이 미국 의류상들은 어떻게 그것이 남다른 것을 해석합니까?

세계의 복장 모자망에 따르면 미국 추수감사절은 매우 신성한 것으로 알려졌고, 추수감사절의 격천은 「검은색 금요일 」 라고 불린다.

미칠 줄 알고 원망하고, 일부 백화점은 새벽 4시에 특매를 시작한다.

미국 선생님을 인용하는 설법:

"이날 상품의 할인은 정말 미친듯이 낮다!"(The price will be extremely ridiculous low!)

이 사업가나 소비자 모두 칼로 홀홀홀 쇼핑 마니아 페스티벌에 의류상들이 있는데, 2년 전 추수감사절은 곧장 철문을 당겨 장사를 하지 않았고, 작년에 문을 열지만 이윤을 모두 기부했다.

세일을 꾸준히 하지 않고, 죽음의 팬이 있는 만큼, 1년 내내 3600만 달러에 달하는 이 집은 다음 제이크루로 불리고 있다.

브랜드 의상 전제품, 에버랜이라고 합니다.

Everlane 창설자 제스se (Jesse)가 10일간 Farmer 와 Michael (Micchael)과 ‘ Preysman ’은 전통적인 의류 브랜드를 낮추어 돈을 벌기 때문이지만 소비자들은 그들의 손에 있는 물건을 어디에서 온 것인지, 품질이 어떤지, 비용이 얼마나 얼마나 정가를 정하는지 전혀 모른다.

소비자가 얻은 것은 매가와 비례하지 않은 의류 품질, 생산을 담당하는 공장 직원들도 이득을 얻지 못하고, 심지어 많은 복장

대공장은 완전히 피땀 공장이다.

그러자 에버랜은 새로운 상업 패턴을 만들었고, 급속한 사충팬을 가지고 있다.

지난 2012년 이후 Everlane 은 이미 35만 명의 등록 가입자가 있으며 매달 평균 만 개 상품을 판매할 수 있다.

극히 투명한 브랜드 이미지는 모든 옷의 원가를 알려준다.

Everlane 의 브랜드 비전은 「극히 투명화 」이다.

일반적으로 일반 의류 브랜드의 판매가격은 정가의 4에서 5배이며, 소비자는 의상의 원가가 얼마인지를 영원히 모른다.

그러나 Everlane 공식 홈페이지에는 옷마다 원료, 철금, 인공, 세금, 수송비용이 얼마인지 알려 주고, 옷마다 고정 원가 2배로 정가 (100%, markups)가 있다.

Everlane 의 상품은 완전히 자신이 설계하고, 스스로 대리공장을 찾아 공장의 생산품을 엄격히 통제한다.

또 이들은 공장을 정기적으로 방문하지 않고 공장의 생산 과정이 법규와 환경 규정에 부합해 공장에 합리적인 임금 복지를 확보하고 직원들에게 공급할 수도 있다.

그들의 홈페이지에서 현재 협력하는 세대 공장이 어떤 것인지 분리되어 있으며, 책임지고 있는 상품은 어떤 것인지 분명하다.

심지어 그들은 각 공장과 합작한 기원, 원료와 공장 사장이 어떤 사람인지 상세히 설명한다.

전통 의상 브랜드가 알려지지 않았는데 에버랜은 모두 너에게 분명하게 말하며, 숨기지 않고, 투기도 하지 않았다.

이 공장들은 모두 진실한 존재로, 항주 티셔츠 가공공장이 바로 그들의 oem 대리 업체이기 때문에, 이미 10년 동안 협력해 업계 내에서 소문이 자자하다.

Everlane 또 다른 특립독점의 점은 그들의 상품 디자인이 매우 느리다는 점이다.

자아라 등 브랜드의 빠른 패션을 구별하고 에버랜은 환절기 디자인을 업그레이드 하지 않고 수시로 ‘신상품 상가 ’라는 전략을 가지지 않고, 그들의 같은 상품은 소색 티셔츠로 매년 몇 가지 신상품만 내놓는다.

태극권처럼 에버랜은 빠른 패션과 경쟁을 피하고 있지만 거의 모든 에버랜 상품은 고품질, 클래식한 기본 아이템을 설계하는 목표는 ‘10년도 유행하지 않는다 ’는 것이다.

컨트롤 항목의 수량도 그들로 하여금 원료를 더 대량으로 구매하여 원가와 판매가격을 낮추게 한다.

이런 느린 패션 때문에 에버랜 팀은 디자인에 오래 머물 수 있고, 소량의 시범을 활용해 소비자 착용을 찾아 입기 적합한 후 시장을 출시할 수 있다.

Everlane 투자자 Nick (Nick) 에 의하면 (Everlane) 의 설법에 따르면 이 같은 방법은 디자인팀이 각 코너를 꼼꼼히 생각하게 하고, 소비자 수요, 미래의 소비자 소환을 포함한다.

더불어 완만하고 주도면밀한 디자인으로 에버랜의 상품마다 자신의 이야기가 있는 것은 모두 고전이다.

세일 안 하지만 세 배의 영업 관건: 3만 달러를 모집, 항저우 공장 노동자 생활 개선! 앞에서 검은색 금요일에도 에버랜은 세일 하지 않는다.

2011년 창립 이후 2013년까지 매년 검은색 금요일 에버랜은 홈페이지를 폐쇄하고 성명만 남겨 두었다:

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「좀 적게 사세요. 장사꾼으로서 명절 소비에 감사드립니다.

하지만 검은색 금요일의 과량 소비가 상품의 양에 초점을 두고 있다.

우리는 비교적 적게 창조하고 싶기 때문에, 오랫동안 새로운 상품을 메우고, 사람들이 소비가 적게 소비를 돕기 때문에, 우리는 사이트를 폐쇄하기로 결정했다.

명절 잘 보내세요. 내일 뵙겠습니다.

이런 「나는 물건을 팔고 있지만, 나는 네가 좀 적게 사고 싶다 」라는 논리적으로 보기에는 보기에는 보기에도 이 상품을 구매하는 사람들도 음미하고 독취적이며, 바람에 따라 참외 대중을 먹는 것이 아니다.

「블랙 금요일 수조 계획은 1년 전 홈페이지를 개설해 우리 합작공장의 이야기를 함께 나누었다.

다음 금주 금요일에 우리는 블랙 금요일 지원 계획을 더욱 추진하고 싶다.

우리는 3만 달러를 모금할 것으로 예상하고, 이 돈은 항주 비단 공장 노동자의 생활을 개선할 것이다.

당신은 이 공장에 관한 일을 더 잘 알고 있습니다. 우리가 사랑하는 에버랜 상품을 우리에게 가져다주는 사람을 알게 됩니다.

」

이 계획의 중점은 당일의 이익을 위해 공장 직원들의 복지와 휴식 환경을 개선하는 데 쓰인다.

그들은 농구장을 짓고 많은 나무를 심고 공장 환경의 품질을 향상시켰다.

Everlane 은 본래 3만 달러의 목표를 설정했지만, 마지막으로 3배 가까운 금액을 모았다. 11만3천원 달러!

Everlane 은 해냈는데, 정말 농구장을 짓고 있다는 점에서 공장의 증명을 받았다.

이런 방법은 업계 대부분의 동행찬을 받았고, 사후 품질 여장 직공직공구망에서 구입을 담당한 이 총감의 추억을 떠올리며 기기기뿐만 아니라, 많은 소비자들이 Everlane 에 대해 엄지손가락을 세웠다.

왜 할인이 없어도 다른 브랜드에서 파장 같은 날, 소비자들의 추대를 받을 수 있을까? 에버랜의 책략은 매우 좋은 구매 이유를 만들어냈다.

"Everlane 을 샀는데, 나는 바람을 안 따르고, 그리고 지구상에서 다른 사람을 실질적으로 도왔다!"

소비자들의 자인식은 기존의 우아하고 세련된 이미지에 도덕과 사회적 책임까지 합류시켰다.

게다가 에버랜은 기존 투명한 원가와 상대적으로 저렴한 제품의 정가를 받으면 시장의 지지를 받을 수 있다.

전체적으로 옷을 파는 것과 같이 전기상, 에버랜만의 성공은 파괴식 혁신적인 상업모델을 사용하여 소비자의 신뢰를 얻는 데 있다.

그래서 소매 할인전에서 독보적으로 사충의 팬이 만들어졌다.

Everlane 은 「풍격으로 도덕적 인심을 수복한다 」라고 할 수 있으며 다음과 다섯가지 일을 맞췄다.

상품 이 경전 을 걷고 엄격하게 설계하고 고품질 의 노선 을 걷다

원가 와 제조 과정 이 투명하고 정가 가 가 합리적 이다

각 고리에서 모두 도덕 표준을 엄수하다

소비자와 생산공장을 감정적으로 연결한다: 소비자는 상품만 살 뿐만 아니라 감정도 산다

모든 행동과 전략은 ‘나의 브랜드 스타일, 색다른 이미지 ’를 만들어냈다. 소비자도 이러한 이미지를 자신에게 올릴 것이다.

우리에게 에버랜의 이야기가 무엇인지 알려줄 것 같습니까? 어떤 사물의 혁신적인 정의는 원래'참신한 패턴을 사용하여 기존의 문제를 해결하기 위해 에버랜은 이 정의를 검증하고, 브랜드 = 품격 +품격 +품격'이라는 공식을 완벽하게 소화하고 있습니다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.