가방직 업계의 판매 코너는 간결하다

현재 가방직 업계에서 대리상, 중개상, 무역회사가 반벽강산을 차지하고 있다는 것은 단말단 소비자가 가장 싼 품질 상품을 얻는 것이 드물다.

그래서 가점 업종은 마케팅 감법이 필요해 소비자들이 값싼 제품을 얻을 필요가 있다.

"이 고객은 과거가 잦아지는 것보다 잘 달래야 한다. 달콤한 말을 많이 하고, 팁을 좀 더 주고, 머리를 하고 관리를 해야 한다."

베이징주 시구의 청두음식점에서 중년 여성이 유창하지 않은 표준어로 전화를 하고 있다.

전화가 끊어지자 기자의 머릿속에서 대부분의 사람들이 겪었던 장면이 떠올랐다. 이발소에 들락날락하기 시작하자, 고객들이 머리에서 각종 공과를 하라고 권하고 많은 고객들이 체면에 방해를 받아 미발노동자들의 각종 ‘광폭폭격 ’을 금할 수 없었다.

이런 소비자들의 마음을 얻기 위해 쓰지 않는 마케팅 방법은 점차 눈에 띄고 버려지고 있다.

세계 2대 경제체인 중국, 그의 국민소비방식과 쇼핑심리도 변화하고 있다. 과거에 비해 화려함을 추구하는 소비관, 진실, 단순, 미관과 실용이 점점 소비자의 소요점이 되고, 전염병 같은 신속히 퍼지고 있다.

가방기업에게 마케팅을 감법으로 하는 것은 대세의 추세다.

정교한 제품으로 점포를 만들다

중국의 가구 방자는 명확하지 않다. 어떤 사람들은 자신이 상인이라는 것을 표방하고 어떤 사람들은 ‘ 정협 ’ ‘ 인대 ’ 와 같은 정치적 색채가 농후한 라고도 붙었다.

그러나 어떤 사람들은 "나는 사실 제품을 만드는 것이다"고 외쳤다.

제품을 만드는 것이 중요하다.

감법 마케팅은 우수한 품질이 필요한 제품이며, 막론하고.

대리상, 단말 소비자, 그들의 요구는 사실 매우 간단하다.

하남 정주의 의시 브랜드 대리상 안휘 비료 세일즈맨 진옥발과 항주과 옥주과 옥주 오루루방품 유한회사 양선수 사장이 기자의 인터뷰에 대답할 때 “제품품질이 좋고 가격이 합리적이면 공장과 합작할 것이다 ”고 공통된 목소리를 드러냈다.

좋은 제품에 대한 정의는 다른 기업에 답이 있다.

어떤 것은 ‘첨부가엽 ’이 있다. 꽃형, 패턴과 각종 장식물에서 노력한다. 어떤 것은 순수함과 진함을 추구하며 가장 질박하고 가장 간단한 생활 태도를 향한다.

사실 소비자들은 똑똑하고 멍청한 그룹이다. 그들은 비교적 다른 브랜드의 제품을 비교해 볼 수 있고, 만져보고, 후각 등 가장 직관적인 느낌을 통해 제품의 좋고 나쁨, 가격의 고저함을 판단하지만, 절대다수의 소비자들은 원자재, 직염, 심가공 등 방직 생산 과정을 해소하지 않는다.

생활 리듬에 따라 빠르게, 사람들은 제품을 사고, 서비스를 즐길 때, 디자인이 단순하고 실용적인 제품에 열중하고 효율적인 서비스방식을 선택하고 있다.

기자는 처음 무인품에 들어서자 자주 퇴근 후 그곳을 돌아다녔지만 매번 물건을 사지 않고 감상만 했다.

그것의 모든 것을 관찰하다

인테리어의 구석, 단순하고 소박한 스타일을 숭배한다.

180원짜리 목욕 수건, 220원짜리 침대커버, 단순하고 소박하고 건강하며, 무인품으로 더욱 원시적이고 생태적인 생활 태도를 해석, 유행을 앞둔 간편주의를 돋우고 있다.

무독유우, QB (13)는 일본 1인당 1000엔의 짧은 시간, 저가 이발 서비스 체인점이다.

이들은 커트머리와 기본 스타일의 서비스만 제공하고, 샴푸, 헤어, 삭발 등 서비스를 제공하지 않고, 가게에서 어떤 미용품도 판매하지 않는다.

이렇게 간단한 오픈 사업으로 1996년 첫 가게를 창립한 뒤 QB (13) 가 10여 년 동안 550개 지점을 개설했다.

일본 본토를 제외하고는 이미 중국 홍콩, 대만, 싱가포르, 말레이시아 등 국가와 도시를 각각 월 125만명을 넘는 객류량으로 개설했다.

가정방도 마찬가지다.

제품은 소비자의 한두 가지 치명적인 수요를 만족시킬 수 있는 만큼, 그것을 극대화시키면, 이것은 아마도 앞으로 가구 기업의 발전의 큰 방향일 것이다.

판매 코너가 간결하다

직판의 개념은 일찌감치 떠들썩하게 떠들렸지만, 이 이념은 가방기업의 거울을 볼 만하다.

가방적 업계에서 대리상, 중개상, 무역회사가 반벽강산을 차지하는 것은 단말단 소비자가 가장 싼 품질 상품을 얻는 것이 드물다.

사실상 기업은 도매가격으로 제품을 이 중간 상업에 팔았고, 중간 부분은 층층을 긁어 가면서 소비자가 가장 비싼 제품이다.

시장 경제에서 이런 현상은 매우 합리적이고, 심지어 사회의 진보적이지만, 너무 많은 환경은 기업을 보완하고, 소비자들에게 실속을 누릴 수 없게 한다.

이때 기업은 불필요한 판매 코너를 잘라 체인 판매를 간소화해야 한다.

많은 공장들이 단말기 수요자와 직접 연락하기 위해 자신의 무역회사와 판매팀을 독립적으로 구성하기 시작했다.

유악남 부회장은 "공장이 자신의 무역회사를 설립하는 것은 시장경제 진보의 구현으로, 이런 회사의 판매 팀이 자성일가해 소비자 서비스를 더욱 잘 할 수 있다"고 말했다.

수수는 직기 20대가 있는 수건 업체 사장으로 5년 전에 이미 자신의 수출입 무역회사를 설립했고, 회사의 단체는 주문서를 수령하고, 자기 가공 생산, 중개무역을 감량하여, 그가 최근 몇 년 동안'단맛'을 맛보게 했다.

리서만 가폰 사장은 송건군 부하 10여 명으로 구성된 판매 팀을 담당하고, 제품 판매를 전문적으로 담당하고 있다. 그는 "한 사람마다 세련되고, 팀 연봉은 10만 위안에 이른다"고 말했다.

자립팀을 제외하고도 기업은 목표 시장에서 대리를 할 수 있는 회사를 찾은 뒤 대리사는 현지의 우세로 시장을 개발할 수 있으며, 이 회사가 도매할 수 있는 것이 좋다. 기업개발시장과 새로운 채널에 대해 유리한 것은 틀림없다.

현재 소규모 가공 정제 방식이 소비자들에게 받아들여지고 있는 것은 미래 판매 루트에서 큰 케이크다.

소량의 수요가 있는 소비자들은 공장과 직접 접촉하고'하느님'으로도 좋은 서비스를 받아야 한다.

그래서 마케팅을 간소화해 협력 파트너나 자신의 판매 팀을 구성하는 것이 중요하다. 기업을 위해 이윤이 최대화된 동시에 소비자는 실혜와 컨설턴트의 서비스를 받았고, 균형이 맞지 않는다.

단순히 마케팅 감법은 제품의 최저가격, 가장 빠른 속도로 소비자에게 보내는 것이다.