메시 백화점 마케팅 전략 대규모 개혁 계획 발표

세계 의류 신발 모자망에 따르면, 3월 말에 방금 부임한 미국 소매 거두가 되었다.

(Macy's) 최고경영자 Jeff (Jennette)가 자이언트 화요일 투자자 회의에서 회사 마케팅 전략에 대한 대규모 재편 개혁 계획을 발표했다.

전략은 상품, 마케팅, 부동산, 할인 문점 베이킹스테이지, 이동 엔드, 선 아래 디렉터리 서비스 모드 포퍼스 등의 주제를 덮었다.

이번 개혁의 중점은 매장 내에서 대동소이한 상품을 줄이고 독점 상품의 비율을 늘릴 예정이다.

이 CEO 는 반드시 얻으려고 하지만 월스트는 여전히 메시 백화점의 전망에 대해 의심하며 이 회사의 주가가 8.2% 에서 1주당 21.9달러로 2010년 이래 최저 마감됐다.

일련의 투매 후 메시 백화점은 현재 66억 7천만 달러를 받고 있다.

Jeff (Jeff)가 "10 Gennette"가 인터뷰를 할 때

업계는 최근 몇 년 동안 과소평가를 받았지만 메시 백화점은 새로운 브랜드, 품목을 찾아 새로운 기회를 만들어 왔다.

그는 “ 고객 귀환 수요 ” 는 소 잃고 외양간 고치는 조치라고 인정했다.

상품

메시 백화점의 목표는 2020년 독점 상품 비율이 현재 29%에서 40%로 인상됐다.

이 상품들은 세 종류로 나뉜다

브랜드 측이 제공한 독점과 캡슐 시리즈 제품입니다.

메시 백화점은 20개 매장에서 다양한 개념과 방안을 테스트할 계획이다. 그 중 다른 매장 디자인과 재고 단위 설정을 포함한다.

특정 브랜드가 가장 대표적인 제품, 수은대, 반품서비스 센터, 미장, 여성화, 개방식 판매 환경을 중점적으로 개조하고 있다.

또 메시 백화점은 셀프 결제 기능을 테스트할 예정이다.

CEO 는 이 업그레이드 요구를 메시 백화점의 가장 핵심적인 고객이 제시한 것이라고 소개했다.

메이시 백화점 소속 고단백화점 블로미앵글 (Bloomingdale)s 역시 시점프로젝트를 펼치며 200명의 최우수 직원을 선발해 소비자와의 관계를 증진시킨다.

마케팅

CEO 의 의도는 업계 내 선서를 하고 메시백화점은 패션 소매계의 권위로서 여전히 업계 영리력이 가장 강한 회사 중 하나지만 현재 소비자와 소통이 원활하지 않은 문제를 겪고 있다.

마케팅 전략 효율이 낮아 혁신과 실험 개혁을 통해 도전할 예정이다.

그는 계속 보충하고, 문점 체험이 일치하지 않는 것도 문제이고, 일부 문점들은 흡인력이 부족하다.

계속되는 강세는 선상 업무를 추진하면서 실체 문점 업무를 공고히 한다.

아마존은 의류 분야의 적극적인 추진 업무를 메시 백화점에 대한 심리적 영향을 미치지 않을 것이며 인터넷과 이동단의 고객 체험을 계속할 것이며, 상대방을 걱정하는 것은 주의력을 집중적으로 파악할 것이다.

메시 백화점 수석 마케팅관 리쉬 (Rich) 리노스 (Lennox) 는 매년 절반의 미국인들이 메시 백화점에서 쇼핑을 할 것이라고 말했다.

강력한 고객군을 보유하고 있지만, 회사들은 여전히 천희세대 소비자에 대한 흡인력을 잃고 있다.

메시백화점은 대폭 세일 행사를 거행하지만 여전히 권위성과 가치 주장에서 우위를 잃기 시작했다.

메이시 백화점은 현재 고밀도의 판촉 모델을 재설계하고 있으며 올 가을에 개정판된 충성고객 계획을 재개시할 계획이라고 소개했다.

이 밖에 백화점은 멀티미디어 채널을 통해 계절과 명절에 해당하는 마케팅 행사를 선보일 예정이다.

보급과 이전과 달리 더 명확하게 만들어 다른 세분시장을 겨냥하는 것이 목적이다.

CEO 의 소개에 따르면 메시 백화점은'더 빠르게, 대폭, 영구적인 가격 인하 전략을 채택할 예정이다.

메시 백화점은 ‘ 피라미드 ’ 를 채택하여 마케팅을 3층으로 나눌 것이다.

기좌는 메시 백화점의 가치를 강조하는 보급이다.

중앙층은 메시 백화점 패션의 권위를 선양한다.

3층도 가장 작은 부분은 메시 백화점에 대한 감정 렌더로 주로 표지적인 행사를 통해 홍보 (미국 독립기념일 불꽃놀이, 추수감사절 행진 등이 있다.

이 가운데 중심층의 마케팅 투입은 75%에 달한다. 중간 층의 투입은 20%에 비해 2.5%에서 5%로 높아질 것이다.

마케팅 지출의 조정 목적은 투자보율을 늘리는 것이며, 예를 들어 30초의 TV 광고를 15초로 줄였다.

한편 메시 백화점은 ‘더더히히히히트 (The The Edit 편집)’의 프로젝트를 선보이며 가장 히트한 브랜드와 글로벌 최고의 히트아이템으로 메시 백화점의 패션 권위적인 개념을 선보일 예정이다.

프로젝트 홍보 구호는'글로벌 최고 패션'을 이끌고 있다.

이 과정에서 타미힐피거와 라첼 (CEO Roy, DKNY) 같은 유명 브랜드가 더 커지고, 일부 경쟁력 약한 브랜드 청산 (CEO) 은 구체적인 브랜드 스포일러가 없다.

최근 메시 백화점은 이미 40% 의 공급업체를 삭감했고, 현재 40개의 핵심 공급업체만 보류하고 있다.

베이키지 할인점

할인점 Backstage 를 내놓은 이후 메시 백화점은 업무량이 높아졌고 기존 고객들이 매장 수량이 증가했지만 새로운 손님을 끌어들이지 못했다.

회사는 올해 말까지 메시 백화점 45개 매장이 베이키지 가게를 설립할 계획이다.

CEO 는 이제 Backstage 의 승리를 미리 축하하는 것이 너무 이르다고 말했다.

회사가 계속 조정하고 있어 할인 매장이 확장될 수 있는 패턴으로 발전하기를 바란다.

Backstage 는 현재 독립팀 운영이 발전의 동력이지만, 회사는 2018년까지 본격적으로 이 프로젝트를 시작한다.

이동 엔드

2017년 다른 중요한 조치는 이동단의 업그레이드를 포함한다.

현재 이 루트는 메시 백화점의 성장이 가장 빠르고 미래의 주요 임무는 속도 향상 및 거래의 체험과 개성화다.

메시 백화점의 모바일 앱은 현재 소매 업계에서 가장 손꼽힌다.

포포스 라인 아래 단일 출하

회사는 또 바퍼스 라인 아래 단일 출하 서비스를 사용하는 소비자에게 장려 메커니즘을 채택할 계획이다.

BOPUS 는 회사의 이익 최강의 업무로 비용을 절약할 뿐만 아니라 소비자가 가게 출하 시 다른 상품을 구매할 수 있다.

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수석 재무관인 카레트 소개에 따르면 메시백화점 2017년 목표:

같은 가게는 매출보다 동기 대비 하락폭이 2 ~3%의 범위에 있다.

조정 후 주식 이익 범위는 한 주당 3.37달러 ~3.92달러.

그는 2015년 이후 회사의 연간 지출이 15억 달러 이상으로 줄었다고 말했다.

부동산

부동산 부총재는 더글래스 세슬러에게 1200만 제곱미터의 상업부동산에 들어섰다.

회사는 이미 자산관리회사 브루키엘드 아스센트 (Management) 를 합쳐 50곳을 다시 개발해 가치를 창출할 기회를 찾겠다는 계획이다.

기존 매장 주변에서 여유 있는 공간 (예를 들어 주차장)을 설치해 개점, 아파트나 호텔로 활용할 수 있다.

메시 백화점의 모든 기함점은 생산력을 최대한 높일 것이다.

샌프란시스코 86751제곱미터의 기함점을 예로 인근 남장 독립문점은 2억 5000만 달러의 가격으로 팔면 플래함점은 내부에 남장문점을 설립할 예정이다.

플래그숍 앞에는 총 면적이 930평방미터에 달하는 컨테이너 작은 소매점을 개설해 임대료는 600달러 ~700달러 /평방피트.

더블라스 (하드슨 광장) 를 포함해 맨해튼 (하드슨 광장) 공사를 진행하고 있는 가운데 맨해튼 선봉광장 기함점은 회사가 현재 상업가치를 갖춘 땅산이며 매일 증가하고 있다.

메시 백화점은 이 자산의 잠재력을 진지하게 고려할 것이며 아마도 옥상 식당이나 물을 개발하는 방안이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.