중국 동향 ‘ 자본 협력 ’ 을 빌려 판매를 확장하다

1988년 중국 피크와 1989년 이녕스포츠 설립 의상 브랜드를 기점으로 지난 20년간 중국 본토운동복식 기업이 빠른 속도로 나아가면서 두 종류 다른 경영 패턴 발전을 통해 최초로 브랜드를 장양한 이녕스포츠와 탈태한 중국 동향을 대표로 인내크를 배우며'경자산 운영 (가상 경영)'을 통해 브랜드의 호소력을 통해 생산, 통합 채널을 조절해 시장을 통제하려고 시도했다.

두 번째는 안달 스포츠를 대표하는 진강계 본토운동복 브랜드, 도매, 제조, 제조, 그리고 점차적으로 브랜드 가이드로 전향했다.

그것들은 일정한 생산 능력을 가지고 있다. 수직 정합 방식으로, 빠른 반응으로 시장이나 채널의 수요 변화에 대응하고, 원가 우세로 2, 3선 도시로 침투하여 더욱 큰 시장공간을 얻는다.

브랜드 수로는 적어도 중국 본토운동복 브랜드 반벽강산을 차지한다.

경자산 운영 패턴은 1970년대 나이크 회사가 창출했다.

나이키는 1970년대부터 일본과 서유럽에 전액 생산을 건네고 80년대까지 그 생산은 한국과 대만, 중국 내지와 인도, 1990년대, 나이크는 동남아산지를 만들기 위해 더욱 힘을 썼다.

생산기지의 부단한 변화에서 글로벌 생산 원가 변화에 대한 내키는 빠른 속도로 생산을 외면하고 다른 공장에 판정을 통해 인내크는 자체로 설계 개발과 시장의 보급업무에 집중할 수 있다는 점에서 재무자원을 산업 사슬에 집중하여 판매를 이끌고 효익을 가져오는 환율을 얻을 수 있다.

나이크의 성공적인 인증인 ‘경자산 운영 ’은 현재 스포츠 복식 업계의 보편적인 경영 모델로 떠올랐으며, 각 브랜드들은 모두 채택했으며, 이녕스포츠, 중국 동향도 확고한 따라다닌다.

경자산운영 패턴과 달리 안전스포츠는 복건에서 5개 생산기지가 있다는 것이다.

2006년 탄식스포츠는 진강시의 자체 생산 설비에 약 890만 켤레를 생산했으며, 당년 신발 종류 총생산량은 약 75.4%로, 애드스포츠 대부분의 제품을 생산하기 때문에 제품 설계, 제조, 제조, 판매상, 마케팅 제품의 거의 모든 마케팅 단계에 이르기까지, 이 모델은'수직통합'이라고 불린다.

이녕스포츠, 중국 동동향자산구조다른 건, 안디스포츠생산 설비에 기업일부 재무자원을 점용, 비유유동자산비비비비비선선선선선선선선선선선선선선선비선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선선비비선선선선선선비비선선선선선선선선유유유유유유유유카파파브랜드 동동동동동동동동동동동동동동조준차이차이차이차이방향이 뚜렷뚜렷뚜렷선선선선선선선선선선선선선선선선선동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동동국내외 체육계의 단병접을 피하는 전문 스포츠 용품 시장.

이것도 중국의 움직임이 성공할 수 있는 관건이다.

스포츠 용품 업계 분석은 "나이커는 스포츠를 좋아하는 사람들에 팔고, 카파는 스포츠를 좋아하는 척하는 것이 유행을 추구하는 사람들이다"고 말했다.

이 밖에 제품 그룹에서 중국 동향은 개성 있는 의상 제품에 더욱 신경을 쓰고 있다.

의류 제품의 모금리가 보통 구두류 제품보다 높기 때문에 중국 동향에 비교적 높은 이익 능력을 제공한다.

이녕스포츠와 안디스포츠는 시장의 위치 차이화 방면에서 중국 동향에 뒤떨어지는 것은 여전히 전문 스포츠 브랜드 노선이지만 두 사람 사이에는 여전히 구별이 있다.

2003년 하반기부터 이녕체는 자신의 브랜드를 보급시키는 축심은 중저단이 고단 전문 스포츠용품시장에 진출해 장기간 고단 스포츠용품 시장의 나이크와 아디다스의 정면대결을 펼쳤다.

반면 안달스포츠는 중저단시장으로 자리매출, 제품의 평균판매가와 모금리는 중국 동향과 이녕스포츠, 판매점은 2선 및 3선 도시를 위주로 한다.

제품 조합에서 이녕스포츠와 안달 스포츠의 신발류와 의류 제품의 비율이 균형적이지만, 풋스포츠는 모리율이 낮은 구두류 제품에 더욱 편중되어 있다.

아디다스 스포츠는 저단시장에 위치해 현명한 행동에 놓이지 않고, 인내크, 아디다스, 이녕 등 고단 브랜드의 정면에서 경쟁을 펼칠 수 있으며 ‘수직통합 ’ 업무모델의 원가 우위를 발휘할 수 있는 원가 우위를 직접 넓혀 시장공간을 넓히는 2, 3선시시시티시와 동시에 ‘경자산 운영 ’ 종류 기업이 원가우위를 갖추지 않기 때문에 이 시장에서 가격 우위를 유지할 수 있다.

‘ 경자산 운영 ’ 모델의 중요한 특징은 설계 개발과 시장의 보급을 중시하는 것이다. 예를 들면 이녕 스포츠의 제품 개발과 시장 보급 비율이 안전스포츠 (표3) 보다 높다.

그러나 경자산운영 업무 모델의 중국 동향을 채택해 시장 보급 비율은 3사 중 가장 낮았고 이는 중국 동향과 독창적인 시장 보급 전략과 관련이 있다.

스포츠 복식업체의 시장 보급 전략이 일반적으로 내키지 않는 것은 나이크 모드, 스포츠 대표 팀과 스포츠 스타의 모델로 브랜드를 보급하고, 이녕스포츠와 안달 스포츠는 마찬가지이며, 두 사람의 시장 보급 전략은 비슷하다.

예를 예를 이닌 스포츠는 1990년 이래 역역역올림픽 아시아시아시아시아시아시아시아시아시아시아시아시선수선수선수선수선수선수체약 국가다이다이다이다이다이다이수팀 등 최근 이닝스포츠는 브랜드 국제국제운발발걸음을 선후후후후후후후후후후후후후예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예예이이이이이이이이이닝체육선수선수선수선수이만류비뉴베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베니니니니니니엘등 국제 올림픽 올림픽 올림픽 올림픽 올림픽 올림픽 장기 전략 협력 파트너이자, 두 사람은 모두 CCTV5 의 전파 루트를 매우 중시하고 있다.

이녕스포츠와 안타인스포츠는 중국 동향은 TV광고를 하지 않았고, 스포츠 스폰서 에서 탈퇴한 팀은 유행 의상 브랜드 상용적인 보급 방식: 사회자와 스타를 돕는 순수한 유행 패션의 보급 노선, 예를 들어 중국은 300만 위안의 중국 스타 축구팀을 지원했다.

그 브랜드 카파는 크로스 업계의 연합 시장 보급 모델을 개척했다.

2007년 6월 19일 카파와 백사가 업종의 전략 협력을 시작하여 출시된 신상품 카파파 백사 ‘그림자춤 ’ 시리즈, 이후 ‘동풍 설철룡 C2 -카파라 브랜드 연합 도시 쇼 ’ 대형 로공연이 한 달 동안 베이징, 광주, 대련, 상하이 등 10대 중심 도시를 순회하고 있다.

한편 양측 디자이너도 C2 차주 전용 의상'C2 -카파현복'의 디자인 작업을 시작해 일련의 선상 보급, 터미널 마케팅의 입체식 연합 활동을 펼치기 시작했다.

사실 중국 동향은 이 같은 보급 모델로 그 제품'스포츠 패션'에 따라 제정된 것이며, 이에 따라 시장 보급비용을 크게 낮추고, 국제 스포츠 브랜드 보급비용은 매출에서 차지하는 비중은 일반적으로 13 -16%로 중국 동향은 8%가량 증가에 그쳤다.

이녕스포츠 확장 중개상 수는 중국 동향에서 자본협력 확장 경로 운동 복식업체의 판매는 주로 광활한 특허 판매상 네트워크에 의존한다.

공고에 따르면 이녕스포츠는 중개판매상 244명을 통해 5301개 매장을 운영하고 있으며 이닝체육은 베이징 상하이 및 13개 성도가 375개 직영점을 보유하고 있으며, 문점수는 5676칸으로 판매망을 국내운동 복식업체에서 가장 넓게 팔고 있다.

안전스포츠는 6개 지역성 마케팅 센터를 통해 39명의 분매상 및 4716간 안달 브랜드 특허소매를 관리한다.

중국 동향의 분매 사이트는 세 회사 중 가장 적지만, 약 39명의 주요 분매상으로 1945개의 매장을 관리한다.

세 회사의 대부분의 매출액은 특허판매상 인터넷에서 비롯되고, 안전스포츠와 중국 동향 매출액의 90% 이상은 특허판매상에서 온 반면 이녕스포츠도 80% 에 육박하고 있다.

분산 네트워크가 중요하기 때문에 분산 네트워크에 대한 통제를 강화하는 것이 중요하다.

중개 판매상 수로는 이녕체는 244명의 중개상 위험이 중국 동향과 안디스포츠보다 작다.

하지만 중국 동향 통제력 증강 전략은 독창적이다.

우선 소매소매거거은태백화점전략투자투자자로서, 은태백화점이 절강성 최대백화점최대 백화점과 은태계는 은태 지분 (8.50, 0.0.0.6%, 3.66%(600683), 백대그룹 (600808080865), 오무상 (000000501) 등 다수백화점상상장업체의 대주주주중 중 하나, 이는 중국 동동동태지지분 (8.50.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0.6.66.6.6.69.6.6.6.6.6.6.0.9.0.509.0.0.0.0.6%, 0.6%, 0.6%, 0.6%, 주요 중개업체에 직접 투자하여 합영기업의 소주주가 되다.

이 전략은 분산 네트워크에 대한 통제력을 강화하여 채널 위험을 낮출 것이다.

안전스포츠 수익 증가가 가장 빨랐고, 중국 동향 영리 능력이 가장 강하고, 이녕스포츠, 안전스포츠, 중국 동향 세 가지 다른 발전 패턴이 재무 효과를 초래했다.

저장량으로 보면 2007년 이녕스포츠는 43억 5000만 원의 매출액을 기록하며 여전히 중국 본토운동복복의 첫째, 모리율은 기본적으로 47% 안달 스포츠 2007년 매출액은 각각 17.1억원, 31억8000억원으로, 모리율은 58.5%, 33.2%였다.

하지만 2007년 안달스포츠와 중국 동향의 매출은 각각 154% 및 99%, 이녕스포츠의 판매 증가율은 37%, 동시에 스포츠의 모리율이 8.1%, 이닝스포츠의 기본 지평을 높였다. 중국의 움직임은 모리율이 낮은 구두류 제품의 조합에서 비교적 높고 모리율이 3.9% 하락했다.

이윤이윤이 이윤이윤이윤2007년 이닝체육순이순이4조7억7억원으로 순이순이순이순이순이순이순이순이순이순이순이10.9%%로 3회사의 가장 낮았다. 중국 동향, 안디디디디건건건건건건건건2007년 순이순이순이각각 7조3억3억3억3억4억4억42만7억7억7억7억7이윤이 각각 42.9% 순이순이순이순이순이순이순이순이순이순이이익을 10.9% 로, 2007년 이닝 이윤이윤이윤이윤이윤이윤이윤62% 낮은 반면, 중국 동동동동동동동 265%, 13377777년 3억3억3억3억3억3억3억70707070707070707070707070707070707070707070707070707070707070707070이윤율이 7.2%, 5.1% 올랐다.

세 회사의 운영 효율을 대비해 안전스포츠가 눈에 띄게 점유하고 있으며, 이녕체는 세 회사 중 최하위권 (표4)이다.

평균수납일수로는 20일간 안달체육이 넘지 않았지만 이녕체는 50일 이상에 이른다.

이녕 스포츠는 중개상들에게 더 여유로운 장부 매출에 유리하지만 자신의 재무 위험도 커졌다.

일반적으로 재고전율의 고저와 계좌금 부담 관련, 대출기간을 완화하고 수금기간을 늘리면 재고환을 가속화하고, 단축기간은 중개상들의 수입을 줄이고 재고환율이 떨어지기 때문이다.

그러나 평균재고매일수를 살펴보면 이녕체는 중개상에게 더 여유로운 장부기를 주었지만 이녕스포츠 평균재고전일수 역시 중국 동향과 안디스포츠보다 높고 기업의 재무압력을 높이고 기업의 이익 감소 능력을 높였다.

평균지불 주기일수를 보면 중국의 동향은 이녕스포츠와 안디스포츠보다 높다는 뜻이다. 이는 중국 동향은 공급상의 신용기한을 충분히 이용하여 이익 능력을 향상시키는 데 도움이 된다.