신발 옷 기업 이 경제 의 부진 에 직면하여 마케팅 의 새로운 모델 을 창립하다

비록 2011년, 우리는 내년의 경제 형세에 대해 이미 마음의 준비를 하고 있다.

하지만 2012년 시장 상황은 예상보다 더 심각하다.

전 세계 경제 위기가 맞을 때 4년 한때 올림픽이 또 이 시간에 열렸다.

그러자 구두복, 식품, 운동기재 등 많은 사업가들은 경제적 스트레스를 받지 못하는 무거운 짐에 결연히 런던올림픽으로 달려가 런던올림픽을 빌리려 곤곤을 잃고 말았다.

사회적 소비품 소매 총액의 증가는 기본적으로 15% 가량 유지되고 있는 것으로 집계됐다. 이는 2011년 동기에 비해 크게 떨어지는 것은 소비 부진은 사실이라는 뜻이다.

방직 의상 업계를 예를 들어, 2, 3년 전, 로레, 몽결, 부안나라는'가방 삼총사'가 출시한 후 흉악한 땅놀이를 펼쳤다.

그러나 2012년 1분기 시작은 부안나의 표현을 제외하고는 평온한 편이다. 로레와 몽결은 고속 성장 시대와 작별했다. 실적과 2년 전의 고성장은 동일할 수 없다.

몽결가폰이 발표한 2012년 1분기 보고서에 따르면 그 판매 수입은 2억 69억 원으로 전년도 9.93% 하락했으며 2011년도 기말 세율 조정 요소를 공제하고 1분기 이윤의 실속 속도는 2.3% 였다.

한편, 2012년 3월 22일까지 국내 주요 스포츠 브랜드 몇 개: 안전, 361도, 피크, 특보적인 실적은 모두 하락했다.

이러한 데이터와 정보에 따르면 소비 부진은 이미 현재 국내 소비품 시장의 큰 장애가 되고 있다고 한다.

소비 부진 뒤의 비밀은 소비 부진에 이르기까지 일반적으로 소비자 구매력이 부족하다고 생각하지만 마케팅 차원에서 소비 부족의 배후에는 사실 이하 세 방면에 더 깊은 내포를 숨기고 있다.

1. 소비 수요가 달라진다.

운동화 업계를 예를 들어 현재의 소비 부진과 소비수요의 변화가 직접적으로 관련되고 있는 이유는 베이징올림픽의 ‘ 운동화 ’ 풍조에 있다.

또 운동화 업계는 심각한 제품의 동질화와 가격전에 빠져 이 두 가지 요소의 공동 작용으로 소비 부진 현상이 불가피하다.

2. 산업 구조가 달라졌다.

단말기 매장 임대료 인상, 인력 원가 상승과 소비가 부진할 때 산업구조의 변화를 가져올 수 있다.

의류 기업을 예를 들어 실체경제 경쟁이 치열할 때 전자상거래는 미래의 잠재적인 성장 파워가 되며, 이 때문에 전체 의류 업계의 산업 구도를 바꿀 수 있다.

에이스닷컴은 2011년 중국 의류 온라인 쇼핑몰 규모가 145억원으로, 이 중 B2C 의류 인터넷 쇼핑몰 규모는 306억원으로 21.0%를 차지했다. 반면 방정증권은 2011년 의류 인터넷 쇼핑몰 시장 규모가 2010년보다 61.1% 증가하고, B2C 시장점유율이 해마다 상승해 미래 우리나라 의류 인터넷 쇼핑몰 시장이 고속 성장할 것으로 전망했다.

3. 비즈니스 패턴이 달라졌다.

국내 의류 업계에서 소비 불황의 어려움을 겪을 때, 유니폼, H &M, GAP, ZAA를 대표하는 국제적인 패션 패션 브랜드 브랜드가 중국 시장에서 확장을 강화하고, 이런 선명한 대비 국내 신발 브랜드는 조방식 식에서 이득화 경영, 코스트 구동 가치 변동, 브랜드 프리미엄 상품의 프리미엄 패턴을 추진한다.

소비 부진에 직면한 장서민의 한 마디는 "녹초가 없는 시장, 비수기 없는 시장, 비수기 없는 사상!"이라고 말했다. 우리는 부진한 소비가 없고, 피곤한 기업밖에 없다.

실제로 소비 부진은 무섭지 않다. 전략이 타당하면, 위태로워질 수 있다.

소비 부진에 대한 도전은 소비 부진 시대에 걸쳐 대부분의 기업들이 대부분 아래 도전에 직면하고 있다: 브랜드 노력의 도전이 경제가 상위할 때 각 계층의 소비자들의 브랜드 충성도가 높을 것이다.

그러나 소비 부진 시대가 되면 소비자의 선택은 그리 자유롭지 않을 것이다. 톱 브랜드는 브랜드 영향력으로 여전히 소비자의 선택을 받을 수 있지만, 비정상 브랜드, 소비자들의 구매 의욕이 떨어질 것이다.

따라서 소비가 부진할 때 브랜드의 영향력을 시험할 때, 평상시에 브랜드 건설을 중시하지 않는 기업이 이맘때 큰 도전을 받을 수 있다.

제품력의 도전은 소비가 부진할 때도 제품력을 시험할 때도 있다.

제품력은 제품의 품질, 입맛, 포장 등 종합적인 요소를 포함한다.

경제 번영기는 시장 용량이 비교적 커서 제품력이 강하지 않은 기업도 시장에서 한잔씩 나누어 줄 수 있다. 가격이 높지 않으면 경로가 넓으면 일부 품질에 대한 요구가 높지 않은 소비자 수요를 만족시킬 수 있다.

그러나 소비 부진 시대가 되면 소비자 구매력이 부족하기 때문에 기업 제품이 가격을 인상할 수밖에 없었을 때 소비자들의 구매 의사가 크게 할인될 것이다.

기업의 제품력이 강하지 않다면 소비자들의 주목을 받기 어렵다.

경로력의 도전 소비 부진 시기에 기업의 채널 운영도 커다란 도전에 직면하고 있다.

이에 대해 전문가들은 경제가 상행할 때 기업이 채널 운영에 거대한 투자가 판매의 성장을 통해 상쇄할 수 있다고 지적했다. 그러나 소비 부진기에는 채널 운영의 투자가 일정 비용에 속하고, 판매가 억제되면 기업의 수익 수준에 영향을 미칠 수 있다고 한다.

또 심층적으로는 기업 채널 운영 패턴이 바뀌도록 요구하고 소비 부진 시기에 기업들이 경로를 더 세밀화하는 운영과 통제를 요구하는 것도 기업의 도전이다.

또 운영력의 도전은 소비 부진은 외부에서 나타났지만 기업에 대한 영향은 기업의 내부 운영 능력과 밀접한 상황이다.

기업의 운영 능력이 강하지 않다면 소비 부진 시기가 아니더라도 판매 성장도 영향을 받을 수 있고 기업운영력이 강하면 소비 부진기에도 역세할 수 있다.

이녕을 비롯해 2012년 1분기 두 자릿수의 하락폭을 맞고, 그 근원은 고재고 소화와 경로가 부족하다는 데 있다. 더욱더 안전, 특보 국제, 361도와 피크의 표현이 비교적 좋다.

이에 따라 내부 운영을 강화하고 경영 원가를 낮춰 효율을 높이고 현금 흐름을 안정시키고 시장의 기초를 공고히 하는 것은 소비 부진기 기업들이 반드시 수련해야 하는 내공이다.

소비 부진 의 돌파 도 소비 부진 시기 는 종종 기업 이 전환 을 하는 시기 를 일부 기업 은 H &M, ZAA 등 빠른 패션 의류 업체 를 시도 해 개발 을 확대 하 고 생산 주기 를 줄이 고 제품 의 업데이트 속도 를 줄이 고, 다른 일부 기업 은 브랜드 의 명성 을 높여 제품 의 연구 능력 을 높여 신제품 을 더 빨리 출시할 수 있 는 기업 이 더 많은 전문 인력 을 끌어 소비자 를 위해 시장 연구 개발 과 서비스 를 추진 하 고 있다.

그렇다면 과연 소비 부진에 따른 어려움을 어떻게 돌파할 수 있을까?

비즈니스 패턴의 혁신은 기업의 기회, 비즈니스 패턴의 혁신, 기업은 제품, 브랜드, 채널, 내부 운영 시스템을 통합 재결합시켜 소비 부진에 대한 어려움과 도전을 효과적으로 돌파할 수 있다고 기자들은 주장했다.

전략적 위치의 돌파는 소비 부진 시대에, 브랜드 위치의 돌파가 중요하다.

이전처럼 소비 부진은 흔히 큰 변화가 발생할 것이며, 이때 미래의 위치를 다시 생각해보면 기업이 기존의 산업 구조를 전복시킬 기회가 있을 것이다.

전략적 위치 돌파 전제는 목표 군체와 핵심 가치 수요에 대한 재개다.

한 의류 기업이 최초로 운동 캐주얼 신발 분야를 선정해 최근 2년 동안 시장이 좋지 않다.

통사정 후, 이 기업은 패션 캐주얼한 전략적 위치: 한편, 기존 샐러리맨들의 새로운 목표 소비층을 대상으로 브랜드를 대중 패션 캐주얼 제품으로 조정하고, 또 다른 면에서는 비즈니스 패션 캐주얼 캐주얼 상품을 출시해 새로운 브랜드의 위치는 근본적으로 소비의 어려움을 도왔다.

제품 체계의 돌파 제품 체계의 돌파는 전략적 위치 돌파 후 필연적인 결과이며 소비 부진의 효과적인 수단이기도 하다.

제품 은 소비 수요 의 직접적 으로 표현 되 고 모든 전략 은 결국 제품, 서비스 와 소비자 교류, 전략적 위치 결정 은 기업 미래 의 발전 방향 이다. 하지만 구체적 인 제품 을 표현 해야 소비자 의 인정 을 받 을 수 있다.

부진 소비의 시대에 기업은 제품 구조의 업그레이드, 제품 자체의 확장 또는 확장 및 제품 확장과 제품 선의 폭이 밀접한 관련되어 제품선의 폭을 통해 소비 그룹의 더 세부 수요를 충족시킬 수 있으며, 제품 확장은 제품의 심도와 관련이 있으며, 생산라인은 풍부한 제품의 규격으로 소비자의 유형별 수요를 충족시킬 수 있으며, 이 두 사람은 소비 부진시대에 매우 효과적인 수단이다.

이를 위해서는 기업이 체계적인 상품연구 개발체계를 세워야 하며 연구 개발능력을 대폭 끌어올려야 한다는 점에서 제품 경쟁력을 근본적으로 높일 수 있다.

브랜드 시스템의 소비 부진을 돌파하는 중요한 원인은 소비자의 신경이 이미 동질화된 제품과 브랜드 개념이 심각하게 마비되어 그들은 이미 소비 열정을 자극하기 어렵다.

이에 따라 소비 부진을 돌파하는 또 다른 중요한 수단은 소비 수요를 투철하게 통찰해 세분화하여 차이화를 실현하고, 중으로부터 더 큰 블루바다를 발굴하는 것이다.

하나의 효과적인 수단은 기업이 다른 자사 브랜드를 통해 소비자 수요에 대한 효율적인 ‘순위 ’를 실현할 수 있다는 것이다.

현재 국내 신발 업계에서 이런 많은 브랜드의 경영 방식이 점차 성행하고 있다.

최근 오오캉, 레드잠자리, 캉네등 대표인 온저슈슈슈구두기업이 ‘브랜드 집성점 ’이라는 신소매소매업업업업업업업업업업업업업업업업업업업으로 불리불리 ‘ 브랜드와 다른 대리브랜드브랜드를 모두 모아이런 브랜드 전문매장매장에서 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매브랜드 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매화려한 브랜드의 반짝이는 섬광: 백려, 천미, 사카도, 타타 등 브랜드 가족은 장관이다.

이런 지도 브랜드의 시범 작용을 바탕으로 국내에서 크고 작은 구두업체들도 분분분하다. 다브랜드의 경영을 통해 더 큰 기회와 이익을 얻겠다는 의도다.

채널 운영 의 돌파 는 지난 10년 사이 중국 신발 업계 에서 폭격 의 전국적 인 ‘ 땅바닥 운동 ’ 을 일으켰다.'개점, 개점, 개점, 좋은 가게 만들기'의 물결 에 중국 이 넓 은 대지 에서 수없이 많은 브랜드 점포 가 쏟아져 나왔다. 이 캠페인을 동반한 유명 브랜드 들 의 급부상 이다.

그러나 단말기 건설의 꽃다발 속에서 원가 상승과 부진 소비로 단말기 건설은 기업의'비장의 카드가 기업의 무거운 부담으로 바뀌었다.

因此，鞋服企业必须改变这种粗放式渠道运营的局面，强化厂商一体化合作，同时加强终端掌控，具体可以从以下三个方面着手：首先，必须打破厂商之间的“囚徒困境”，重点推动代理商公司化运营体系的构建，要求代理商在组织体系、团队配置和管理体系上都要构建起一套较为系统的运营体系，并与企业的相关组织体系及管理体系相匹配，从而实现双方之间的一体化合作;其次，企业必须改变以往粗放式的区域市场拓展模式，构建起聚焦精耕的运作体系，对区域市场实施有目的、有计划、有步骤地系统化拓展，从而提高区域市场的成功率，打造牢固的战略根据地，为品牌的扩张夯实市场基础，有效应对市场竞争;再次，企业必须提炼一套标准化的终端店铺售卖模式，以此保障代理商、加盟商以及直营店铺的单店经营业绩，从而实现渠道的快速扩张，这是鞋服企业

가장 박약, 난이도가 가장 큰 동시에 공간을 높이는 일환이다.

수없이 많은 시장실천도 성숙한 점포 매각 모델일수록 기업은 규모화의 빠른 경로를 확장할 수 있다는 증거다.

내부 운영의 돌파 영향은 한 기업의 성공적인 요소는 세 가지 전략, 모드, 운영.

기업은 다만 정확한 전략과 패턴이 부족할 뿐, 고효적인 운영을 구축하지 않으면 전략의 실현도 빈말일 뿐이다.

기업의 실패 원인은 기업이 기정 전략을 실행할 능력이 없는 것으로 나타났다.

이에 따라 운영체계는 기업이 전체전략을 확보하고 우선 보장을 해야 하는 조건이다. 기업을 위해 좋은 내부환경을 만드는 데 있어서 이 환경에서 다른 모든 자원을 충분히 통합하여 기업의 전략을 집행할 수 있도록 하는 것이다.

소비 부진 시기에 기업은 전략적 요구에 따라 조직을 간소화해 시장을 향하여 운영체제를 ‘ 지도적 추진 ’ 에서 ‘ 흐름 추진 ’ 으로 전환하고, 사업 결정을 간소화하고, 명확한 기업의 관건 업무는 조직 기능을 재조정하고, 조직 기능을 다시 조정하여 하나의 고효적인 운영체제를 구축해 전체조직의 집행력을 신속하게 향상시켜야 한다.

국제 패션 브랜드가 중국 기업에 큰 충격을 줄 수 있는 것은, 중요한 것은 스페인의 자A와 같은 의상 디자인, 원자재 생산 및 판매, 전체 경영 링크의 모든 부분의 표현이 완벽하다고 할 수 있지만, 다수 본토의류 기업은 "이윤 변환 재고"의 수렁에 빠지기 어렵다.

사실상 원료에서 제품 판매로 볼 때 중국의 절대다수 의류 기업은 산업 체인에서 자A와 같은 것으로 구성되었지만 운영 효율에 따라 따를 수 없다.

하지만 이런 차이는 중국 기업의 미래와 희망의 차이다.