도시 여인이 시장에 나가 자영점을 발력하다

　　도시 여인상장된 업계의 면사포를 한쪽으로 젖혔다.사실 AGIPO는 회사 가운데 속옷 업체인 환결그룹, 메인 브랜드가'맨니핀'이라고 밝혔다.속옷 업체가 출시되는 것도 트렌드인 것 같다.그러나 도시 여인의 고조가 출시된 뒤, 그 성장은 불찰할 수 없다.

　　마케팅:스타덤귀하다

‘도시 여인 ’ 속옷을 언급하면 많은 여성 독자들이 인상 을 줄 수 있다: 분홍색 간판, 가게 면은 매우 작고 물건이 많고 가격도 높지 않고 점원들이 끌어들인다 …이처럼 ‘풀뿌리 ’로 보이는 기업인데 ‘여신 ’ 임지령을 모델로 모시는 것도 바로 그 때문에 출항하는 일만으로 매우 시끌벅적하다.

도시 여인주식 모집서몸에 붙는 옷 업계는 지속적으로 성장하는 업종이라고 한다.글로벌 기업 성장자문사 프리스테소리문에 따르면 이 업계의 2013년 판매 수입은 19444억원으로 2009년부터 2013년까지 14.4% 에 이른다.

주식 모집서는 2013년 말까지 판매소득 총액으로 계산해 도시의 여인은 의류 업종의 약 2.8%의 시장 점유율을 차지하며 거의 중국 2대 종사자 (안리방)의 3배에 이른다고 밝혔다.회사는 주로 설계 및 판매에 종사하여 생산을 거의 전부 포장한다.그중 가슴은 주요 제품으로 회사 제품에서 평균 40퍼센트가 넘는다.

도시 여인은 최근 몇 년 동안 발전해 왔고, 임지령의 대사도 회사의 지명도가 높지 않았지만, 여신 (여신) 에게 큰 값을 써야 한다.언론에 따르면 지난 몇 년 ~2013년, 회사 마케팅 및 보급 지출은 990만원, 5870만원, 6140만원, 총판매 및 시장 보급 비용은 7.5%, 19.9%, 19.9%, 10.4%를 엿볼 수 있다.2012년 마케팅 및 보급 비용이 4880만 위안을 크게 늘렸고, 회사 측은 "유명 모델 및 배우를 이미지 모델로 삼고 있다"고 밝혔다.

사실 이는 속옷 업계의 흔한 마케팅 패턴이다. 유양의 신주에는'일일경제 뉴스 '기자에 대해 최근 해마다 오락 마케팅이 속옷 브랜드의 주목을 받고 있어, 그 사건에 대한 관심이 급속히 높은 브랜드의 인지도를 제시할 수 있으며, 동종 브랜드에서 총명하게 드러났다.공리는 애모, 소S 모델로 고양이, 대S 모델로 오스블루더, 린지령 대언 도시 여인.스타의 속옷 브랜드는 가장 자주 쓰는 보급 방식이다.

속옷 업계에 대해 꽤 연구하는 브랜드 기획 전문가 판지봉은 현재 속옷 업계, 특히'2선 아래로 '속옷 업체는 마케팅이 매우 약하고, 도시 여인들은 이런 종류의 기업에서 유일하게 마케팅과 보급을 할 줄 아는 브랜드라고 생각한다."그래서 성공했습니다. 지금도 모방자가 많이 생겨요."

중국 내의 패션망 편집장 왕신민은'일일경제 뉴스 '기자에 대해 도시 여인들이 신속한 패션의 기회에 새로운 광고 창의에 대해 더욱 용감하게 봉착됐다고 밝혔다.도시 여인이 이렇게 하는 것은 대담하고 목적이 있는 것이며, 그녀는 흡족한 소비심리를 사로잡았으며, 인터넷의 힘을 활용했다.안리방, 마네핀은 모두 맏형급 브랜드지만, 도대체 중점적인 것이 좀 있다. 비교해 보면 도시 여인보다 활력과 신선함이 더 있다.

　　확장: 가맹점 수량이 많다

도시 여인모집서 에서 회사 는 최근 몇 년 만에 빠른 발전 시기에 접어들었지만, 가맹점 의 급격한 확장 으로 돌아야 한다.

2011년부터 2013년까지 회사의 수입은 각각 16억 56억 원, 22억 58억 원, 29억 1600억 원으로 순이익은 각각 1.69억 원, 1억 93억 원, 2억 76억 원이다.

그동안 가맹점의 수는 3412간, 4429간, 5069간, 매장 총수 97.7%, 95.5%, 87.5%, 87.5%로 집계됐다.가맹점 소득 총액은 각각 15억 92억, 20억 70억 원, 22억 40억 원으로 동기 총수입의 96.2%, 91.7%, 76.8%를 차지했다.

회사의 소득 증가와 가맹점 수량의 증가와 관련해 가맹점의 수입은 2013년 전보다 90% 이상을 차지하고 있다.속옷 업계에 대해 꽤 연구하는 브랜드 기획 전문가 판지봉은 도시 여인이 가맹상 관리에 있어서 그런대로 잘했다고 생각한다.주식책에 따르면 2011년 ~2013년, 가맹업체 총수는 각각 1798명, 2051명, 2211명으로 나타났다.회사는 가맹점 수를 늘리고 있지만 동기 대비 가맹상 수량을 늘리는 것은 아니다. 이러한 경우 ‘ 보류와 발전이 좋은 가맹상 및 가맹상 간의 경쟁을 제한할 수 있다.

기자는 가맹 상담을 이름으로, 도시의 여인의 한 간판사장을 알리며 기자에게 가맹 도시 여인의 가맹비는 1.38만원, 보증금 1만원, 보증금 1만원, 처음 입금 5만원 정도, 할인율은 대체로 45 ~55%, 게다가 2만 원가량의 인테리어 비용을 더하면, 한 도시의 여인의 점포 양도료와 임대료 인력 등을 포함해 10만원 정도를 투자해야 한다는 것이다.

주식 모집서도 2013년 가맹자에게 주는 상품을 소매가격의 약 30% 에서 55% 로 할인하는 것으로 나타났다.회사와 가맹상들은 “낡은 재고품과 구입을 하지 않고 가맹상에게 판매한 제품은 그 모든 것이다 ”고 말했다.특수 상황: 새로 가입한 가맹상은 두 달 내에 30% 의 화물을 반환할 수 있다. 흠 제품은 반환할 수 있고, 가맹점은 자영점으로 물건을 반환할 수 있다.

도시 여인들이 적지 않은 이윤을 양도하면서 위험을 양도했다.가맹자에게 판매하는 상품이 최종적으로 체화되더라도 본부와 무관하다.이러한 패턴은 확실히 그 장점이 있으나, 제조사가 발표한 판매량은 사실상'판매량'이 아닌 점포량이다.만약 물건이 가득 깔리면 대리 판매상이 팔리지 않으면 다음 계절의 수입품에 영향을 끼칠 뿐만 아니라, 공장에서 발표한 판매량에 영향을 미친다.

또 가맹 패턴도 천연적인 위험이 존재하고 있다.“가맹을 하는 것은 늘 가게를 개업하기 쉽고 가게를 지키기 어렵다.”판지봉은 기자에게 가맹점 관점이 정상적인 현상이지만 브랜드의 안정도에 좋지 않다고 말했다.

유양신주 전첨산업연구원 분석사는 도시 여인의 위치에서 저단이 명확하다며 목표 고객은 일정한 구매능력을 갖고 있지만 고단 내의 브랜드를 너무 많이 구매하고 싶지 않다고 밝혔다.하지만 그 가맹이 확장되는 방식은 시장이 포화와 전자상거래의 이중 협동에 부딪힐 가능성이 높다.

도시 여인의 발전은 최근 몇 년 동안 2010년에야 규모를 확장하여 PE 자본을 도입했다.급속한 점포 확충에 의한 재비 영업 수입으로, 이 모델은 장차 늦춰질 수 있다. 이 점포 수량 (6000간)은 대륙 의상 소매업의 고급 수준으로 추정된다.홍콩 주식 투자자들이 도보하여 기자에게 말했다.

　　자영점 유혹 증가

사실 도시 여인은 이미 변신을 시도하고 있다.2013년, 회사 소매 매장은 모두 5790칸, 그 중 가맹점 5069개, 자영점 721개, 그 중 일부 자영점은 가맹점에서 바꿔 왔다.2012년에는 209개의 자영점만 있다.

도시의 여인은 자영으로 전진하기 위해 노력하고 있는 것도 회사의 이윤을 높이는 경로 중의 하나다.주식 모집서는 2013년 기준으로 회사의 털 이율은 36.7%에 비해 다른 속옷 회사들은 안리방 80% 이상의 모금리율에 비해 너무 낮았다. 그 중 가맹상 측의 털 이율은 30.5%에 불과했으며, 자영업은 57%의 털 이율을 기록했다.

회사 IPOO총 13억886억 홍콩 위안이 5조41억41억 홍콩 위안이 소매인터넷 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확창 (특히 자영점)2018년 연말2000자자영자영가게설설설설설설설설설설설약 25. 3억51억51억 홍콩 (약 51억41억41억41억41억41억41억41억41억41억41억41억41억51억51억위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안(200860606060606060606060606060606060606060606060606060606060606060606060606060606060가다

자영점을 개설하는 것이 가장 중요한 모집 프로젝트다.2000간 자영점은 어떤 개념일까? 범지봉은 기자에게 현재 한 도시의 번화한 지역에 면적이 30 ~50평방미터의 점포, 양도비 30만 ~50만원으로 보수해야 한다. “30만원으로 계산하면 2000개점이 얼마나 필요한가? 양도료만 6억원!”이라며 인건비 등만 계산하면 투자가 어마어마하다.“1개당 3명당 계산은 6000명이다. 이 인공 원가와 관리 비용이 얼마냐? 각 가게마다 일정한 수량을 필요로 하는 ‘개판 ’(즉 샘플), 창고에도 일정한 재고가 있어야 한다. 이것들은 원가가 되고, 가맹점이라면 수입이다.”판지봉 총결은 “직영 쉽지 않다 ”고 말했다.

반면 도시 여인 회장 겸 회장은 정요남 회장이'만점 계획'을 시작하겠다고 밝혔다.

또 투자자들은 가맹 패턴이 재고품을 감추고 있다는 우려를 낳았다.직영으로 전향하면 이 문제는 신속하게 부각될 것이다."계속 빨리 개업하면 관리 난이도 빠르게 늘어날 수도 있고, 다른 것은 보물과 재고 관리가 번거롭고, 의상업과 재고가 유혈투쟁을 벌이는 사례가 종종 있을 수 있다"고 말했다.도보설.

청주서는 2011년 ~2013년, 도시 여인의 재고품이 각각 2.03억27억원, 4.04억원으로 동시 유동자산 비율이 29.6%, 40.9%, 41.6%로 나타났다.

재고 회전률을 보면 (편자주: 수치가 낮을수록 유동성이 떨어진다는 것을 밝히고 직영 위주의 안리방과 환결그룹에 대비해 재고회전률이 낮다.환결그룹은 2011년 ~2013년, 회사 재고전율은 각각 0.88회, 0.68회, 0.81회, 안리방은 각각 0.58회, 0.67회, 0.8회, 0.8회.

그러나 도시 여인의 데이터는 멀리 앞서고 있다.회사 재고품 회전 일수가 상승세를 보이지만 2011년 ~2013년 44.4 ·59.0 ·72.3 등으로 상승한 것은'자영점 판매 비율이 상승해 재고품 잔액이 증가하기 때문이다.자영점은 재고품 조절 일수가 109.4, 143.5, 132.5.5로 집계됐다.환산하면 도시 여인 2013년 전체 재고율 은 약 4.98회, 안리방보다 훨씬 높다.그러나 직영의 비율이 계속 커지면, 회전률이 하락할 태세를 보인다.

사실 회전률이 낮은 것도 속옷 업계의 특징 중 하나다.회결그룹 내부 인사들은'일일경제 뉴스 '기자에 대해 속옷 업계의 재고 문제는 보편적인 현상이라고 밝혔다.가맹은 확장은 빠르지만 브랜드를 하려면 자영해야 한다고 생각한다.이렇게 하면 재고 문제가 생길 수 있지만, 이것은 업계의 보편적인 현상이다.이 인사.

환결그룹의 예비문서에 따르면 재고품 (주요 재고품)금액은 2011년 ~2013년 각각 5.75억원, 5.68억원, 5억27억원, 유동자산 비율은 각각 59.87%, 62.88%, 59.22%였다.회사는 재고 상품의 규모가 비교적 높은 수준인 것으로 나타났다. 원인은 3: 우선 의류 업계에서 전 산업 체인 회사의 재고규모가 일반적으로 비교적 높았고, 그 다음으로 직영 판매비율이 높은 회사 재고품이 비교적 커서 최후 속옷 업계의 특성이 커서 재고품이 큰 것으로, 일반적으로 주로 포함된 스타일, 사이즈, 색상 세 단계, 속옷은 계속 ABCD 등 다른 컵형을 포함해야 하기 때문에 재고 상품의 준비량을 늘렸다.

자영 비율을 높이는 것은 자영과 가맹의 경쟁에 직면해 동시에 재고품이 급격히 증가할 것이다.최근 몇 년 동안 의류 브랜드가 재고품에 갇힌 예는 셀 수 없이 많다.도보로 이렇게 표시하다.

　　제품: 고단의 어려움

계속 빠르게 확장, 자영 비율을 높이는 경로가 쉽지 않다면 가격을 제시하는 방안이 아닐까?

도시 여인 홈페이지 정보 에 따르면 회사 는 연구 개발, 생산, 창고 물류, 판매, 매출, 일체의 현대화 대형 내의 브랜드 운영 집단 을 위해 "대중 속옷 패션 을 이끄는 첫 브랜드"에 힘썼다.

빠른 패션을 한 이상 가격은 높지 않다.회사는 주식 모집 책에서도 속옷 업계'대중시장'의 성장이 전업보다 빨라졌으며, 2013년 이 분부 판매 수입은 1018억원으로 전체 업계의 매출액이 절반을 넘어섰다.이른바 대중시장이란 문흉 가격이 50원 ~200원, 팬티 8원 ~65원, 가거복 40원 ~230원짜리 제품 시장을 가리키는 것이고, 도시 여인들은 이 분야에 전념하고 있다.

그러나 도시 여인은 이미 새로운 시도를 하기 시작했다.‘매일경제 뉴스 ’ 기자가 도시 여인 매장을 방문했을 때, 도시 여인들은 현재 상대적으로 고가의 제품을 확대하기 시작했다.상대점 중 대다수 수십 위안의 문흉, 점원은 ‘신상 ’을 추천하고 싶은 것은 199위안에서 239위안 구간이다.

주식 모집책도 회사가 새로운 자사 브랜드를 내놓고 있다는 것을 보여주고 있다.회사는 미래 제품 그룹을 확대해 신제품 유형 및 신제품 브랜드 또는 자사 브랜드 확대 브랜드를 내놓을 계획이라고 밝혔다.예를 들어 2014년 신규 브랜드'도시의 여인의 비밀'(가격은 150원에서 300원)과 다른 새 브랜드 100 ~300원)을 내놓았다.또 하반기 청년 및 어린이 옷차림을 선보이며 유명 디자인사와 함께 새로운 시리즈 헬로키티 시리즈 제품을 출시할 계획이다.

"고단에 가고 싶다면, 눈에 띄는 점은 도시 여인들이 기존 매장에 놓칠 수 없다.소비층이 다르므로 이렇게 간단히 조작해서는 안 된다.범지봉은 말했다.그는 또 고단 발전을 위해 도시 여인의 제품의 품질이 따라야 하고 생산 기지도 고려해야 한다고 생각했다.산두의 생산상은 대부분 비교적 저단적이다 (마니핀 등) 을 제외하고 많은 공장들이 염보 등지로 옮겨가고 있다.반면 불산은 2선 이상의 속옷만 생산해 나온 제품이 비슷해 보일 수도 있지만 실제로 원단 공예 등은 다르다.

한 업계 인사는 기자에게 도시 여인이 채널 매장 외에도 고급 가게를 개척하는 것도 가능하다고 말했다.“도시의 여인의 고객층이 나이가 들수록 더 좋은 품질을 찾을 수 있기 때문이다. 도시 여인의 브랜드 충성도가 올라가면 발전할 수 있다.”

하지만 저단브랜드가 고위단에 발전하고 실패한 사례가 적지 않다."미방은 전형적인 예다."도보로 이렇게 표시하다.

이 밖에 루트를 넓혀 의상업이 최근 거의 인터넷에 접촉되어 도시 여인들도 예외가 아니다.하지만 그 전송상 플랫폼은 올해 2월 상위권에 따라 회사의 설법에 따라 현재 인터넷 판매에 큰 수입이 나오지 않았다.정요남은 상장식 이후 공식 홈페이지 및 전상 플랫폼과 협력하는 방식으로 전기상거래를 발전시켜 미국 우량품과 소통을 하고 다른 플랫폼도 교섭할 것이라고 밝혔다.