장타 부회장: 스포츠 용품 업계 DNA

스포츠 용품 업계는 이미 십여 년 연속 고속 성장 을 유지 해 연도 복합 성장률 20%를 초과, GDP 의 속도가 2배나 증가한 것으로, 이는 다른 업계에서는 상상할 수 없는 결과다. 이런 결과는 기업과 스포츠 마케팅에 대한 중점적인 시각에 불과하다.

스포츠 마케팅은 스포츠 자원을 위해 마케팅 활동을 하고 마케팅 이익을 실현하는 방식으로, 이미 국내 기업의 공평한 주류 마케팅 방식의 하나로, 이것이 바로 스포츠 용품 업계의 실천이다.앤디는 1999년 탁구 세계 챔피언 공영휘를 선택해 ‘내가 좋아 ’라는 구호를 외치며 CCTV5 를 투입해 애드랜드브랜드를 하룻밤 사이에 대강 남북으로 발탁했다.

　스포츠 용품 업계 DNA

최근 2년 동안 중국 경제 성장 감소의 큰 환경 아래 스포츠 용품 업계가 업그레이드 단계에 이르렀다.중국의 스포츠 소비시장이 매장된 거대한 에너지는 아직 석방되지 않았고 업계는 여전히 거대한 성장 공간이 있다.

현재 스포츠 용품 시장 총생산액 부족 GDP 의 0.5% 로 서양 국가에서 이 숫자는 평균 3%, 미국은 심지어 6% 에 육박하고 있다.선진국에 비추어 국내 체육용품 시장은 최소 6배의 성장 공간이 있다.200원 이상의 브랜드 운동.신국내에서는 1인당 0.5쌍, 미국은 6 ~6.5쌍, 유럽과 기타 선진시장은 평균 4켤레 정도다.

스포츠는 강력한 관심을 가져올 수 있는 마케팅 수단이다.NBA 와 F1 협찬을 통해 미국 시장에 진출한 것을 연상시키는 것은 F1 을 통과했다.

21세기에 접어들어 중국이 WTO, 베이징올림픽에 가입하는 계기로 민중의 운동의 열정이 크게 높아지고, 중국 체육용품 시장에서 우물 분출식 증가가 일어났다.스포츠는 스포츠 용품 기업의 신앙이지 단지 하나의 도구가 아니다.제품의 이익 전송, 브랜드 이미지의 플라스틱, 기업의 사명적인 완성, 스포츠 활동에 대한 적극적인 참여는 스포츠 마케팅의 시종, 브랜드 DNA 가 되어야 한다.스포츠 용품 업체들에게는 스포츠의 의미가 종종 제품의 이익과 브랜드 이미지를 전달하는 데 있다.

　스포츠 자원 피라미드

우리는 스포츠 자원을 다른 유형에 따라 구분하여 피라미드 구조를 형성한다.

탑끝 부분은 슈퍼스타, 앤디가 계약한 케빈 가네트, 이나, 정결, 야오밍, 유상, 이들은 스포츠 자원 중 가장 눈부신 부분이다.이 슈퍼스타를 이용하여 마케팅을 하기 쉽고, 이들과 어떤 제품과 연관된 것은 NBA 톱스타 케빈 가네트와 애드리브를 통해 농구와 연관되기 쉽다.스포츠 스타를 계약하는 것은 상품을 팔러 온 것이라고 농담하는 사람이 있다.스타가 기업에 가져온 이익이 직접적으로 뚜렷하다.

탑목 부분은 스포츠 대표팀, 예를 들면 탁구, 농구 등 운동을 하는 대표 팀, 브랜드와 이 운동의 연결에 큰 도움이 되며 기업과 그 제품의 전문성을 높이기 쉽다.

탑은 리그 자원, CBA, 중초, 탁구 리그, 대표팀, 연대 협찬 리그에 대한 관련 자원과 브랜드의 연관도, 기업이 브랜드 차원의 향상을 위해 더 많은 노력을 기울이고 있다.안보는 외부에서'리그 엔진'이라고 불리며 탁구, 배구, 농구 등 리그전에서 기업에 대한 가치는 어느 제품의 품목에만 한정되었다.

타키 부분은 올림픽 위원회 자원, 세계 범위 내에서 국제 올림픽 위원회는 최고 등급의 올림픽 관리기구이며, 그 밑의 종합적인 올림픽은 하계 올림픽, 동계올림픽, 아시안 게임 등이 포함되어 황금 체육자원이다.스타, 스포츠 대표 팀, 리그 자원을 빌려 스포츠 마케팅 호환은 양약을 먹고 단시간 내에 브랜드 전문도와 상품판매에 직접 기여할 수 있다. 올림픽 자원에 대한 협찬은 한약처럼, 장기적으로 운영해야 효과를 볼 수 있다.안디는 중국 올림픽위원회와 2009 ~2012년 이 개발 주기에 협력해 중국 대표단을 위해 생활과 수상장비를 제공해 신발, 부품, 가방, 수상복을 포함한 것으로 알려졌다.

이 같은 4년간의 개발 주기는 기업에 큰 이득이 있다. 한편 기업은 4년동안 꾸준한 마케팅 계획에 대해 기업이 개발하는 주기성, 목표성 강화, 한편, 이 기업의 가치 체인은 하나의 검증이다. 전기 제품부터 원료 구매, 생산, 배송, 애프터서비스 등으로 기업 전체의 운영 능력을 한개로 끌어올렸다.

중국 올림픽위원회 자원이 안달의 브랜드로 최소 두 차원에서 중요한 기여를 했다.한편 2009 ~2012년 10개 중대한 국제 대회에서 중국 대표단의 수상복은 안디를 제공해 국기, 국기 챔피언의 영광을 동반하고, 브랜드는 전대미문의 높이로 올라섰고, 한편, 중국 오위회는 중국 내 올림픽 운동의 유일한 대표로 매년 6월 22일 올림픽의 장거리 활동과 8월 8일 전면 헬스와 함께 전민 헬스와 스포츠의 보급에 적극적으로 기여했다.