직장 자기 판촉 10대 금점

1. 거부를 개인으로 보지 마라.

마테슨은 "사람들은 일종의 관념을 판촉할 때 주요 장애는 자신의 관점이 거부되면 자신에 대한 부정적인 부정으로 인식하고 시도를 중지할 것이다"고 말했다.

반면 마테슨은 최소한 이 분야에서 프로 선수에게 다수의 미국 프로야구 선수, 3진 아웃 횟수는 안타보다 훨씬 더 많은 횟수였다.

그러나 그렇다고 그들은 결코 노력을 포기하지 않았다."

2. 메일이 아니라 전화하세요.

많은 사람 (특히 수줍은 사람)은 자신의 가장 좋은 아이디어를 제시할 때, 종종 이메일을 사용한다. 그러나 이러한 방식의 효율은 상대보다 훨씬 낮아야 한다.

마테슨은 전화하는 효율이 더 높다고 말했다.

자신의 말투를 이용하여 다른 사람들이 제기할 수 있는 어떤 질문에도 적극적으로 대응할 수 있다.

3. 70%의 시간을 경청하고, 30%의 시간을 말하는 데 쓴다.

마테슨은 매출 분야에서 판촉을 좋아하는 사람은 없지만 모든 사람들이 구매하는 것을 좋아한다.

우수한 판매원은 지금까지 강매하지 않았다.

반대로 귀를 기울이고, 다른 사람의 직위와 그들의 반응에 집중할 수 있는 이유를 듣고 있기 때문이다.

4. 연습.

세일 연습을 하고 싶은 친구나 믿을 수 있는 동료를 찾아라.

마테슨은 자신의 창의력을 결정자에게 바치기 전에 6회 반복 연습을 했다.

그는 이전 한두 번의 주요 임무는 창의적인 방법을 진술하는 방식이라고 말했다.

여섯 번째 때가 되면, 당신은 믿을 만한 말로 자신의 창의를 세일 수 있습니다.

5. 다른 사람을 녹여

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마테슨은 “ 성공적인 판매는 ‘ 나 ’ 를 주체로 할 수 없는 것이 아니라 ‘ 우리 ’ 라고 말했다.

의식이 구분되지 않더라도 잠재의식에서 당신의 진술은 ‘나 ’인지 ‘우리 ’를 주체로 할 수 있다.

누구나 문제를 해결하는 몫이 되기를 바란다.

그래서 자신의 창의에 그들의 건의에 녹아 있다.

이렇게 하면 자신의 아이디어를 더욱 완벽하게 할 수 있을 뿐만 아니라, 프로젝트를 추진해 명성을 얻게 될 것이다.

6. 진술부터 시작한다.

마테슨의 건의, 우선 진술은 "어느 방면에 문제가 있다는 것을 주의합니다."

진술은 간단명료하고 요약해야 한다.

그리고 두 세 가지 후보 선택 방안을 권하고, 사람들의 반응을 살펴보자.

그는 최종적인 결과는 대체로 당신이 제시한 비전의 혼합방안에 근거해 있다고 덧붙였다.

사람들이 다른 사람을 고치는 것을 좋아하기 때문에 그들에게 약간의 일을 해 주는 것도 무방하다.

7. 공정하게

지지로 삼다.

유익 관계없는 제3자 수사나 글을 이용하여 자신의 관점을 증명한다.

마테슨은 "신뢰할 수 있는 원천에서 자신의 관점으로 지지를 받으며 당신에게 추가 신뢰를 가져다 줄 수 있다"고 말했다.

8. 자신의 칭찬에 인색하지 마라.

마테슨은 대부분 칭찬과 인정을 갈망한다고 말했다.

평소에는 다른 사람들이 완성한 뛰어난 임무를 많이 찬미해서 그것을 습관으로 만들었다.

이렇게 되면 입장 전환을 할 때도 진술에 귀를 기울일 것이다.

그는 “ 물론, 너는 반드시 진실해야 한다.

그러나 대다수의 직장은 다른 사람의 칭찬을 받을 수 없을 만큼'칭찬'이라는 간단한 행동만으로도 그들의 진정성을 얻을 수 있다.

9. 다른 사람을 알아보는

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자주 만나는 사람에 대해 마테슨은 이른바 ‘ 모호한 파일 ’ 을 가지고 있다.

예를 들어 그는 “ 내가 신형 스키보드에 관한 글을 보면 누군가에게 전달할 것이다. 왜냐하면 나는 그가 스키 마니아라는 것을 알고 있기 때문이다.

직장 밖의 삶에 대해 흥미를 나타내는 것에 대해 깊은 인상을 남긴다.

10. 1 ~9단계 반복한다.

마테슨은 이런 사소한 일에는 연간 성적평가를 하기 전에 한 번 하는 것만으로도 힘들게 될 것이라고 지적했다.

너는 항상 이런 일을 꾸준히 하고 습관을 길러야 한다. 매번 한 번씩 해도 포기하지 마라."

이러한 건의들은 사람들에게 사랑을 하고 자만하거나 어리석은 인상을 남길 수 없다는 것을 알게 될 것이다. 사실상 결과는 꼭 상반된다.

그러나 마테슨은 자기 판촉을 강화하는 데 시간이 필요하다고 생각한다.