루트가 가라앉으면 스포츠 신발 브랜드가 왼쪽이나 오른쪽으로?

　서로 대항하다.

신발업종온주와 진강을 대표하는 두 가지 발전 패턴, 각자의 구역 특성을 갖추고 직면하다시장시련도 다른 반응을 나타낸다.온주 모드 는 제품 을 핵심 으로 생산 에 의존 해 시장 을 가이드 로, 진강 모드 는 브랜드 를 가이드 로 생산, 연구 개발 했 다경로운영 관리가 다방면으로 발전하다.경로가 가라앉는 가운데 전자는 상대적으로 비교적 어려웠고, 후자는 어느 정도 우세를 차지했다.

실제로 스포츠 용품 업계의 경로가 ‘ 방자함 ’ 에 가깝다.현재 국제 스포츠 브랜드, 국내 1이선 브랜드, 그리고 기존 3, 4선 도시 현급, 향진시장 브랜드 등 몇 가지 세력을 포함해 채널 하침에서 가장 활발하게 활약하고 있다.

중국 시장 소비 잠재적 인 매력 으로 국제 유명 스포츠 브랜드 아디다스, 나이크 등 중국 시장 진출 의 발걸음 을 가속화 해 갈수록 촉각 과 국내 현성, 향진 일급 의 세력 은 아직 뚜렷하지 않다.아디다스, 나이크 등 국제 스포츠 브랜드는 중국 시장의 루트 표현 형식으로 주로 스포츠 쇼핑몰, 대형 백화점, 스포츠 용품 종합점 등 주로 가맹 위주의, 순수한 루트 편평화 관리가 아니다.국내 브랜드의 침몰 전략과 차이가 있다.

국내1브랜드대다수는 직영, 연영 방식을 통해 실현되고 대리 방식이 쉽지 않다.이와 함께 이런 브랜드의 루트 침몰은 종종 ‘구호가 앞, 행동 후 ’의 특성을 나타낸다. 제품 스타일, 단점 운영 관리, 표현 방식 등을 대체로 국제 브랜드의 침몰한 조작 수법을 모방한다.국제 브랜드는 브랜드 인지도, 제품 등에서 비교적 우세하기 때문에, 채널 침몰 중, 국내 12선 브랜드에 대한 충격이 뚜렷하다.

이 외에도 3, 4선 도시의 브랜드도 이 틈에 생존할 기회를 찾고 있다.필자가 서비스하는 브랜드에서는 많은 브랜드들이 자신의 위치를 확실히 파악하여 현급, 향진 시장에서 착수하여 ‘농촌 포위도시 ’ 노선으로 현지 시장 앞을 차지하고 있다.

기안타 브랜드는 그중 하나다.기안다브랜드의 위치 운동 트렌드, 감숙성, 이 브랜드는 스포츠 용품 업종의 좋은 말을 만들어, 그 단일 현급점, 두 개의 가맹점, 한 매장 및 전문점의 연매량 4,500만, 기타 스포츠 브랜드의 판매 실적을 훨씬 넘는다.

이 중 몇 가지 원인 은 주목 할 수 있다 = 1, 브랜드 지정 운동 의 전속 구역, 제품 가격 이 적중, 성가 비 높 아 제품 스타일 이 현지 소비자 환영 을 받 았 다. 2, 선진 위주 의 우위 에 맞춰 현지 브랜드 보급 전략 에 맞춰 성공 했 다.이와 함께 이러한 성공 패턴은 다른 지역으로 복사되어 실행되고, 제품 그룹에서 정확한 위치를 찾아서 시장 확장에서 ‘피중경소 ’를 할 정도로 경쟁이 약한 지역을 선택하여 2선 도시의 치열한 경쟁을 피하고, 브랜드가 시장에서 일석의 자리를 차지할 것을 보증한다.

스포츠 용품 업계에서는 조르덴 브랜드의 온건한 채널 확장도 전형적인 사례다.조르덴 브랜드는 업계에서 일방적으로 평효가 양호하고, 채널 확장에서 안정된 전략을 실행하고 성장, 자금 회전율, 이윤 3점의 균형을 추구하여 점포 확장에 벗어나 판매 방식을 높였다.

사실상 이 무초연의 각축에서 어느 세력이 끝까지 웃는 것은 정상이다. 결국 업계의 발전은 다른 단계의 세례를 거쳐야 한다.

　침몰도 뭐야?

비록 우리나라는 수만 개의 시골 마을이지만 향진경제수준이 총체적으로 낮고, 미래 브랜드는 향진 시장의 발전에 직면한 압력이 점점 커질 것이다.남북 지역의 차이는 브랜드 경로가 침몰한 상대성에 대한 요구가 높다.업계 조사에 따르면, 일반적으로 현성의 점포 수지가 3:7 (손익 비율)을 유지하는 것은 어렵지 않다. 채널 침몰한 위험이 적지 않다.이런 불리한 조건 아래에서 많은 브랜드들이 서로 경쟁하고 있다. 도대체 무엇을 계획하는가?

1, 브랜드 자체 발전 수요.스포츠 용품 업계가 직면한 가혹한 형세는 2, 3선 도시를 근거지로 한 국내 12선 브랜드, 발전 중 어느 정도 덜미 가 장애, 생존 압력이 위협을 받고 침몰 하는 것은 일종의 출로.서너 선 도시 이하 현, 향진 시장이 필요로 하는 운영 원가, 인원 임금 등 비용 부담, 상대적으로 12선 도시는 비교적 낮아서 브랜드가 합리적인 생산비를 얻을 수 있다.

2. 출시 범위.루트 침몰 과정에서 일부 2선 브랜드가 상장된 터미널에 대한 요구에 따라 맹목적으로 땅바닥을 내려야 한다.이런 변형적인 방법은 취할 수 없을 뿐만 아니라 제대로 판매할 수 없다.

그리고 일부 서너 라인 브랜드가 양끝을 걷고, 12선 도시로 확장하여 시골 가게로 발전하고, 최종 목적은 채널을 통해 확장을 하고 판매하고 싶다.반면 국내 브랜드 침몰 노선, 국제 브랜드는 채널 침몰 노선, 평효를 상대적으로 안정적으로 표현했다.

3, 시장 수요.국내 현급, 향진 시장에는 대량의 소비군체가 국내 스포츠 브랜드를 덮도록 허용한다.국내 현급, 향진의 소비자들은 운동화에 대한 열정과 수요를 나타냈다. 특히 서남, 서북 지역이다.또 서부 개발 등 정책과 국내 도시화 프로세스의 속도가 빨라지는 것은 모두 3, 4선 시장 소비 잠재력을 증가시키는 요인이다.

제품의 성가비, 가격, 디자인은 모두 스포츠 브랜드가 향진 시장을 확장하는 관건이다.3, 4선 현급, 향진 시장의 소비자들은 제품의 품질에 대한 요구가 비교적 높으며, 우선 품질을 인정해야만 그들이 브랜드를 인정할 수 있다.

서너 선 브랜드는 비주류 시장에 진출할 때 현지 소비지수, 충성도 등 정보에 대한 통제가 낮은 것은 당기 브랜드의 침몰 상견적인 문제이다.일반적으로 말하면 12선 브랜드의 소비층은 비교적 안정적이어서 소비자의 충성도가 비교적 높다.서너 라인 도시에 들어설 때, 이런 브랜드는 보통 신품과 정가로 출시되지 않고, 그것을 소화 재고 통로를 사용한다.이때 서너 선 브랜드가 현급, 향읍 시장으로 침몰해 자신에게 적합한 생존공간을 찾아야 한다. 그 채널은 현급, 향진으로 침몰해 현지 소비자 수요, 소비 습관에 대해 알기 위해 자체 브랜드의 위치에 따라 정확한 시장 위치, 고객 군체의 위치에 따라 명확한 시장의 수요가 있어야, 침몰 중'소멸'을 알 수 없다.