나이 키 Vs 아 디 다스 의 브랜드 경쟁

　　고급 경쟁브랜드 경쟁 입 니 다.모든 채널 능력, 서비스 능력, 제품 특징 은 마지막 에 소비자 의 머 릿 속 에 나타 나 고 나타 난 말 은 바로 '모 브랜드 가 좋 은 브랜드' 이다.충 성 스 러 운 소비 자 는 자신 이 왜 어떤 브랜드 를 좋아 하 는 지 에 대해 명확 하 게 말 할 수 없 지만 제품 가격 등 지표 가 구 매 결정 에서 차지 하 는 비중 은 더 이상 중요 하지 않다.

한 마디 로 하면 개 방 된 상업 시장 은 바로 두 단체 인 구매자 와 판매자 이 고 상업 의 번영 은 매매 쌍방 에 의 해 이 루어 진 것 이다.손바닥 하나 로 는 소리 가 나 지 않 고, 파 는 쪽 에서 항상 초급 방식 으로 가격 전 을 제기 하 는 이 유 는 매매 쌍방 이 모두 성숙 하지 못 한 것 이다.판매자 측의 미숙 함 은 전략 기획 과 마 케 팅 능력 이 부족 하기 때문에 경쟁 을 가격 전쟁 이나 가격 을 우 습 게 보 는 전략 에 그 치 는 것 이다.

구매자 측의 미 성숙 은 소비 체험 과 소비 경험의 누적 으로 인해 브랜드 충성 도가 낮은 데 나타난다.소비자 가 왜 어떤 브랜드 를 좋아 하 는 지, 어떤 브랜드 를 선택해 야 할 지 모 를 때 가격 은 눈 에 띄 는 정보 가 된다.

상대 적 으로 유럽 과 미국 시장 은 충분 한 경쟁 시장 으로 소비자 의 브랜드 충성 도가 높 아 다른 브랜드 로 이전 하기 쉽 지 않다.소비자 가 브랜드 충성 도가 생 겼 을 때 경쟁 업 체 의 '50% of f' 라 도 흔 들 리 지 않 는 다. 이 브랜드 를 사용 하면 소비자 에 게 많은 브랜드 의 부가 가 치 를 가 져 다 줄 수 있 기 때문이다. 예 를 들 어 특정한 신분 을 대표 하 는 등 이다.

　　아 디 다스나이 키 브랜드 와 경쟁 하 다

브랜드 차원 에서 나이 키 와 아 디 다스 는 브랜드 의 지속 가능 한 발전 능력 을 중시한다.브랜드 는 여러 가지 측면 을 포함 하고 제품 자 체 를 대표 할 뿐만 아니 라 원자재, 디자인, 포장, 성능 체험 등 도 대표 한다.이들 은 모두 대량의 경 비 를 투입 하여 신제품 개발 에 사용 할 것 이다. 예 를 들 어 유명한 '에 어' 시 리 즈 는 바로 나이 키 회사 가 농구 화 분야 에서 연구 개발 한 성과 이다.

실제 마 케 팅 활동 에서 두 회사 가 사용 하 는 경쟁 수단 은 낮은 것 부터 높 은 것 까지 다양 하 다. 브랜드 이념 을 전파 하 는 동시에 상대방 의 가격 을 주시 하고 가격 전쟁 도 시도 때 도 없다.하지만 가격 경쟁 과 저가 전략 이 지속 되 지 않 는 다 는 것 은 외부 환경 이 바 뀌 거나 신기 술 이 등장 하면 새로운 소비자 체험 이 가능 하기 때 문 이라는 것 을 두 사람 모두 잘 알 고 있다.

그래서 중국 은 가격 에 민감 한 나라 이지 만 두 회 사 는 소비자 에 게 가격 을 적나라 하 게 보 여주 지 않 고 이 를 간접 적 으로 완곡 하 게 전달 할 뿐이다.경쟁 적 인 마 케 팅 조합 은 가격, 채널, 소비자 소통 과 제품 특성 이 힘 을 합 쳐 형 성 된 것 으로 종합 적 으로 보면 '내 이름 은 나이 키' 또는 '내 이름 은 아 디 다스' 를 나타 낸다.

예 를 들 어 지난 10 년 간 두 회 사 는 중국의 여성 시장 을 좋게 봤 다.아 디 다스 는 '여성 을 움 직 이게 하 자' 는 구 호 를 내 걸 었 다.아 디 다스 가 선택 한 광고 집행 시간 도 상당히 중요 하 다. 보통 봄 과 가을 을 선택한다. 이 두 계절 은 사람들의 운동 수 요 를 불 러 일 으 키 기 쉽 기 때문이다.

아 디 다스 가 올림픽 공식 공급 업 체 라 는 타이틀 을 얻 는 것 은 홍보 시작 에 불과 하 다. 4 년 동안 타 겟 이나 대중 과 끊임없이 아 디 다스 와 올림픽 의 관 계 를 소통 하고 브랜드 관 계 를 전달 해 야 한다.

중국 기업 들 은 돈 을 나 쁘 게 생각 하지 않 지만, 나 쁜 것 은 바로 그 한숨 이다. 나 쁜 것 은 마 케 팅 이념 과 브랜드 전략 이다.많은 중국 민족 기업 들 이 스포츠 경 기 를 협찬 하 는 근본 적 인 동 기 는 협찬 을 통 해 인지 도 를 확대 하고 판 매 를 확대 하 는 것 이다. 단지 마 케 팅 경 로 를 찾기 위해 서 일 뿐 브랜드 마 케 팅 을 통 해 기업 의 브랜드 가 치 를 높이 고 그 다음 에 경쟁 에서 지속 가능 한 발전 능력 을 유지 할 생각 은 없다.

　　나이 키 의인터넷 마 케 팅"복병 전".

나이 키 는 올림픽 공식 후원 사가 아니 었 다.런던 올림픽 아 디 다스 는 수천 만 달러 의 협찬 대 가 를 치 렀 지만 나이 키 는 런던 올림픽 의 우승자 가 되 었 다.올림픽 이 끝 난 후 외국 의 한 인터넷 조사 에 따 르 면 방 문 된 미국인 1034 명 중 37% 가 나이 키 를 이번 올림픽 의 협찬 사로 생각 했 고, 정식 협찬 사 인 아 디 다스 는 24% 의 응답자 만 이 알 고 있 었 다.

왜 아 디 다스 가 돈 을 써 서 후원 하 는 것 은 나이 키 덕분이다?이 두 브랜드 출신 을 보면 나이 키 가 태 어 나 기 전 까지 는 아 디 다스 가 전문 스포츠 제품 분야 의 일인자 로 꼽 힌 다.

'너의 위대 함 을 살 려 라' 는 나이 키 가 올 여름 세계 25 개국 에서 동시에 선보 이 는 대형 테마 전파 활동 이다. 그 핵심 은 일반인 의 관점 에서 '위대 함' 을 재해 석 하 는 것 이다. 올림픽 선수 들 이 자신의 한 계 를 뛰 어 넘 고 싶 어 할 뿐만 아니 라 일상생활 의 일반인 들 도 자신 만 의 위대 한 순간 을 얻 을 수 있다 는 것 이다.

성공 하 든 실패 하 든 모든 관중 들 이 주목 하 는 초점 은 나이 키 웨 이 보 의 창의 적 인 소재 가 되 고 가장 짧 은 시간 에 가장 세련 된 문자 와 적절 한 이미지 로 대중의 마음 을 표현 한다.위대 한 '시리즈 의 웨 이 보 전 파 를 살 려 나이 키 를 올림픽 마 케 팅 전파 의 큰 승자 로 만 들 었 고 업계 학습 의 대상 이 되 었 다.나이 키 의 이러한 전 파 는 처음부터 끝까지 어떤 제품 이나 제품 의 가격 을 언급 하지 않 았 지만 나이 키 가 추앙 하 는 스포츠 정신 은 오히려 전파 에서 사람의 마음 을 감동 시 켰 다.

나이 키 가 전 세계 에서 통일 적 으로 방송 하 는 광고 영화 '너의 위대 함 을 살 려 라' 에서 광고 물 에 '런던' 이라는 단어 가 붙 은 곳 이 교묘 하 게 등장 했다. 예 를 들 어 '런던 호텔', '런던 광장' 등 은 현저 한 암 시 를 했 지만 교묘 하 게 금지 구역 을 피 했다.

이것 이 바로 고급 브랜드 경쟁 이 우리 에 게 준 시사 점 이다.이번 경쟁 에서 아 디 다스 와 나이 키 는 각자 의 전장 을 지 키 고 각자 의 이념 을 제창 했다. 사람들 은 감동 과 격려 를 받 았 고 다음 중대 한 스포츠 경기 에서 도 쌍 웅 이 각자 의 멋 진 전 파 를 하 는 것 을 볼 수 있 기 를 기대한다.나이 키 와 아 디 다스 는 경쟁 으로 인해 강해 지고 경쟁 으로 스포츠 정신 을 발양 시 켰 으 며 자신 도 행위 로 '경쟁의 위대 함' 을 쓰 고 있다.

　　모 바 일 상호 접속 서비스 마 케 팅 경쟁

나이 키 는 현재 운동 마니아 들 을 끌 어 들 이 는 중요 한 인터넷 플랫폼 이자 모 바 일 연결 플랫폼 이 되 었 다.1 세대 나이 키 의 달리기 제품 과 앱 이 2006 년 에 출시 되 었 고 혁신 적 인 상호작용 식 모 바 일 애플 리 케 이 션 을 통 해 디지털 기술 을 장 착 한 신발 과 결합 한 새로운 운동 체험 을 통 해 주자 들 이 전 세계 에서 기록, 측정, 비교, 그들의 달리기 경력 을 공유 하고 나이 키 + 커 뮤 니 티 를 통 해 정 보 를 공유 했다.이 지역 사 회 는 2006 년 에 설립 되 었 으 며 지금까지 700 만 명 에 가 까 운 가입 자 를 보유 하고 있다.

사실 최초의 나이 키 와 애플 의 합작 은 패션 과 스포츠 품 의 크로스 오 버 협력 과 교차 마 케 팅 시도 이다. 이것 은 어떤 패션 디자이너 가 자신의 브랜드 를 가지 고 자동차 브랜드 와 합작 하 는 것 과 똑같다.이런 상업 계 기 를 가 질 수 있 는 이 유 는 먼저 이들 의 브랜드 간 에 어느 정도 관련 도가 있 기 때문이다. 비슷 한 것 은 같은 유형의 소비자 와 가 깝 고 제품 의 기능 에 있어 서로 보완 하고 추진 하 는 효과 가 있다.

그러나 모 바 일 상호 연결 기술 의 발전 에 따라 이들 의 협력 은 성공 적 인 크로스 오 버 조합 이 되 었 고 현재 소비자 로 하여 금 제품 제조 에 참여 하 게 하 는 추세 에 부합된다. 바로 소비자 의 참여 가 있 기 때문에 독특한 가치 와 체험 을 가지 게 되 고 소비자 들 이 브랜드 에 대한 충성 도 를 높 였 다.

여기 서 언급 하고 자 하 는 하나의 개념 은 체험 의 유일 성 이다.애플 이 핸드폰 을 판매 할 때 핸드폰 은 표준 화 된 유형 물 이지 만 아 이 튠 즈 플랫폼 과 앱 스토어 는 소비자 가 자신의 수요 에 따라 맞 춤 형 소프트웨어 제품 을 다운로드 하도록 할 수 있다.사용자 가 아이 폰 을 사용 할 때, 그러한 사용 체험 은 유일한 것 이다.

나이 키 + 의 성공 을 똑 같은 생각 으로 해석 할 때 나이 키 의 신발 이 어떤 유형의 첨단 칩 을 응용 하 든 인터넷 커 뮤 니 티 에서 나이 키 소비자 들 의 체험 은 독특 하 다. 유일한 것 은 자신 이나 다른 사람의 운동 기록 을 볼 수 있 고 인터넷 세계 에서 시 작 된 운동 경기 에 도 참여 할 수 있다.

경쟁 법칙: 나이 키 가 창립 되 기 전에 한때 팬 이 되 고 싶 었 으 나 자신 을 추종자 로 정의 하 는 직접적인 경쟁 은 나이 키 에 게 좋 을 게 없 었 다.아 디 다스 는 프로 선수 들 에 게 깊 은 인상 을 남 겼 기 때문에 나이 키 가 자신 에 게 주 는 포 지 셔 닝 은 전문 적 이면 서도 패션 적 이 며 타 겟 은 대중 소비자 이다.

경쟁 법칙: 서 비 스 를 잘 해 야 한다. 경쟁 서비스의 비용 을 늘 리 는 것 이 아니 라 다른 사람 이 제공 하지 못 하 는 맞 춤 형 서 비 스 를 제공 해 야 한다. 소비자 가 서 비 스 를 자신 을 위해 설계 한 것 이 라 고 생각 하도록 해 야 한다.