슈퍼 모델 베니의 새로운 디자인 전략: 매년 SKU 1500개 넘으면 더 청춘

수석 모델 메이커 베니는 광고모델 회사를 열었고, 의상 도매를 한 적이 있다. 그동안 전기업체의 주문서가 그를 타오바로 이끌었다.

"당시에 왕관의 타오바오 가게가 있었고, 30여 개의 티셔츠 디자인을 단숨에 샀고, 총 5000여 건의 제품을 샀어요."

2008년 수석 모델은 초기 타오보이 남장 점포에 상류해 일부 원작, 일부로 물건을 가져온 형식으로 조기 패의 기초 스타일을 세웠다.

당시 남성복 시장은 초망기였고, 대부분의 점포가 시장에서 물건을 가져오는 단계에 놓여 대중 제품을 위주로 했다.

이런 상황 은 수석 의 명모 를 어느 정도 점령 시켰다

자원 우세.

하지만 시장에 갓 진출한 남성복 브랜드에 대해서도 적응과 육성해야 한다.

상선 초기에는 성숙한 도매 업무에 의존해 수석 모델 타오바오 가게를 지탱하고 있지만 매달 매출액은 20만원을 헤매고 있다. 도매에서 기가한 팀에게는 말할 가치가 없다.

"우리는 패를 하고 있다고 하기보다는 수석의 명모를 ‘고정 스타일 ’이라는 브랜드로 이해하고, 젊은 생활 태도를 제시하고 싶다."

패를 기반한 기초와 브랜드의 자리는 베니는 제품 스타일에 더 많은 시도 공간을 갖게 하고 있으며, 매년 SKU 는 1500개가 넘는다.

현재 수석 모델은 총 8개 디자이너로 구성되어 있으며, 그 중 선택감, 샘플과 디자인을 포함해 디자인부터 제품 상가까지 일반적으로 15일 정도 걸릴 수 있으며, 2주마다 새로 시작하는 것이다.

수석의 명모는 제품의 대담한 시도에 광고종업의 경력을 더해 베니는 제품 촬영에서 시각적인 스타일을 강조했다.

제품과 스타일로 수석 모델이 타오바오

서서히 드러나다.

현재 수석 모델의 점포는 연간 5000만 위안을 넘어 도매 업무와 거의 동일한다.

차이 없는 체험 채널

2015년 수석 모델은 타오바오 점포를 중심으로 작은 범위를 넓혔다.

수석의 명모는 백화점에서 환영하는 젊은 브랜드, 반년 안에 각각 광저우, 상하이, 무한, 서안에서 네 개의 실체점을 열었고, 선 아래 매장이 10개를 넘었다.

그러나 베니는 사실상 선 밑의 원가가 예상보다 뛰어나 판매량은 예상치 못했고, 전통적인 선 아래 매장을 통해 빠르게 이윤을 얻기 어렵다고 털어놨다.

선 밑의 비용은 주로 점포와 운영 원가를 포함한다.

이 점포 중 300에서 400평의 쇼핑몰, 원가 는 매 점포 의 인테리어 원가 를 포함해 20만 원, 백화점 에서 20% 가량 의 압수수점 을 받았다.

또 점포 분산 운영 곤란으로 베니는 제3자 관리사들을 찾아가 판매를 맡아 매출에 따라 분산됐다.

선상에서 상대적으로 낮은 가격은 선상에서 동금과 같은 가격을 완전히 결정할 수 없어 선 아래 높은 비용을 부담할 수 없다.

이와 함께 간단하고 난폭한 선 아래 레이아웃은 브랜드력 건설에 도움이 되지 않는다.

현재 수석 모델 라인의 매출액은 여전히 총 매출액의 80% 를 차지하고 있다.

대다수 타타브랜드의 출발점과 유사한 수석 모델 확장선 아래 서비스, 체험을 시도해 브랜드 인지도를 증강시켰다.

실제 상황은 실체점 혹은 전문점 입금과 함께 집에 가서 구매하는 소비자들이 많다.

구매 루트는 소비자의 첫째 흡입 메커니의 경우, 베니는 연장을 겪지 않고 판매는 여전히 타오바오 위주로 한다.

베니는 온라인상에서 제품의 차이성, 수석의 명모를 수면으로 떠올리게 하고, 온라인에서는 차이성, 개인화의 서비스와 체험을 갖게 하는 것이 바로 선상의 관건이다.

"브랜드가 이런 차이적인 체험을 갖추지 않는다면 아예 선 아래로 늘어날 필요가 없다면 오히려 브랜드 운영의 위험을 증가시킨다."

2016년 한 인테리어 정교하고 예약제 이발소로 베니의 눈길을 끌었다.

그는 이 이발소는 고급 상점의 꼭대기에 위치해 있으며 점포 환경이 편하고 사밀하고 이발의 과정을 보면 긴장을 풀어준다.

점포는 헤어 스타일리스트 하나, 스타일리시하고 서비스를 중시하고, 모든 손님과 일정한 소통을 하고, 대부분 단골손님들이 조금씩 품격, 화제의 범위를 형성하고 있다.

이런 체험은 수석 모델이 찾던 선에서 사용자에게 주는 체험감을 갖는 것이다.

그래서

이발사 합작을 찾아서 판매로 나누는 방식으로 전시대의 제품들을 이발소에 위탁하여 고객이 가게에서 구매할 수 있으며, 더 많은 선택의 라인으로 인도될 수 있다.

이러한 협력은 제품과 같은 가격을 유지할 수 있으며, 엄청난 재고 압력이 없으며, 원가 없이 사용자 정위 기준이 거의 없다.

시도를 거쳐 최고 홀로그램 판매량은 수천 위안에 달할 수 있고, 모리도 높아졌다.

이러한 사고에 따라 베니는 이 이발소의 정품 소공간을 더 많이 찾아내고 가게 주인을 중심으로 인류해 심미품위와 소비습관을 유발하는 고객을 끌어들이고 있다.

더 나은 수출 서비스를 위해 베니는 자신의 표준에 따라 상가 맨 윗층의 공간을 임대하고, 정밀 인테리어를 통해 적합한 달인 입주를 합작으로 할 계획이다.

이런 고려에 따라 수석 모델은 2016년 하점의 개장 속도를 늦춰 체험점의 미래 형식을 생각하게 된다.

콘텐츠화 안정 선상

현재 수석 모델의 타오바오 점포는 판매 직능 부담을 제외하고는 더 많은 정력을 콘텐츠 마케팅 등에 올려 팬들의 소통을 강화하고 원활한 시도를 통해 브랜드 이미지를 세웠다.

이 시도는 팬들과 호응하는 데 있다.

수석 모델 40%가 넘는 팬들은 18 -25세로 나타났다.

베니는 이 팬들의 수요는 제품 자체 ‘재미 ’를 제외한 브랜드 이미지가 눈길을 끈다.

이 방면에서 수석 모델은 광고 모델의 업무 경험을 이어가며 비주얼, 젊고 젊은'생고기 '남성모자원을 쌓았고, 이 남자들 자체는 소셜미디어, 웨이보 등 플랫폼에서 일정한 팬을 보유하고 있다. 사진찍기 외에도 생중계, 짧은 동영상, 도문 등 형식으로 정기수출된다.

이런 자원을 빌려 수석 모델이 마케팅 장난법에서도 경화, 인터넷화.

예를 들어 왕훙파티, 선 아래 모임, 생중계 등 형식으로 남성들의 기존 팬들을 브랜드 팬덤으로 바꿨다.

베니는 "이 부분의 팬의 브랜드가 상대적으로 더 높을 것"이라고 말했다.

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