의류점 체화품 변신 베스트셀러 어떻게 할 것인가?

점포 실적 분석과 진단할 때, 우리는 항상 하나의 요소를 분석할 수 없다. 그것이 베스트셀러 상품이고, 어떤 것들이 체화품인지, 어떤 것들이 상품인지.

이 분석은 매우 중요합니다. 한편으로는 우리의 정확한 보조품 제공 참고 근거를 제공할 수 있습니다. 또 한편으로는 우리의 판매를 위해 일부 공간과 잠재력을 향상시킬 수 있습니다.

하지만 실제 조작을 할 때 한 문제 발견: 잘 팔리는 상품들은 영원히 잘 팔리지만, 다른 제품은 늘 팔리지 않는 것 같지만, 그 베스트셀러를 제외하고는 다른 제품들은 모두 체화품이며, 여러 달 동안 물음도 없다.

의류점에서는 체화품이 가장 골치 아픈 고질병 중 하나일 뿐만 아니라, 체화품의 무효 재고는 물론이고, 때로는 체화품 과량 때문에 과학적으로 상품의 판매에 영향을 끼쳐 악순환을 형성할 수도 있다.

소편 이 당신 을 위해 수발 을 해 당신 의 체화품 으로 변신 시켜 베스트셀러 가 되었습니다!

좋은 위치는 흔히 고객들에게 많은 관심을 가져올 것이며, 고객들에게 더 많은 아름다움과 가치를 발견할 수 있다.

많은 판매품의 판매가 좋지 않은 이유는 디자인이 좋지 않기 때문이 아니라 좋은 위치에 진열되지 않는 것이 아니라 눈에 띄지 않는 위치에 놓여 있어 아름다운 모습이 비춰져 있지만 들키기 어렵다.

주다

더 많은 관심.

이곳의 관심은 단순히 점원들에게 더 많은 인식을 하고 그것을 이해하고, 그것의 장점과 가치를 발견하고 심지어 그것을 좋아한다.

판매원은 자신의 제품을 좋아해야 잘 판매할 수 있다는 것을 알고 있다.

구체적으로 어떻게 해야 할까? 우리가 먼저 이름을 지어줄 수 있다. 이 제품의 특징과 가치를 알려줄 사람이 없다. 우리는 점원들을 스스로 자발적으로 발견하고, 그 장점을 찾아야 한다. 이야기가 없으면, 우리 점원에게 직접 제품 편집을 해 달라고 하는데 ….

우리 점원이 진정으로 이 상품들을 주목하고 그것을 발견할 때

훨씬 쉬워졌다.

이 베스트셀러를 팔았다는 장려는 물질적인 것이고 정신적으로 할 수 있다.

스트레스는 매출 행위에 압력을 가하는 것이다. 예를 들면 어느 날 어떤 제품을 팔지 않고 팔지 않는다면 자신의 사소한 처벌 같은 경우도 있다.

격려와 스트레스는 사실 동력이다. 우리는 체화품을 품절시키려면 이러한 동력으로 우리의 판매 습관을 바꿔야 한다. 판매 습관이 바뀌지 않고, 우리의 판매도 돌파하기 어렵다.

점원은 상품을 좋아하고, 그들의 기본 조건을 갖추고 있지만, 아직 부족한 만큼 판매하기 전에, 우리는 여전히 많은 모의훈련이 필요하다.

가게에서 비교적 담담한 장소에서 동료들과 함께 이 상품을 모의판매훈련을 할 수 있다는 것은 전전 훈련처럼 미리 숙련되어 전투 때 더 좋은 성적을 거둘 수 있다.

어떤 성공이든 판매도 연습한 것이다. 단말기에 우리는 반드시 모의훈련의 습관을 길러야 판매 기교가 급격히 높아질 수 있다.