중국 사치품 소비는 아직 초급 단계에 있다

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중국은 언제 세계 최초의 사치품 소비 시장이 될 것인가?

중국은 언제 세계 최초의 사치품 소비 시장이 될 것인가? 2012년 아니면 2015년인가? 중국 소비자가 강한 자신감을 가지고 있어 구매력을 높일 수 있다.

사치품 소비를 5단계로 나누면 포로 (Subjugation)소비 (Start of money)가 ‘Fit in ’이 생활방식으로 ‘Way of life ’, 중국 시장은 사치품 소비 초기 단계에 불과하고, 주로 돈 소비 및 자랑 위주, 사치품 소비는 이미 성숙한 홍콩, 일본 시장, 사치품 소비는 생활방식으로 점차 생활방식이 되고, 소비자들의 이성적인 선택이 자신에게 적합한 상품을 구매할 수 있다.

대륙 시장의 사치품 소비보다 홍콩의 소비자는 더욱 성숙하고 노련하고 대륙의 사치품 소비자들은 브랜드의 자산을 몰라보고, 오히려 브랜드 리더십을 중시하고, 그들은 상표 (Logo)의 애호자이며, 그 일견을 추구하면 알아볼 수 있는 느낌을, 그들은 브랜드 충성도가 적다.

포장봉투의 상표화는 아시아에서 사치품 브랜드를 보급하는 가장 중요한 요소가 되었다.

상표가 없는 사치 브랜드들이 중국 대륙에서 어떻게 할까? 예를 들면: 보티그레이 (보트엔테타)

구매 동력은 주로 사회화 요소: 자기 만족, 사회적 지위 및 권위, 자기 통제 및 융입 또는 구별에 있다.

중국 사치품 소비자들은 유쾌한 사용감을 추구하지 않고 사교적 요인으로 사치품을 구매하는 것이다.

러시아, 브라질, 멕시코, 아르헨티나 등 시장에서 즐거움을 추구하는 것은 사치품을 소비하는 주요 원인이다.

최소한 두 종류의 사치품 소비자

True -blue luxury consumers (사치품 충실 사용자): 서화, 슈퍼 부유, 나이가 더 많고 더 높은 사회적 지위.

Aspirational luxury consumers (사치품 앙모자): 전통, 부유, 젊고 낮은 사회적 지위.

사치 소비체험은 Aspirational Luxury Consuers 로부터 트루슈 럭셔스 콘센서스. 이 과정에서 소비자들의 지식과 성숙도가 꾸준히 높아지고 있다.

사치품의 다른 의미

사치의 의미는 다른 도시들에게는 다소 다르다.

성숙도시는 사치품이 아름다움과 패션을 기대하며 기능을 강조했다.

발전중도시는 “내가 일하는 중에 35,5,나의 사장이 반드시 알아낼 수 있다고 생각한다. 이렇게 하면 나를 알게 할 수 있다. 나와 사장은 한 계층이다. 나도 성공적으로 성공한다 ”고 말했다.

그나저나 나는 승진을 받아야 한다 "거나"왜 다들 LV 나 Omega 를 사용하는 것일까? 모두가 이 브랜드를 알기 때문에 그렇지 않으면 돈을 낭비하는 것이다 "고 말했다.

사치 는 인생 의 다른 단계 에 대해 = 20 ~29 세 의 사람들 보다 브랜드 의 기원, 브랜드 명성 을 중시 하 고 30 -40 세 의 사람들 은 제품 의 공예 및 예술 과 브랜드 의 희소성 을 더 중시 한다.

두 팀의 소비자들은 모두 품질을 매우 중시한다.

그러나 소비자들의 구매 동기는 빠르게 발전하고 있으며 시장은 이미 다른 자시장으로 분열되고 있다.

소비자들이 원하는 것은 사치품 브랜드에서 찾아온 자신감: 자기 만족, 즐겁다, 다른 사람들의 융합이나 구별, 자기통제, 독특한 성격, 자극, 신분, 사회적 지위 상징 등이다.

사치품은 어떻게 기회를 찾는지

기회는 어디에요? 더 많은 돈을 소비하고, 아니면 차이화를 찾습니까? 차이화 전략은 브랜드 역사, 브랜드 기원국 (대표품과 감정수익), 감성제품과 구매 경험을 포함합니다.

사치 브랜드마다 모두 자신의 브랜드 이야기가 있는데, 현재 사치품 광고는 이미 브랜드 가치에 관심을 갖기 시작하여 새로운 브랜드 사용자를 교육한다.

소비자들은 브랜드의 인상에 대해 브랜드의 기원국의 전통 우세 제품의 인상을 받게 되는데 예를 들면, 소비자는 프랑스의 향수, 화장품, 와인 등 브랜드를 비교적 신뢰할 수 있다. 독일의 자동차 브랜드를 비교적 경향할 수 있다.

다른 국가 소비자와 사치 브랜드 감정의 유대는 모두 다르다.

스위스:이 시계는 나의 것이고, 나는 그것을 가지고 있다.

프랑스: 내가 다른 사람처럼 입으면 너무 어색해요.

홍콩: 이 브랜드 덕분에 개성을 살려, 중국과 다르게 만들었어요.

이탈리아:이 브랜드 옷을 입었을 때, 내가 더 여성스러워 보인다.

중국: 저 가방 사야겠어요! 제 친구 다 있어요!

중국의 사치품 시장에서 젊은 세대가 서양 브랜드에 도전하고 있다.

서양 브랜드를 찾는 것인지 중국의 자랑을 추구하는 것일까? 젊은 세대의 갈등심리는 중국 자체 사치 브랜드의 발전을 추진할 수 있다.

인터넷은 사치품 브랜드에 소비자와 새로운 소통 루트를 제공했다.

하지만 인터넷은 브랜드의 전면적인 브랜드 인지를 돕는 데 아직 부족한 점이 있다. 이 일부 정보는 주로 소비자가 제공해야 한다.