기회 잡기 양말 첫째 위면 진출 팬티 시장: 중국 CK

기회: 중단 사용자 시장 공백

'양말'으로 절단점으로 삼는 세분전기상 의류 브랜드로, 위솜은 지난해'양말'이라는 소홀한 시장을 보았고, 시장 뒤에 숨겨진 100억원이 넘는 연간 판매 규모도 보였다.이번 위면 CEO 린웨이는 다시 공백 시장을 파냈다. 즉 중산 화이트칼라들의 팬티 시장을 재발했다.

린웨이는 국내 대다수의 마트, 속옷 가게에서 판매한 팬티는 모두 20원 이하이며 모두 폴리 원단을 채택해 답답하고 편안함이 만족스럽지 않다.화이트칼라 인정을 받은 CK 등 유명 팬티 브랜드는 230위안을 넘는 평균 판매가로 대량의 소비자를 쫓았다. "중단층은 브랜드에 대한 인정을 받았고 가격에 대해 인정하지 않았다"고 말했다.그러자 린웨이는 이 시장의'부족'을 보고 품질도 낮고 품질도 낮고 품질이 올라가면 또 견딜 수 없다.린웨이는 CK 속옷과 퀄리티가 상당한 제품을 제공할 수 있다면 그렇게 비싸지 않을 것이라는 생각을 했다.

조건: 조커키와 대리 공장에 합의

린웨이는 지난 4월 하순에 출시될 첫 팬티 제품으로 남녀 6개의 기본 스타일을 포함해 100% 순면 품질, CK 와 품질이 비슷하고 가격은 30 ~80원 사이로 CK 보다 훨씬 낮다고 밝혔다.

린웨이는 CK 팬티 20 ~30%의 가격으로 같은 품질을 판매할 수 있는 제품으로 조코이대 공장에 이르는 심도 협력을 이뤄냈다.125년 전부터 이미 탄생한 속옷 브랜드로 조커의 명성은 CK 보다 더 컸고, 이번 콜라보레이션은 조커와 국내 팬티 시장을 알게 된 뒤 중단층의 시장공백에 대한 자신감이 컸기 때문이다.

린웨이는 이런 데이터를 보냈다: 2010년 중국 내의 연간 1000억 이상, 앞으로 연간 20%의 속도로 증가할 것으로 예상된다. 앞으로 3 ~5년 총 매출액은 8000억에 이를 것으로 전망된다.그중 팬티 시장은 현재 총량의 34% 를 차지한다.이 비율에 따라 올해 국내의 팬티 판매 총액은 400억위안을 넘어설 것으로 예상된다. 2015년 팬티 시장 용량은 2000여억에 달한다.

린웨이는 CK 내의 생산 비용이 높지 않아 판매가가 높은 것은 브랜드 의가와 채널 원가 비용이 너무 많기 때문이라고 말했다.이번 위면은 조코이와 합작한 뒤 브랜드 의가, 채널 원가 비용을 추출하고 환원 상품의 가치를 환원할 수 있기 때문에 품질이 완전히 똑같고 가격은 CK 의 20 ~30% 밖에 안 된다.

발력: 올해는 50% 정도의 수입으로 광고를 내보낼 것이다

린웨이는 이번 팬티 시장에 진출해 마트, 매장 팬티를 뺏으려고 하지 않고 CK 등 명품 제품과 경쟁할 생각은 없다고 밝혔다.반면 브랜드 인지도를 만들기 위해 임웨이는 2011년 40 ~50%의 매출액을 내놓으며 광고투를 진행할 계획이다. 위면 올해 팬티 판매가 1억원을 돌파할 경우 광고보급에 투자하는 것도 5000만 위안에 이른다.

또한 위솜은 5월'하반신 누가 주최'를 선보일 팬티 디자인 대회를 선보여 소비자들의 관심을 끌며, 또한 위솜이 제창한'의류 내량'을 강조하고, 위면 팬티의 독특한 브랜드 가치를 뽐내며 자신감, 심플하고 명쾌한 스타일을 연출할 예정이다.

린웨이는 의류 브랜드가 건립하고 조성하는 과정을 중시하는 것이 바로 전기상 플랫폼의 제품 복귀 상품의 본질적인 과정이다.“ 많은 사람들이 인터넷쇼핑을 잘 하는 것은 싸기 때문에 많은 전자업체들이 물류 좋은 서비스가 가장 중요하다고 생각하는데, 사실 온라인의 의상시장에서 소비자가 가장 중시하는 것은 브랜드와 품질이다. 우리는 업무를 중점적으로 판매전으로 복귀시키기 위해 무턱대고 첨화 판매를 추구하는 것이 아니다 ”고 말했다.

미래: 3분기 추복 추바지

양말부터 팬티까지, 위솜은 최초로 양말 왕국을 설립하는 꿈으로'하반신 편안'을 통해 과도를 넓히기 시작했고, 린웨이는 올 3분기 추복 추복 바지를 출시해 상품선을 늘려 사용자의 수요를 충족시킬 것이라고 밝혔다.

린웨이는 제품의 미관도, 편안도가 균형이 잡힌 후에야 위솜이 관련 분야에 대해 고려할 수 있다고 말했다.솜솜은 양말을 파는 외에 다른 제품을 판매하기 시작했다. 양말안에 세세세세세세세세세세세세세세스타양말분야를 포함, 위면도 조만걸걸걸걸걸걸걸걸걸내팬팬팬바지에 매매매매매하는 ‘양말안에 세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세의 스타에 걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸하지만 속바지와 상반신상상상상상반신 ‘상체 ’ 제품에 대한 ‘가슴웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨이와 그의 팀도 계속 더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더당분간 진입을 고려하지 않는다.