의류 구매자 권리 대 좌우 패션 의상 방향

… 에

권, 가장 소홀히 하는 캐릭터가 있다.

그들 은 스타 가 아니라 국제 5 대 이다

정상급 수장 1위 관객;그들은 브랜드 CEO 가 아니라 발표회 성공 여부의 진정한 결정자이다.

판매 사장은 디자이너 업계의 지위를 결정할 수 있다.

그들은 바로

구매자는 어떤 역할도 대신할 수 없지만 어떤 캐릭터에 의해 대체될 수 없다.

‘ 구매자 ’는 이름대로 다른 사람이 쇼핑을 돕는 사람이다.

‘ 구매자 ’ 라는 단어를 처음 들었을 때, 구매자는 기업의 구매, 디자이너와 비슷하고, 멋스럽고, 신선하고 가벼운 것은 대중이 사는 직업에 대한 이해라고 생각하는 사람들이 많다.

… 에 있다

권

소비자 사이의 교량은 더욱 연동된다

조류의 주재자.

그들은 예민한 후각과 세 치의 혀를 가지고 있으며, 항상 세계 각지를 오가며 각종 정보에 관심을 기울이고, 수중에 대량의 주문서를 장악하고, 끊임없이 공급상과 가격을 흥정하고, 고객이 무엇을 살 수 있는지, 왕왕 그들이 결정한다.

매년 2 ~3월과 9 ~10월, 전 세계 구매자가 가장 바쁜 달입니다. "만약 내가 집에 없다면 파리나 밀란드에 꼭 있을 것입니다. 만약 내가 거기 없다면, 내가 꼭 그곳에 있을 것입니다.

한밤중에 꿈에서 깨어나는데 어느 나라에서 자는 것을 잊었다.

이것은 고급 패션 매수가 자신의 삶에 대한 설명이다.

짧은 몇 달 동안 뉴욕, 런던, 밀라노, 파리, 베를린 세계에서 가장 유명한 5대 패션주에 참석할 뿐만 아니라 일본, 홍콩, 코펜하겐, 리요네루 등지의 패션주도 지나지 않는다.

자가브랜드에 부합하는 상품을 살 수 있도록, 구매자들은 한 달 안에 300여 개의 패션쇼에 참가해야 한다.

생활상'별탐 '실수 400만

지난 세기 ‘구매자 ’가 유럽에서 태어났을 때부터 이 단어는 ‘패션 ’, ‘독특 ’, ‘개성화 ’ 등 의미로 연결됐다.

이 막후 직업을 무대 앞으로 밀고 가장 큰 기능을 발휘한 것은 각 조녀가 익숙한 세계 최고급 의상 소매상 브랜드 자아라다.

유럽, 자ara는 톱 브랜드 ‘눈엣가시 ’로 정상급 브랜드의 신제품이 막 디자인돼 패션을 추적하는 인사들이 자라점에서 비슷한 스타일을 발견한다.

자ara의 디자인은 디자이너, 시장 전문가, 상품 전문가 3가지 기능을 모았기 때문이다. 디자이너와'패션 헌터'(구매자)가 패션 정보를 수집한 뒤 디자이너 분석, 정리, 정리 및 귀류, 설계 초도를 그려 디자이너, 시장 전문가, 상품 전문가, 상무팀과 함께 초도를 검토해 모든 제품들을 전체적으로'Zara 스타일'을 유지할 수 있게 했다.

자라브랜드의 매수 경영 패턴이다.

자ara 전 세계 매수 (패션 헌터)처럼 리사는 국내 최초로 매수 직업에 종사하는 사람들이다. 1년 내내 브랜드 본부 4회, 주문에 대한 책임은 대중 같지 않고, 일정의 긴장 안배로 단서를 알 수 있다.

“일반적으로 브랜드 본사에서 2 ~3일 머무르는데, 그중 하루 동안 연구본부에서 준비된 시즌 수백 종류 제품의 패턴을 직접 보거나 샘플을 직접 보는 것 ”이라고 말했다.

Lisa 에 따르면, 구매자는 이 짧은 2 ~3일 동안 무엇을 구입해야 하는지 구체적으로 색과 사이즈까지 구체적으로 대량의 사진을 내부 회사로 전달하고, 보고서 자료에 따라 자신의 경험에 따라 여러 면에서 주문서를 작성해야 한다.

본사에서 돌아온 후 리사는 가장 빠른 시간에 동료들과 판매 데이터를 논의해야 한다.

매수보조회는 샘플을 준비하고, 물류인들은 판매와 재고 자료를 모아 모은 뒤 베스트셀러에 대한 추적계획을 함께 토론하고, 체불에 대한 세일 계획을 세일 계획이다.

"사실 한 명의 매수전공 여부가 관건은 그녀가 어떻게 눈에 띄는 상품원에서 소비자가 좋아하는 패션 유행 요소를 발견하는 것이다"고 말했다.

리사는 상품과 시장에 대한 반응이 예민한 것 외에도 구매자의 또 다른 중요한 일은'발견'이라고 말했다.

자신의 직무에 이르는 브랜드 전매점을 제외하고 드나드는 고객을 조용히 살펴보고, 어떤 스타일과 어떤 색깔의 의상을 입어보고, 구매자는 퇴근 후에도 번화한 지역을 골라야 한다.

이들이 가게에 들어가는 것은 우선 스타일을 훑어보는 것이며 최신 유행 원단인지 살펴본 후에 이 비교적 마음에 드는 의류 소매가격은 얼마인지를 기록한다.

현재 국내의 많은 학자, 기관, 언론, 기업은 자라를 연구하고 있다. 우리는 중국 ESPRIT "라며"중국의 ONLY 를 만들어야 한다 "며"나는 …"

"하지만 중국은 두 번째 Zara 가 생기기 힘들 것 같아요."

리사는 기자에게 "중국 패션권이 현재 가장 큰 공석은 전문적인 구매자가 되지 않는다"고 단호하게 말했다.

기자에 따르면 일부 회사의 구매자 모집 정보가 발포되어 응모자가 드물다.

업계 인사들은 한때 국내 구매자가 있었고, 한 번 업무는 회사에게 400여만 위안의 손실을 초래한 것은 금융지식이 부족한 것으로 밝혀졌다.

구매자 ≠ 베끼는 자는 매년 수십만 명에 이른다

과연 어떤 구매자가 중국 시장에 적합하다고 생각하는가? 업계인들은 현재 단계적으로 구매자에게 대한 자리는 매우 높은 기준으로 정의하지 말아야 한다. 사실 소매점포에서 도매는 가장 초급 의의 구매자였다.

리사는 앞서 베이징 서단 대성에서 한 브랜드의 의상을 고를 때 미루는 아가씨를 미루면서 그녀에게 전혀 어울리지 않은 의상을 판촉했다.

Lisa 는 우수한 국제화 전문 구매자는 일반적으로 소매점의 안내, 점장님을 시작으로 소비자와 직접 맞서서 소매시장을 익히고 소비자 수요를 파악하고 있다고 말했다.

어떤 의미에서 구매는 전문 구매자가 되는 초급 조건을 갖추고 있다고 말했다.

이에 따라 진정한 휴대전화 구매 제도를 세워야 하며 가장 간단하고 최초급 가이드 교육부터 시작해야 한다.

구매자가 산 옷은 본인에게 입힌 것이 아니라 소비자에게 팔 수 있는 것이다.

원단, 보조료의 좋고 나쁨, 사선의 특질, 성행의 성향 판별, 이러한 기초 학문은 최소 의류 업계에서 3년 이상 종사해야 한다.

리사 소개.

분명히 사는 것은 하루 이틀 동안 길러질 수 있는 것이 아니다.

외국에서는 몇 년 동안 매수 보조를 하지 않아서 직업 구매자가 되지 못한다.

미국의 패션 디자인학원 통계에 따르면 시스템 트레이닝을 거치지 않은 매수들의 기본적인 요구는 최소 5년의 시간을 들여야 한다.

리사가 보기에 두 가지 인재가 손을 바꾸는 데 적합하다: 예술적 기술이 있는 디자이너와 판매 수치에 대해 날카로운 분석력을 가진 판매 인력이 있다.

리사가 상대적으로 큰 팀워크와 달리 진위는 개인적인 구매자이다.

쇼핑을 할 시간이 없거나 꾸미지 않는 여자들을 위해 의류와 액세서리 구입을 도맡아 한다.

브랜드만 말하면 살 수 있어요.

이탈리아의 구두든 일본의 패션."

진위는 예전에 무용배우, 이미지 디자이너, 연예인을 위해 이미지 포장을 한 적이 있고, 쇼핑 고수로 국내외 패션 브랜드를 수가진으로 꼽았다.

개인의 매수와 같은 능력을 갖추고 있는 것은 바로 각양각색의 여자의 깊숙이 통찰도를 정확하게 판단할 수 있으며 자신의 고객이 어떤 의상을 좋아하는지를 빠르게 판단할 수 있다. 이것은 개인 매수들의 필수 소질이다.

개인 구매자 소득 수준이 다르니 손님과 협의해야 한다.

진웨이는 국내에서 한 번 구입한 요금은 3000원이며, 이것은 일반 표준이다.

그가 알기로는 몇몇 최고의 패션 매수들은 연간 10만 원에서 수십만 위안에 이른다고 한다.

"사실 구매 패턴은 실제 상업행위에서 현지화 문제에 직면하고 있다. 한 객관적인 요소는 국내 일부 의류 기업의 개발 실력이 약해서 베끼기가 쉽지 않다."

업계 인사 분석설.

본래 중국 패션계의 강점이다.

중국 패션 시장은 순수한 도매에 처해 있다. 한 분기에는'만지기'가 몇 개에 달하면 아주 이상적인 판매 실적을 만들어낼 수 있기 때문에 시장에서 특히 좋은 디자인은 다른 공장들이 다투어 표절할 대상이 된다.

최근 판매 핫한 범객들도 표절 혐의를 받고 있다.

“범객의 제품은 자체 디자이너와 외주 작업실을 결합하는 방식을 채택한다.”

범객사 내부 인사들은 현재 제품 디자인은 주로 기존 디자인 팀과 구매자 제도가 결합됐다고 밝혔다.

지난해 범객이 본격적으로 청바지 시장에 진출한 것은'구매 모드'라는 시도로 처음으로 선보인 청바지가 소비자들에게 큰 인기를 끌었다.

베테랑은 10여 명의 매수팀을 훈련하였고 그들은 유럽과 미국이 패션데이에 참가하고 쇼핑을 하면서 가장 유행하는 패션 요소를 찾는다.

디자이너 팀은 매수들이 제공한 정보에 따라 가공 혁신을 진행하며 패션의 청바지가 탄생했다.

매수점 을 석권 하여 소매업 의 관건 으로 소비 토양 을 보다

국가인들이 개인화 소비시대가 도래함에 따라, 금액이 적고, 빠른 패션은 점점 더 많은 기업의 방법론이 되고, 구매 패턴은 점점 소매업종을 휩쓸고 있다.

기자는 2006년 9월 패션 여장 브랜드 FRISTVIEW 가 시동을 일으키고 있다는 것을 잘 기억하고 있다. 절강 추수이인 복식 유한공사가 브랜드 ‘추수이인 ’과 ‘COCOON ’에 이어 세 번째 여장 브랜드다.

회사 특별비용은 유럽 유학과 일했던 디자이너 임용 수석 디자이너를 초빙하고 구매자 운영 모드를 마련하기 시작했다.

그러나 회사에서는 매수 여러 명을 채용해 반년 만에 매수제를 천천히 요절하였다.

또한 몇 년 전 매수점 연카버는 항저우에 진출한 적이 있었지만, 이후 "당시 시장환경이 성숙하지 않아 실적을 하기가 어려웠다"고 말했다.

항저우 빌딩 정품 여장 사장 왕호.

그러나 현재 항저우인들은 강한 소비 능력이 있을 뿐만 아니라 아름다움에 대해 자신의 판단을 가지고 있다. "이것은 매수점에서 성공한 소비 토양이다"고 말했다.

리사가 말했다.

항저우 빌딩 샤이니 등 매수점에서 복장 단가 3000원 안팎으로 조사됐다.

SAMMY 가게 내의 아이템 가격은 보통 천 위안의 출발으로 가장 비싸다.

"매수점 고객은 가격에 예민하지 않아 의상 스타일에 더 신경을 쓴다."

왕호는 화천보령 등 디자이너 작품에 많은 노객들이 따라다니며 사겠다고 말했다.

이들은 매수점의 소비주력군, 나이는 15 ~25세.

“젊은이들은 개성을 더 중시하고 서비스에 신경을 쓴다.”

"베이징, 상해, 이런 매수점이 많습니다."

화윤 신홍기 (항주) 회사 보조 사장이 진진에게 기자에게 알리다.

사실 더 많은 기업들도 구매 모드를 채택하기 시작했다.

7필의 늑대, 메르스본웨이, 노키 등 대표적인 브랜드가 최근 2년 동안 매수제를 빠르게 가동했다.

"7 마리의 늑대가 구매자를 설치한 지 이미 2년이 되었다."

내부 인사.

중국 경제 체제 개혁연구회 부회장은 최근 몇 년 동안 국내에서 높은 가격의 개성 의상과 사치 브랜드의 판매가 해마다 좋아졌고, 중국인들은 의류에 대한 판매가 품위 수요의 단계로 바뀌었다고 말했다.

그렇다면 현 단계의 중국 브랜드 구매수제 운영은 어떻습니까?

사실 국내 대부분의 브랜드 기업은 아직 구매자가 따로 설치되지 않았다.

유사한 상품부, 제품부 또는 판매부 등 부처를 통해 매수할 수 있는 일부 기능이 있지만, 전문 구매자 부문의 기업을 설치하는 것은 극히 드물다.

이 현상의 원본에 대해 한 자심은 먼저, 실력이 있는 영군 브랜드들이 모두 생산형 기업이기 때문에, 이들은 가공부터 브랜드경영의 길로 들어서고 있다. 그 다음으로 브랜드의 구매자는 중국 브랜드 기업에게 새로운 업종으로, 많은 기업들이 구매자의 인식을 깨닫고 있는 것은 사실상 그 가치를 이해하지 못하고, 다시 한 번 국내 방직 의류 전문대학교와 관련이 없다. 현재 브랜드 기업은 현명한 길을 찾지 못하고 있다.

"유럽에서 사는 것은 50여 년 역사의 성숙한 직업이다. 중국 기업은 맹목적으로 소화불량만 할 뿐이다."

손서철 중국 방직 공업협회 부회장.

올해 중국 의류 협회는 업계 중개상, 대리상, 구매자 이념을 소매 운영에 경험 있는 사람에게 주입할 계획이다.

소매상, 중개상은 끊임없이 공부하고 있다. 그들이 뛰어난 구매자로 변신할 수 없다면, 좋은 구매자를 사용하여 브랜드의 발전에 대해 추진 작용을 할 수 있다.