고재고 의 곤경 의상 기업 은 어떻게 ‘ 비단 의 길 ’ 을 재건해야 한다

올해 1 ~6월 국내 의류 상품 소매액 누적 9.82% 증가, 작년 같은 기간 증속 격차 약 12퍼센트.

올 상반기 의류 상품 소매량 누적 증가는 0.99% 였다.

이것은 의류 상품 소매액의 증가를 의미한다

상승의 추진.

한 의류 브랜드 관계자는 현재 판매 상황은 1, 2월보다 나아졌지만 아직 온난화 희망을 보지 못했다.

최근 국내 몇 대 의류 브랜드들이 모두 고재고 의 곤경에 빠졌고, 칠필 늑대 (22.33%), 0.61%), 2.66%), 구목왕 (23.09%), 0.11%), 0.11%), 0.4%), 지난해 재고품 60%가 넘는 성장, 이녕, 안달, 보희조 (11.45%), 0.23%), 1.97%의 재고증가율은 40%에 달했다.

경제학자 낭함평 (웨이보)은 “중국 경제가 가져온 위기로 의류 업계가 M 형 소비 모드로 14%의 부자가 고급 제품을 사는데 86%가 저급품을 사는데 중급 제품이 위축되고 있다 ”고 말했다.

이와 함께 의상 브랜드 천장이 점차 드러나면서 베테랑, 삼나무 의상, 아고르 (7.76, -0.13, -1.65%), 칠피랑, 리랑 등 다양한 의류 업체들의 다양한 브랜드 포석은 물위로 떠올랐다.

그러나 “국내 다브랜드 전략은 성공 사례를 볼 수 없다 ”고 말했다.

기자: 중국'M'형 소비구조, 중국 의류 (7.60,0.16,2.15%) 기업은 어떻게 자리 잡을까?

아이리스: M 형 소비구조는 여러 업계와 국가가 매우 보편적이다.

따라서 한 의상 브랜드에게 우선 고급브랜드가 될 것인지 저렴한 브랜드가 될 것인지 결정해야 한다.

또 어떤 시장도 아니다.

고급 시장의 경쟁이 치열하다면 저단시장은 더 좋은 선택이다.

예를 들어 월마트는 저단시장에 집중해 세계 최대의 소매상이 되고 있으며, 지난해 월마트의 매출액은 44470억 달러에 달하며 순이익률은 3.5%로 매우 좋은 성적이다.

(지난해 미국 최대의 중단시장 소매상 시르스 백화점 매출액 416억 달러, 31억 달러 적자.

차다

다음은 품종의 문제다.

‘ 의상 ’ 은 매우 광범위한 개념으로 어떤 특정한 품종으로 인식할 수 없다.

그러므로 기업은 자신의 브랜드 대표의 어떤 의상을 결정해야 한다. 강한 브랜드는 모두 협소한 품목에 세워져 있기 때문이다. 고급 여장, 고급 남성복, 캐주얼복, 트레이닝 복 등이 고급스럽다.

마지막으로 품종에서 어떻게 자리잡느냐가 가장 중요한 문제다.

당신의 브랜드는 품종의 선두자인지 둘째 브랜드인가? 심지어 조금 차이나? 가장 좋은 자리는 장기적으로 선두자의 지위를 차지하는 것이다.

만약 당신의 브랜드가 어떤 단일 품종 중 첫 번째 브랜드라면 다른 품목에 들어갈 수 있습니다.

나이크가 성공한 운동화 업무 기초에서 상당히 큰 복장 업무를 발전시키고 있으며, 당신의 브랜드가 품종 중 선두자가 아니라면 더 좋은 전략은 초점을 줄이고, 브랜드가 가장 먼저 앞선 지위를 차지하는 세분시장에 초점을 맞추는 것이다.

기자: 국내 저조한 소비환경 아래에서 원자재, 인공, 단말기 채널 등 원가 압력 아래 중국 의류 기업들이 어떻게 브랜드 포위를 진행합니까?

에리스: 다른 나라로 확장한다.

실제로 이런 유형의 확장은 브랜드에 손상되지 않는다. 장기적으로 보면 가장 좋고, 가장 강한 브랜드는 글로벌 브랜드다.

매개 품목에서 앞서고 있는 중국 브랜드, 모두 절호의 기회가 성공한 글로벌 브랜드, 특히 의상 업계에 있다.

중국은 세계 고단 의상 브랜드를 생산하는 중국 (미국 올림픽 선수가 입은 라프로렌 브랜드 의상이 중국이 생산하는 것)이라는 이유다.

하지만 다른 나라가 원하는 품종 중 선두가 되어야 한다는 것은 그렇지 않으면 글로벌 브랜드를 만들기 어렵다.

기자: 시장의 이익 상황을 벗어나기 위해 기후 영향이 뚜렷한 폐단을 받아 보스턴이 독특한 사계절화 전략을 개척했다.

당신은 이 전략을 어떻게 생각하십니까?

아이리스: 보스턴의 사계절화 전략은 괜찮은 아이디어일 수도 있지만, 실행하기에는 큰 난이도가 있다.

회사가 충분한 자금을 사용하지 않으면 사계절화 전략의 개념교육을 소비자에게 보내면 소비자들이 헷갈릴 수밖에 없다.

기자: 어떤 기업이 다브랜드를 내놓기에 비교적 적합합니까? 다브랜드 전략을 어떻게 실시합니까?

아이리스: 총원칙은 이렇다. 시장 선두자만이 다브랜드 전략을 채택할 수 있다.

두 번째 브랜드를 내놓기 전에 첫 번째 전장에서 승리를 거두어야 한다.

시장 선두자는 이상적인 지위에 처해 두 번째, 세 번째, 심지어 네 번째 브랜드를 출시할 수 있지만 한 번 브랜드만 내놓아야 한다.

이것이 바로 보결 회사의 성공적인 방식이다.

수십 년 전, 보결은 상아비누라는 브랜드를 통해 시장선두로 떠올랐고, 시간이 흐르면서 보결이 새로운 브랜드를 내놓았고, 새로운 브랜드의 목표는 시장의 앞서고 있다.

현재 보결은 24개 브랜드, 연간 10억 달러, 20개 브랜드의 연간 매출액은 5억 ~10억 달러 사이, 이 44개 브랜드의 대다수는 그 품종의 선두자이다.

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다브랜드 회사는 미래의 추세이지만, 시장의 선두자만을 겨냥한 것이다.

만약 당신의 브랜드가 시장 선두자가 아니라면 두 번째 브랜드를 내놓으면 모래밭에 집을 짓는 것 같으니, 그것은 잠시 서 있을 수도 있지만, 항상 무너질 것이다.

리스 파트너 (중국) 마케팅 전략 컨설팅 회사 현지화 관점:

의류 브랜드를 만들려면'작다'에서 생각해야 한다.

역사적 으로 보면 비단 을 대표한다

중국에서 가장 지혜로운 자원을 가진 산업이다.

상당한 시간 동안 중국의 비단이 한때 유럽 상류 사회를 풍행하는 사치품이 되었다.

오늘 유럽에서 온 일선 의상 브랜드는 중국 고대 비단의 찬란함을 재연해 중국 시장에서의 사치품이 되었다.

중국의 의류 브랜드를 반관적으로 보면, 기본적으로 국내 시장, 신선한 강력한 브랜드, 특히 강력한 고급 브랜드.

그 원인은 객관적인 요소가 있다. 예를 들면, 의류 브랜드를 만드는 데 오랜 시간이 걸릴 것이다. 특히 문화, 현대 의상 속품, 중국 브랜드는 선천적인 열세에 처해 있다.

그러나 주관적으로 보면 의류 기업의 맹목적 확장과 다원화, 브랜드 전략상의 오구는 중국 의류 브랜드 허약의 주원인이다.

우리는 줄곧 브랜드의 가장 좋은 경로를 세우는 것은 품종을 개설한 것이고, 품질이 가장 흔한 종류를 창립하는 데 효과적인 방법은 초점 품류이며 실천도 이 관점을 증명하고 있다.

야고르 포커스 셔츠, 늑대 일곱 마리의 포커스 재킷, 구목왕은 양복, 금리래의 초점 넥타이...

거의 유명 브랜드가 창설 초기에는 초반에 의존하고 있다.

이 가운데 원리가 뚜렷하고 간단하다. 어떤 품목에 초점을 맞추면 브랜드가 더욱 전문적이고 독특하게 보일 수 있으며 잠재적 고객의 심지를 더욱 쉽게 진입할 수 있다.

그러나 초보적으로 성평을 세웠을 때 이들 브랜드들은 시급히 품종 확장을 선택했다.

전형적인 예는 구목왕으로 ‘양바지 전문가 ’에 의존해 성공한 뒤 구목왕은 더욱 커보이는 ‘남장 ’ 시장에 진출했다.

결국 남장 시장에 진출한 구목왕은 남장 브랜드 중 하나일 뿐, 고작 인지도가 높지만, 남장 시장의 발전을 지탱할 수 없었고, 결국 ‘남바지 ’의 품목을 수비하지 않을 수밖에 없다.

실제로 ‘남바지 ’는 품성 자체가 분화되고, 양바지, 캐주얼 팬츠, 청바지 등을 포함해 구목왕은 ‘남바지 ’의 품성을 주도하는 것이 쉽지 않다. 가장 좋은 선택은 양바지의 품성을 주도하고, 전체 품성을 확장하게 하는 확대를 통해 자신감을 높인다.

또 하나의 확장은 브랜드의 확장이고, 즉 다브랜드 전략이다.

많은 기업들이 다브랜드를 내놓는 목적은 새로운 기회를 발견한 것이 아니라 더 많은 시장을 점령하려 한다.

결국 기업은 여러 브랜드를 가지고 있지만 대부분 허약하고 전형적인 관목형 기업이 되었다.

국내 의류 기업 다브랜드 전략이 성공적인 원인이다.

품목을 확장한다는 전제는 본래의 품종이라면 브랜드를 확장한다는 전제는 기존 브랜드가 주도적인 지위다.

우리가 접촉한 국내 의류 기업들은 실제로 받아들이고 실천에 초점을 받을 수 있는 기업이 적지 않다. 그 중 하나는 ‘ 모범 ’ 이라는 오해를 받고 있다.

글로벌 및 다품류는 이미 오늘 일선 국제의류 브랜드의 보편적인 방식이 되었지만 중국 의류업체에 대해서는 전혀 의미가 없다.

중국 의류 기업들은 이 브랜드의 성공에 성공하기 전에 전략을 연구해야 하며, 이것들을 맹목적으로 배워서는 안 된다.

역사를 돌이켜보면, 거의 모든 사치의상 브랜드가 어느 분야와 품목에 명성을 세웠다.

천리의 행실은 족하에서 시작된다

브랜드는 작은 사고의 지혜와 용기를 필요로 한다.