올림픽이 폐막한 후, 브랜드 신발 기업은 누가 끝까지 웃었다.

13일 새벽 4시 런던 올림픽 폐막.

역대 올림픽은 각국의 선수들이 경쟁적으로 성적을 거둔 경기장뿐만 아니라 각 브랜드상들의 중요한 진지다.

이 경기장에서 마케팅 전쟁도 일찌감치 시작되었다.

운동선수와 같은 기쁨과 눈물은 각각 크다

마케팅전에서도 몇 가구의 기쁨과 근심이 있다.

아디다스 나이크

영국 에 따르면 아디다스 는 현재 이미 누적 으로 런던 올림픽 에 1억 여 파운드 를 투자하고 있다고 보도했다

최대의 스폰서 중 하나.

그러나 대중에게는 나이크와 아디다스, 어느 런던올림픽의 스폰서일까? 이 문제의 답은 잘 모른다.

미국 조사기관 톨나는 지난 7월 16일부터 18일까지 미국 소비자 1034명을 대상으로 한 온라인 조사에서 응답자의 37%가 나이크가 올림픽 스폰서라고 착각했으나, 아디다스가 공식 측이 인정한 스폰서인 24%에 불과했다.

장경은 일부 브랜드들이 런던올림픽 스폰서가 되기 위해 돈을 쓰는 비용을 아끼지 않았지만 소비자들은 돈을 사지 않는 것 같지만 그들은 스폰서인 것 뿐만 아니라 경쟁 상대를 협찬사로 착각한다.

아디다스와 나이키에서 발생했을 뿐만 아니라 올림픽에서 이런 비참한 일이 벌어졌다.

사실 올림픽 매복 마케팅이다.

매복 마케팅은 비경사 스폰서들이 각종 마케팅 활동을 통해 소비자에게 허위적인 인상을 초래하는 것으로 착각하고, 그들이 스폰서나 경사와 어떤 연관이 있다고 오해한다.

세심한 대중도 아디다스보다 비용이 충족하는 상황에서 일반 소비자들은 내크의 기세가 더 성해지고 스폰서처럼 보일 수 있다.

동시에 나이키의 스포츠 마케팅이 잘 진행되고 있는 핵심은 그야말로 광고 홍보뿐만 아니라 뒤의 완전한 마케팅 체계와 수시로 응변하는 기교다.

쑨양 쟁탈전

"런던올림픽에서 쑨양은 이채를 띠고 그의 상업가치는 크게 증가할 것이다."

베이징 관건의 스포츠 컨설팅 유한회사 관건체육가치연구원 장경은 본보 기자에게 이렇게 단언했다.

이번 런던올림픽에서 쑨양의 이름이 반짝반짝 빛나는 것: 그는 400미터 자유형, 1500미터 자유형 두 개의 금메달을 획득했고, 이외에도 200미터 자유형 은메달과 남자 4 × 200미터 자유형 릴레이의 동메달을 주머니에 넣었다.

그의 웨이보 팬들이 천만 넘게 올라와 연예계 스타들마저 부러워하는 마음을 드러냈다.

쑨양보다 361도 회사다.

장경은 기자에 따르면 런던 올림픽 전 오랜 기간 동안 361도사에서 올림픽 마케팅을 시작하는'곡선 방침'이라고 전했다. 이 회사는 국가수영팀에 서명하려 했지만 스펙트 등 회사에서는 이미 손을 뗐다. 361도에서 절강성 수영팀을 찾았고, 당시 담담한 조건은 절강성 수영팀을 서명하고, 쑨양까지 서명해야 한다.

공관부는 2009년 상하이 수영 세계선수권, 2010년 광저우 아시안게임에서 쑨양이 중국 수영을 위한 기여를 본 바 있다 "며"장기 연구를 한 셈이다 "고 말했다.

이 회사는 그동안 쑨양의 금액을 적었다고 밝히지 않았지만, 백만 등급이라고 한다.

장기간 스포츠 마케팅 인사인 강서재경대 부총장 이검동은 본보 기자에게 쑨양은 런던올림픽 이후 몸값은 당시 아테네올림픽 이후 유상과 비교하면 천만에 이르렀다. "일찌감치 쑨양, 361도사는 도둑질을 할 것 같다"고 분석했다.

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유상 마케팅 얼음

스포츠맨에게 유상은 이번 런던올림픽에서 넘어진 것은 단지 담자였지만 그의 스폰서로서는 청천벽력과도 같다.

2008년 유상은퇴전으로 스폰서 피해가 30억 위안에 달하고, 유상본인의 손실도 1억 위안을 넘는 것으로 분석됐다.

장경은 현재 유상의 광고 스폰서, 협력 파트너가 더 큰 피해를 입게 될 것이라고 말했다.

이검동은 이번 유상의 사건에도 불구하고 국제 브랜드가 위기 공관에 우월한 것을 파악해 국내 기업이 특히 더 필요하다고 말했다. "모델하기 전에 여러 방안을 고려하고 변화가 생기면 마케팅 쪽안을 바꾼다"고 말했다.

이번에 유상에서 실패한 후 많은 국제 브랜드 회사의 마케팅 문건이 곧 라이벌로 바뀌었다.

예를 들어 나이키의 문건은 "13억 명을 발로 결승점으로 동반한다"고 했다.

보마중국은 “언젠가는 당신이 나라의 사람들에게 가져온 감동과 영광을 기억하고 있다는 것을 기억하는 사람도 있고, 당신이 짊어진 중임과 아픔을 알게 될 것이다 ”고 말했다.

장경은 유상이 넘어졌고 실질적으로 위기 공관이고 성숙한 기업과 광고주가 왕왕 더 강력한 응변력을 갖고 있다고 분석했다.

그들은 인문 배려가 가득한 광고어를 꺼내 모델과 함께 출발할 자신이 있다고 표시하며, 눈속에 숯을 보내는 것은 금상첨화보다 효과적이다.

위기 공관은 자리를 차지했지만 유상의 상업적 가치는 하락로를 걷기 시작했다.

장경은 그가 접촉한 일부 기업들을 보면, 이전에는 모든 대가를 치르지 않고 유상까지 서명해야 한다고 생각했다. 이때의 태도는 "당분간 그의 광고 수익이 떨어질 것 같다. 이에 따라 얼음기에 접어들기 때문에 전체적인 여론환은 그의 상업적 가치를 제한할 것으로 보인다"고 말했다.

만약 유상은 뒤돌아설 수 없는 것일까. 장경지원은 "그것은 비즈니스 가치가 있을 뿐만 아니라 사회적 가치도 있다"며 "앞으로 대중과 좋은 소통을 통해 이미지를 다시 만들거나, 국제전련으로 진입하여 밭의 발전을 추진하거나 공익에 종사하거나 자신의 이미지를 만회할 수 있다"고 말했다.

이검동은 이번 올림픽 마케팅전에서 활루를 만난 것은 유상과 계약을 맺은 광고주뿐만 아니라, 이나의 광고주들도 도전을 당할 수 있다고 밝혔다. 이번 프로모션에 좋은 전적이 없었기 때문이다. “스포츠마케팅의 잔혹한 성적이 좋지 않으니, 광고모델이 곧 하락할 것이다 ”고 밝혔다.

올림픽 마케팅

올림픽 남자 화검 금메달리스트와 올림픽 여자 범선 금메달리스트 서리가도 이번 런던올림픽에서 빛나는 별을 이루며, 이들은 중국 남자 화검이 올림픽에서 금메달 제로 돌파하며, 하나는 중국 범선 역사상 첫 올림픽 금메달을 따 두 사람이 우승한 뒤, 그 모델의 보마광고도 첫 눈에 띈다.

이 광고주들의 시선이 왜 이렇게 악랄한가? 이 자동차 거두가 뇌성, 서리가두 두 개를 찍지 않았다는 분석이 나오고 있다.

베이징 관건의 스포츠 컨설팅 유한회사 관건체육가치연구원 장경 원장은 사실 일부 광고주들의 올림픽 마케팅 전략, 계란은 같은 바구니에 놓이지 않는다고 분석했다.

세심한 관중들은 런던올림픽에서 역도 등 대표팀이 중국을 위해 금메달을 따냈지만, 중국 군단의 대호인 대신 군단의 모델은 별로 보이지 않았다는 것을 발견할 수 있다. 장경은 운동과 관련이 있다는 분석이다.

국제적으로는 농구, 축구, 골프, 테니스, F1, 럭비 등 사업대변인 소득 및 몸값 순위가 상위권에 올랐다. 또 브랜드는 모델을 선택할 때, 스포츠 프로젝트에 적합한 광고 창의나 전파 표현을 고려해 해석하기가 쉽지 않다.

업계 관계자들은 사실 브랜드가 모델을 선택하는 것도 적지 않다. 예를 들어 한 선수가 6개 브랜드 모델을 넘어 브랜드기업이 바꾸면 “좋은 술 한 잔처럼, 이렇게 많이 마시면 희석한 후에도 아무 맛이 없다 ”고 말했다.

또 모델을 선택할 때도 운동선수 자체의 취향을 고려해야 한다. 그렇지 않으면 “강한 오이는 달지 않다. 그는 자신이 모델하는 제품을 좋아하지 않는다. 연기만으로 표현할 수 없다 ”고 말했다.