백화점 파산 위기 뒤에는 사치 브랜드 발전의 중심이 될 것이다

8월 초 미국 사치품 백화점 운영업체 바네즈 뉴욕 남구 법원에 Chapter 11 파산 보호 신청 서류를 공식 제출했다.Barneys 는 금융서비스회사 Hilco Global 및 컨설팅 회사 Gordon Brothers Group 자사 투자의 7500만 달러를 획득하여 파산 재편 과정에서 운영을 유지하고 계열 15개 매장을 폐쇄할 예정이다.법정 서류에 따르면 바네즈의 자산과 부채 범위는 1억 달러에서 5억 달러 사이다.

파산 신청 후 바너네즈 뉴 York 사치품 공급업체의 갈등도 끊이지 않고 있다.루터스에 따르면 바네즈뉴 York 사치 브랜드 프라다 (프라다)는 약 160만 달러, Gucci (고찌)와 기범시 (기범희)가 수백만 달러에 빚졌다고 보도했다.올 여름, 바네즈뉴 York 의 많은 공급업체들이 배달을 거부하기 시작했고, Barneys 가 현금을 지불하기로 약속한 것은 아니다.

바네즈의 파산은 사치품 업체의 도매 루트에 영향을 미쳤지만 백화점의 몰락에 따라 전자상거래의 부상으로 바니즈의 파산은 사치 브랜드들에게 좋은 일이 아닌 직영매장 판매와 온라인 판매에 더욱 주목할 것이다.

사치 브랜드는 가격 인하를 통해 브랜드의 가치를 줄여 시장의 신주기에 따라 브랜드의 노출도를 증가시켜 이윤율을 높일 수 있다.

자문회사 스토바이러스 최고경영자 제리스토어치는 도매에 비해 다수의 사치품 판매사들이 자기 직영 매장에서 판매하는 것을 선호한다고 말했다.패션 브랜드에 따르면 바네즈 백화점이 패션 트렌드를 이끌고 있지만, 직판은 도매보다 유리하다.

8월 초 프라다 최고경영자 Patrizio Bertelli 분석자에게 Prada 도매 매출 매출액이 그룹 총매출보다 20%도 안 된다.Patrizie Bertelli 희망, 앞으로 3 ~5년간 Prada 는 이 비율을 5%로 낮추었다.

대부분 도매 경로의 삭감은 이탈리아와 유럽 다른 나라에 떨어질 것이다.프라다는 이미 미국 백화점 40개 판매점을 ‘브랜드 전구 ’로 전환했다. 또한 대형 백화점 내 전속 매장이나 전문점과 전문점을 직영했다.

이런 ‘ 브랜드 전구 ’ 는 유럽에서 매우 보편적이지만, 많은 미국 사치품 소매상들에게 이런 변화는 여전히 어렵다.바네즈 백화점도 양보를 하지 않겠다고 고집했다.최근 협력 관계를 중단한 지 3년 만에 프라다가 바네즈와의 도매 파트너와의 관계를 회복했다는 소식이 전해졌다.바네스는 판매에 대한 통제력을 계속 유지하고 싶다고 말했다.

그러나 브랜드 전문 모델은 이미 대세 추세다.업계 관계자에 따르면 백화점과 실체 소매의 불황에 따라 브랜드는 백화점 협상에서 지위가 상승하기 시작했기 때문에 전영 비용도 해마다 줄어들고 있다고 한다.브랜드는 상품판매의 위치와 방식에 대해 더 많은 말권을 가지고 있으며 일부 브랜드는 백화점에서 탈퇴했다.

색소폰 5대 정품 백화점 전 회장은 Ron Frasch 대형백화점 내의 유명 브랜드에 의존하고 있다. 이 브랜드들은 백화점에 손님의 유량과 명예를 가져다 줄 수 있다.그래서 백화점은 지금 엄청난 스트레스와 도전에 직면하고 있다.