고속 패션 브랜드 채널 확장 저항 공급 사슬 새로운 도전

　　H &M유니폼, 자아라 패셔니스타 브랜드는 지난 6월 들어 세일 경쟁을 벌였다.

할인뿐만 아니라 가을 신상품의 가격도 크게 떨어졌다.이런 상황은 올 가을 ‘빠른 패션 ’업계의 큰 배경을 구성했다.어떻게 겨울을 보내니? 주제어가 되었다.

기자가 발견하고패션 브랜드여전히 중국 시장에서 확장된 전략을 이어갔다.

　　규모 효율로'겨울'을 보내다

점포 성적이 한정되어 통상 확대 경로를 늘리고 개점 확대 규모를 확대해 빠른 패션 브랜드가 동일시적으로 겨울을 걷는 경로가 되었다.

2013년 들어 많은 소비 브랜드와 마찬가지로, 패션 브랜드는 경제 하락의 환경에 시달리고 있다.현재 전 세계 각종 의상 체인 소매 브랜드: 미국 GAP, 스웨덴 H &M, 스페인 자랄A, 독일 C &A, 일본 유니클로즈업고가 제품 수축이 거의 나타나고 있다.

기자가 자A만달점에 와서 점면 진열품 3분의 1의 면적은 세일 상품의 판촉에 쓰인다.2013년 자ara의 세일 시즌은 기장으로, 6월 말, 7월 초하루부터 9월 초까지 꾸준히 끝나지 않았다.

예년 9월 자A만달점에서 흔히 한 줄의 상품을 진열하고 있으며 2013년 세일 제품의 진열면적이 넓고 상품이 드문드문 물건으로 구성되어 모든 할인 구역이 불경기다.

멀지 않아양복고상품으로 정돈된 전통 일본식 가게의 진열방식을 그대로 그대로 놓았지만, 기자들은 또 유니폼과 자A와 같이 미리 가격전을 벌였다.그 가격전은 두 방면으로 나뉜다.유니클로즈업이 줄곧 채택된 것은 제품의 돌아가면서 세일 전략으로 통상적으로 시즌 상품은 할인의 리듬을 늦춰 이윤을 증가시킨다.하지만 2013년 유니클로즈업이 밀고 있는 시즌 팬츠는 여름부터 할인, 할인 가격은 25% 위아래로 떠오른다.

이 밖에 유니폼의 가을 제품의 가격은 봄철 제품보다 훨씬 낮다.기자는 같은 면 셔츠, 가을 신상품의 가격은 단지 봄 제품의 할인 후 가격이 상당하다.가을 셔츠의 가격은 봄 셔츠의 75% 정도에 불과하다.

H &M 구미환 가게에서 신상품의 공예는 상대적으로 간단하고 가격은 기본적으로 연초의 가격을 유지하고, 높은 가격의 제품은 많지 않다.H &M 은 오는 6월 중순부터 세일을 시작한 것으로 알려졌다.

이와 함께 국제 유명 패션 브랜드의 C &A 도 비슷한 상황이 나타났고, 기자는 C &A 유럽환 매장에서 가장 눈에 띄는 특징은 점면 환절기 신상품이 예년보다 못하다.가격은 기본적으로 연초나 작년의 가격과 동등하다.C &A 가 계속 저가 노선을 걷고 있어 할인된 가격공간은 이미 크지 않다.

미국 GAP 의 대합성 점포에서 기자들은 신제품, 예를 들어 가죽 옷의 신상품은 적어도 연초 제품은 최소 3가지, 가격은 3000위안에서 4000위안 간이다.GAP 의 세일 공간은 한계가 있지만, 세일 기간은 매우 길고, 거의 연간 세일 활동이 있지만 거의 7퍼센트 정도 유지된다.

다수의 패션 브랜드는 수축 제품라인을 수축해 ‘월동 ’전략을 적극 준비하지만 채널 발전 방면에 있어서 각 브랜드는 비교적 적극적인 전략을 취해 개점 계획을 가속화하고 있다.

통계에 따르면 2013년 7월 H &M, 유니폼, ZAA, MUJI, GAP, C &A, UR, WE, I.T 등 빠른 패션 브랜드 2013년 총 84개점으로 집계됐다.상반기 유니폼은 31개 매장 확장 1위에 오른 가운데 H &M 이 18개, MUJI 신규 10개, 자A와 GAP 가 각각 8개로 늘었다.H &M 은 연간 개점 수량이 작년 총량보다 크다.

어떤 의미에서 점포 성적이 제한되어, 동시에 개점 확대, 확대 규모를 확대, 빠른 패션 브랜드 및 각 브랜드가 함께 겨울 경로를 선택할 수 있다.

　　경로 확장 의 선천적 우세

상가가 패션 감각을 대표하는 브랜드가 입주하는 것을 환영하고, 이 정도면 백화점에 패션 소비층을 가져다 줄 수 있다.

4 년 전 베이징의 자아라 가게 면적은 1700평방미터에 달하며 국내에서 이미 화제를 모았고 이후 해외 브랜드 직영점은 이미 보편적으로 2000평방미터에 이르렀다.이와 함께 국제 브랜드 자아라, H &M 의 평효는 4만 위안 /평방미 ·해까지 높일 수 있다.

미테스크볼로평효는 2만 위안 /평방미터 ·년, 국내 대다수의 신발 브랜드의 평효는 1만 원 /제곱미터 ·연보다 낮다는 것으로 알려졌다.

단점 평효의 놀라운 수준은 트렌디한 브랜드의 경로와 점면의 확장에 동경으로 가득 차 있다.

현재 2000평방미터는 이미 ‘ 난수 ’ 를 하고 있다. ‘ 많은 브랜드가 베이징 왕부정, 상하이해로, 국내 여러 도시의 보행거리에 1만 평방미터의 가게를 개설했다.메르스턴 고관은 기자에게 말했다.이 가게들은 번화한 지역에서 번화한 지역에서 제곱미터의 성과를 향상시킬 수 있기 때문이다.

"평효를 높이는 데는 종합적인 방법이 있다. 제품선, 디자인, 물류 및 물류까지 포함해 공급 사슬의 상승이다."이 같은 관계자는 국내 기업에게 평효를 높이는 방법 중 하나가 제품의 단가를 높이는 것이라고 기자에게 말했다.

제품 단가를 올리는 것은 상대적으로 간단하다. “과거 국내 브랜드는 제품 단가를 올리는 방식으로 평효를 높였지만, 현재의 경제 형세에서 보면 제품의 가격을 높이는 공간이 별로 없다. 외국제품은 가격을 올리는 방식이 평효를 높이는 방식이 드물다 ”고 말했다.

자료에 따르면 국외 패션 브랜드는 해외의 단점 평효도 일반적으로 4900유로, 이런 점의 성적이 기본적으로 고정된 상황에서 빠른 패션 브랜드는 통상 채널 확장 전략을 취해 업적을 높이는 것으로 나타났다.

제품의 판매량을 높이기 위해 "일방적으로 매장을 개설해 소비자들의 이미지인식과 신뢰도를 늘리기 위해, 또한 플래그숍과 백화점 주변에 방사 구역이 밀집적으로 신점을 개설해야 한다.이렇게 큰 가게의 영향력은 주변 판매를 이끌 수 있다.메르스턴 고관설.

상하이 채널이 설치된 후 자A와 H &M 의 선택은 항주 등 주변 도시로 확장되고, 상하이에서의 영향으로 2선 도시의 영향력을 확대하고 있다.

2선 도시에 들어가는 것은 자A와 H &M 차기 진전의 중점이다.H &M 의 신점은 무한, 중경, 곤명, 항주, 서안, 청두, 창사 등 도시로 각각 계획된다.2012년 5월31일까지 자아라는 이미 개업매장이 140개에 가까워 2선 도시에서 빠르게 성장했다.

자A와 H &M 과 유니클로즈업에 대해 "이 브랜드들이 인파를 이끌 수 있는 이 국제 브랜드는 매장에 비해 강세를 보이며 매장을 환영한다"고 말했다.마케팅 전문가 해생은 “일부 매장은 특히 2선 도시의 매장에서 낮은 귀점과 임대료 조건을 제시해 이 브랜드를 도입한다 ”고 밝혔다.

이 밖에 만달이 같은 백화점에서 만달은 모두 자신의 브랜드 창고를 짓고 있다. "ZAA, H &M, 유니폼이 모두 앞서고 매장 우선으로 도입된 브랜드다"고 밝혔다.해생은 "선정 문제로 국내 브랜드에 대한 난제로 자아라, H &M 과 유니폼 같은 국제 브랜드는 우세하다"고 말했다.중국 도시화 프로세스 중 2선 도시와 3선 도시의 체량은 확대되고 있다. "이것도 트렌디브랜드 발전공간을 남겼다"고 말했다.

　　공급 체인 이 도전 을 받다

국내 패션은 예매형이고, 자A의 절대다수의 제품은 시즌 생산을 하고 있으며, 디자이너는 시즌 가장 유행하는 스타일과 원단을 포착해 생산 가공을 한다.

신속한 건설 경로를 건설하는 동시에, 패션 브랜드도 빠른 속도로 발전하는 부정적 효과에 직면하고 있다.자아라는 호기심을 자랑하는 10 ~14일 반응형 배송으로 디자인부터 판매 카운터까지 14일 주기가 걸린다.중국 대륙의 직영점에서는 대부분 자아라 매장도 10 ~14일간의 반응형 생산 배송 메커니즘을 실현했다.

ZA의 모사 인디렉스는 1000개 디자이너 1000개를 넘어 시장 조사 연구와 디자인 중 2011년 총 190만 개의 의상을 생산할 것으로 알려졌다.생산 원가를 낮추기 위해 2011년 말까지 인디렉스는 전 세계 40여 개국에서 1398개 공급업체를 보유하고 있다.신상품이 시장부의 심사를 통해 회사는 종종 몇 개의 공장을 동시에 예산을 제출하여 생산할 수 있다.

중국 대다수의 빠른 패션 업체들은 인수인계부터 제품 출시까지 90일 주기가 필요한 것으로 알려져 국내 패션은 예매형이고, 자A의 대다수의 제품은 시즌 생산에 있어서, 디자이너가 시즌 가장 유행하는 스타일과 원단을 포착해 생산가공을 하는 것으로 알려졌다.자A의 절대다수의 제품은 시즌 생산에 비해 10 ~15%에 불과한 것으로 알려졌다.

알다시피, 시즌 생산의 도전은 "중국의 물류 환경이 그다지 유리하지 않다. 특히 2와 3선 도시에서 제품은 14일 주기까지 할 수 있을지 도전이다"고 말했다.이 같은 미특스본위의 고관은 기자에게 말했다.그중 주요 원인은 중국의 철도가 기본적으로 독점되어 있지만 철도는 현재까지 가장 신속하고 비용이 낮은 물류 방식이다.일본 가능그룹 물류 부문 주관은 기자에게 "중국에서 물류 비용은 미국과 일본보다 훨씬 높다"고 말했다.

“ 미국 물류 비용이 매우 낮아서 10% 도 안 되고, 중국, 해운, 철도, 증기운은 일종의 종합적인 운송이고, 물류 비용이 20% 에 이르기 때문에 물류도 매우 큰 원가 시련을 겪고 있다. ”

또 다른 도전은 판매자에게 대한 교육에서 나온다.빠른 패션 매장에서 판매원이 판매고문을 위해 판매고문을 두 가지로 나뉘어 매주 25시간 근무하는 판매원, 또 한 종류는 매주 40시간씩 일하는 판매원이라고 한다.

기자는 자아라, H &M 과 유니폼의 중소형 가게에서 보면 일반 직원 수가 10여 명 정도, 8시간 근무제, 윤휴 등으로 일반적인 중소형 점원은 최소 30명 정도였다.급격히 확장된 점포의 수요와 인원 유출은 매년 점포 고문의 부족이 커지고 있다.

이들 직원들을 사용하기 전에 빠르게 패션 브랜드는 보통 두 달 정도 판매훈련을 하는데, 그 직원들의 주력 연령은 20 ~30대 사이에 있다.하지만 인원이 부족하기 때문에 많은 판매원들이 두 달 동안의 훈련기간을 받지 않고 급히 출근해 판매원이 훈련을 제대로 하지 못했다는 사실을 직접 초래했다.

자아라와 H &M 두 가게를 방문할 때 기자들은 모두 판매고문과 고객에게 분쟁을 일으킨 국면을 만났다.자A만달점의 판매원들은 25세 안팎으로 판매 태도와 규범이 모두 비난을 받고 있다.판매원들은 고객을 대하는 태도가 열악하여, 국제화된 브랜드 이미지와 거리가 멀다.

H &M 구미환 가게에서 기자가 보고 2층의 결산 카운터는 무인 당직을 지키고 아래층에서 결산하는 힌트가 부족해 모든 관리가 혼란스러워 보인다.또 판매원들도 고소 전화 제공을 거부했다.

또 직원 모집도 이 세 곳의 패션이 닥친 공통 난제로 점포는 모두 판매 고문 모집, 급여는 3000 ~4000위안 간, 임금 수준은 이 업계의 상위권에 처해 있다."현재 85 후와 90 후의 취임 절정기이며, 직원들의 개성과 기업의 융합은 매우 큰 도전이다. 새로 개업할 때, 일손이 부족한 상황에서 진행되는 것은, 직장인의 서비스 수준을 보장하기 어렵다."마케팅 전문가 해생은 "채널 건설이 좋지만 소프트웨어 관리가 따라가지 못해 기업에 대한 어려움이 크다"고 말했다.