초각 허효휘: 패션 B2C 마이크로창신 & Nbsp; 700만 달러 융자

최근 몇 년 동안 인터넷 쇼핑몰 시장의 발전 추세가 강렬하여 ‘ 해량 ’ 개념에 따라보물망C2C 패턴은 빠른 리듬의 생활에서 한계성을 돋보이며, B2C 패션 사이트가 시생해야 한다.작년B2C 복장인터넷은 이미 규모로 출시되었는데 일부 ‘ 고참 ’ 들은 범객, 맥고림, 드림바샤 등은 모두 이 업계의 제1제대에 진입했다.

지난해 11월 한 달 넘게 배태를 거쳐 범객 전 부회장은 의연히 범객을 떠나 다고과학기술회사를 설립했다. 이후 12월 8일 본격적으로 의상 사이트인 초각망 을 선보였다.문예 말투를 지닌 초각망은 올해 B2C 복장 사이트의 생역군으로 떠올랐다.허효휘는 애초에 그물을 강조한 것은'느린 패션 '이념, 음미와 격조가 그의 영혼, 미래는 중국의 무인량품이 될 것이라고 강조했다.

　B2C 의류업'빈자리'가 많아요.

필자: 최근 2년 동안 복장 사이트가 잇달아 흥행되고 있는데, 초각 인터넷은 B2C 의상망 업계에서'초착왔다', 현재 이 시장에 진입하는 것은 좋은 시기가 아니라고 생각하십니까?

허효휘: 지금은 비슷한 의상 사이트인데, 시장이 이미 포화상태에 이르렀다고 생각하지 않지만, 사실 시장 틈이 많이 있다.예를 들어 아동복 시장은 B2C 의 유명 브랜드가 없다.또 특성층을 겨냥한 것은 큰 복장, 어미 아기라는 것도 많은 기회가 있다. 빨간 아이, 애인 외에도 특별히 두드러진 것이 없다. 더 이상 사무용품, 국내에서도 더 좋은 브랜드가 없다.해외의 이 사이트는 세분할 뿐만 아니라 유명 브랜드도 생길 수 있다.최근에는 의약업계에서 약품을 파는 사이트가 나타났는데, 약방망처럼 팔리는 것은 비처방약이지만 약품업종의 문턱이 비교적 높지만, 정규로 자질을 받으면 된다.

특항화 상품은 브랜드에 공석이 있는 뿐만 아니라 채널도 많은 기회가 있다.예컨대 여행용품, 외연은 매우 크며, 야외 여행용품 외에도 여행 관련 서적, 소장품 등도 포함할 수 있다.사실 현재 각 상가, B2C 의류 네트워크가 진행 중인 일은 여전히 시장, 카드를 점령하는 것이 중요하다.

우리 브랜드의 자리는'느린 생활'이라는 제목으로 알려졌고, 현재는 아직 이 개념에 집중하지 않았지만, 범객이 추구하는 것은'빠른 패션'이라는 것이다.나는 장래에 우리가 해야 할 것이 중국의 무인량품이라고 생각한다.

필자: 첫 인터넷 목표 소비자는 어떻게 자리잡습니까? 현재 구매율은 어떻습니까?

허효휘: 소비자들에 대해서는 아직 세분도 하지 않았고, 주로 우리 스타일을 좋아하는 사람이 구매할 수도 있고, 대학생일지도 모르지만 직장인들의 화이트칼라.현재의 판매 상황으로 보면 학생과 화이트칼라 비율이 비슷하고, 화이트칼라가 더 많을 수 있다.

사이트 조회수가 비교적 높아서 매일 약 한, 2만 명이 방문한다.거래상황에서 볼 때 매일 100명도 안 될 것 같고 양은 그리 크지는 않지만, 초보 단계이기 때문에 나는 이것에 대해 비교적 만족한다.

　브랜드 만들기 는 ‘ 마이크로 혁신 ’ 이다

필자: 사실 의류 사이트 동질화 현상도 두드러졌는데, 예를 들면 운영 모델, 상품의 종류에 비해 초각망에는 어떤 장점이 있는가?

허효휘: 일단 브랜드 자리상의 차이인데, 지금은 모두 ‘빠른패션 ’을 강조하고, 우리는 ‘느린 생활 ’을 강조했다.또한 많은 의상 사이트는 상업화 운영에 경향이 있다. 예를 들면 각종 할인 판매 등 정보가 많기 보다는 유포매개체처럼, 우리는 상품에서 정신적 내포적 차원의 물건을 전달하고 비상업정보가 많다.사실 우리는 가격을 낮추지 않고 기본적으로 중급 소비에 속한다.

우리 전체의 자리는 간략함을 강조하는 것이 중단 소비시장일 수도 있다.주로 생활 소비품의 브랜드를 만드는 경향이 있다.앞으로 집살림, 가방, 일부 캔버스 등 일부 상품을 속속 출시할 것이며, 지금도 우리는 속책가방과 호흡을 맞추고 있다.

사실 각종 복장 사이트 자체는 무형적으로 자신의 소비 집단이 형성된다.최근 한 온라인 커뮤니티 사이트를 보고 들어가면 ‘범객면입 ’이다. 범객을 구매하는 사람들이 이곳에 오지 않는다고 생각하기 때문이다. 이것이 사람들에 대한 구분이다.LV 와 에르메스 같은 경우는 에르메스를 사는 사람이 범객을 사오라면 수백 위안의 소비는 그들의 소비력에 대해 궁리할 필요가 없는 일 때문에 흥미가 없을 것이다.

내가 보기에는 브랜드가 다른 사람들과 다르기 때문에 모두가 범객을 할 수 없을 것 같다. 만약 이렇게 에르메스가 시장을 잃게 될 것이다.

필자: 가격이 너무 높거나 개념이 신상일지도 모르지만 소비자마다 받아들일 수 있는 것이 아니기 때문에 소비군체 ‘소중화 ’에 직면하게 될 것입니다. 이에 대해 어떻게 보십니까?

허효휘: 규모와 브랜드의 확장에도 영향을 주지 않는다. 대중시장이 되고 싶다면 성인용품을 만들 수 있다.이것은 네가 이 일을 어떻게 생각하는지 어떻게 이 일의 가치를 따져 보아라.

사실 범객도 작은 사람들인데, 왜 그렇게 말하죠? 같은 데이터를 비교해 볼 수 있는데, 지난해 중국 의류 수입은 4조억억이었지만, 범객은 작년에는 무려 20억을 만들었는데, 판매규모로는 평범한 손님이 작은 사람들입니다.그러나 어떤 브랜드 대중과 소중들은 상대적인 개념일 뿐, 특히 창업업체인 것은 관건이 아니다.범객은 첫 해에도 100만 여만, 범객이 2007년 설립된 초에 셔츠만 만들고, 남자비즈니스 셔츠, 지금은 대중적이라고 생각하는데, 4년째, 이미 8천명, 2억 달러를 쌓았기 때문에, 4년 동안 점차 각종 상품을 확대해 오늘에야 대중층의 면으로 다가왔다.그래서 어떤 새로운 브랜드의 탄생은 모두 작은 사람들이다. MUJI 는 99년에도 천여 억엔을 만들었다.

범객은 저가격에 속하고 우리는 여전히 브랜드를 만들고 있다.내가 보기에 가격의 경쟁은 대량의 자금을 지탱해야 할 것 같다. 범객은 2억 달러를 지탱할 수 있기 때문에, 가격전은 일반 회사가 할 수 있는 것이 아니다. 나는 수백만 명의 회사가 되면 가격전을 치르면 죽는다.

필자: 지금의 관찰, 초각망은 아직 대규모 광고를 확대하지 않았는데, 그렇다면 초기에 어떻게 소비자를 끌어들일까?

허효휘: 사실 영향력은 광고지만 아직 전개되지 않았다.우리가 지금 채택한 것은 옷을 사서 공책이나 책을 보내는 것과 달리 포장을 강조하는 격으로 일종의 정신적인 전달으로 소비자들에게 영향을 주며 후기 우리도 이렇게 할 것이다.예를 들어 옷의 패는 책갈피 형식으로 만들어서 책갈피는 다섯 가지 버전으로 디자인되어 자신의 디자이너로 설계된다.또 엽서 3가지 버전이 있다.포장된 상자는 우리도 많은 디자인의 요소를 포함했다.

옷만 보면 원단과 공예만 중시하면 동물원에 가서 사면 된다. 물론 타오넷에 갈 수 있지만, 우리는 격조로 그들을 끌어당기는 것이며, 예를 들면, 특색 마우스 패드, 엽서, 복고의 느낌이 있어야 한다. 브랜드 느낌은 종합이다.좋은 브랜드는 품질과 가격을 유지하는 안정성을 유지하고, 의지하는 것은 디테일이다.

지금 하나의 개념이 ‘ 마이크로혁신 ’ 이라고 부르고 있는데, 나는 매우 정확하다고 생각한다.이 시대에 당신은 전복적인 일을 할 수 없습니다. 그것은 사과가 할 수 있는 일입니다. 우리는 세부적인 부분에서만 고객에게 우리가 매우 정성스럽게 이 일을 하고 있다는 것을 보여주고 있습니다. 이 일들이 쌓이면 고객들이 당신의 브랜드에 호감을 갖게 합니다.사실 상품의 각도에서 보면 의상 자체는 비교적 간단한 물건이며 정말 잘 팔리는 것은 가장 기본적인 디자인이다.

다음은 또 신발을 만들고'느린 생활'과 연락이 있는 상품, 비즈니스 구두는 할 줄 모르며, 여자 신발은 하이힐을 하지 않고 캐주얼하고 상관없다.리듬이 빠르고 바쁜 도시에서 느린 생활을 제창하다.

필자: 종합성 강한 B2C 사이트에 의상 분야에 발을 들여놓았는데, 예를 들면 최근 당당망과 드림바샤 교섭, 이런 인터넷의 경쟁에 직면하면 어떻게 대응할 것인가?

허효휘: 사실 의상은 브랜드 간에 경쟁이 높지 않다. 그 큰 웹사이트들이 의상 분야에 발을 들여놓았는데, 우리도 다른 사이트와의 경쟁을 앞두고 있다.예를 들어 광고위 등 이론적으로 경쟁이 존재하지만 사실상 경쟁이 전혀 존재하지 않는다. 브랜드간 차이가 있기 때문이다. 소비자들에게는 다른 스타일의 제품을 선택할 수도 있고 소비자의 취향은 유일하지 않다. 커다란 고객의 선택의 하나만으로도 된다.{page ubreak}

　제1차 융자를 준비하다.

필자: 초각망 미래의 영리 패턴은 어떨까요? 다음 본격적으로 투자를 도입하는 것은 언제입니까? 융자 규모는 얼마입니까?

허효휘: B2C 는 현재 모두 마찬가지다. 초급 단계에서는 영리 를 고려하지 않고, 범위를 넓히고, 규모도 없고, 현재 이익도 남에게 빼앗길 수 있다.‘느린 생활 ’은 네가 하는 것이 아닐지도 모르지만, 아직 규모를 만들어야 한다는 것을 강조하는 것도 투자자들의 진입 후 요구다.

앞서 받은 것은 천사투자, 투자자금 대수인지 제품에서인지, 첫해의 새 회사는 현금 인출, 90%가 물건을 받을 때 다른 사람에게 지불했다. 공장은 기본적으로 광저우에서 설계원고나 견본을 받아 대량 제조업체 생산에 평균 100 -200건으로 투자할 수 있으며, 투자는 다음으로 더 많은 자원을 투입할 수 있으며, 초기 구매 제품은 창고에서 동오환 쪽에 있다.

본격적으로 1라운드 투자를 도입할 뿐만 아니라, 현재 다가풍과 상담 중이며, 당분간 투자자 600 ~700만 달러를 융자할 수 있기를 희망하며, 우리의 지분 비율은 20 ~30%의 지분을 양도하고, 자금은 제품에 대부분 사용되고, 제품 외에도 기술, 창고, 이 인프라, 현재 재고에도 백만 위안의 재고가 있다.미래 전자 비즈니스 시장은 매우 크며 의류 업계에도 상당한 기회가 있다.