80% 자체 브랜드 매장 점유율은 60% 선전 여장 왜 이렇게 돈을 벌었는지

“최근 2년 동안 원자재 가 크게 오르면서 인공 이 매년 2할로 늘어나 기업 이윤 은 아직 증가하고 있다 ”

그것은 발전속도가 놀라울 정도로 빠르다.

최근 20년, 심천의류 자주브랜드의 업종 생산액 비중은 5%가 80%로 상승했으며, 10년 가까이 자체 브랜드는 200개로 1200개로 성장했다. 최근 5년, 업계의 경제 총량은 25% 증가하였으며, 선전 GDP 연평균 10퍼센트 증가했다.

그것의 키잡이는 덤비지 않는다.

선두기업이 확대 규모에 대해 ‘ 부주의하다 ’ 는 업종협회는 제조 비용 인상에 대해 ‘ 불안하지 않다 ’ 고 말했다.

이 같은 속도, 규모의 상대적 냉정함과 품질, 효익에 대한 극단적인 집착 중, 심천의류 브랜드는 국내 1류 매장 60%의 점유율을 차지하며 2010년 중국의류 업계'판매 이윤율 '10강에서 3위안을 독점했다.

올해 초부터 우리나라 제조업은 전기 기근, 돈 황무지, 인황의 ‘ 3황 ’ 을 겪었다.

하지만 “먼저 간다 ”는 심천

“기업원료는 동완에서 생산될 수도 있고, 제품은 숙천 가공 경로를 전국에 널려 있으며, 가공형 기업은 심천의업의 20%의 분량을 차지하며, 다수 기업들이 ‘삼황 ’에 시달리지 않을 것이다.”

심천시 의류 업계 협회 회장 심영방향설.

1980년대, 심천 1000여 개 의류 기업, 40만 직원 모두 가공 수출에 종사했다.

중국 의류 산업의 생산성이 급격히 높아지면서 산업이 최전선으로 이동하는 선전 의류업이 먼저 전형적인 긴박함을 느꼈다.

"그때 시장이 없었고 설계도 없이 기업의 운명이 다른 사람의 손에 쥐어져 부평초처럼.

마지막 수출은 셔츠 한 벌에 7위안을 벌고, 집세, 품삯을 내고 남은 것은 아무것도 없다.

심천 마셀피르 지분 유한회사 회장 주숭운 추억.

제조 코너 비중을 낮춰 ‘스마일 곡선 ’의 양단 업그레이드, 자주브랜드를 만들어 의류 가공업체의 전형 1위로 떠올랐다.

1993년 주숭 (Marsfrolg) 창립 (Marsfrolg) 은 점차 ‘ 스티커 가공 ’ 에서 물러났다.

현재 마셀피는 제조업에서 점점 멀어지고 기업이 절반을 넘는 제품은 이미 다른 사람의 생산에 맡기고, 본부 200명의 직원이 모두 설계와 관리에 종사하고 있다.

디자인은 우리의 핵심 경쟁력이다.

좋은 디자인이 입으면 벗고 싶지 않다. 이런 디자인은 고인일등이다.

2010년 마셀피어의 매출액은 약 20억 위안, 순이익 6억 위안, 높은 중국 의류업 판매 이윤율 1위를 차지했다.

주숭은 “ 현재 브랜드가 되고, 옷 한 벌을 수출하면 수천 위안을 벌 수 있다고 솔직하게 말했다.

패션업 브랜드 돈을 벌고, 스탬프 가공을 벌이는 피땀 돈과 비교하면 안 된다.

가공 제조한 의류 무역업체에도 종사하지 않았지만, 자유 브랜드의 발걸음을 가속화시켰다.

1996년 심천시의 세모빌 복장 유한회사 조장 사장이 아동복 가게를 열어 도매시장'도매시장'에서 아동복을 입었다.

차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 그의 가게가 매일 그를 따라 입고한다는 것을 발견하고, 모든 옷은 그보다 5위안 더 싸게 된다.

5원짜리 차액이지만 장사가 많이 떨어졌다.

자신의 디자인과 브랜드가 없어서 입족이 어렵습니다.

방향을 똑똑히 보는 조장은 1998년 ‘ 안넬 ’ 브랜드를 창립하여 스스로 설계를 개발하여 다른 사람에게 생산을 위탁하였다.

현재 ‘ 위안아 ’ 의 매출액은 이미 전국 아동복 5위에 랭크되었다.

2년 동안 원자재가 크게 폭등하여 인공 원가가 매년 2퍼센트 증가하여 제조업체의 압력이 크다.

하지만 나는 브랜드를 만들고, 산업체인 상위권에 처해, 정가권, 이윤율이 증가하고 있다.

심천의류업체의 브랜드 의식은 의상부터 패션파생품까지 넓혀 제품 디자인부터 판매 서비스까지 이어졌다.

1995년의 선전 ‘가력사 ’(엘라SSAY)를 창립하고 현재 의상, 신발, 가방, 액세서리 등 시리즈 아이템을 생산하고, 디자인은 의류 개발에 국한되지 않고, 포장, 광고, 쇼윈도 공간, 그리고 고객이 머리부터 발끝까지 스타일링을 하고 있다.

“제조 코너는 기업의 비중이 점점 낮아지고, 의류 가격은 이미 원가를 가늠할 필요가 없다.”

샤넬 에르메스 등 국제고단 브랜드는 단일 브랜드로 다원화 제품을 제공하고 패션산업 사슬을 만들기 위한 브랜드다.

“원가 수백 원짜리 LV 가방은 몇 만원까지 팔릴 수 있는데, 패션산업의 부가가치는 이미 첨단 기술산업을 넘어선 지 오래다.”

2. 자발적으로 규모를 통제하여 고속 대신 고질적으로 대치하다

"가게는 매년 10%도 안 되고 판매는 40% 증가하고 이윤은 30% 증가한다"고 말했다.

이것은 매우 흥미로운 일이다: 2010년 의류 업계 백강기업 명단에서 제품 판매 수입 순위에서 심천의류 기업은 일개 70강에 진입하지 않았다. 그러나 판매 이윤율 10강 중 심천의류 기업은 1위와 4위 10위를 차지했다.

“ 이런 규모와 효익이 거꾸로 거꾸로 심천의류 브랜드 기업들이 이미 발전 모델을 바꾸고 ‘고품질 ’으로 대체하여 전통산업의 고단화를 추진했다 ”고 말했다.

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‘고품질 ’으로 ‘고속 ’을 대체하기 위해서는 때때로 ‘희생 ’의 규모를 자진해야 한다.

2010년 ‘가력사 ’의 판매 수입은 전국 백강에 오르지 않았지만 이윤 총액은 504위, 판매 이익률이 4위에 올랐다.

"속도 조절, 품질 중시, 외연식 성장을 내포적인 성장으로 바꾸는 것이 바로 가력사 브랜드의 돈을 버는 비결."

하국신 소개는 가력사의 가게가 매년 10% 증가하지 않았지만 판매는 40% 증가하고 이윤은 30% 증가해야 한다. “직장 면적의 매출이 지속적으로 높아지고 최소한 소모로 가장 많은 효익을 창출한다 ”고 말했다.

하국신 은 일부 브랜드 가 일척천금 을 던지고 짧은 시간 안에 4,5000개 상점 을 개설했다.

그러나 거시환경이 조금 불황이 있는 데다 관리가 떨어지지 않으면 관점 등 연쇄 반응으로 브랜드 파멸적인 타격을 입게 된다.

‘달리기 ’의 기업은 모금리는 20%에서 30%로, 현재 생산원가, 가게 임대료가 배로 되며 저렴한 고객은 또 가격 인상을 받지 않고, 맹목적으로 확장된 결과는 도산될 수밖에 없다.

고급 브랜드, 모금리는 원래 80% 정도, 품질만 유지하면 가격을 제시해도 고객도 받아들일 수 있다.

무독유배자, 최근 7년 동안 마셀피의 점면 총량도 많이 변하지 않았고, 시종일관 500개 정도 유지했다.

적지 않은 백화점은 "임대료 면제, 인테리어비, 소화 돕기, 소화 돕기"를 약속했지만 주숭운 은 "개점 거부"이라고 말했다.

“만약 백화점의 위치가 정확하지 않다면, 지역이 좋지 않다면, 나는 하지 않을 것이고, 규모가 있고 효익이 없는 옛길을 반복하고 싶지 않다.”

총량은 변하지 않았지만 마셀피의 가게 구조는 계속 조정되고 있다.

그 해 매출액은 20만 위안 이하의 가게에서 하나하나 꺼졌다.

현재 오래된 카운터는 70만 ~100만 위안의 월 매출을 유지하고 있으며, 새 카운터의 월 판매는 40만 ~50만 위안에 달하며 500평방미터의 연간 매출액은 7000만원이다.

마세펠은 보탑 꼭대기로 걸어서 마음대로 가게를 넓히지 않을 것이다.

올 상반기, 우리의 매출은 여전히 30%의 속도로 증가하고 있으며, 카운터마다 1평방미터의 잠재라고 할 수 있다.

‘고속 ’으로 가격전 ‘유혹 ’을 대체해야 한다.

‘마세펠 ’의 계절 의상은 전혀 가격을 깎지 않고 2년 안에 할인 하지 않고, 백화점의 혜택행사에 참가하지 않는 것은 브랜드의 가치를 유지하기 위해 가격 간섭을 피하고, 소비자들이 어느 때나 어떤 매장에서나 주저하지 않고 소비를 할 수 있게 한다.

"그만큼 꾸준히 버티고 있다. 몇 년 동안 우리 매출은 연평균 30%의 속도를 유지하면서 순이익률을 30% 이상 유지할 수 있다"고 말했다.

주숭이가 무겁다.

‘ 가력사 ’ 도 ‘ 할인판 ’ 을 잘 하지 못한다.

하국신은 브랜드의 이미지를 쉽게 깨뜨리기 때문에 ‘가력사 ’도 특매회를 치지만 2년 전 구금에 한정된다.

올해 4월에도 샘물이'값싸'로 유명하는 온라인 쇼핑'음성 '역시 이 이념을 고수하고 있다.

"전자상거래는 단순히 저렴함을 의미하는 것이 아니다."

하국의 신설은 1000만 위안의 전자 비즈니스 플랫폼 건설에 투입했으나 규모 형성에 급급하지 않았다.

이 새로운 루트에 대해 우리는 다른 사람의 저가 패턴을 되풀이하고 싶지 않다.

우리는 전자상거래가 편리하고 성시의 특성을 충분히 발굴하고 고급 브랜드와 대응하는 고급 서비스를 만들 생각이다.

3. 자금을 끌어들이고 뇌를 빌려 글로벌 자원을 정돈하다

“우리는 돈이 부족하지 않지만, 더 규범적인 회사를 다스리고 글로벌 화된 인재, 채널 자원이 필요합니다.”

2009년 4월 국제금융위기가 가장 심각한 상황에 이르렀을 때 미국 사모 주식 투자가 대목 캐레기 하인 아시아 성장기금 역시는 ‘ 가력사 ’ 에 1억 5억 위안을 투자했다.

이 행동은 ‘ 가력사 ’ 를 위한 자금인 ‘ 갈증 해소 ’ 라고 생각하는 사람도 적지 않다.

하지만 디자이너 출신 하국신은 “내가 본래 돈을 나쁘지 않아 시장에 나가도 급하지 않다.

국제자본을 도입하는 것은 사실상 더 규범적인 회사를 도입하기 위한 구조와 글로벌 화된 인재, 채널 자원, 브랜드 가치를 더욱 향상시키기 위해서다.

‘ 가력사 ’ 는 단순히 선전 의상 기업이 전통적인 부부점 ’ 에서 현대기업의 줄임말만을 향한 것이다.

마세펠, 그림자, 예훼...

디자이너 부부의 창업에 완전히 의존했던 심천의 유명 의상 브랜드들이 발전함에 따라 완벽한 현대기업 관리 제도를 세웠고 전 세계에서 ‘ 입병마 ’ 를 이끌어내며 지혜를 끌어올렸다.

1998년에 설립된 ‘애특애 ’(EITIE)는 선전 중 소형 의류 업체의 초라하다.

지난해 매출액 5억 위안을 완료하고, 200개 매장은 싱가포르, 쿠룸푸르와 모스크바까지 열었다.

에트애 의상 (심천)유한회사 회장 이수토 (이수토)는 자신의 성공의 도상에서 "법국인의 머리를 이용해 중국인의 패션을 디자인한 것으로 추정했다"고 밝혔다.

2003년부터 ‘애특애 ’는 매년 천만 위안을 들여 프랑스 디자이너 팀을 도입하고 유럽 원단을 채택해 중국인 체형, 피부색 특성 디자인에 따라 ‘프랑스 품질, 중국 가격 ’을 갖춘 패션 제품을 만든다.

"협력 9년 동안 애특애의 매년 판매 규모가 30% 증가하고 이윤도 30% 증가하고 규모와 효익 동시 성장을 이루며"차뇌 "를 빌렸다"고 말했다.

이수토설.

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4. 정부는 공연만 하고, 용문으로 낚시를 대신한다.

"정부는 좋은 기업만이 뛰어넘을 수 있고 더 깊은 물속에서 성장할 수 있다"고 말했다.

심영방은 가공 순서나 위탁이나 내천에 따라 심천의류업이 일찌감치 ‘ 인력 ’ 에 의존하지 않는다고 판단했다.

그러나 산업의 2차 업그레이드도 더 많은 고급 인재가 필요하다.

"더 멀리 가야 한다. 기업으로만 노력이 부족해, 자원 통합, 공공서비스에서 한 번 미뤄 패션산업이 모인 분위기를 조성하길 바란다."

2003년 선전시는 보안구 대랑거리 계획에 심천시 의류 산업 집결기지를 건설하여 의류 산업 고단화 발전에 새로운 돌파구를 제공했다.

기획 에 의하면 대랑 복장 산업 집합 기지 집합 생산, 연구 개발, 판매, 전시, 학습 등 산업 사슬 각 고리 를 일체 로, 의류 기업 을 위해 산업 서비스 플랫폼, 생활 서비스 플랫폼 을 제공 하 고 인재 양성, 상업 포럼, 패션 발표 등 고단 문화 교류 를 최대한 정합 업적 자원 을 낮춰 주재 기업 의 연구 개발 과 물류 원가 다.

“산업집결기지는 전통공업원의 첩첩첩이 아니라 공공서비스 플랫폼을 짓고 기업이 절실하게 필요한 산업서비스를 제공하고 1 + 1 > 2 효과를 실현할 수 있다 ”고 말했다.

대랑 의류 산업 집합 기지'일손', 심천시 보안구 대랑거리 사무처 주임 어느 가홍 소개, 이 점지 140만여 m의'의류 산업 항모'가 현재 22개 대기업에 입주하고 있으며 200여 개 기업이 주재 신청을 제출했다.

기업전화 상담을 받고 어떤 가홍의 답변은 “건져내고 싶다면 자산구조를 개선하고 생각하지 마라.

우리 산업기지는 가공 기업을 고려하지 않고 단순한 생산능을 전환하지 않고 동질경쟁을 하지 않고 도매시장을 하지 않는다.

장비도 정부가 한 두 개의 토지의 빠른 돈을 벌지 않는 것이 아니라 산업 부가가치 전체에 대한 종합 귀환을 꾀하겠다고 지적했다.

산업 사슬이 업그레이드된 더 높은 생산가치와 세금을 포함해 고급 인재가 모인 뒤 주변 주민 생활의 품질과 문화 자질의 개선도 포함된다.

산업집합 기지는 정부가 방목한 낚시, 어떤 물고기가 아니라 물낚시만 물으면 모두 낚아 올라온다.

산업집합기지는 용문과 함께 좋은 기업만이 뛰어올 수 있고 더 깊은 물에 뛰어들어 성장할 수 있다.

실제로 대기산업 집결기지는 기업 구조조정을 촉구하는 플랫폼이 됐다.

먼저 기지에 입주하는 심천 화흥의류 유한회사 회장 이율 부장은 우선 단맛을 보았다.

생산효율이 높아졌다: 화흥의 공장은 복전, 용화 등 지역에서 통일적으로 기지로 모인 후 생산, 창고 등 환율이 통합되어 관리자들이 10% 적게 매출액이 19% 증가했다.

사업의 안목이 길다: 고급 패션 스티커 가공을 하는 화흥은 큰 파도에서 다른 자주브랜드의 활력을 느끼고, 2010년 2000만원을 투자해 자신의 여장 브랜드 ‘라프니 ’를 만들기로 결정했고, 올해 2년 동안 내적 비중을 20%에서 40%로 높이기로 결정했다.

'고급 가공 수출 이윤율은 이미 지난 20%에서 올해 8%로 떨어졌다. 그리고 인민폐는 1푼당 1푼씩 절상되면 100만원을 손해 볼 것이다.

브랜드의 내판매를 하는 동행은 이윤이 계속 오르고 있다.

54세의 이율장은 감개무량하여 스스로 변신하는 발걸음은 반드시 빨라야 한다.

"탈락된 업종은 없고 탈락된 제품과 기업만이 앞으로 기지의 공공서비스 플랫폼을 빌려 내 연구 개발 설계 능력도 신속히 따라잡을 수 있기를 바란다!"