Gucci 부흥의 길: 젊은 마케팅 중국 반부

젊어지고 중국 반부에 적응...

일련의 전략 조정 후 이탈리아

구찌 (구찌) 가 좋은 소식을 가져왔다.

베은 자본에 따르면 2016년 전체 사치품 업종 성장은 2009년 이후 2차 낮은 속도다.

그러나 1분기 구치의 실적 증폭은 3.1%에 달했다. 업계 평균의 1%를 넘어 경쟁 상대 루이즈 (루이비튼), 버베리 (박베리), 디오 (디오) 는 성장 정체가 아니라 역전이다.

"우리는 낙관과 자신감, 매장에 가서 보자. 우리는 유일하게 객류가 있는 사치브랜드 매장이다."

고치부흥을 이끌고 있는 최고경영자 마커코비즈리가 말했다.

"구치의 미래의 목표는 연간 60억 유로의 판매이다."

마크코빅토리는 브랜드 미래가 업계의 평균 2배로 급진할 것이라고 낙관적으로 말했다.

브랜드 중위치

2013년 이태리에서 온 이 브랜드는 ‘ 디자인 노예, 소비자, 성장 완만하지 않다는 것을 누가 생각할 수 있겠는가?

2013년부터 구치는 2년 연속 마이너스 성장 상태에서 2015년 1분기, 실적이 5년 최악으로 나타났다.

더 이상 저조한 구치도 참지 못하고 고위층 환혈을 벌였다. 2015년 초 신임 CEO Marco Bzzarri가 부임한 뒤 알레사이드론 (Alesssandro) 이 새로운 창의총감으로 발탁됐다.

이 이탈리아 사치 브랜드가 다시 자리매김한 뒤 더 새로운 소비자를 끌어들이기 바란다. 특히 신선함과 소셜미디어를 선호하는 천희일세대, 브랜드는 입문급 가죽, 보석, 스카프 시리즈까지 확장했다.

CEO Marco Bizzarri 는 "시장점유율을 얻기 위해 노력하고 있다. 목적성과 차이성을 가져야 한다"고 강조했다.

Marco (Marco)는 비즈arri가 대담하게 언급한 창의총감은 확실히 구치에게 젊은 맛을 선사하고 업계 내에서 고치 신상품은 예전과 같은 노련한 색과 싱그러운 색과 싱그러운 디자인을 더 많이 갖춘 것으로 보고 있다.

매체는 신임 창의총감 알레선드ro 마이셀의 디자인이 "기존 스타일을 깨고 젊고 깨끗한 새로운 얼굴로 사람을 시사하고 있다고 평가했다"고 평가했다.

한층 젊은 디자인도 예전 유실된 소비자들이 다시 돌아왔고, Marco (Marzarri) 는 1990년대 구치의 디자인이 되자 1990년대 옛 고객과 지난 1990년대 고치의 옛 고객을 다시 찾지 못했던 현지 소비자들이 다시 고시치의 가게로 돌아와 신임 창의자감이 15개월밖에 되지 않았지만 입소문은 매우 좋다.

명백히 잘생긴 뒤 개성화에 최선을 다해 젊은 소비자들의 환심을 사다 사치 브랜드의 상위권으로 다시 돌아갔다.

고단 노선 을 되찾다

상업전략에서 Marco (Marco) 는 비즈즈리어 (Marzarri) 도 적지 않은 조정을 벌여 고단 노선을 되찾기 위해 2015년에는 34개의 매장을 재장했으며 2016년에도 50간을 재장했으며 내년에는 40 -50간 다시 올 것으로 예상된다.

한편, 쿠치는 저단매장 점포를 신속하게 재단했다.

Marco Bizzarri 는 할인점과 할인 판매를 줄이고 관광 채널 발전을 촉진할 것이라고 덧붙였다.

구치도 새로운 전략을 인터넷으로 옮겼다.

2015년 말, 고찌는 북미지역에서 다시 포털 사이트를 출시할 것이며, 뉴트위터의 내용은 매우 풍부하고, 해양 사진, 정선 내용과 브랜드 스토리, 이 플랫폼은 고객과 하나의 브랜드를 만들기 위한 브랜드를 만들기 위한 것이다.

CEO Marco (CEO Marco) 는 고객이 온라인 구매 상품을 선택할 것인지 몰라도 인터넷은 제품의 메시지를 받는 첫번째 경로로 인터넷이 소통 중심이 됐다.

현재 브랜드는 웹 사이트를 중점적인 위치에 두어야 한다고 생각하는데, 브랜드의 메시지를 전달하는 중요한 루트라고 생각하는데, 이것은 브랜드의 수중들과 무형적인 연결이 될 수 있다.

지금 어떻게 고객과 묶음식 연결을 만들어 인터넷 소매에서 더욱 중요한 역할을 하고 있다.

쿠즈는 여전히 자기 온라인 상점에서 많은 예술가와 연명품을 내놓고 더 많은 젊은 소비자들을 끌어들이길 바란다.

구치 측은 온라인 광고의 투입 예산을 확대할 것이며, 온라인 광고가 더욱 광범위한 사람들에 도착할 수 있으므로 실제 소비자들의 집단이 많이 작아야 하지만 더 많은 사람들과 교류가 필수적이라고 말했다.

Marco Bizarri는 전자비즈니스 업무가 3배 넘길 수 있기를 바라지만, 이 회사는 전자상거래 비율을 아직 밝히지 않았다.

이상 조치는 확실히 성능을 가져왔다: 2016년 3월 31일까지 2016재년 1분기 대비 28%의 서구 시장은 구치 브랜드의 1분기 성장 최대 동력, 소매 수입이 20%에 달했다. 일본 시장의 증가폭은 1%였다.

하지만 시장의 일부 실적 상승에 대한 분석은 여전히 낙관적인 태도를 보이지 않는다.

버네스탄의 분석가는 마르리오에게 어려운 시장 환경에서 고시치의 부흥 증가에 시간이 필요하다고 경고했다.

데이터는 2016년 1분기 구치에서 가장 큰 시장인 아태 (일본 외) 시장이 여전히 2% 하락했고, 이 시장 내 홍콩 마카오 시장의 침체는 주요 원인으로 나타났다.

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중국 반부정책 을 옹호 하다

2012년 중국 일련의 반부정책이 출범 후 대부분의 사치품 브랜드는 중국 시장에서 어려움을 겪고 있다.

파리 은행 증권부는 그동안 중국 국내에서 판매된 상품이 중국 시장 수요의 2 /3을 충족시켰다고 추정했다. 현재 이 비율이 가장 낮을 때는 1 /3 밖에 없다.

중국의 반부에 대해 소피노는 단기적으로 보면 부정적인 영향을 미치지만 장기적으로 보면 정확한 결정이라고 말했다.

“신흥경제체를 보면, 상한을 넘어서지 못하는 경제체는 법치가 없기 때문 ”이라며 “단기적인 영향은 있지만 장기적으로 중국과 재화투자자들에게는 매우 좋은 결정이 될 수 있다 ”고 말했다.

2013년 구치모회사 개운그룹 프랑소바 회장? 헨리? 피노 (소피노)와 아버지프랑소바? 피노 (노피노)가 중국을 방문해 해외 원명원 12대수법의 청동쥐와 토끼머리 두 가지 문물을 중국에 기부했다.

청동짐승의 머리를 중국에 반환하기 전에 피노가족 통제의 유명 박람사 역시 중국에서 경매 면허를 받은 외자 경매행이 처음이다.

이번 기부가 언론의 화제다.

외신 평론은 피노 가족의 이런 행동은 중국과의 관계를 끌어들이기 위해 집단의 사치품이 중국에서의 발전을 돕는다고 한다.

또 다른 도전은 중국이 해외에서 사치품이 넘는 사람들을 가세와 세관 강화 법에 대해 국외적으로 도입한 것이다.

피노는 유럽과 다른 시장의 중국 고객에 대한 판매 실적을 타격할 가능성이 있다고 인정했다.

그러나 이런 면에서도 다행히 볼 수 있는 곳은 중국 시장에서도 제3도에서 판매되는 사치품 수량을 줄일 수 있기 때문이다.

“중국이 선물하는 전통은 여전히 존재할 것이다.” 소피노는 이 시장에 대한 자신감을 가득 채웠다. “그러나 과거 일부 송례와 부패와 연결되어 있어 업무를 이 위에 세워서는 안 된다. 이는 지속할 수 없다.”

소피노는 낙천적이지만 지금까지 쿠즈는 중국 시장에서 특별한 호황을 보지 못했다.

언론에 따르면 현재 쿠츠는 이미 대륙 지역에서 개점 계획을 세우고 있다고 한다.

또한 성도인과 봄백화점의 매장을 껐다.

업계 분석은 구치의 실적이 따뜻해지려면 여분의 점포를 끄고 선택할 필요가 없다고 지적했다.

중국 홍콩 지역에서 모회사 개운그룹은 이미 본지 업주와 교섭을 시작하여 문점 임대료를 낮추기를 바란다.

윈윈그룹 CFO 를 열어 달라고? 마크? 디프레는 (제안마르크)가 “ 원더플라이엑스) 도 “ 교섭이 안 되면 몇 개 가게를 폐쇄하겠다 ” 고 말했다.