아디다스 는 미래 2 /3 의 상업 성장 이 4 선 에서 6선 도시 에 집중되어 있다고 진언했다

내용 안내:안달여러분 간담이 서늘한가요? 아디다스가 중국으로 스며들고 있습니다.경제판도에 더 많은 모세혈관 중

2년간의 면도뼈 치료상을 거쳐 아디다스는 다시 빨리 달리기 시작했다.그가 방금 발표한 재보에 따르면 2011년 중화구의 판매 수입이 23% 증가하여 12억 3000만 유로에 이른다.

급성장은 웅심만만한 확장 전략에서 비롯된다.2010년 말 발표한'2015'에 따르면 아디다스는 당시 5500개 매장에서 8000개로 늘어나 550개 도시에서 1400개 도시로 확대된다.실시 계획 첫 해에는 1175개의 매장이 정증돼 115개의 새 도시를 확장했다.베이징, 상하이 등 일선 도시의 주전장 외에도 저선 도시의 침몰은 아디다스의 미래가 중요한 성장점이다.

낭시현, 병남 현, 홍하 현...아디다스는 지난해 새로 개척한 도시 중 대다수가 이런 오륙선 도시로, 그 중 많은 도시와 마을의 인구가 50만 위안보다 낮았다.아디다스는 미래 2 /3의 상업성장이 4선에서 6선 도시에 집중되었다고 믿는다.

이것은 아주 좋은 시기이다.저선 도시에서 우위를 차지하던 이녕, 안단 등 본토스포츠 브랜드가 재고의 진흙에 빠져서 자고자비하고 있다.아디다스 중화구 이사 사장은 고자례 (Colin Currie) 기자에게 저선 도시의 소비자들이 고급적인 소비를 구하고 있어 더 고급스러운 브랜드를 구매하기를 바란다.아디다스는 중개상 등 협력 파트너가 이 상기를 충분히 이용하여 시장 점유율을 점령할 수 있다고 믿는다.

중국에서는 아디다스의 90%의 업무를 중개업자 업무에서 비롯해 10%는 자영 소매점에서 비롯됐다.중개상은 저선 도시에 진출하는 중요한 관건이다.그러나 본토브랜드는 이미 겪은 중개상 관리 문제, 재고 위기는 이런 확장 패턴 뒤의 위험성을 나타냈다.어떻게 다시 전철을 밟는 것을 피합니까?

'2015 전략'에 대한 계획 속에서아디다스미래의 주요 임무는 중개업자의 능력을 높이고, 쌍방이 공동으로 노력하고, 신제품 판매와 재고 소화를 보장하는 정상적인 운영이다.

고자례의 사무실에는 반명이 높은 중국 지도가 있고, 위에 빨간색과 노란색의 작은 점이 가득하다.빨간색은 이미 아디다스 문점이 있는 도시, 황색은 그들의 미래를 대표하는 도시다.이 노란점을 어떻게 그립니까? 이것은 바로 ‘2015 ’전략으로 구성되는 중요한 모듈 -점포 분포 기획.

실제로 과거 중개업자가 개점할 때 흔히 기존의 상업자원에 따라 주소 선택 등을 결정한다.현재 아디다스는 회사, 중개업체와 협력하여 정부의 센서스 데이터를 통해 다른 도시의 경제 발전, 조직 형식을 이해하고, 앞으로 2 ~3년 내에 진출할 도시의 우선순위를 완성했다.이에 따라 아디다스의 직원들은 이 도시로 들어서며, 은행, 학교와 백화점에서 분포하는 지역을 관찰하고, 중개상들과 함께 가장 적합한 점적을 확정하고, 점면이 더 건강하게 발전하여, 중매상들의 장기적인 상업계획을 실시할 수 있게 한다.

아디다스는 2009년과 2010년 재고, 중개와 중개상 관계를 바꾸면서 두 사람의 협력 방식을 바꾸고'셀 -in (물건을 중개업자)'을 주목해'Sell -through (단말기 소비자'로 전환했다.중개상과의 계약에서 아디다스는 반드시 3개월 안에 일정한 수와 비율을 매각해야 한다. 3개월 후에 이 제품들은 창고에서 공장점 (오텔레스)에 판매돼 불합리한 재고품을 확보할 것이다.

전국의 Sell -through 의 판매 데이터베이스를 수집해 통계를 데이터베이스로 통계해 트렌드 분석을 진행하고, 아디다스는 상품의 판매 열도를 신속하게 파악하고, 지역 특성에 따라 중개업체에 따라 상품과 점포 진열 등을 제공한다.

아디다스는 과거에 중국을 전체로 생각하는'일칼칼칼날 '정책을 바꾸고 지역 사무실을 확장했다.지난해 4월 성두에서 서구 본부를 증설한 후 중국 대륙은 4개 구역 (화북 ·화동 ·화시 ·화남 +홍콩), 4명의 지역 사장이 관리하며 고속 확장 시 소비자 ·중개상과 시장에 가깝다.

하지만 아디다스의 경쟁은 만만치 않다.계림108킬로미터를 떨어진 공성요족 자치현, 인구가 50만도 안 되는 작은 현성이다.같은 거리에는 이미 피크, 칠보휘, 361, 조단 스포츠 등 본토경쟁자가 있다.아디다스의 새 가게에서 문을 연 지 얼마 되지 않아 옆에 있는 나이커숍도 문을 열었다.중국 성로미의 작은 도시에는 이런 근신 전신이 있을 곳이 없다.