중국의 나이크 세계의 이녕

나이커는 전 세계 제일의 스포츠 용품 브랜드의 위엄을 가지고 중국에 들어갔을 때 거스르는 본토화를 내려놓았다.

1993년 1월 규모가 크지 않은 나이키 판매상이 상하이 개점할 때 수백 명의 민중들은 날이 밝지 않았고, 국내에서 처음으로 이런 미국 스타상품을 가진 행운아였으면 좋겠고, 이녕사는 독특한 개인적인 매력으로 국내에서 고조된 애국 열정을 갖고 있는 것만으로도 성공한 출발점을 갖게 된다.

나이키는 2004년 중국 시장의 성장률이 66% 에 달해 인내크, 같은 해에 이닝의 영업액도 꾸준히 증가해 18.78억 위안에 이른다.

인내크는 중국 시장에서 가장 기초적인 배육목표 소비군을 보급하는 데 많은 좌절에도 불구하고 10여 년 동안의 발전을 이루고 있다. 이녕은 본토의 제1체육용품 브랜드의 테두리 브랜드가 되면서 브랜드 국제화를 시작했다.

중국 본토의 맏아들 하나가 전 세계 맏형, 두 개의 큰 기업이 목표를 중국 시장에 잠그고 있는 것을 목표로 잠그고 있다.

그러나 두 맏형 사이의 불은 일어나지 않았고, 의외의 안전 착차였다.

테크: 국제 브랜드의 초근은 금자탑 최정상 스포츠 스포츠 선수인 김자탑 최정상의 스포츠 선수였다. 이어 스포츠 선수는 스포츠 스포츠 선수다. 스포츠 마니아, 스포츠 마니아, 스포츠 마니아, 스포츠 마니아 중 하나다.

이 규칙에 따라 나이키는 피라미드의 보급 패턴을 세웠다. 핵심은 "전문 스포츠 용품 시장으로 대중 시장을 이끌었다"고 말했다.

나이크 창시자 나이트는 "중국에 20억 발자국이 있다. 나이키를 입게 해야 한다!"라고 꿈꾸고 있다.

이를 위해 나이키는 스스로를 생활 방식의 보급자로 꾸몄다.

나이크는 신발을 판매하지 않고 마케팅만 한다.

상하이 다소 중학교에 기증해 학생들이 학교 운동장에서 농구를 할 수 있도록 학교의 운동장에서 농구를 할 수 있게 했다.

이와 같은 동작은 곧 중국인들의 반응: 나이크 매출이 1년 내에 60% 증가했다.

중국 중산계급의 흥행에 따라 중국 사람들은 자유와 개성에 대한 갈망도 커지고 있다.

마케팅 문화와 마케팅 감정의 나이코는 마침 좋은 곳에 투입되었다.

2004년 1년에 나이키는 중국의 판매량이 66% 증가했고, 약 3억 달러에 이른다.

이 밖에 나이키 전문점은 하루 1.5개의 속도로 중국 시장에서 확장된다.

그러나 중국 시장에서 나이커는 회피할 수 없는 난감한 판매 실적을 만났다.

나이크에게는 중서부 경제가 발달한 지역에서 어떻게 다시 ‘ 침투 ’ 를 할 수 있는 좋은 연극을 연기하는 것은 그들이 고려해야 할 문제이다.

본토영웅의 양장 꿈, 이녕, 이닝은 중국 시장에서 좋은 시작을 가졌다.

창업 초기에는 연간 성장률이 100% 이상을 유지하며 2001년 매출액이 7억 위안에 이르렀을 때 나이키는 3억 위안, 아디다스는 1억 위안밖에 없다.

1997년부터 2002년까지 리닝은 6년 연속 중국 시장 점유율 1위를 차지했다.

경제 세계화의 배경 아래 중국 시장의 쟁탈은 더욱 백열화되고 있다는 것을 깨닫고, 중국의 1등이 되고 싶다면 국제브랜드가 되어야 한다.

이를 위해 이녕은 국제화, 전문화를 자신의 전략 목표로 확정하고, 선브랜드 국제화, 재시장 국제화 전략을 제정했다.

브랜드 국제화 전략에 맞추기 위해 2003년 하반기, 이녕사는 자신의 브랜드를 확연히 보급한 축심을 고단 전문 체육용품 시장으로 전환하고, 브랜드는 과녁을 보급 스포츠 팀으로 바꿨다.

이는 그의 전문화에 대해 더욱 높은 요구를 제기했다.

이녕 전문가화의 길: 1998년 본토회사의 첫 의상과 신발 디자인센터를 설립했다. 1998년 자주개발한 중국 체육용품 회사와 1999년 SAFS 의류와 해결 방안을 도입해 ERP 를 실시하는 제일의 스포츠 용품 기업이 되었다.

2004년부터 이녕사는 전문 축구, 농구, 달리기 등 시리즈를 출시해 홍콩 중국어 대학의 평가 결과에 따르면 이 전문 제품들은 각종 기술 지표에 비해 국제 톱 브랜드 제품에 비해 최상의 관건적인 지표에 비해 국제 최고 브랜드 브랜드 제품에 비해 많은 관건적인 지표는 국제 최고 브랜드 제품에 비해 전문선수와 소비자의 보편적인 인정과 환영을 받았다.

2005년 봄에 갓 출시된 런프리 시리즈 전문 슈퍼 스니커즈는 전국에서 모두 열풍을 일으키며 중점적으로 널리 널리 퍼지는 8대 도시는 모두 매입 현상이 나타나고 있다.

이녕 제품의 경쟁력을 한층 높이고 있다.

2004년 리닝시리즈 제품의 연간 매출액은 18.78억 위안에 이른다.

동시에 인증 전문점으로 1000여 개에 달하며 판매망 3000개에 육박하고 있다.

이닝사는 홍콩연합거래소에서 정식 거래를 하고 있으며 중국 최초의 IPO 를 진행하는 스포츠 용품회사다.

출시가 성공한 후, 이녕은 전문화, 국제화의 도로에서 더욱 확고하고 여유롭게 걷는다.

‘ 중국제조 ’ 의 제품 이미지만으로는 이 꿈을 이루지 못할 것이라는 평가를 받고 있다.

처음 고단에 들어간 이녕은 눈에 띄지 않은 ‘수토불복 ’이라는 보급수법이 고단 시장에서 인내크, 아디다스의 맹렬한 발전 추세를 억제하고, 차츰차츰차츰차츰 따라가는 안전, 예보 등 2선 ‘고집 ’ 세력을 간격히 억제했다.

명백히 이 아름다운 새매가 몸을 뒤척이며 투자자들에게 마음속에 새겨져 있다.

이녕 스포츠스타가 회사를 운영하는 광환과 안개 속에서 걸어온 것은 어렵지만, 마침내 성숙한 쪽으로 다가갔다.

본토체육 스타 vs 국제화 팀, 기업과 경쟁하는 실질은 어떤 점에서 사람과 사람 사이의 경쟁이다.

나이크와 이녕은 인간의 원칙적인 차이로 이 두 기업의 풍격이 판이하다.

스포츠 매스컴의 스포츠 비즈니스는 나이크의 40%가 30대에 이르지 않았고, 그들은 정오 시간에 캠퍼스에서 2시간 스포츠 레저 센터에서 밤까지 일하고 있다.

나이크 기업의 소재지, 캠퍼스 처럼 숲, 조깅 소경, 호수, 축구장.

나이크 회사의 창업자 나이트는 상냥한 작업 환경을 창조하기를 희망하며, 그는 세계가 이미 혼란스러웠고, 작업시간은 집처럼 자유로워야 한다고 생각한다.

그의 용인원칙에 대해 먼저 스포츠를 열애한 뒤 상업행위의 조규를 깨뜨리는 것이다.

스포츠에 열중하는 많은 직원을 사용하기 때문에 나이커는 스포츠산업의 발전을 정확하게 이해하고, 기회를 알릴 수 있는 규율과 기회에 많은 영향을 끼칠 수 있는 제품과 홍보 위치를 제시했다.

나이커는 중국에서 직업 대리인을 많이 초빙해 운동선수를 전문적으로 지원해 운동선수에게 전문서비스를 제공했다.

이 전형적인 예다.

나이키는 1981년 중국에서 계약을 맺은 첫 번째 선수로서 현재 나이크 시장부 사장으로, 국가육상협회를 전문적으로 담당하고 있다.

나이키는 유상과 광고모델로 발탁한 것으로, 이동혜안 식주, 극력 추천.

나이크와 유상과 호흡을 맞춘 광고영화 는 모든 중국인에게 "나이크는 당신들이 뭘 자랑하는지 알아!"

인내크 현지화 전략에 대한 가장 좋은 총결산일 것이다.

이녕, 팀의 국제화 개조, 신속하게 성장한 본토회사로서 15년 동안 이닝은 물론, 이닝은 물론 다양한 진통을 겪었다.

중국 체육경제 발전의 둔재에 익숙하면서도 전문인력이 심각하게 부족하다는 평가를 받고 있다.

이에 따라 국제화 세례를 거쳐 성숙한 직업 매니저를 도입하면 이녕사의 유일한 선택이 됐다.

이녕사에서는 코카콜라 통로 건설, 단말기 건설이 강력한 직업 매니저가 있으며, 반니로의 매장 관리, 소매업에 성숙한 직업 매니저가 있다.

재무, 인적 자원 등 분야에서 이녕사는 4개 연봉이 백만 위안을 넘은 총감급 간부를 외부에서 초청했다.

이녕 기업은 세계적으로 유명한 이오베나사를 초빙하는 새로운 브랜드 인지방안을 초빙하고 전 세계에서 가장 규모가 있는 전문 서비스기구인 보화영도 (Fewndo) 기업의 전반적인 기획을 초빙하고 2008년 이 국가투자회사를 포함한 국제투자회사를 포함한 국제투자회사를 지원하고, 프랑스 파르의 부근을 재무문으로 초빙하고 ….

이녕 기업이 186억 파운드 (약 26억 5000만 위안) 을 보좌하고 영국 노메달 스포츠 용품 기업 인보를 인수하고 있다고 보도했다.

이로써 리닝은 국제화 전차의 구성을 기본적으로 완성했다.

보잉 747의 엔진을 트랙터에 끼워 넣을 뻔 했다.

다행히 이녕 회사에서 이런 결과가 나오지 않았다.

중국 시장의 본토화로 큰 생존압력을 받고 있는 이녕사는 외부의 힘을 빌려 자신의 국제화를 실현할 수 있다.

耐克公司李宁公司 创始人菲利普·奈特李宁 创业前职业会计师体操运动员 教育背景俄勒冈大学商业管理学位；斯坦福大学MBA学位北京大学法学院法学学士； 北京大学光华管理学院EMBA 创业时间1964年成立蓝绶带运动公司，1972年更名为耐克1990年，创立李宁牌 2004年营业收入137亿美元（中国市场3亿美元）18.78亿人民币 公司上市时间1980年2004年 广告主题JustdoitIcan一切皆有可能 发展愿景2010年营业收入突破200亿美元2008年成为全球领先的体育品牌，2018年进入全球体育用品5强 目前地位全球最大的体育品牌中国最大的体育品牌 领导人关于超越耐克的论述想打败耐克，惟一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后找出不同点来各个击破。

나이키는 세계 1등을 했지만, 우리는 그것의 모드로 발전할 필요가 없다.

상표 투안 (하) 는 이녕 (하) 와 관련한 정보대조표 (하) 와 비교 (하) 는 (하) 가 (하) 와 비교해 보면 (하) 는 중국 소비자의 마음속에서 가장 쿨한 브랜드다.

중국, 나이크 개인화, 창의력, 동감, 활력, 캐주얼 등 기본적인 가치는 가장 인기 있는 문화 체험이다.

이런 브랜드의 내포가 제품의 부가가치로, 나이키의 높은 가격도 판매의 장애가 아닌 오히려 성취되었다.