생각을 하게 된다.결국'양립하기 어려운'상황에서 회사를 그만두고 남성 브랜드 속옷 사업을 택했다. 그동안 창업한 성적과 경력 때문에 더욱 헤어지기 어려웠다.

이런 선택에 대해 용기가 있다는 말이 나오자 이지광은"용기는 상관없다. 이성적인 선택이다. 직업 발전의 관점에서 볼 때 나는 시장부 총감독이 되어'천장'에 도달했다. 발전할 수 있는 공간은 매우 작다. 반면 남성 속옷 브랜드 사업은 무한한 잠재력과 발전 공간이 있다.자신의 인생을 더 잘 발전시키고 싶다면 내가 어떤 것을 선택할까?"

사실 리지광을 사직시키고 전심전력으로 사업을 경영하게 한 또 하나의 에피소드가 있다.한 번 입고되었을 때, 그는 남자 속옷 두 봉지를 들고 오토바이의 뒷좌석에 앉아 급히 가게로 달려갔다.뜻밖에도 오토바이가 모퉁이를 돌 때 갑자기 미끄러져 그와 속옷 두 봉지를 모두 내팽개쳤다.사람은 다치지 않았는데 팬티는 모두 날아갔다......알록달록하고 양식이 독특한 남성 속옷이 거리에 가득 널려 행인들의 구경과 의론이 분분했다.리지광은 많은 사람들의 안목에서의 이질감과 말속의 경멸을 느낄수 있었다. 아마도 사람들은 한 남자가 이렇게 꽃다운 팬티를 많이 만드는것은"변태"인가 하는 의문이 있을것이다.사람들의 몰이해와 의심은 이지광을 며칠 동안 우울하게 했다.그러나 그는 사고 전환에 능한 사람이다. 그는 다른 각도에서 생각해 보면 사람들의 몰이해, 사람들의 불수용은 바로 남성 브랜드 속옷 시장이 잠재력이 무한한 시장이라는 것을 설명한다. 만약 사람들의 가치관 전환을 유도하고 사람들의 인식이 이 한 걸음을 내딛게 할 수 있다면 그는 국내 시장의 새로운 업종을 개척할 수 있을 것이다!이런 전환사고도 그가 사직하고 전심전력으로 사업을 발전시키도록 한 원인의 하나라고 한다.{page_break}

이유는 더 이상 따질 필요가 없다. 어차피 2003년을 전후해 이지광은 남성 브랜드 속옷 사업에 모든 정력을 쏟았다.

2003년초, 리지광의"광주로가복식유한회사"는 광주의 중심상무지구 천하구 체육서로에 설립되였다.회사가 설립된 초기에 그는 매우"국제화"의 경영 방식을 걸었다: 스스로 설계하여 다른 사람의 공장을 생산하게 하고, 전국 대리 투자 유치를 진행한다.

소비자의 소비심리를 파악하고 좋은 제품을 설계하기 위하여 리지광화는 고가로 국제저명한 조사회사를 초빙하여 시장조사연구를 하였다.시장조사연구에서 얻은 결론에 따르면 리지광은 국내시장에서 가장 결핍한것은 중고급 남성속옷팬티로서 가격은 60~80원 사이여야 한다고 인정했다.이를 위해 그는 자신의 브랜드를"고급 품질 중급 가격대의 패션 노선"으로 정했다.이러한 포지셔닝은 우리나라 남성들의 감상 수준과 수용 정도에 따라 제정된 것이다.

좋은 제품을 만들기 위해서는 구매, 디자인, 생산에 이르기까지 이지광이 직접 참여해야 한다.이지광은 디자이너 영입 외에도 남성 속옷 디자인에 대해서도 자신의 의견을 밝힌다.한번은"총알팬티"를 설계하기 위해 리지광과 설계사가 밤을 새워 수정했는데 견본만 200여종이 나왔다.마찬가지로 이 팬티는 200여차례 입어본후에야 리지광의 요구에 도달했다.현재, 노크어 회사의 현대적인 감각이 강한 제품 진열실에서 LOOKSEE 브랜드의 남성 속옷 제품은 사람을 현란하게 한다. 작은 남성 속옷은 뜻밖에도 수백 개의 색을 디자인할 수 있다!그리고 이 모든 것에는 이지광의 심혈이 배어 있다.

좋은 제품은 잘 팔려야 하고, 좋은 마케팅 제도도 있어야 한다.룩스 브랜드가 전국적으로 확장되는 과정에서 이지광도 기교를 중시했다.그는 전통적인 마케팅에서 그물을 치는 확장 방식에 반해 한 도시에서 한 대리상만 선정하기로 결정했다.광고를 하고, 전문 모델을 찾아 속옷 포토북을 찍고, 한 개에 몇 백 원짜리 제품을 20원~80원짜리 피팅가로 판촉하고......이지광은 각종 마케팅 수단을 썼다.지불하면 반드시 보답이 있다. 이지광의 돈주머니는 더욱 풍족하다!

그러나 새로운 수확은 반드시 새로운 번뇌를 가져온다.이지광의 패션 남성 속옷 팬티는 소비자의 인정을 받고 주문이 많아지면서 생산 문제도 드러났다.그의 남성 속옷 디자인이 독특하고, 제품 품질 요구가 높기 때문에, 국내의 속옷 생산 공장은 여성 속옷을"습관적으로"만 생산하는데, 뜻밖에도 그가 주문한 생산 임무를 받아들이려는 공장은 거의 없다!중국 시장의 공급이 보편적으로 수요보다 많은 상황에서, 이전에 리지광은 고객이 없는 것을 두려워했다;지금, 고객이 생겼고, 이지광은 눈송이처럼 날아오는 주문에 직면하여 제품의 생산을 걱정하고 있다.한동안 리지광이 직면한 첫 번째 문제는 뜻밖에도 공장을 찾아 생산 문제를 해결하는 것이다!

주문이 너무 많이 쌓여 제때에 물건을 공급하지 못하면 사업 연계가 끊기게 되는데, 이는 사업이 무산될 가능성이 클수록 브랜드의 신용에 영향을 미친다는 것을 의미한다.어떡하지?

진지한 사고를 거친 후, 이지광은 자신의 의류 공장을 설립하기로 결정했는데, 이렇게 하면 원가를 효과적으로 통제하는 동시에 자신의 디자인에 따라 요구에 부합하는 고품질의 제품을 생산할 수 있고, 따라서 중국 최초의 남성 속옷 브랜드의 꿈을 실현할 수 있다!{page_break}

전국 배치, 속옷 브랜드 세계로

리지광의 복장공장이 처음 건설되였을 때 공장에는 6명밖에 없었지만 공장에는 5개 부문이 설치되여 거의 한사람이 한 부문을 관리하였다.규모는 작지만 의류공장은 마침내 세워졌다. 리지광은"공장을 건설한 후에야 진정한 창업이다. 모든 제품은 우리 팀의 지혜와 땀으로 얻은 것"이라고 말했다.

자신의 의류 공장이 있으면 점점 더 많은 주문을 받을 수 있다;점점 더 많은 주문은 노크어 의류 공장의 규모를 점점 더 크게 만들었고, 최초의 몇 명에서 수십 명, 그리고 오늘날의 수백 명의 직원으로 발전했다.그리고"LOOKSEE (루크어)"속옷의 스타일도 빠르게 풍부해져 총알, 캐주얼, 세트, 스포츠, 정자, 수영바지, 와일드, 데님 등 9대 클래식 시리즈, 수백 개 품목으로 혁신적으로 발전했다.그 가격은 20여원에서 몇백원에 이르기까지 절대다수 소비군체를 망라하였다.

강대한 생산능력의 지지로 리지광은 특허가맹, 전국배치의 길을 모색하기 시작했다.그는 직접"LOOKSEE (루크) 프랜차이즈 규약"을 주필하여 완성하였는데, 규약에 규정된 통일된 경영 이념, 통일된 경영 전략, 통일된 시각 식별, 통일된 물류 배송, 통일된 제품, 통일된 가격, 통일된 서비스 표준과 매장 관리 규범, 통일된 직원 채용 표준과 업무 훈련 등 8대"통일된 가맹 표준",한때 남성 속옷업계의 가맹 규칙이 되었다.

가맹표준이 생기자 리지광은 전국을 대상으로 가맹상을 널리 모집하기 시작했다.좋은 브랜드와 품질 효과, 소비자의 입소문 및 강력한 홍보 지원 능력으로 인해 LOOKSEE (노크) 는 곧 많은 투자자들의 관심을 끌었다.원래의 대리상들은 대부분 자원적으로"LOOKSEE (루크어)"의 첫 가맹상으로 전환되였다.현재'LOOKSEE (루크어)'는 전국에 400여 개의 가맹점이 있다.

가맹체인점에 대한 더욱 많은 선전지원을 위해 리지광의 기획과 추동하에 당시 중국의 첫 남성속옷사진집이 정식으로 출판되였다.

2004년, 리지광은 또 광주에서"중국제1회 남성속옷쇼"를 주도했으며 LOOKSEE (로크어) 는 당년"중국속옷업계 10대 브랜드"에서 유일하게 선발된 남성브랜드로 되였다.이때부터 이지광은'중국 남성 속옷 오너'로 손색이 없었고, 그가 주도한'중국 남성 속옷 쇼'는 이미 중국 패션계의 성대한 모임이 되었다.

2005년에 로크올국제그룹 심수사무소가 설립되였다.이해에 리지광은"광주전설을 창조하자"는 도시의 엘리트로 선정되였고 남국류행위원회 상무위원으로 되였다.

2006년에 로크오국제그룹 북경판사처, 호남판사처가 잇달아 설립되였다.LOOKSEE (루크어) 는 중국속옷발전연구센터 등 권위기구로부터"중국최우수남자브랜드"로 선정되였고 중국인문올림픽관광기념품설계대회"가장 인문특색이 있는 금상"을 수상하였다.

2007년 12월 8일, LOOKSEE 중국"명사회"가 설립되였다.

2008년 10월이 되면 미국의 샌프란시스코, 독일의 뮌헨, 일본의 도쿄에 루키 (노크) 의 가맹점이 생긴다.북한 국가무역총국은'루크비'와'루크서'(LOOKSEE) 남성 속옷을 국가 화물 배급 방법으로 북한 인민의 생활에 진입시키는 무역 계약을 맺었다.LOOKSEE (루크어) 의 영향력이 해외까지 미치기 시작했는데....

리지광은 걸어왔고, 노크어는 일종의 걸어왔다......다년간의 간고한 창업과 부지런한 경영을 거쳐 당시의 남성 속옷 가게는 이미 노크어 국제 그룹으로 성장했고, 이지광 본인은 많은 영예를 얻었으며, 대중의 눈에 영락없는'성공한 인사'가 되었다.

그러나 리지광은 인터뷰에서 자신이 성공한 사람이라고 생각하지 않는다고 말했다.그는 광저우는 기회와 신화로 가득 찬 도시이며 더 큰 성공을 이룬 사람은 많다고 말했다.그리고 그는 기껏해야 초보적으로 성공한 창업자이다. 왜냐하면 진정한 창업 성공은 그와 아직 거리가 멀기 때문이다.그의 곧이어 목표는"LOOKSEE (노크)"를 중국 남성 속옷의 업계의 표준으로 만들고 진정한 국제 유명 브랜드로 만드는 것이다!