리비스는 어떤 마케팅 수단으로 젊은이들을 끌어들이는가?

그 아래 운동 의 의미 가 확대되어 운동 의 장면 이 풍부하고, 사람들 의 운동 이념 도 선진적 으로 변했다신발제품은 모두 자신의 기능성을 강화하는 데 있어서 생활화의 라벨이 현재의 시장 경쟁에 적응할 수 없다.

　　리비스세계적으로 명성을 얻고 있는 데님복 브랜드로 1853이 성립된 것은 이미 163년의 역사가 있다.창업자 이유 스테로스디자이너어린 시절의 꿈이다.집안이 가난하기 때문에, 스테로스는 자신의 디자인을 완성하지 못했고, 그는 자신의 스튜디오로 철거된 폐막 천으로 옷을 만들 수밖에 없었다. 이런 행위는 당시 미친 것으로 여겨졌다.

스테로스는 굵은 옷을 많이 디자인했지만 이런 재질의 옷에 관심이 많지만 본인은 자신만만치 않다.그것은 이 옷들을 아프리카로 팔고 현지 노동자들의 환영을 받았다.스테로스는 또 의상 스타일에 혁신을 하였고, 오랜 기간 동안 그의 굵은 옷차림이 유행하기 시작했다. 이것도 리비스 제품의 데이지가 되었다.

1960년대 파란 데님 풍조가 전미를 휩쓸고 있는 것은 이비스의 업적이 고속 성장했다.또한 스테로스는 신제품 라인을 개발해 석묵 워싱한 데님 계열도 개발됐다.1964부터 1974까지 10년 동안 이비스는 전미 공장에서 16간 60간을 넘어섰으며 23간 해외 공장도 포함됐다.그 시절에는 리비스가 미국 데님 문화의 상징이었다.1986년, 리비스가 자사 브랜드 Dockers 를 창립했다.

1990년대에 들어서자 리비스는 해외 저가 제품의 충격을 받기 시작했다.하지만 청바지 시장이 순발기에 들어서면서 이비스는 자신의 실적 정상을 맞았다.1996년에 그 매출은 심지어 71억 달러에 이르며 나이크보다 높다.하지만 그 이후 이비스는 정상에서 2000년까지 청바지 시장의 점유율은 31%에서 14%로 떨어졌다.

2001년 이후 이비스는 법률 판본의 단골이 됐다.많은 사건의 초점은 리비스가 1978년 창립된 포켓 디자인에 집중됐다.라일프 로렌, 제니아, 행운의 데님 등 브랜드가 리비스의 소송 대상이 됐다.리비스가 여기저기 소송을 벌이는 것은 주로 표절이 아닌 데님 패션의 트렌드를 잘못 추정한 것.

2002년 이비스는 샌프란시스코에 위치한 96년 역사를 갖춘 공장을 폐쇄했다.2003년 말 산안토니오에 위치한 역사는 유구한 공장도 사명을 마쳤다.현재 리비스의 대부분의 제품은 해외에서 생산되고, 미국 본토는 고단 제품 생산만을 책임지고 있다.이렇게 하는 것은 주로 생산 원가를 최대한 낮추기 위해서다.2007년 당시 리비스의 연간 매출은 이미 40억 달러로 떨어졌다.이어 전 세계 경제가 쇠퇴해 리비스에게 일격을 주었다.

리비스의 문제는 패션의 흐름을 따라가지 못하고 전통적인 사유에 얽매이지 못하고, 시장의 반응 속도가 부족하여 젊은이들의 심리를 사로잡지 못해 많은 패션 브랜드에 의해 시장공간을 압축시켰다.2011년 9월 Chip (Chip) 은 이비스 CEO 로 이비스 CEO 로 이비스의 브랜드 이미지를 다시 세우기 시작했다.Chip (Chip) 은 Bergh 가 보결과 길크에서 매우 성공적인 이력을 갖고 있으며, 이비스가 하는 첫 번째 일은 크게 원가를 축소하는 것이다.무엇보다 혁신팀을 대대적으로 발전시켜 에르카의 혁신실험실을 설립하여 디자인과 생산을 제때에 맞출 수 있게 했다.

다만 Chip (Chip) 에 베르하이 (Berght) 를 남겨 놓은 리비스는 너무 오래 지나지 않아 단기간에 해결할 수 있는 문제가 아니다.지난 2012년 리비스 사상 첫 무연'부 '잡지 선정 세계 500대 기업 차트.스포츠와 패션 브랜드가 스포츠 캐주얼 패션을 즐길 때, 리비스는 신제품의 위치를 파악하고 있다.걸음이 느리다.

경쟁 상대들이 천희세대 소비자를 겨누기 시작했을 때 이비스도 젊은이들의 주의를 끌어들이는 방법을 강구해야 한다.드디어 Chip 133 벤크가 스포츠를 떠올렸다.처음에는 이비스의 목표는 간단하지만 젊은이들이 좋아하는 운동을 돌파구로, 목표인들이 정밀화할 수 있다.2012년 8월 리비스 연명 나이크, 새로운 고급 데님 시리즈인 511TM 보드 시리즈를 선보였다.이 시리즈는 리비스의 클래식 511을 디자인해 나이키의 스포츠 기술을 융합해 데님 복은 운동속성을 더했다.이 계열에는 소량의 보드 전용 청기관차 재킷도 포함돼 있다.

맞아, 보드 애호가 리비스 공격하고 싶은 운동 집단이 됐다.세계적으로 활판을 건설하는 장소를 제외하고는 전문 제작진을 초청해 수많은 보드 테마 영화를 촬영했다. 이는 거의 리비스가 보드 지선을 보급시키는 표본이 됐다.2014년 가을에는 이비스와 케이더블의 워일라이언스가 손잡고 미국 시오클랜드에서 토윈 (Town) 이라는 이름의 패널리스트를 전개했다.뉴질랜드의 클레스테치와 볼리비아의 라바스, 인도의 반가롤이 리비스 수축된 스키장이 등장했다.지난해 말 리비스는 상하이에서 활판 의상 개념점을 열었고, 리비스 보드 시리즈가 본격적으로 중국 시장에 들어섰다.

하지만 활판 운동은 결국에는 너무 좁아서 리비스 스포츠 마케팅이라는 큰 깃발을 짊어지지 못하고 지금까지도 명확한 스포츠 마케팅 전략을 세우지 않았지만, 우리는 리비스가 스포츠를 향한 추세를 알아볼 수 없다.2013년 5월 이비스는 역대 최대 스포츠 투자를 해 2억 2억 2000만 달러의 샌프란시스코 49인대 새 구장의 관명권, 계약기간은 20년이다.이 구장은 캘리포니아 산클라라라시에 위치해 2014년 7월에 정식 기용되었다.지난 시즌의 슈퍼 사발은 바로 이 구장에서 열린 것이다.미식의 미식축구 보다 미국 팬들을 끌어들이는 것은 없다. Chip (Chip) 가 베르하이라고 생각한다.이비스가 청문화를 꽉 잡고 있는 것처럼 여전히 정신적으로 브랜드 이미지를 만들어야 한다.

한편, 이비스는 NFL 연맹과 더욱 깊은 협력을 펼치며 여러 가지 유명 구단의 원소를 융합시키는 제품을 선보이며, 팬들은 리비스의 옷을 입고 현장에 가서 홈팀을 응원할 수 있게 했다.이 옷들은 가볍고 세련된 패션 감각을 지닌 젊은이들의 사랑을 받고 있다.

해외 시장에서 이비스도 스포츠라는 무기를 사용하기 시작했다.지난해 10월 리비스와 법갑 호멘 파리 성제르만과 합작 협의를 맺고, 양측은 파리 산르만 원소를 가진 청복을 함께 조성할 예정이다.올 봄 양측이 합작한 전체 시리즈는 이미 두 사람의 공식 상점에서 판매되기 시작했다.

빠른 패션과 스포츠 캐주얼 풍조의 압박을 받아 2013년 4재기부터 2015년 시즌2의 재기 기간까지 리비스의 실적이 하락했다.하지만 지난해 하반기부터 이비스는 직선으로 회복됐다.2016년까지 리비스는 순이익이 급등한 상태다.이 배후에는 여성 시장의 조언이 더 중요한 것은 리비스가 마침내 젊은이들의 쇼핑리스트에 합류해 스포츠 마케팅 공은 불가피하다.

혹시 리비스가 스포츠 청풍을 이끌 수 있을지도 모르지만 이 시장에도 교역자가 나타나기 시작했다.위브그룹 소속의 한 여성 스포츠 브랜드 루시에브는 최근 루키라고 불리는 일명 루시코 (Lucy) 를 출시해 인디고 (Indigo) 의 신제품 라인은 모두 청의 외모를 갖추고 있지만, 운동복의 기본 기능을 갖추고 있다.그래서 제품의 혁신을 유지하면서 정준화된 마케팅은 영원히 무시할 수 없다.