첫 번째 타사 브랜드 인터넷 쇼핑 라인 아래 체험센터 상하이 낙호기

방금 얻은 소식은

장호한은 상하이 태원 사업유한회사 부총지배인 1988년생인 ‘사스 2대 ’로, 장호한 전해는 1981년 ‘사스 온주인 ’에서 태어났던 전자경쟁 국가대표팀 리더, 지금은 상하이에서 정보과학기술 유한회사 COO 다.

1년 전 그들은 인터넷 브랜드 설립선 아래 체험센터인 쉽게 시도하기 시작했다.

뜻밖 이 없었다면, 그 의 첫 집 이다

인만이 처음으로 게를 먹는 사람이 되었다

홍콩 명도쇼핑센터는 상하이시 황포구 하남 남로 489호, 예원 관광 상업에 위치해 지난해 9월 개업해 지금까지 평상시 일평균 유량은 약 7000명, 주말에는 1400명이다.

인터넷 쇼핑 체험센터 최초의 플래그숍은 이 쇼핑센터 2층에 있다.

전체 체험센터의 면적은 약 560제곱미터이다.

이 500여 제곱미터의 체험센터는 이미 15개 구역으로 분할되어 15개의 인터넷 브랜드의 핫매품을 전시하고 있으며, 이 중 의류 브랜드는 8개로 도입된다.

각 브랜드는 평균 30제곱미터를 차지한다.

30평방미터, 대부분의 브랜드들에게는 이런 점포 면적은 정말 작다.

이렇게 되면 매장에서는 브랜드의 최신 상품과 핫 상품만 전시할 수 있고, 나머지 상품은 터치스크린 온라인 브라우저를 통해 볼 수 있다.

고객은 옷을 입어 액세서리 착용 가능하며 구입하기 쉽고 택배송을 기다리고 있다.

6월4일 오전 기자와 다중 온라인 브랜드 대표가 홍콩 명도 쇼핑센터에 온 2층 인테리어 기본이 완공된 이시도 체험센터를 방문했다.

점포는 전체 초록색과 연황색 위주의 색조이다.

체험센터의 한가운데에 고객은 커피를 마시고 인터넷을 할 수 있다.

장설은 계획대로 점포의 좌측에서는 주로 가방과 구두류 제품, 오른쪽은 의상 위주로 설치되어 있으며, 복장 구역 안에는 8개의 시트룸이 설치되어 있다고 소개했다.

6월 4일 오후 사시기 쉬운 상담 설명회가 상하이 운려회의소에서 진행된다.

회의장에서 사람들은 네 대의 터치 화면에 끌렸다.

무망 구매 경력을 가진 고객에게는 첫 번째 소비는 안내원이 간단한 안내를 통해 쉽게 파악할 수 있다.

이런 터치스크린은 쉽게 체험센터에 배치된다.

브랜드의 모든 선상 상품을 과시할 수 있는 것을 제외하고는 SNS 에 응용을 포함해 현재 신랑웨이보가 있으며, 고객은 웨이보 발표를 통해 점포에 대한 체험감을 느낄 수 있다.

역시구매체험센터 정면은 쇼핑센터 중청행사구로 미래는 시시범을 위한 협력업체들에게 신제품 발표, 마케팅 등의 용도를 제공하고, 이후 사회화 매체, 애시플 포털 플랫폼, 협력업체 인터넷 채널 등을 통해 실시간으로 소통할 예정이다.

맥고림의 단점은 30만 ~50만원의 낙지 비용에 비해 인터넷 업체의 낙지 문턱을 4만원으로 인하: 보증금 1만원, 점포 설계비와 소품비 3만원, 이것은 브랜드가 전기의 일회용으로 투입되며 보저 임대료와 물업관리비를 지불하지 않고 브랜드에 매입하는 것은 유수 단추점입니다.

장전해는 브랜드상들에게 한몫 했다: 명도 쇼핑센터 2층에 하루 객류량 보수는 4000명으로, 0.4의 도착률과 20%의 구매 전화율을 곱해 200원의 손님단가를 이용한 후 15개 브랜드의 전체 매출액은 2336만원으로 평균 브랜드 단점 연매출액은 약 155만원이다.

일부 연간 수천만 위안을 팔았던 타오브랜드에 대해 한 해 155만 위안의 선 아래 체험점은 그들을 감동시킬 수 없을 것 같지만, 10을 곱하면 대부분의 타타타사 브랜드에게는 상당한 매력이 있다.

장호한의 계획은 이렇다. 6월 말 첫 번째 시험체험센터 플래그숍 개업, 9월 3개, 12월 6개에 달한다.

시험 구매는 비교적 빠른 속도로 상해 및 기타 도시에서 복제될 것이다.

입상 설명회 후 브랜드 인만 사장은 방건화 사장과 처음으로 계약을 맺고 처음으로 게를 먹는 사람이 됐다.

그가 선택한 것은 8호 점포이다.

이날 인터넷 브랜드 10개와 이시매가 의향협의에 서명한 것으로 알려졌다.

"시도해 볼 만하다. 우리에겐 너무 큰 몰입을 필요도 없고, 큰 위험도 없다."

방건화는 대부분 브랜드의 속마음을 털어놓았다.

일제히 입사할 만한 타오브랜드, 그 제품은 온라인과 선 아래의 가격과 일치하는 것이다.

이로써 입주하기 쉬운 타오브랜드에 대해서는 단품 제품의 이윤율이 온라인 판매보다 많이 떨어진다.

"라인 아래로 가는 것은 이윤을 향해 가는 것이 아니다. 브랜드 이미지, 고객 체험의 향상은 우리가 더 중요하게 생각한다."

타사 제시 제인 (JESIE &제인) 제품 매니저 겸 디자이너 강영이 말했다.

제시제인은 브랜드의 심리와 기준으로 자신들을 요구하기 전에 그 제품은 이미 일부 라인 아래 디자이너 브랜드 집합점에 들어갔다.

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80 후'전자상들의 역습'을 창조하다

에콜, 에콜, 에쇼버이, 잇 SMine 세 개.

이 세 명의 영문 이름 은 각각 그 의미: ECMall = EC 개념 의 상점, EC 는 체험식 소비 (Experment alconsumption, 전자상거래 (Elecroniccommerce)의 영문 을 약칭, 둘째 영문 은 가상 체험 과 실물 체험 결합 의 상업 특질 을 포함 해, It SMine 는 장호한과 장해에 대한 인정 과 자부심 과 자부심 을 표현했다. 이들은 EC 비즈니스 모델이 미래의 새로운 상업 문명의 발전 방향을 의미한다.

이 프로젝트를 할 때 장전해에 대해 묻는 사람이 있다. “ 외국에는 비슷한 항목이 있습니까? ”

"이 문제는 정말 생각해 본 적이 없다."

장설설.

참고할 수 있는 템플이 없다는 뜻이다.

새로 구입하는 것은 부동산 개발업체인 태원이 사업하고 있으며 장호한의 아버지 장춘택은 이 회사의 장춘택이다. 상하이 주택 개발 분야 내에서는 이미 유명하다.

올해 23세인 장호한은 16세에 유학을 떠나 상업 부동산 개발에 참여하고, 귀국한 후 상업지산 분야에서 깊이 공부하며 장수로 독수로독동물업 등 몇 개의 상업부동산품들이 상업지산에 대한 견해가 높다.

차세대 부동산운영상으로서 장호한은 기존 상업 부동산 발전의 기초에 힘쓰고 상업의 부동산 새로운 돌파를 구하기 위해 장전해와 EC 이념을 제기했다.

전자 상거래가 전통 상업에 대한 충격을 언급할 때 상업의 부동산으로서 새로운 상업문명의 물결을 따라 상업부와 전자상거래를 결합하여 상업의 부동산 새로운 패턴의 돌파를 구하길 바란다.

사업의 준비 기간은 이미 1년이 넘었다.

장호한은 일찌감치 상업과 전자상거래를 결합시켜 상업의 부동산 운영과 동시에 전자체험식 소비를 실현하려고 했지만, 그가 가장 먼저 구상하는 시도체험센터가 지금처럼 아니다.

그는 체량이 큰 체험센터가 되고 싶다면 브랜드마다 100평방미터가 넘는 전시공간이 있다고 생각했다.

대다수의 인터넷 브랜드에 적합하지 않다는 것을 발견했다.

"처음에는 문턱을 너무 높게 만들면 안 돼."

장호한이 말했다.

상업 부동산 EC 패턴의 개념은 생겼지만, 하는 과정에서 장호한은 계속 해결할 수 없는 문제를 많이 발견했다.

예를 들어 브랜드상들에게 어떤 선상 거래액을 가져올지 판정한다.

그러나 그 후 그는 한 가지 사실을 납득하고 선상에서 가장 우세하고 선상의 원가가 낮고 선 아래의 체험 수준과 상품인지도가 높다.

체험센터는 제품 체험과 제품 거래를 나눠 각자의 장점을 발휘할 수 있다.

온라인 라인 하복합식 소비체험을 하면서 소비자들이 좋은 소비 체험을 할 수 있을 뿐만 아니라 전자상거래가 가져온 가격 우세를 공유할 수 있으며 비온라인 구매자들에 대한 신뢰를 낮춰 비인터넷 쇼핑객들이 고품질의 인터넷 쇼핑에 참여해 현재의 인터넷 쇼핑 문턱을 낮추고 있다.

“ 전통 브랜드의 상선을 하는 사람이 있는데, 우리는 브랜드의 하선을 하는데, 나는 우리가 한 일을 ‘ 전기상의 역습 ’ 이라고 부른다.

인터넷 업체의 가치는 채널 확장, 사용자 체험 만족, 브랜드 향상, 하나의 말은 인터넷 업체 유전자의 새로운 상업 모델을 구현하는 것이다.

장호한이 말했다.

"이 프로젝트는 치명적인 버그 없다."

장설이 상회에서 말하다.

그것의 배후에는 항천위업, 관역 소프트웨어 등 많은 신뢰의 기술적 지지가 있기 때문이다.

올해 2월 상순, EC 상업모드 및 ‘시험 구매 체험관 ’ 프로젝트는 상하이시 보타구의 ‘12 5 ’ 기획으로 이 구역의 중점적으로 부양하는 상업사업이 되었다.

청년 창업자들은 모두 자신의 쓰라린 이야기가 있을 것이며, 인터넷상에서는 더욱 그렇다.

현재 인터넷의 정보는 이미 과잉, 원가 일극이 증가하고, 인터넷 업체 하선은 필연적인 사실이 될 것이다.

새로 구입한 설립은 하선 인터넷 업체를 위한 이런 플랫폼과 기회를 제공하는 것이다. 우리는 개발, 실체 선적, 점포 경영 모두 비교적 강한 실력을 갖추고, 인터넷 업체를 위해 실체 브랜드를 만들기 위해 힘쓴다.

장호한이 말했다.

물론 환영을 받기 쉬운 것은 품질, 빛을 보지 않는 인터넷 브랜드다.

장전해는 시도하기 쉬운 타사 브랜드에 들어가면 그 품질은 반드시 보증이 있을 것이라고 말했다.

또 브랜드에 들어가는 디테일 기준은 타오바오 인터넷의 점포 점수를 4.6점 이상에 걸쳐 인터넷 매장의 핫매품을 분석하기도 한다.

"그 열매품이 단순히 저가 판매량에 의존한다면, 이런 타타브랜드는 입시에 적합하지 않다."

장설설.

또 시도하기 쉬워도 전통백화점처럼 억점제를 채택했지만 브랜드의 매출은 아니다.

고객을 시험적으로 살 수 있는 브랜드는 값진 브랜드다.

서비스와 제품의 품질은 우리가 더욱 주목하는 것이지만 단순히 매출이 아니다.

장호한이 말했다.

인터넷 업체의 하선은 반드시 유용할 길이니?

지난 23일 위아 인터넷 쇼핑몰 클럽의 베이징회의에서 장전이 억방동력망 CEO 정민에게 "브랜드 하선을 어떻게 볼 수 있을까?" 정민은 개인적으로 선상 브랜드가 실체점에 적합하지 않다고 생각했지만, 장해는 이 말을 인정하지 않았다.

그가 보기에 선상에서 선과 선 아래는 결코 경위가 분명하지 않다. 그것들의 경계도 더욱 흐려지고, 선상에서 성장하는 인터넷 브랜드는 촉각을 전선 아래로 뻗는 것은 전자 비즈니스 발전의 필연적인 추세다.

현재 전자상거래 발전 추세가 양호하고 속도가 빠르지만, 우리는 사실에 대해 인정할 수밖에 없다. 대부분의 소비층과 소매점유율은 여전히 실체상업에 있다.

중국은 여전히 80% 가 인터넷 쇼핑을 하지 않고, 전자 상거래는 전국 소매업에 비해 5% 도 안 된다.

대부분의 인터넷 브랜드들은 여전히 그 20% 의 인터넷 쇼핑몰을 위해 골머리를 앓고 있다.

“ 현재 형세는 우리가 서로의 경쟁에서 벗어나야 하며, 더 많은 비네티즌 가입자를 얻거나 비전자 비지니스 사용자.

그래야 비로소 진정한 브랜드를 세우고 회사의 지속적인 성장을 보장할 수 있다.

장호한은 인터넷 브랜드에 글을 올렸다.

인터넷 쇼핑 체험센터로 시작해 장전해와 그의 팀워크에 가까운 패키지 브랜드를 접촉하고 브랜드의 실체점도 고찰했다.

“101개 브랜드 (2010년 8월)는 이미 46개가 오프라인 하의 실체점을 넓혔는데, 사실 절반가량의 브랜드 경영 상황이 이상적이지 않은데 왜 선상에서 이렇게 잘 팔렸는지, 실체 상업 자체가 갖고 있는 복잡성과 인터넷 업체 하선 과정 중 원가 분담 문제를 해결하는 것 ”이라고 말했다.

장포는 작년 9월에 말했다.

장전해는 작은 인터넷 브랜드에서 대형 인터넷 브랜드로, 선상에서 융합된 대형 브랜드로, 이것은 전자 상거래의 필수 경로라고 생각한다.

인터넷 업체에 따르면 전자비즈니스 B2C 시장 경쟁이 나날이 치열해지면서 인터넷 업체들이 열망하지만, 더욱더 큰 미인터넷 및 미망 구매를 하는 전통 소비군, 더 많은 전통 주류 시장을 확장하지 못하고, 전자상거래는 점점 높아지고 있는 보급비용과 낮은 전환률을 찾아야 한다. 더 효과적인 보급 채널을 찾아야 한다. 소비자 체험을 더 잘 충족시키고, 전자 비즈니스 라인 사용자 체험이 부족한 문제이기도 하다. 인터넷 브랜드의 고민 문제이기도 하다.

이것들은 모두 인터넷 업체의 하선 이유다.

인터넷업체들이 선 아래로 가려면 문제는 전통브랜드에 비해 인터넷 브랜드의 인지도가 너무 낮고, 백화점 등의 말권과 의가력이 너무 약하고, 실체점의 임대료가 높고 이익위험이 높고, 실체점은 고객을 상대할 뿐만 아니라, 해당 이익부문의 이해관계를 잘 처리하고, 택지, 인테리어 등 일련의 복잡한 문제다.

신규 상업 문명 추진 과정 을 가속 인터넷 업체 브랜드 는'선상 대 브랜드'에서'선상 밑 브랜드'로 전환, 광대 전통 소비객들 무리 를 동동 한다.

새우 그물 코오사천은 그동안 역시도 프로젝트를 많이 제안했다.

상담 설명회에서 그의 총결은 상당히 정밀하다. "시험 구입을 통해 브랜드를 다시 정의한다"고 말했다.

브랜드의 최대 가치는 소비자의 신뢰이다.

타사 브랜드에 있어서 가장 좋은 마케팅 플랫폼이다.

사천설.

인터넷 쇼핑 경험이 있는 소비자들에게는 인터넷 상품에 대한 신뢰도를 높이고 사용자 체험을 만족시키는 수요를 높이고, 수량에 대한 비인터넷 쇼핑몰 소비군에게는 인터넷 및 전자상거래를 이해하는 플랫폼을 시도해 쇼핑 안전, 물품 안전 안전 등의 우려를 품고 있다.

어떤 사람은 장호한에게 경험센터를 사서 어떤 이익이 있는지 묻는 사람이 있으면 판매가 전혀 문제가 되지 않는다고 말했다.

인터넷 브랜드 제품을 체험하는 곳뿐만 아니라 여기저기 놀 수 있는 데다 무료로 쉴 수 있으며 좋은 다수커피나 아이스크림을 맛볼 수 있는 곳이다.

장호한과 장전해는 이 프로젝트의 탄생 과정과 미래를 시험해 볼 때, 그들이 모두 이상주의자라는 것을 느낄 수 있다.

사실 이 새로운 패턴은 그들의 상업적 꿈인 서비스와 제품의 질로 말하는 것이 아니라 정보가 불리한 이익을 이용하는 것이 아니다.

대부분 인터넷 쇼핑에 열중하는 사람들처럼, 장전해는 현재 쇼핑몰을 즐기며 아이폰으로 상품을 찍는 바코드를 들고 인터넷에 가격을 점검하는 것을 좋아한다. 물론, 쇼핑몰에 의해 현행에 잡힐까 두려워한다.

이런 《베낀 》는 많은 실체점 경영자들이 골치 아프게 한다.

장전해는 “ 우리는 값에 유리하게 해야 한다! 경험관을 사서 마음껏 가격을 제시하는 것을 환영한다 ” 고 말했다.