어떻게 소비심리가 마케팅 전략을 결정합니까?

현대 사회 발전과 변화 속도가 매우 빠르고 새로운 사물이 끊임없이 쏟아져 나왔다.소비심리는 이런 추세를 이끌고 안정성을 낮춰 심리적 전환 속도에서 사회와 동시로 작용하며 소비 행위에서는 제품 생명 주기로 끊임없이 단축된다.과거 한 제품의 유행이 수십 년 동안의 현상은 이미 매우 이례적이어서 소비품이 세대 교체 속도가 매우 빠르고, 품종의 화식이 끊임없이 쏟아졌다.제품의 생명 주기의 단축은 반대로 소비자 심리 전환 속도를 더욱 빨라지게 한다.

효과적인 목표 마케팅에 있어서 고객을 이해하는 데 관건이 필요하다.그러나 고객의 필요는 항상 쉬운 일이 아니다.이들이 자신들의 잠재적인 수요 동기를 완전히 깨닫지 않았거나 그들이 구매 행위를 저지른 원인을 전혀 이해하지 못했다고 말했다.

소비자 행위의 연구는 마케팅 결정의 기초로 구성되어, 기업 시장의 마케팅 활동과 비할 수 없다.마케팅 결정 수준을 높이고 마케팅 전략을 강화하는 유효성 면에서는 중요한 의미가 있다.소비 행위는 소비자들이 제품에 대한 구매를 목표로 하는 일련의 과정에서 자주 사용하는 방식을 포함한다.예를 들면: 통상적인 이해 경로, 주요 취득 방법, 관건적 영향 요소, 습관의 사용 방식 등.21세기의 기업은 전대미문의 치열한 경쟁을 앞두고 있으며, 시장은 판매자가 구매자에게 독점 변화를 가하고, 소비자들이 주도하는 마케팅 시대가 이미 도래하고 있다.구매자 시장에서 소비자들은 더 복잡한 상품과 브랜드를 선택하고, 기업이 80후, 90후 소비자를 주요 목표 고객으로 삼으면, 전통적인 생산, 판매 방식을 마련해야 하며, 이 단체와 소통을 희망한다면, 경영자는 다음의 변화를 고려해야 한다. 80, 90 후의 언어를 이해하고, 그들이 전체 상품의 생산과 판매 과정을 평등하게 소통하고, 그들의 창의력을 활성화하고, 쇼핑 체험과 더 많은 소비군체에 영향을 줄 것이다.

80후부터 90까지 월광족부터 신빈족까지, 집노부터 카노까지, 플래카노부터 노족을 갉아먹고 노족까지 누드혼족까지.이런 현상이 발생하는 원인은 무엇인가, 미래 마케팅 전략에 대해 무슨 의미가 있는지, 아마도 우리 경영자가 진지하게 생각해야 할 문제일 것이다.수적으로 보면, 현재 80후, 90년대 소비층은 3억여 명에 이른다. 그 소비 잠재력이 커지고 있다. 능력적으로는 이 연령대의 소비자, 소비 능력이 왕성하고, 그들은 현재 중국의 소비 트렌드를 추진하는 주력군이고, 그들의 구매력, 인식 구매, 구매, 구매, 구매, 회화 권은 많은 기업의 마케팅 전략에 영향을 주고 있다.2005 국내에서는 여러 해 동안 교육계에 대해 부정적인 평가를 받았는데, 과식하고 게으름을 피우고, 이기적인 전횡, 저능성, 의존성, 자립력, 심리적 부담, 감정은 담담하고, 인터넷에 몰두하고 실제적인 환상 등등이다.그러나 심리적으로는 특립독이 있고 재능이 넘쳐 생기가 넘친다.그들은 전자정보가 고속 발전하는 시대에 생존하여 대량의 정보를 장악하고 있다.시간의 추이 가 더 많은 사람들 은 이 젊은이 들 을 이렇게 묘사 했 다. 1980 년대 부터 지식 경제 파장 의 배경 아래, 직장 에 입장 후 거의 즉각 두각 을 나타 냈 다. 기존 신선한 기질 이 전통 생활 방식 과 가치관 을 충격 하 고 있다. 현재 80 후 사회 주류 가 되 고 있다. 그들 이 가장 돋보이 는 특징 은 이전 세대 처럼 부지런히 일 을 분주하 고 분주하 고, 그들 은 개성 과 사상 이 세대 의 진실 사진 이다.

이 세대의 성장 환경은 전세대와 근본적인 변화가 발생했다.만년이 너무 오래 되어서야 창조를 할 수 있다.아마도 이 세대의 심리의 가장 좋은 묘사일 것이다.80후의 한 세대 소비심리적 특징은 세 가지 방면으로 귀결될 수 있다: 낙관적 소모주의, 대담하게 모험, 소비 목적은 즐거움, 삶을 즐기는 것을 강조하고, 전통적인 성취감 이 아니다.소비 중 개인적 가치에 대한 구현을 중시하고, 관계 소비, 감정 소비에 대한 관심도가 낮아졌다.중브랜드, 중패션, 이를 위해 비용을 지불하고, 저가 제품에 대한 해독은 더 이상 수지가 맞지 않을 수 있는 것이 아니라'등급이 부족하다'다.기업은 80후 독생자녀 소비 특징을 대상으로 해당하는 마케팅 전략을 마련해 ‘생활 즐기기 ’, ‘개인가치 실현 ’과 ‘품질, 등급 ’을 강조해야 한다.80 이후 주택 구입과 자동차에 필요한 수요는 있지만 음료수, 라면, 껌, 커피류 제품에서 마음껏 누설됐다.불분쟁의 사실은 80 이후 소비 분야의 영향이 마케팅 개념이 아닌 투기작이다.또 80후 세대 개성 독립, 장양, 다수의 제품에 대한 브랜드 충성도가 높지 않다. 각종 브랜드에서 교환하는 습관은 다른 각도에서 80후 새로운 브랜드의 능력을 받아들이는 것이 강하고, 그들은 자신의 감각과 판단을 더 믿는다.또한 검색 도구로 답을 찾기도 잘하고, 그들은 품질을 중시하고, 개성을 추구하며, 가격은 80후 1 ***의 가장 중요한 요소가 아니라, 그들은 강력한 소비충동으로, 제조업체에게 브랜드의 충성도를 키우는 최상의 단계이며, 시장 상황은 80 후 어느 브랜드를 좋아한다면, 그들은 이 브랜드에 더욱 관심을 가질 수 없을 것이다.이 파워 상인은 보이지 않을 것이다.

90 후 세대 는 성장 의 사회 와마케팅환경은 80후보다 더 큰 변화가 생겨 신념, 가치관, 특히 소비 관념은 80후보다 크게 다르다.조사 결과 (2009), 중국의 90 후대, 80%가 넘는 사람들이 인터넷을 경험했다.도시 어린이 60%가 넘는 집에 인터넷 연결이 있다.이런 생활 특징은 90 후 ‘택녀 ’ ‘택남 ’이라는 특수한 군체다.그들에게는 인터넷 세계가 현실 세계보다 더 중요하다.소비 행위에서는 90년대 소비자들이 어떤 소비감을 소비가치로 바꾸는 데 더 경향이 있다. 그들은 상품에 대한 감정성, 과시성, 부호성 가치의 요구는 이미 상품이나 서비스의 물질적 가치 및 사용가치를 넘어섰다.현실 속 90 후는 두 세계에서 사는 현실 세계, 다른 하나는 가상적인 인터넷 세계에 의존하고, 마케팅을 90 후의 삶에 적응하고 싶다면 인터넷에 대한 영향력을 무시해서는 안 된다.90후 세대 소비심리는 80 이후 성장한 사회와 마케팅 환경에 비해 더 큰 변화가 생겨 신념, 가치관, 특히 소비 관념, 심리적 특징 면에서 80후보다 크게 다르다.90후 소비 특징은 어떤 소비 감각을 소비 가치로 바꾸어 상품에 대한 감정성, 과시성 및 부호적 가치의 요구를 이미 상품이나 서비스의 물질적 가치를 넘어서고 있다.90후 세대 소비자들이 가장 다를 경우 구매 방식이 달라졌거나 인터넷 구매 방식을 더 좋아한다고 말했다.

90후 세대 소비군에게 희신증구는 그들이 지속적인 소비를 촉진시키는 동력 특징일 수 있다.패션과 신선함을 추구하는 것이 현실적인 가치는 무엇인지 알지만 시시각각 다른 신선함과 아름다운 기분을 가져다 준다.90 이후 이러한 특징은 현재 마케팅 상황에서 개성 있는 소비자들이 자신들을 ‘감정인 ’으로 여겼다는 것이다. 소비 행위는 소비자가 내재동기, ‘소비자 ’라는 것이다.가치관등 구동해 개인의 심경 체험을 탐구하는 감정 경험 과정.

인터넷쇼핑을 좋아하는 것은 90 후가 다른 연령대 소비자와 차별하는 것이 뚜렷한 특징이라는 조사 결과가 나왔다.이것은 90후의 소비 수요, 동기, 가치관 및자기밀접한 관계가 있다.90 후 인터넷에 가서 가격을 더 싼 같은 스타일의 의상, 화장품, 휴대폰 등 전자제품을 선호한다.80후, 90후세대가 다른 연령대와 가장 다른 소비자는 구매방식의 차이다. 혹은 인터넷 구매방식을 선호한다고 할 수 있다.

80, 90 후 언론 습관 변화: 중국 소비자 구조와 소비심리 변화, 미디어 구조도 변화.최근 연구에 따르면 (2010), 80, 90세대 콘텐츠 수용 패턴이 전면 변한 것으로 조사됐다. 80후의 상황 연구보고서 중 33%가 넘는 80%가 TV를 거의 보지 않는다고 답했고, 24% 안팎의 80후 시청자는 4 ~7일 만에 한 번 TV를 보고, 2 -3일 동안 한 번 보는 사람도 24%로 18%가량 80% 정도만 매일 텔레비전을 본다.이 데이터들은 더 이상 검증할 필요가 있지만 한 가지는 다름이 없는 사실을 설명하는 것이 바로 텔레비전이 이 이 80 후의 인파를 덮고 있으며 영향력이 약해지고 있는 것은 새로운 디지털화 매체들이 80 후 사람들에게 깊은 영향을 주고 있다.새로운 디지털 매체는 주로 야외 액정 텔레비전 미디어, 인터넷, 휴대전화, 아이패드 등 디지털 터미널 미디어를 포함한다.

반면 90 후의 경우는 더욱 지나쳤고, 이들은 TV 프로그램에 대한 선택과 편애에 대한 선호도 있다.80 후, 90 후 잡지의 확률이 비교적 높고, 특히 자신의 취향에 대한 소재는 높지만, 전체적으로 복복복률이 높지 않고, 전체적으로 80후, 90후 신문을 보는 시간이 비교적 적다.