소매업 방향은 어디에 있습니까?

네, 다른 모든 손실 백화점인 미국 메시 백화점, 시르스 백화점, 뉴맨

부모도 몰라도 실적이 거의 제자리걸음에 몰렸다.

마사 백화점의 재보에 따르면 2016년 그룹의 매출액은 0.8%로 100억 4억 파운드였으나 세전 이윤은 19.5%로 4.83억 파운드였다.

그중

판매가 2.2% 하락했으나 39억 파운드였으며 식품의 판매는 3.6% 로 54억 파운드에 이르렀다.

이 두 숫자는 선상 판매를 23% 인상해 고려한 결론을 세우는 것이다.

마사 백화점의 업적은 두 가지 일을 설명했다.

1. 남의 집 물건을 파는 백화점보다 자기 집 물건을 파는 백화점이 조금 더 잘 살고 있다.

그러니까 당신은 독특한 성을 제공해야 한다는 것이다.

1926년 마사 (Masa) 는 제조업체에서 직접 수입하는 정책을 실행하기 시작했으며, 이렇게 하는 것은 중간 부분, 비용을 줄일 뿐만 아니라, 상품 품질에 대한 통제를 최대한 실현할 수 있다.

영국 본부에서는 이들 역시 전문적인 구매센터가 설치되어 있으며, 다양한 품목의 수요에 따라 전 세계에 발포 > 생산지에서 완제품의 운송을 조정할 수 있다.

만약 당신이 마사 백화점을 돌아다녔다면 이 백화점에서 파는 제품은 80% 이상이 자산 자산 자산 브랜드다.

즉, 소매상과 브랜드상들은 동일한 것이다 —마사의 의상부까지 취급할 수 있다는 것이다.

방문하다.

다만 상품 진열에 마사의 옷걸이가 더 ‘백화점 ’인 옷을 정면으로 향하여 한 옷에 대해 일목알을 수 있다. 자A처럼 옷마다 ‘옆모습 ’을 가리지 말고, 그 옷들을 열어야 ‘어떻게 생겼는지 잘 알 수 있다.

다른 진열방식은 같은 경영의 면적을 직접 초래하고, 자A의 옷은 더 많이 달릴 수 있고, 각 옷의 임대료비용으로 포장하면 상대적으로 낮은 편이다.

마사 백화점의 이런 진열방식은 모든 옷에 포장된 임대료비용이 더 높아, 이 세상은 매우 공평하고, 너는 옷을 다리는 노동력을 지불하는데, 네가 지불해야 할 가격은 더 낮다.

하지만 백화점 업계에서 비교하면, 물론 자산 자산 마사의 이윤율이 다른 백화점보다 훨씬 높다.

2, 옷이 점점 팔려가고 있다. 그 백화점의 미래의 그 구명볏짚은 무엇일까? 고급 식품이다.

이 점은 바로 오늘 여러분과 자세히 이야기하고 싶었습니다.

마사 백화점에서 백화점 전체에 직면한 문제인'옷이 점점 팔려간다'는 이야기부터 시작하였다.

대환경을 먼저 보고 성숙한 시장의 의류 소비가 점점 약해지고 있는 중국 시장의 미래도 이 단계인 경제대면은 현재 이미 78888으로 회복되고 있지만, 영국의 의류 소비는 1991년 이래 가장 약한 판매 주기에 접어들면서 매년 소비하는 의상은 2015년에 32건에 이르고, 앞으로 올라갈 수도 없고, 미래에 이르기까지 하락세를 보이고 있다.

복장 시장의 변화를 다시 한 번 보자.

마샤백화점은 여전히 영국 시장 점유율 1위의 의류 소매상이지만 시장 점유율은 줄곧 하락해 마사백화점의 영국 의류업의 시장점유율을 비교해 전성기 1997년 16%에서 2010년 11%로, 2016년 9.9%로 떨어졌다.

시장 점유율의 축소는 마사의 의류 장사를 설명하여 경쟁자들에게 빼앗기고 있다.

경쟁 상대에 비하면 마사 백화점의 의류 사업은 아마도 몇 가지 문제가 있을 것이다.

1. 재고 문제를 거스르는 것은 내가 만든 신조어다.

마사 백화점에 손님이 와서 사고 싶은 스타일은 이미 원하는 사이즈를 찾을 수 없다는 뜻이다.

배후에서 반영되는 문제는 마사의 구매자 팀은 항상 시장에 대한 예측이 정확하지 않아 큰 수주 주문을 하지 못하는 것이다.

마사가 장사를 못 할 뿐만 아니라 고객의 끈기를 떨어뜨린다.

물론, 그 중에는 적정, 미묘한 균형이 존재하고 있다. 재고가 많으면 청산품, 판촉의 압력이 생길 수 있기 때문이다.

2. 구경하기가 너무 어려워, 손님들이 가게를 돌아다니면 효율성이 부족하다고 느낀다.

어느 정도 백화점 업계가 전대미문의 도전을 당하는 것은 경영 패턴으로 현재 신세대 고객의 소비 습관을 만족시키지 못하기 때문이다.

백화점은 일반적으로 브랜드에 따라 상품을 진열한다. 브랜드는 고객에게는 물론 중요하지만, 시간을 절약하기 위해, 여러분의 선품순서는 품질 /기능을 먼저 보고 브랜드를 고르는 것이다.

3. 정위 문제는 가장 치명적이다.

과거 마사 백화점에서 가장 마음에 드는 이미지는 중년 여성에게 의류를 제공하는 백화점이었다.

세계 복장 모자망에 따르면 마사의 고객 중 58%가 여성이고, 54%는 50세 이상, 나이 35세 이하의 고객이 22%를 차지했다.

마사 백화점은 최근 중국 대륙 시장에 들어섰고, 2008년 상하이 남경 서로 황금 지역에 3층짜리 가게를 열고 나중에는 상하이 해해로, 베이징 세계무역천계가 크기가 같지 않은 가게를 열었지만 결국 실패로 끝났고, 마사 백화점은 해외 확장이 순조롭지 않다고 말하며 중국 시장에 문을 닫아야 하는 10개 가게를 계속했다.

마사 구경 많이 하는 사람들이 다 불평했다. 옷이 너무 늙어서 핏이 너무 커서 전혀 본토화되지 않는다.

이제 네가 알아야 한다. 이것은 마사 백화점 자체의 핵심 자리로 만들어진 것이다. 사람들은 원래 중년 여성에게 옷을 팔아 입는 것이다.

다만 중국에 도착한 이 나이의 여성 동포들은 길거리에서 30 -200원 불등한 무브랜드 원피스를 입고 광장 춤을 추고, 아니면 이름도 부르지 못하는 백화점 본토브랜드다.

양기 점만 더하면 가슴에 아마니의 핑크 자줏빛 티셔츠를 입고 이탈리아에서 온 오틀래스.

중국 아주머니와 영국 아주머니의 소비는 30년 차이다.

더욱이 마사 백화점 가게는 별로 깔리지 않았고 마케팅도 그렇게 크게 하지 않았고, 아직 마음에 드는 아줌마는 한 눈에 들어온 브랜드를 한번 보고 철수했다.

영국 본토시장으로 돌아오다.

마사의 의류 제품은 핵심 고객에 대한 정밀한 조준을 결여하고 있으며, 한편, 상품진열에는 대부분 마사 백화점의 제품들이 논리적 인 것 같지는 않다. 다른 빠른 패션 가게에는 그렇게 눈에 띄는 유행 요소가 아닌 일부 중 고급 의상 가게는 스타일과 색깔을 주로 제품으로 진열한다.

손님이 가게 안으로 들어오게 하기 쉽다는 것을 한 번 훑어보고 흡인력이 없다는 것을 발견하고 밖으로 나갔다.

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옷에 흥미가 있는 고객들은 마사 복장 주타의 중간 가격을 발견할 수 있다. 입장이 어색하다. 마사는 자신의 집 물건에 대해 ‘성가비 ’라고 불리는 치마가 300여 위안 정도 팔렸지만 이 가격보다 100위안이 낮으면 자A에서 한층 더 세련된 스타일을 살 수 있다.

시세의 의상 브랜드를 살펴보면 시장이 어떻게 분화되는지 알 수 있을 것 같다: 가격이 싼 브랜드가 아니면 트렌드를 팔거나, 예를 들어 자A를 팔거나, 품질을 팔아도 잘 살 수 있는 패키지 아이템, 예컨대 유니크코트, 예를 들면, 중간 안에 끼고, 품질이 별로인 H &M, 동점 판매에서 위기를 입증했다.

더 저렴한 옷들이 청소년들의 주머니를 직접 뺏어갔다. 예를 들면 프리마스크.

단가는 600원 이상의 의상 브랜드, 품질이 좋지 않은 가격에도 불구하고, 여러분이 구입하고 싶은 이야기나 생활방식을 팔고 있다.

마사 백화점, 경쟁 상대의 저가, 유행, 좋은 이야기나 생활 방식을 생각하면 하나도 없다.

이상 세 가지 문제에 대해 마사 백화점이 제시한 답안지는 1. 상품을 조정하는 점포율을 61%에서 84%로 높였다. 2. 상품진열방식은 브랜드 구분이 아닌 제품 유형인 경우 셔츠, 짧은 치마, 바지를 구분하고 3.

가격 인하 후 마사 백화점 전임 CEO 볼론드 2014년 의류 소매상 Next 쪽에서 구입을 전문적으로 책임지는 형제: Neal Lindsey, Mark (Mark) 과 Mark (Marindsey) 는 여러 장기 공급상의 협력을 마쳤다. 이 공급업체는 항상 중간 상과 가장 원천 공급업체와 협력했다.

이렇게 하는 것은 물론 원가를 직접적으로 낮추었지만, 위험과 기회는 병존: 새로운 공급업체와 협력하고 품질 모니터는 다시 세워야 하는데 만약 고객이 생산한 의류 품질이 마음에 들지 않는다면 원가를 낮추는 것도 상실되지 않는다.

여기서 말하자면, 나는 네가 마음속으로 계속 의문을 갖고 있는데, 왜 마사 백화점이 이렇게 크게 복장 장사를 구하려고 하느냐? 기왕 환경이 부족하다면 식품 장사 점유율은 이미 의류 장사 (58:42)를 넘어섰다고 생각하는데, 이렇게 하는 것은 무엇입니까?

이 문제의 답변은 마사 백화점이 그동안 식품 사업을 크게 발전시키기에 망설이고 있다: 의류 제품의 단가가 높고 이윤도 더 높고, 의류 장사를 단번에 줄이면 매출과 이윤액에 대한 타격이다.

그러나 역사적 추세는 이미 역전됐다: 의류 판매가 3분기 하락했고, 식품 판매는 25분기 증가했고, 복장의 시장 점유율이 하락했을 때 식품의 시장 점유율이 상승하고 있으며, 현재 마사 백화점의 시장 점유율은 4.3%, 마사점 내 식품을 구매하는 고객은 42%, 이 숫자는 백화점 경쟁 상대의 4배였다.

2016년 4월 마사 백화점의 신임 CEO SEO Steve Rowe 취임, 마사는 25년, 그동안 식품 업무를 담당했다.

이것은 마사가 식품 업무를 중시하기 시작한 뚜렷한 표지이다.

2016년 한 해 마사 백화점은 영국에서 심플리푸드, 가게 면적이 작은 전문점포를 운영하고 해외 시장도 75개나 됐다.

기존의 마사백화점, 식품의 점지면적도 넓어졌고, 마사 최대 매장에서 식품의 면적은 현재 약 1500평방미터, 크기는 거의 수입 식품 마트, 중형적인 마사백화점에서 식품의 면적은 약 700평방미터이다.

미래는 30퍼센트 확장될 수 있다.

(btw) 말하기도 웃긴다. 한 10년 전 마사 백화점은 음식점의 판매면적을 줄였다.

차다

2016년 마사 백화점에서 내놓은 식품 신제품 수는 1700개로 전체 식품 수량의 25%를 차지했다.

이 혁신 속도는 어마어마하다. 마사 가게에서 약 10%의 음식은 경쟁 상대와 비슷한 수준으로 마사 백화점과 슈퍼마켓을 구별하게 만들었다.

신제품 속에는 그리스 레바논 스페인 맛 이 담긴 숙식, 인도 맛, 이탈리아 피자를 대상으로 업그레이드, 이탈리아 피자의 판매는 전년대비 28% 증가했다.

영국 바클레뱅크 신용카드 센터에 따르면 영국인들은 식당, 바바에 소비한 2015년에는 각각 14.4%, 10% 증가했으나 전체 식품과 음료 판매가 1% 상승하면서 영국 인외식 추세를 증명했다.

영국 슈퍼마켓 산sbury ’s, Waitrose 와 Tesco 는 이미 더 많은 패스트푸드와 숙식 영역을 개척했다.

한편 마사 백화점은 커피와 패스트푸드의 경영면적을 더욱 확대할 계획이다.

당신이 예전에 마사 상해 남경 서로점에 대한 인상이 있을지 모르겠지만, 그 삼층의 인테리어 코스타에서 인기가 많았던 커피와 샌드위치의 맛도 잘 지낸다.

그러나 마사는 이 카페를 쉬는 곳으로 여기고 인류를 발굴하지 않고 식품 판매를 이끌어내는 기능도 없었다.

사실 중국에서도 마사 백화점의 식품도 많은 젊은이들의 사랑을 불러왔다.

나의 한 친구는 마사가 자신이 생산한 초콜릿을 좋아하기 때문에 마사에 자주 가서 몇 조각을 보내곤 했다.

당시 상하이 마사 가게에서 100여 위안을 살 수 있는 품질이 좋은 와인, 과주, 후에 베이징의 세계무역천계점, 가게에서 신선한 베이킹 빵을 제공했다.

어쨌든 마사가 중국 대륙 시장에 조금만 더 인내심을 갖고 식품으로 중국 소비자들의 마음을 열어 보면 결말이 그럴 수도 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.