오강 그룹의 올림픽 마케팅 전략

내년 여름 베이징에서 열리는 올림픽은 풍요롭고 생기발랄한 공업도시 온저우와 붙지 못할 것 같다.

온주거리는 베이징에서 1300마일 떨어진 중국 다풍동남연해에 자리잡고 있다.

그러나 이곳에는 걸출한 본토기업가 한 무리가 탄생했다.

그중 하나인 오강 그룹은 온주 제화업체의 영군자이며 지난해 매출액은 약 2억 8천만 달러다.

회사는 정부가 지정한 올림픽 가죽 제품 공급상이다.

올림픽 연계는 거의 없다.

올림픽 깃발이 회사 본부 앞에서 중국 국기와 회사의 기치를 함께 날리고 있다.

회사 사이트의 홈페이지에는 올림픽의 거꾸로 기록되어 있다.

회사의 화물운송 트럭에 올림픽 표지가 찍혀 있다.

이 구두류 (비운동형) 생산 업체는 심지어 비행기 좌석에서 광고를 한다.

회사 창시자 겸 회장 왕진은 "올림픽은 우리에게 기회다"고 말했다.

그는 올해 포브스 차트 263위에 2억 8천만 달러의 재산을 빌렸다.

중국 기업가들이 대형적인 국유기업 기업가인 만큼 대형 대기업의 거물인 올림픽을 통해 천금으로 승진하고 있다.

또 올해 중국 부자 순위에 오른 회사도 올림픽 스폰서나 공급상: 중국식 탕위안 생산업체와 인터넷 뉴스 포털사이트 소호다.

외톨이 있는 업계는 발전 잠재력을 가지고 있다.

영국 Satra Technology Center 에 따르면 2004년 중국인은 평균 2.3켤레에 불과했으며 일본은 4.8켤레, 미국은 7.3켤레로 집계됐다.

그러나 모든 기회를 이용해 올림픽 표기를 사용하는 것은 올림픽에 대한 대중의 주목을 높이는 것이 아니다.

상해에 위치한 광고업 거장 JWT 의 중화구 총재인 톰닥터프는 "대부분의 스폰서가 올림픽에 수익을 주지 못했다"고 말했다.

그는 오강 지금까지 노력에 대해 의심을 표시했다.

1998년 창립했을 때 중국은 수백 개의 소형 신발 생산업체가 있고, 상업은 무한하다.

그러나 왕진은 글로벌 보호주의가 회사의 발전을 중단하고 합병과 마케팅을 중시한다고 말했다.

그는 "대어가 물고기를 먹는 시대가 이미 끝났는데, 지금은 힘겨운 싸움처럼 싸우고 있다"고 말했다.

130여 개 상점에서 신발을 판매하고 있다.

모든 상점들은 모두 올림픽 상기를 포획하기 위해 올림픽 표기가 붙어 있다.

왕진은 "올림픽전 올림픽에서 우리와 올림픽 정신을 연결시키고 싶다며 앞으로도 기억해 주시기를 바란다"고 말했다.

이 계획의 일부로 오강 씨는 체육대회를 지원하고 빈곤한 중국인 조직 공익 행사에 참여해 무연 베이징에서 열리는 국제성회도 출자했다.

그러나 스포츠와 직접적으로 연관된 비올림픽 스폰서들은 낮은 대가로 올림픽에 수익을 받을 수 있다.

은퇴한 체조 선수 이녕의 재산은 전년 4.38억 달러에서 12억 달러로 상승했으며 동명의 회사와 의류와 기타 스포츠용품을 생산했다.

운동화 생산업체가 안착한 주식시장 흑자율은 10월 중순에 이미 놀라운 100배에 달했고, 두 창업자도 부호에 올랐다.

왕진도 자신의 출시 계획을 가지고 있다.