전시회"단표 획득"에는 비결이 있다!

전방에서 전략을 세우다.

제1식: 군정을 정탐하여 전시회에 참가하려는 전시회 정보를 충분히 이해하는데, 전시회 견적, 지난 전시회의 총체적 상황 분석 보고서, 미디어 계획, 관중 집단 및 전시회에 참가하려는 제품 포지셔닝을 포함한다.그 중 이 전시회의 제품 포지셔닝은 전시상이 어떤 제품으로 전시회에 참가해야 하는지에 중요한 참고가 될 것이다.

제2식: 선제공격, 만약 기업이 전시회에 참가하기로 결정한다면 일찍 참가해야 한다. 특히 일부 비교적 큰전람회, 전시상이 매우 많기 때문에, 전시회 참가 신청 시간은 그에 상응하여 앞당겨 마감될 것이다. 왜냐하면 주최측은 전시회 배치 등 준비 작업을 할 충분한 시간이 필요하기 때문이다.그러므로 기업은 반드시 일찍 신청해야 하며 앉아서 좋은 기회를 놓치지 말아야 한다.

제3식: 그물을 치고 매복하는 기업은 전시회에 참가할것을 신청한후 자신의 제품로선에 따라 제품위치확정에 부합되는 잠재고객을 최대한 초청하여 주문서를 가득 싣기 위해 복선을 깔아야 한다.

전람회에 참가하여 강력하게 돌격하다.

제4식: 고수의 선봉이 전시회에 참가할 때 기업은 이 전시회에 가장 적합한 전시대 직원을 선발하여 파견해야 한다.이 사람들은 물론전시회에 참가하다의 효과, 그리고 해외 전시회에 참가할 때, 그들은 비자의 성공률과 관련된다.일부 선발 인원은 업무에 익숙할 수 있지만 영어와 접대에 부족한 것으로 나타났다. 이렇게 되면 비자 면접에 어려움이 생길 뿐만 아니라 해외 구매자와 소통할 때도 영향을 미칠 수 있다.그러므로 기업은 반드시 전반 업무팀가운데서 종합자질능력이 가장 강하고 영어수준이 비교적 높은 사업일군을 선발하여 파견해야 한다.

제5식: 그 점을 공격하여 전시회에 참가할 때 기업은 참가한 전시회의 특징에 따라 구매자에게 적합한 가장 큰 우세한 제품을 선택해야 하는데 이는 처음으로 전시회에 참가하는 전시상들에게 있어서 특히 중요하다.예를 들어 한 신발 기업은 여자 신발, 남자 신발, 어린이 신발 등을 생산할 수 있지만, 그 여자 신발이 가장 잘 만들어지기 때문에 전시회에 참가할 때 전시 제품은 여자 신발이 아니라 여자 신발을 위주로 해야 한다. 이렇게 하면 구매자에게 남는다"전문적이지 않음"의 인상.

제6식: 기세가 대단하여 전시회에 참가하는 기간에 전시회 현장의 홍보 기회를 파악하고 판넬, 홍보 자료 및 작은 선물을 제작하여 구매상에게 깊은 인상을 남겨야 한다.

제7식: 후방수행기업은 기한을 연장하는 후방배치를 잘해야 한다. 여기에는 사업일군의 숙식 등 생활문제를 해결하고 그가 전심전력으로 투입하도록 하는것도 포함되며 구매상과 제2, 제3차 상담을 진행하는 사업도 포함된다.전시회에 참가할 때 후방배치는 흔히 많은 전시상들에게 홀시되는데 사실 전시회에 참가하는것은 업무가동의 첫걸음에 불과하며 그후의 소통이야말로 장사가 성사될수 있는가 없는가의 관건이다.그리고 좋은 후방 보장과 공급이야말로 항상 실무진의 강력한 전투력을 유지할 수 있다.

전시 후 전면 접수하다.

제8식: 승승장구하여 전시회에 참가하는것은 고객과 관계를 구축하는 첫걸음에 불과하기에 전시회가 끝난후 업무원은 쇠뿔도 단김에 빼먹고 업무수행을 잘하여 최대한도로 주문을 포획해야 한다.

제9식: 전장 전시회가 끝난 후에 관련 인원은 다음과 같은 작업을 해야 한다. 전시 효과에 대한 분석, 전시회 참가 비용, 관중 단체 상황에 대한 통계 분석, 주최자가 관중 설문지에 대한 분석, 부스 직원의 업무 기교에 대한 총결, 경쟁자의 분석, 전시회 참가 행위의 매개체 반응 등이다.

제10식: 의향이 있는 고객 및 이미 체결한 주문에 대해 제품 견적, 생산 안배 등 업무를 잘 수행하여 모든 업무에 만전을 기해야 한다.